p2p理財(cái)策劃方案

1、p2p 理財(cái)策劃方案【篇一： p2p 推廣策劃書】推廣策劃書策劃人：朱小俊9526383陜西眾信源金融信息服務(wù)有限公司一、 序言 二、策劃目的三、策劃內(nèi)容1、 內(nèi)容提要 2、 市場狀況分析 市場情況分析 產(chǎn)品情況分析 競爭者情況分析 推廣渠道情況分析 推廣環(huán)境分析 3、 機(jī)會與問題分析 機(jī)會分析 問題分析 4、 推廣目標(biāo) 5、 市場推廣策略 目標(biāo)市場的選擇 市場定位 6、 實(shí)施方案 7、 方案具體執(zhí)行計(jì)劃 8、 方案把控 四、結(jié)束語易合貸推廣方法計(jì)劃書一、序言近兩年來， p2p 網(wǎng)貸行業(yè)一直在不遺余力地迅速發(fā)展著。到目前為止，市場上的 p2p 平臺已達(dá)到 2000 多家，行業(yè)競爭異常激烈。多數(shù)

2、平臺為考慮長遠(yuǎn)發(fā)展，開發(fā)更大的市場及客戶群體，開啟線上運(yùn)營模式，意在互聯(lián)網(wǎng)金融市場分一杯羹。平臺的初期推廣及運(yùn)營策略就顯得尤為重要。除了基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)推廣工作以外，更是要對市場情況進(jìn)行客觀地分析結(jié)合，才可以保證推廣工作順利有效地進(jìn)行。 二、策劃目的本次策劃主要針對 “陜西眾信源金融信息服務(wù)有限公司 易合貸”p2p產(chǎn)品展開一系列的推廣計(jì)劃，為擴(kuò)大我公司在西安乃至全國金融市場中的客戶占有份額，其主要目的在于一方面增加我公司的經(jīng)濟(jì)效益，另一方面提升企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，提高公司對外影響力，并發(fā)展?jié)撛诳蛻?。其次，在此次對?“陜西眾信源金融信息服務(wù)有限公司 易合貸 ”的推廣中，對公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性

3、以及服務(wù)水平進(jìn)行鍛煉提升，以滿足廣大投資者的不同需求。 三、策劃內(nèi)容1、內(nèi)容提要本次策劃內(nèi)容涵蓋了公司對于陜西眾信源金融信息服務(wù)有限公司 易合貸”的推廣目的及期望，各類市場環(huán)境的可行性以及產(chǎn)品本身的具體推廣策略，對目標(biāo)群體的把握以及運(yùn)作過程的具體細(xì)節(jié)，并對推廣過程中可能出現(xiàn)的問題以及耗費(fèi)的財(cái)力精力進(jìn)行了仔細(xì)分析與評估，以保證產(chǎn)品在市場中的順利推廣。2、市場推廣狀況分析市場情況分析近兩年以來，順應(yīng)經(jīng)濟(jì)市場的不斷發(fā)展， p2p 網(wǎng)貸在 2013 年初初顯雛形，從年底開始出現(xiàn)了 “井噴式 ”的增長。從這種現(xiàn)象來看，作為金融時代的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物， p2p 產(chǎn)品的市場需求是巨大的；作為民間借貸產(chǎn)品， p2p

4、具有 “親民、模式簡單、信用價(jià)值 ”等特點(diǎn)，更因?yàn)橄啾容^高的收益而廣受歡迎。同時開創(chuàng)了線上借貸的新模式，被大多數(shù)人作為互聯(lián)網(wǎng)金融的切入點(diǎn)；市場需求需要不斷地刺激與抑制，才能保證一個新產(chǎn)品的穩(wěn)步發(fā)展。到目前為止， p2p 行業(yè)的發(fā)展已成大勢所趨。雖然監(jiān)管政策遲遲未落地，但也從另一方面增強(qiáng)了 p2p 本身的自主性。不過仍有一大部分人持有觀望態(tài)度，缺乏更加客觀的認(rèn)可條件。產(chǎn)品情況分析“陜西眾信源金融信息服務(wù)有限公司 易合貸 ”是針對廣大投資者的一種 p2p 理財(cái)產(chǎn)品，與知名擔(dān)保公司合作，并率先實(shí)現(xiàn)資金三方托管模式，從很大程度上保證了 “易合貸 ”本身的安全性。再加上較高的理財(cái)收益，與完善的借貸流程，

5、也具備了一定的吸引力。但因?yàn)榫€上模式剛剛起步，缺乏一定的市場認(rèn)可度，以及品牌影響力。產(chǎn)品本身具備 “收益高、信息透明、有三方保障”等特點(diǎn)作為產(chǎn)品的宣傳點(diǎn)，但也有 “客戶群體少、市場份額不足 ”等問題需要解決。競爭者情況分析同類行業(yè)競爭。如上所述， p2p 行業(yè)發(fā)展迅速，其中有質(zhì)量假劣的垃圾平臺，也不乏背景深厚體制健全的優(yōu)質(zhì)平臺。但大多數(shù)平臺都在不斷地開拓市場及客戶，利用各種手段提高宣傳力度，擴(kuò)大服務(wù)范圍，優(yōu)化產(chǎn)品自身；同類產(chǎn)品競爭。市場上各類理財(cái)產(chǎn)品層出不窮，從收益風(fēng)險(xiǎn)并存的 pe 、vc 產(chǎn)品，到穩(wěn)定常見的銀行活期，都給投資者提供了更多的理財(cái)選擇。再從 p2p 產(chǎn)品的角度出發(fā)，市面上活躍的平

6、臺也不在少數(shù)。要想從中脫穎而出，就要把握產(chǎn)品的優(yōu)勢，并利用準(zhǔn)確有效的推廣方式以保證產(chǎn)品的市場活躍度； 3、機(jī)會與問題分析機(jī)會分析公司立足于金融領(lǐng)域行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，將面對龐大的市場需求及客戶資源，再配合有效的發(fā)掘方式及開發(fā)力度，有融投資需求的客戶不在少數(shù)；產(chǎn)品自身的優(yōu)勢。我公司對于產(chǎn)品的定義以及發(fā)展前景都比較完善得當(dāng)，有獨(dú)到的風(fēng)險(xiǎn)把控模式，安全性有很大的保障。相對于其他產(chǎn)品來講，收益也非?？捎^，并且具有 “期限靈活，服務(wù)到位 ”等特點(diǎn)。平臺率先實(shí)現(xiàn)了投資資金托管模式，并對每個項(xiàng)目進(jìn)行三方擔(dān)保，從平臺的風(fēng)控能力以及投資流程來講都有相較其他平臺非常明顯的優(yōu)勢。另外公司具備非常長遠(yuǎn)的規(guī)劃以及對現(xiàn)有模式將

7、鞏固更加深厚的基礎(chǔ)。問題分析公司正式營業(yè)不足半年，在客戶資源的儲備上還有很大的進(jìn)步空間?！酒?p2p 項(xiàng)目策劃】目錄簡介：隨著社會的發(fā)展，不斷有新興行業(yè)涌入市場，隨之有很多中小企業(yè)崛起，一些企業(yè)也開始發(fā)展新的項(xiàng)目，延續(xù)企業(yè)的發(fā)展。這些企業(yè)有好的項(xiàng)目，好的愿景，執(zhí)行時資金必然是一個重大問題，并不是每個企業(yè)都有足夠的資金來運(yùn)行，所以就牽扯到了貸款問題?，F(xiàn)在社會上貸款方式有兩種，銀行貸款及民間貸款，銀行貸款固然安全，但是對很多企業(yè)放貸審查及其嚴(yán)格、審批時間長，致使中小企業(yè)申請的一些中小額貸款不能及時到位或者得不到審批，所以致使這些企業(yè)尋求另一種貸款方式 民間貸款，這就使一些私人或小型貸款公司也越

8、來越多，其中就不乏一些沒有注冊的不正規(guī)的公司趁虛而入，使一些急需資金的企業(yè)上當(dāng)受騙，另外，民間還存在高息放貸，使企業(yè)的營運(yùn)成本抬高好幾倍，使其進(jìn)退兩難。綜上所述，這些便致使這些企業(yè)面臨 “融資難 ”，“貸款難 ”的問題，使其企業(yè)發(fā)展或者項(xiàng)目開發(fā)受到阻礙。其實(shí)一個好的借貸可以用以改變自己的生產(chǎn)和生活，實(shí)現(xiàn)信用的價(jià)值。會使借貸雙方獲得經(jīng)濟(jì)收益和精神回報(bào)雙重收獲。中兆易貸互聯(lián)網(wǎng)金融借貸平臺將打造有擔(dān)?；虻盅壕W(wǎng)絡(luò)借貸平臺，這是一個以個人對個人的小額借貸為主要產(chǎn)品，為借貸兩端搭建的公平、透明、安全、高效的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺。借貸用戶可以在中兆易貸 p2p 借貸網(wǎng)上獲得信用評級、發(fā)布借款請求來實(shí)現(xiàn)個人快捷

9、的融資需要；理財(cái)用戶可以把自己的部分閑余的資金通過中兆易貸互聯(lián)網(wǎng)借貸平臺出借給信用良好有資金需求的個人，在獲得由保障，高收益的理財(cái)回報(bào)的同時幫助優(yōu)質(zhì)的借款人。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展迅速的背景下，互聯(lián)網(wǎng)金融應(yīng)運(yùn)而生。建立在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持和銀行業(yè)的移動支付需求的基礎(chǔ)上，互聯(lián)網(wǎng)金融在開始就以驚人的速度迅速發(fā)展。對于傳統(tǒng)金融業(yè)來說，這是一個挑戰(zhàn)，也是一個機(jī)遇。由于 p2p 網(wǎng)貸平臺在為借貸雙方提供服務(wù)的同時，充分利用互聯(lián)網(wǎng)資源，具有便捷高效的特點(diǎn)，創(chuàng)新了互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)模式，受到了很多有融資需求的微小企業(yè)和個人的關(guān)注，同時高效益的特點(diǎn)也讓很多投資者越來越關(guān)注 p2p 理財(cái)。發(fā)展戰(zhàn)略與目標(biāo)：p2p 信用貸款服務(wù)

10、平臺對應(yīng)的是兩端的需求，一端為有小額資金需求的高成長型人群 (指現(xiàn)階段尚屬于中低收入群體，但正通過個人努力和社會幫扶，特別是小額信用資金的幫助，在短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)個人高速成長的一類代表社會進(jìn)步、中產(chǎn)階級崛起的人群 ); 另一端為希望通過將手中閑置資金出借，實(shí)現(xiàn)投資理財(cái)收益的城市出借人。憑借平臺的優(yōu)勢，宜信通過專業(yè)的信用審核和風(fēng)險(xiǎn)控制，將兩端的需求實(shí)現(xiàn)對接，使兩端客戶之間的信貸交易行為更加安全、高效、專業(yè)、規(guī)范。中兆易貸金融服務(wù)有限公司搭建的互聯(lián)網(wǎng)金融借貸的目標(biāo)分為3 步：1） 提升企業(yè)品牌知名度與影響力，加深目標(biāo)客戶的品牌認(rèn)知度；2） 吸引目標(biāo)客戶群關(guān)注 p2p 這一投資模式，并加深對其的正確理解

11、3） 加強(qiáng)客戶的信任度，做好客戶維護(hù)與服務(wù)升級。中兆易貸金融服務(wù)有限公司互聯(lián)網(wǎng)金融借貸平臺網(wǎng)將會是繼宜信、拍拍貸之后的又一個電子商務(wù)借貸新模式明星。【篇三： p2p 公司社區(qū)營銷方案】趣錢社區(qū)營銷方案謝健積極策劃 “趣錢投資交流會 ”走進(jìn)企業(yè)、走進(jìn)高校、走進(jìn)社區(qū)，進(jìn)一步達(dá)到并超過本項(xiàng)活動的預(yù)期效應(yīng)，主動出擊占有市場的先機(jī)，擴(kuò)大市場份額，樹立趣錢的服務(wù)品牌。本次營銷活動，以社區(qū)為主要市場定位，通過 “大力加強(qiáng)市場營銷和樹立品牌服務(wù) ”為主線開展活動，下面是本次營銷活動的詳細(xì)方案營銷活動方案一、活動名稱“趣錢投資交流會 ”走進(jìn)社區(qū)二、活動主要項(xiàng)目以 *小區(qū)為社區(qū)試點(diǎn)；三、活動時間* 年*月*日以季

12、度為單位進(jìn)駐不同的小區(qū)。（具體時間由業(yè)務(wù)部門自行安排）四、活動具體安排“趣錢投資理財(cái)交流會”走進(jìn) *小區(qū)1 、可行性分析（ 1）廣闊的投資理財(cái)需求；（2）穩(wěn)定的收入來源（3）收入層次清晰（4）理想的理財(cái)需求環(huán)境；（5）聚集的宣傳效應(yīng)2 、市場定位 針對不同層次，不同收入水準(zhǔn)的居民進(jìn)行相關(guān)分類，針對不同風(fēng)險(xiǎn)偏好的居民進(jìn)行分類，針對不同年齡層次的居民進(jìn)行分類，針對不同職業(yè)的居民進(jìn)行分類，來提供不同的理財(cái)產(chǎn)品，來提供不同的投資理念。3 、活動內(nèi)容（ 1）、營銷投資理念與投資策略；（ 2）、營銷投資理財(cái)產(chǎn)品；（ 3）、利用禮品的分類，促進(jìn)營銷效果；（ 4）、促進(jìn)開戶及投資產(chǎn)品的預(yù)約買賣；4 、活動方式

13、（ 1）擺 攤選擇合適的位置，通過定點(diǎn)宣傳與咨詢、資料營銷，通過我們高檔次的員工進(jìn)行投資理財(cái)策劃建議及相關(guān)的介紹，不斷地去挖掘潛在客戶，突出我們的營銷效果。（ 2）面對面營銷通過一系列的小型碰頭聚會，一對一的交流，營銷我們的理念，營銷我們的策略，營銷我們的品牌。（ 3）專題講座通過途徑聯(lián)系，在一些聚會場所，如社區(qū)活動中心，使一些對投資理財(cái)感興趣的朋友，聚集在一起，通過我們的員工進(jìn)行比較規(guī)范的專題報(bào)告會的形式來激發(fā)潛在客戶的投資理財(cái)欲望，比如 “未來三、五年 a 股市場投資展望 ”、“09年下半年投資策略 ”等。5、預(yù)計(jì)成效（ 1）趣錢品牌效應(yīng)走進(jìn)小區(qū)；（ 2）建立了比較長期的投資理財(cái)客戶渠道；（ 3）挖掘了很多潛在的客戶及準(zhǔn)客戶（后面將進(jìn)行相關(guān)的投入產(chǎn)出分析）；6 、后續(xù)發(fā)展動向（ 1）