鞋類產(chǎn)品市場調(diào)研專案

1、鞋類產(chǎn)品市場調(diào)研專案鞋類產(chǎn)品市場調(diào)研專案2前言前言 l中華人民共和國地大物博，疆域遼闊，多民族聚居普遍，橫跨亞熱帶、溫帶、寒帶，地域差異明顯。l中國的內(nèi)銷鞋業(yè)很明顯的反映了這種差異性：南方夏季長，涼鞋銷售主要集中在南方；北方冬季長，冬靴份額主要表達(dá)在北方；南方楦瘦，北方楦肥這一點(diǎn)在冬靴上表達(dá)的尤為明顯；甚至在同一個省份中不同城市之間也存在很大的差異性。l我們卡佛兒品牌作為華堅(jiān)集團(tuán)旗下的女鞋內(nèi)銷品牌，很大程度上承載了集團(tuán)總公司對開創(chuàng)自我品牌、拓展內(nèi)銷市場、提升公司整體實(shí)力與競爭力、完善戰(zhàn)略升級的期望。l為了更好的滿足市場需要，提供符合各區(qū)域市場需求的產(chǎn)品，為了更好的結(jié)合自身優(yōu)勢、提升品牌產(chǎn)品的市

2、場銷售和份額，為了更好的結(jié)合市場、提升自主開發(fā)能力，為了更好的效勞于群眾 3 前言前言 我們必須走出去！我們必須走出去！我們必須走回來！我們必須走回來！我們必須從市場中來！到市場中去！我們必須從市場中來！到市場中去！危機(jī)危機(jī)l產(chǎn)品的開發(fā)離不開市場信息,而目前我們開發(fā)最大的弊端就是和市場脫軌。l不了解整個市場流行趨勢，不了解我們的客戶需要什么樣的商品，不了解卡佛兒的消費(fèi)群體，也不了解我們卡佛兒和市面上和其它品牌的產(chǎn)品之間到底有多大的差距，閉門造鞋成了我們的真實(shí)寫照。要想改變現(xiàn)狀，進(jìn)行市場考察，與消費(fèi)者零距離接觸是必然的4時機(jī)時機(jī)深入市場，了解各大品牌鞋服及箱包的產(chǎn)品，將其流行元素及色彩趨勢運(yùn)用到

3、鞋子的開發(fā)中來，讓卡佛兒的設(shè)計(jì)和服裝箱包及飾品接軌，讓我們的產(chǎn)品真正融入市場。了解卡佛兒的消費(fèi)群體，包括年齡層，職業(yè)，穿著風(fēng)格及消費(fèi)心理，讓我們的設(shè)計(jì)風(fēng)格和定位更清晰，深入人心。了解同行業(yè)了其它品牌的產(chǎn)品，找出卡佛兒和它們之間的差距在哪里，具體在哪些方面，是幫面設(shè)計(jì)，舒適度，色彩，材料搭配，工藝還是楦型等等，有比照才能真正看出差距在哪，才能有針對性的改善。5目標(biāo)與本質(zhì)目標(biāo)與本質(zhì)目標(biāo)：在產(chǎn)品開發(fā)過程中防止開發(fā)盲區(qū)，提高產(chǎn)品的接單命目標(biāo)：在產(chǎn)品開發(fā)過程中防止開發(fā)盲區(qū)，提高產(chǎn)品的接單命 中率，節(jié)約開發(fā)本錢，到達(dá)預(yù)期的目標(biāo)值。中率，節(jié)約開發(fā)本錢，到達(dá)預(yù)期的目標(biāo)值。本質(zhì)：本質(zhì)：1 1了解市場信息了解市場

4、信息 2 2 明確所調(diào)查市場在整個地區(qū)的地位。明確所調(diào)查市場在整個地區(qū)的地位。 3 3 卡佛兒在所調(diào)查地區(qū)的市場占有率?？ǚ饍涸谒{(diào)查地區(qū)的市場占有率。 4 4 調(diào)查人員必須按行程安排，把工作做到位。調(diào)查人員必須按行程安排，把工作做到位。 5 5 對市場信息整理清晰，并在實(shí)質(zhì)性的工作中得以體對市場信息整理清晰，并在實(shí)質(zhì)性的工作中得以體 現(xiàn)?，F(xiàn)。6成功關(guān)鍵因素成功關(guān)鍵因素明確市場調(diào)研目的:明確出行目的、任務(wù)。安排合理有效的市場調(diào)研方案，進(jìn)而到達(dá)預(yù)期的目標(biāo)效果。收集市場信息：1.市場信息的收集，包括目標(biāo)市場的地理環(huán)境、人文環(huán)境、生活水平、消費(fèi)觀念等的收集。2.商場信息的收集，包括商場的地理位置、行

5、業(yè)地位、交通等。3.品牌信息的收集，包括店鋪形象、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、暢銷款等。明確卡佛兒品牌的市場定位：通過市場信息的分析、目標(biāo)市場品牌店銷量的分析，明確品牌的市場定位。合理安排行程方案及費(fèi)用：安排合理的行程、工作時間，提高工作效率。防止浪費(fèi)時間與金錢。7專案組織專案組織v 核心成員：核心成員： 張董張董 張副總張副總 雷總監(jiān)雷總監(jiān) 王副理王副理 v 專案總指揮：張董專案總指揮：張董v 專案總負(fù)責(zé)人：楊建華專案總負(fù)責(zé)人：楊建華v專案成員：解靜專案成員：解靜 徐秋棠徐秋棠 蔣玉玲蔣玉玲 王利桃王利桃 8專案分工明細(xì)與互動窗口專案分工明細(xì)與互動窗口9項(xiàng)目項(xiàng)目編號編號項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人區(qū)域?qū)谌藚^(qū)

6、域?qū)谌?000調(diào)研行程安排楊建華東北區(qū)域： 解 靜華北區(qū)域： 王麗桃西北區(qū)域： 徐秋棠華東區(qū)域： 蔣玉玲2000調(diào)研費(fèi)用預(yù)估楊建華3000調(diào)研信息收集區(qū)域?qū)谌?4000調(diào)研表格填寫與報告提交區(qū)域?qū)谌?000調(diào)研效果評估雷總監(jiān)專案分工明細(xì)與互動窗口專案分工明細(xì)與互動窗口10區(qū)域市場區(qū)域市場調(diào)研地點(diǎn)調(diào)研地點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人東北區(qū)域東北區(qū)域沈陽、大連 解 靜華北區(qū)域華北區(qū)域 北京王利桃西北區(qū)域西北區(qū)域 西安、成都 徐秋棠華東區(qū)域華東區(qū)域上海、杭州 蔣玉玲11調(diào)研專案內(nèi)容調(diào)研專案內(nèi)容l 1000 1000 調(diào)研行程安排調(diào)研行程安排l 2000 2000 調(diào)研費(fèi)用預(yù)估調(diào)研費(fèi)用預(yù)估l 3000 3000

7、 調(diào)研信息收集調(diào)研信息收集l 4000 4000 調(diào)研表格匯總調(diào)研表格匯總l 5000 5000 調(diào)研效果評估調(diào)研效果評估 12 WBS 1000 WBS 1000 調(diào)研行程安排調(diào)研行程安排 1100 調(diào)研時間安排調(diào)研時間安排1110 調(diào)研總體時間安排調(diào)研總體時間安排 1111 出發(fā)時間：出發(fā)時間：2021年年07月月16日日 1112 結(jié)束時間：結(jié)束時間：2021年年07月月31日日 13 WBS WBS 10001000 調(diào)研行程安排調(diào)研行程安排l1120 1120 調(diào)研具體時間安排調(diào)研具體時間安排l 1121 1121東北區(qū)域東北區(qū)域l 17 17日熟悉當(dāng)?shù)亟煌ā⑹袌鋈帐煜ぎ?dāng)?shù)亟煌?、市?/p>

8、l 18 18日到新世界三店日到新世界三店 協(xié)助賣鞋協(xié)助賣鞋 l 1924 1924日、與當(dāng)?shù)剞k事處溝通日、與當(dāng)?shù)剞k事處溝通調(diào)調(diào)l 研當(dāng)?shù)厥袌觯瑐?cè)重中興、左展、研當(dāng)?shù)厥袌?，?cè)重中興、左展、 伊勢丹伊勢丹 l 25 25日到大連并熟悉當(dāng)?shù)亟煌?、市日到大連并熟悉當(dāng)?shù)亟煌?、市場場l 26 26日到大連百盛協(xié)助賣鞋日到大連百盛協(xié)助賣鞋l 2729 2729日調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌鋈照{(diào)研當(dāng)?shù)厥袌鰈 30 30日坐車回公司日坐車回公司l 14 WBS 1000 WBS 1000 調(diào)研行程安排調(diào)研行程安排 1122 華北區(qū)域華北區(qū)域 17日熟悉當(dāng)?shù)亟煌?、市場日熟悉?dāng)?shù)亟煌?、市?18日到君泰百貨日到君泰百貨 協(xié)助賣鞋

9、協(xié)助賣鞋 1924日、與當(dāng)?shù)剞k事處溝通調(diào)研日、與當(dāng)?shù)剞k事處溝通調(diào)研 當(dāng)?shù)厥袌?，?cè)重星光、中友、當(dāng)?shù)厥袌觯瑐?cè)重星光、中友、 君泰、翠君泰、翠 微大廈、微大廈、SOHO 25日到西單日到西單 協(xié)助賣鞋協(xié)助賣鞋 26 29日調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌?、可去金融街、日調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌?、可去金融街?朝陽公園朝陽公園 30日啟程回公司日啟程回公司15 WBS 1000 WBS 1000 調(diào)研行程安排調(diào)研行程安排 1123西北地區(qū)西北地區(qū) 17日熟悉當(dāng)?shù)亟煌ā⑹袌鋈帐煜ぎ?dāng)?shù)亟煌?、市?18日到時代百盛日到時代百盛 協(xié)助賣鞋協(xié)助賣鞋 1924日、與當(dāng)?shù)剞k事處溝通調(diào)研日、與當(dāng)?shù)剞k事處溝通調(diào)研 當(dāng)?shù)厥袌?，?cè)重百盛系統(tǒng)、民生系統(tǒng)當(dāng)

10、地市場，側(cè)重百盛系統(tǒng)、民生系統(tǒng)、 開元系統(tǒng)等；可去世紀(jì)金花、金鷹國開元系統(tǒng)等；可去世紀(jì)金花、金鷹國際際 25日到開元商場日到開元商場 協(xié)助賣鞋協(xié)助賣鞋 28日日 到成都到成都 30日啟程回公司日啟程回公司16 WBS 1000 WBS 1000 調(diào)研行程安排調(diào)研行程安排 1124華東地區(qū)華東地區(qū) 17日熟悉當(dāng)?shù)亟煌?、市場日熟悉?dāng)?shù)亟煌?、市?18日到中環(huán)店日到中環(huán)店 協(xié)助賣鞋協(xié)助賣鞋 1925日、與當(dāng)?shù)剞k事處溝通調(diào)研日、與當(dāng)?shù)剞k事處溝通調(diào)研 當(dāng)?shù)厥袌觯瑐?cè)重太平洋系統(tǒng)，可去恒當(dāng)?shù)厥袌觯瑐?cè)重太平洋系統(tǒng)，可去恒隆隆 港匯、八佰伴等港匯、八佰伴等 26 到杭州，側(cè)重杭泰、銀泰、杭百等到杭州，側(cè)重杭泰、

11、銀泰、杭百等 29 日啟程回公司日啟程回公司17WBS 2000WBS 2000 調(diào)研費(fèi)用預(yù)估調(diào)研費(fèi)用預(yù)估l2100 2100 交通費(fèi)用預(yù)估交通費(fèi)用預(yù)估l2200 2200 住宿費(fèi)用預(yù)估住宿費(fèi)用預(yù)估 l2300 2300 餐費(fèi)支出預(yù)估餐費(fèi)支出預(yù)估l24002400 總體費(fèi)用預(yù)估總體費(fèi)用預(yù)估 18 WBS 2000 WBS 2000 調(diào)研費(fèi)用預(yù)估調(diào)研費(fèi)用預(yù)估l2100 2100 交通費(fèi)用預(yù)估長途按硬臥計(jì)算交通費(fèi)用預(yù)估長途按硬臥計(jì)算l2110 2110 東北區(qū)域東北區(qū)域l 公司公司廣州：單程廣州：單程3131元，元，往返往返6262元元l 廣州廣州沈陽：單程沈陽：單程640640元，元，往返往返1

12、2801280元元l 沈陽沈陽長春：單程長春：單程6565元，元，往返往返130130元元l 市內(nèi)交通費(fèi)按每天市內(nèi)交通費(fèi)按每天2020元計(jì)算元計(jì)算l 出差期間出差期間1313天天20=26020=260元元l 合計(jì)：合計(jì)：62+1280+130+260=173262+1280+130+260=1732元元l 19 WBS 2000 WBS 2000 調(diào)研費(fèi)用預(yù)估調(diào)研費(fèi)用預(yù)估l2120 2120 華北區(qū)域華北區(qū)域 公司廣州：單程31元，往返62元 廣州北京：單程609元，往返1218元 市內(nèi)交通費(fèi)按每天20元計(jì)算 出差期間13天20=260 合計(jì)：62+1218+260=1540元 20 WBS

13、 2000 WBS 2000 調(diào)研費(fèi)用預(yù)估調(diào)研費(fèi)用預(yù)估l2130 2130 西北區(qū)域西北區(qū)域 公司廣州：單程31元，往返62元 廣州西安：單程416元，往返832元 西安成都：單程201元，往返402元 市內(nèi)交通費(fèi)按每天20元計(jì)算 出差期間13天20=260元 合計(jì):62+832+402+260=1556元 21 WBS 2000 WBS 2000 調(diào)研費(fèi)用預(yù)估調(diào)研費(fèi)用預(yù)估l2140 2140 華東區(qū)域華東區(qū)域 公司廣州：單程31元，往返62元 廣州上海：單程369元，往返738元 上海杭州：單程54元，往返108元 市內(nèi)交通費(fèi)按每天20元計(jì)算 出差期間11天20=220元 合計(jì)：62+738

14、+108+220=1128元共計(jì)：5956元 22 WBS 2000 WBS 2000 調(diào)研費(fèi)用預(yù)估調(diào)研費(fèi)用預(yù)估l2200 住宿費(fèi)用預(yù)估l2210 東北區(qū)域 每天住宿按200計(jì)算 13200=2600元l2220 華北區(qū)域 每天住宿按260計(jì)算 13260=3380元l2230 西北區(qū)域 每天住宿按200計(jì)算 13200=2600元l2240 華東區(qū)域 每天住宿按260計(jì)算 11260=2860元合計(jì)：11440元23 WBS 2000 WBS 2000 調(diào)研費(fèi)用預(yù)估調(diào)研費(fèi)用預(yù)估l2300 餐費(fèi)支出預(yù)估l2310 東北區(qū)域 按公司40元一天為標(biāo)準(zhǔn)，15 40=600元l2320 華北區(qū)域 按公

15、司40元一天為標(biāo)準(zhǔn)，15 40=600元l2330 西北區(qū)域 按公司40元一天為標(biāo)準(zhǔn)，15 40=600元l2340 華東區(qū)域 按公司40元一天為標(biāo)準(zhǔn)，13 40=520元合計(jì)：2320元 WBS WBS20002000調(diào)研費(fèi)用預(yù)估調(diào)研費(fèi)用預(yù)估l2400總體費(fèi)用預(yù)估24區(qū)區(qū) 域域長途交通費(fèi)長途交通費(fèi)市內(nèi)交通費(fèi)市內(nèi)交通費(fèi)住宿費(fèi)住宿費(fèi)餐費(fèi)餐費(fèi)合計(jì)合計(jì)東北區(qū)域東北區(qū)域1472.00260.002600.00600.004932.00華北區(qū)域華北區(qū)域1280.00260.003380.00600.005520.00西北區(qū)域西北區(qū)域1296.00260.002600.00600.004756.00華東區(qū)

16、域華東區(qū)域908.002202860.00520.004508.00合合 計(jì)計(jì)4956.001000.0011440.002320.0019716.0025WBS 3000WBS 3000 市場信息收集市場信息收集l3100 區(qū)域市場信息l3200 商場信息收集l3300 品牌信息收集WBSWBS市場信息收集市場信息收集3100 區(qū)域市場信息 3110 人口數(shù)量：當(dāng)?shù)厥袌鋈丝跀?shù)量 3120 人口結(jié)構(gòu)：當(dāng)?shù)刈迦骸⒛挲g、外來人口比例 3130 消費(fèi)水平當(dāng)?shù)厝司杖胨健⑾M(fèi)能力 3140 地理位置氣候帶 3150 消費(fèi)觀念 3160 風(fēng)俗習(xí)慣 3170 有多少商場，其中有多少是A類商場、多少B 類

17、商場 3180 有無鞋類批發(fā)市場2627 WBS 3000 WBS 3000 市場信息收集市場信息收集l3200 商場信息收集l 3210 各商場屬于何種系統(tǒng)l 3220 各商場地理位置l 3230 各商場客流量l 3240 各商場的交通狀況l 3250 各商場品牌數(shù)量哪些品牌l 3260 各商場內(nèi)部品牌風(fēng)格占比l 3270 商場品牌銷售排名前十28 WBS 3000 WBS 3000 市場信息收集市場信息收集 3300 品牌信息收集 3310 品牌名稱：品牌注冊名稱 3320 品牌銷售排名：在商場排名中排第幾名 3330 品牌主體風(fēng)格：時尚、正裝、群眾、休閑 3340 品牌商品結(jié)構(gòu)：跟高跟型

18、、底型、頭型、 價位、主體皮料、主體色系等等 3350 品牌款式銷售排名暢銷款分析 3360 品牌針對人群：年齡、素質(zhì)、收入水平等 3370 品牌所在商場位置：邊廳、中島、邊柜、 背柜29WBS 4000WBS 4000 調(diào)研表格調(diào)研表格l4100 市場調(diào)研申請l4200 區(qū)域市場分析l4300 商場終端分析l4400 品牌狀況分析l4500 暢銷產(chǎn)品分析30 WBS 4000 WBS 4000 調(diào)研表格調(diào)研表格l4100 市場調(diào)研申請表姓 名前往時間前往地點(diǎn)申請費(fèi)用前往目的直接主管部門主管行政主管副總審批31 WBS 4000 WBS 4000 調(diào)研表格調(diào)研表格l4200 區(qū)域市場分析表地理氣候當(dāng)?shù)厝丝跀?shù)量流動人口占比當(dāng)?shù)厝丝诮Y(jié)構(gòu)是否多民族 年齡結(jié)構(gòu)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平 高 中 低當(dāng)?shù)叵M(fèi)觀念超前 一般 滯后當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣當(dāng)?shù)厣虉龇诸怉類（數(shù)量） B類（數(shù)量）有無批發(fā)市場消費(fèi)主體著裝風(fēng)格32 WBS 4000 WBS 4000 調(diào)研表格調(diào)研表格l4300 商場終端分析表商場名稱歸屬系統(tǒng)歸屬系統(tǒng)當(dāng)?shù)氐匚坏乩砦恢玫乩砦恢媒煌顩r客流量客流量進(jìn)場人群進(jìn)場品牌數(shù)量進(jìn)場品牌數(shù)量商場品牌結(jié)構(gòu)時尚（占比） 正裝 大眾 休閑排名前十品牌 WBS 4000 WBS 4000 調(diào)研表格調(diào)研表格l4400 品牌狀況分析表3