0328-103-林相平訪談記錄-古文韜

1、林相平 訪談記錄時間0328 9：00被訪談人林相平被訪談人部門職務(wù)總經(jīng)理被訪人聯(lián)系方式訪談人岳三峰、劉慶、陶爽記錄人姜蕾、古文韜主要內(nèi)容：Q：A：企業(yè)是不斷在轉(zhuǎn)型和變化的企業(yè)，不是一開始就是高新，目前的變化也是很關(guān)鍵的時候。企業(yè)原來履行國家基本任務(wù)的企業(yè)，60年80年，航空光學(xué)轟炸瞄準(zhǔn)器的國防工業(yè)體系里的一個很重要企業(yè)，20年主要是解決這個問題，轟5轟6滿足國防建設(shè)初期對裝備的要求；79年，國防提出軍轉(zhuǎn)民，大量軍事工業(yè)全部搞軍，出路就很小，就是第一次的轉(zhuǎn)軌，軍品的一部分力量轉(zhuǎn)到國民經(jīng)濟建設(shè)中，80年到2000年，這20年是從純軍的企業(yè)變成了一個軍民結(jié)合的企業(yè)，其中一些民品支撐了218廠生存和

2、發(fā)展，成為支柱，尤其是在軍品主業(yè)不能支持 的時候，前10年是摸索，幾乎是失敗的，180多個民品，沒有站住腳的，89年開發(fā)的電腦繡花機，從3000萬到3個億，軍轉(zhuǎn)民初步發(fā)揮了企業(yè)轉(zhuǎn)型的作用，但是也有另外的一個問題，他同時還承擔(dān)著軍品 的任務(wù)，這10年就有削弱，有忽視，軍品進步很慢，失去很多機遇，考慮企業(yè)一個方面的問題，忽略了另外的一些問題，1998年提出三業(yè)并舉、軍民兩旺，但軍品仍然徘徊在3000萬左右，能不能做到三業(yè)，實際上是做不到的，沒有三產(chǎn)的人才，精力業(yè)不集中，實踐中根本不能做到，想軍品和民品都上去，是沒有廠達到的，兩個產(chǎn)業(yè)不在一個體系內(nèi)，一個是市場經(jīng)濟，一個是計劃經(jīng)濟，而這是有矛盾的，從

3、資源盤配置來講也不可能，整個航空、航天、兵器分為10大集團以后，集團戰(zhàn)略也有新的想法：提出軍民分離分立；2000年以后，218廠進入第三個發(fā)展階段后，進入改制的階段，分離分立了電腦繡花機，今年有希望上市，那么218 下一步 的發(fā)展方向和戰(zhàn)略是什么？218廠本身業(yè)改制成為一個公司制，如果還象以前那樣做，必死無疑，我是02年5月份任總經(jīng)理的，主管班子調(diào)整以后，我們從三業(yè)并舉提出工作方針：抓大事、做實事、講誠信，把工廠的混亂局面和應(yīng)急的事解決了，到今年的職工代表大會和董事會，我們提出了企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，業(yè)不是很明確，只是提出了目標(biāo)，建立高新技術(shù)的武器裝備公司。內(nèi)涵是：一，要在兵器內(nèi)部辦成一流的 企業(yè)，

4、現(xiàn)在我們還是三流的企業(yè)，規(guī)模、技術(shù)水平、企業(yè)資源和能力；二，企業(yè)必須要有自己的核心競爭力，要在同業(yè)里和航空、航天、船舶競爭；三，對他的發(fā)展，218將來要建成兵器的窗口，在企業(yè)文化上，發(fā)展上，是兵器的縮影，向外展示。定位是非常高，為什么定到這兒？是否可以實現(xiàn)？（我說一定要通過職工代表大會和董事會）為什么要建一個核心競爭力的高新。？218廠的主業(yè)就是軍品，第一外部環(huán)境，我們承擔(dān)的老產(chǎn)品的生存空間已經(jīng)逐漸沒有了，每年都在削減，如果要改進，就必須是高新技術(shù)企業(yè)，否則生存就很成問題了，不像民品需求有層次，軍品不是，已經(jīng)軍品是唯一的，就必須是最好的、最先進的、最可靠的，必須要清醒的認(rèn)識到你的技術(shù)起碼是國內(nèi)

5、最先進的 ，所以我們看到原有的老產(chǎn)品已經(jīng)不行了，所以，搞軍品的定位必須是第一，從戰(zhàn)場的你死我活的，中央軍委在新時期的戰(zhàn)略決策：局部、高新科技我們現(xiàn)在做的所有技術(shù)準(zhǔn)備，都是為了打贏臺海一仗，既然我們是保軍的，那么現(xiàn)代戰(zhàn)爭所需要的，就是你要做的；第二，218廠的核心競爭力是什么？現(xiàn)代的需要是精確打擊武器，218廠現(xiàn)在的產(chǎn)品的都是精確打擊的，激光指導(dǎo)炸彈，我們掌握最核心的部分，70公里的彈上的技術(shù)也在218 ，Z10也在最新的 上面，218 已經(jīng)是在國內(nèi)的最前列，和國際水平業(yè)相差無幾，可以把218廠走到那一步，得到院校、軍品所、軍工所合作，兵器、國防和科工委定點生產(chǎn)，并在技改和條保中給了1.2億，可

6、以和別人競爭，這是能夠成為高新技術(shù)企業(yè)的有利條件，（項目始終是在跟蹤這些項目）工藝、現(xiàn)代制造業(yè)上我可以解決研究人員作不了的事情，我可以把他們的想法實現(xiàn)，我們的優(yōu)勢是在工藝和加工制造上，目前的是小批量、高精度的生產(chǎn)，現(xiàn)在正在建設(shè)批量生產(chǎn)的能力，如何加快就涉及到很多問題，如人力資源等等?，F(xiàn)在我們掌握的已經(jīng)是高新技術(shù)了，如何做好，釋放，你要是能干下去，就繼續(xù)干。第一：我沒有優(yōu)秀的、頂尖的研究人員，如何解決這個能力問題？技術(shù)改造作為依托，為臺階，進一步發(fā)展，形成：1、遠程火箭的控制技術(shù)，70公里、150公里，300公里常規(guī)火箭，陀螺技術(shù)、距離修正技術(shù)、矯正技術(shù)，和理工大學(xué)并肩的研發(fā)中心，合作得非常好，

7、1年最后的規(guī)模在23億；2、慣導(dǎo)技術(shù)、穩(wěn)瞄、穩(wěn)像技術(shù)的核心能力，跟蹤、搜索、穩(wěn)瞄的，空對地的，制導(dǎo)精確打擊的光電技術(shù)，支撐是吊艙和武裝直升機的激光穩(wěn)瞄，我們和205所成立穩(wěn)瞄的工程中心，這解決了工廠的研發(fā)問題，一年有2個億；3、火控技術(shù)和 傳感器技術(shù)，保證打擊力量的機動性，研制力量業(yè)不夠，我們和207所聯(lián)合，（下一步力量足夠了，希望能合資），D07、715、登陸炮，對臺的生產(chǎn)任務(wù)都在218這兒，能干不能干，我就必須找到所有的需要的人力資源；還有一些現(xiàn)代武器的所必須的一些關(guān)鍵部件如傳感器、陀螺等等，218廠的戰(zhàn)略要和國家的發(fā)展相聯(lián)系。國家發(fā)展什么，218就尋找自己的優(yōu)勢和夠發(fā)展的方向；4、現(xiàn)代化

8、的加工制造，從設(shè)計、定型、產(chǎn)業(yè)化，有3 個方面要做，一是加工制造，在這個領(lǐng)域里，我能制造出來，還有裝配也是，二是系統(tǒng)集成能力，現(xiàn)代武器的覆蓋面非常大，激光技術(shù)、紅外、電視跟蹤等等，有一個系統(tǒng)集成，尤其以檢測的技術(shù)，三是環(huán)境試驗，震動、高溫、低溫、過載、溫度沖擊，這就是生產(chǎn)能力，這個建起來，有4塊作為高新的能力支撐，生產(chǎn)，和其他與2個研究所、1個院校的合作關(guān)系，系統(tǒng)集成能力，定點生產(chǎn)的任務(wù)，這就有建立現(xiàn)代高新技術(shù)武器公司的基礎(chǔ)。三步走的戰(zhàn)略：一步，今年，利差5000萬，是要把基礎(chǔ)工作，一是國家技術(shù)改造的任務(wù)完成，迎接明、后年的生產(chǎn)，二是，必須把非軍的、非主業(yè)的從這兒分離，讓軍品以最輕的負(fù)擔(dān)、沒有

9、包袱的發(fā)展，1500人的退休、300人的內(nèi)退，很重的包袱，利用國家政策，讓軍品不要負(fù)擔(dān)，三是，進行三項制度改革，企業(yè)內(nèi)部管理機制、人力資源的問題，解決了這個問題，大大推動軍品的發(fā)展。薪酬制度還是發(fā)展繡花機的配套工資含量，用干部的制度也是為了產(chǎn)品生產(chǎn)，崗位也是，對原來的機制必須有一個脫胎換骨的改變，承擔(dān)國家精確打擊的任務(wù)，必須在所有機制上為這個目標(biāo)服務(wù)，我們已經(jīng)進入和航空、航天的競爭時代，更加需要進行改革，改革的目的就是要把這些利益分配到關(guān)鍵的地方去。目標(biāo)與現(xiàn)實差距大，所以一要發(fā)展速度要加快，二要解決好具備高新技術(shù)研發(fā)能力的單位長期的、穩(wěn)定的、親密的合作關(guān)系，三是，人力資源要提高，有些是要置換，

10、我可能會得罪50的員工、60的中層，可是不把企業(yè)定位在這兒，企業(yè)連低水平的維持都很難，能不能殺出一條血路來，還是可能的，通過這幾步走，形成批量生產(chǎn)、信息化的現(xiàn)代生產(chǎn)，完成與合作方的關(guān)系建立，經(jīng)濟上是共同體，05年完成這些，218已經(jīng)形成了框架和平臺，歷史的問題和人力資源的問題也在05年之前解決，研發(fā)的能力，先進技術(shù)仍然靠研究所，不過他們經(jīng)過和我們的2年合作業(yè)成為218廠的 一分子，05年到10年，到11.5的時候，要站住精確打擊的地位，要比十五期間多一倍的任務(wù)，能不能實現(xiàn)6個億，也就需要600800人左右，用最先進的 技術(shù)，到2010年，218廠比2005年的臺階又向上走了一步，能接更多的 高

11、新技術(shù)武器的研制和生產(chǎn)，最后的目的是給全廠職工的信心：到2010年，我們率先進入小康，這兒是走在整個兵器的前列，核心技術(shù)的成為兵器工業(yè)不可缺少的 拳頭，完全在北京市和兵器內(nèi)218廠進入小康，公司員工比較富裕。Q：潛在的競爭對手的情況了解的怎么樣？A：蘇總是技術(shù)，鄧總是生產(chǎn)，他們都了解各自方面的。我這兒也了解，Z07，一個是航天，有同樣的技術(shù)，不過也是在建階段，穩(wěn)瞄、慣導(dǎo)，主要的對手是航空，同樣的技術(shù)，還有兵器集團內(nèi)部的也有，潛在的248廠今后發(fā)展也有這個阿能力，在工廠生產(chǎn)方面，我們還是有優(yōu)勢，目前我們比別的要有產(chǎn)能上的更高的能力；火控的能力大家都很薄弱，很多研究所不愿意轉(zhuǎn)讓自己的產(chǎn)品，工廠很難

12、，研究所歸，研究任務(wù)不會給工廠，有也只是二級配套、三級配套，體制上如此，工廠自己立項干又不行，所以工廠的生存之道很窄，不過既然有了這條道的權(quán)力，我要走得更好，擊敗其他的對手，沒有別的路。工作中最困難的是人，需要總設(shè)計師，管理團隊，跟上思路，把一方的事情承擔(dān)起來的人不多，我的幾大部的部長都不理想，科技還行，生產(chǎn)、計劃、財務(wù)、人力資源都缺，現(xiàn)在還能對付，真正干到幾個億就很難了，要達到高新的要求，還很困難，缺一批支持四個產(chǎn)品的大批骨干。目前人數(shù)不少，也已經(jīng)十分努力了，人都是好人，有的事初中畢業(yè)，要掌握現(xiàn)代化的機床就不行。Q：機構(gòu)方面A：解決企業(yè)發(fā)展規(guī)劃方面的力量很弱，高管基本上在想當(dāng)天的事，高管應(yīng)該

13、想綜合的事；資產(chǎn)方面，企業(yè)的資產(chǎn)怎么配置，財務(wù)有預(yù)算，人力也應(yīng)該有預(yù)算，力量很弱，資源本來是非常有限的；全廠的管理現(xiàn)在還沒有真正的建立起來，特別是成本，還處在初級 的起步階段?，F(xiàn)在的架構(gòu)還是工廠的體制，真正的高新技術(shù)武器公司，重點應(yīng)該說清楚，根據(jù)發(fā)展目標(biāo)，需要解決的問題才需要這個機構(gòu)，定義清楚，用最少的人用信息化管理，例如設(shè)計所、工藝所原來是配合生產(chǎn)為主，（已經(jīng)凍結(jié)的技術(shù)狀態(tài)，可以轉(zhuǎn)移到低下生產(chǎn)中去，）應(yīng)該定位于新技術(shù)的開發(fā)、新材料的研究，定位分開，解決各自的事情，現(xiàn)在是籠統(tǒng)的大學(xué)生都在設(shè)計所、工藝所。現(xiàn)在我在分廠成立工藝室，工人加工。凡是技術(shù)狀態(tài)已經(jīng)確定的，該誰解決就誰解決。部門經(jīng)理解決員的問題，員的能力不夠，只能自己親自干，部門經(jīng)理的室就 只好副總經(jīng)理去考慮，她應(yīng)該考慮的事就只好我來考慮了?，F(xiàn)在企業(yè)的現(xiàn)狀就是這樣，很多是水平?jīng)]有根據(jù)要求的提高而提高，還有就是職責(zé)不清楚，×××部一件事，給你所需要的人數(shù)，副總經(jīng)理先選部長，再挑幾個人形成團隊，干部隊伍和管理人員的隊伍有幾個特點：1、能提出問題，但沒有辦法解決問題，除王宏武和董敏，2、遇到事情盡量往外推，推得越干凈越好，可能推磨一圈還沒有找到責(zé)任人，遇到不是首先想到解決，而是逃避，這兒有職責(zé)問題、還有一個解決問題的水平問題，還有就是人的積極向上的問題、保官？Q：其他方方面面的A：人的問題解