同等學(xué)力人員申請(qǐng)碩士學(xué)位工商管理水平全國(guó)統(tǒng)一考試大綱

1、2015年同等學(xué)力人員申請(qǐng)碩士學(xué)位工商管理水平全國(guó)統(tǒng)一考試大綱考試時(shí)間每年全國(guó)水平考試時(shí)間為五月底或六月初（周六、日），上午9: 00至11： 30為外國(guó)語(yǔ)水平考試，考試時(shí)間為 150分鐘；下午14： 30至17： 30為學(xué)科綜合水平考試，考試時(shí)間為 180分鐘。考試科目同等學(xué)力人員申請(qǐng)碩士學(xué)位考試為全國(guó)統(tǒng)考，分外國(guó)語(yǔ)水平和學(xué)科綜合水平考試兩部分。工商管理學(xué)科綜合水平考試內(nèi)容包括：管理學(xué)原理、企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷和財(cái)務(wù)管理四個(gè)科目的知識(shí)點(diǎn)。考試題型一、試卷滿分及考試時(shí)間本試卷滿分為100分，考試時(shí)間為180分鐘。二、答題方式閉卷、筆試。三、試卷題型結(jié)構(gòu)1 選擇題：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題：10小題，每小題

2、1分，共10分 多項(xiàng)選擇題：4小題,每小題2分，共2.名詞解釋：8分4小題，每小題3分，共12分3.簡(jiǎn)答題：4小題，每小題7分，共28分4. 論述題：5. 案例分析題： 內(nèi)容比例：2小題，每小題11分，共22分2小題，每小題10分，共20分管理學(xué)原理，約25%;企業(yè)戰(zhàn)略管理，約 25%; 市場(chǎng)營(yíng)銷，約25% ;財(cái)務(wù)管理，約25%。試題難易比例： 容易題，30%;中等難度題，40%;難題，30%。同等學(xué)力人員申請(qǐng)碩士學(xué)位工商管理學(xué)科綜合水平全國(guó)統(tǒng)一考試樣卷及參考答案單項(xiàng)選擇題（每題1分，共10分。請(qǐng)從A、B、C、D中選擇一個(gè)正確答案寫在答 題紙上）1 .理想的行政組織建立在下述哪種權(quán)威基礎(chǔ)上？A

3、 .傳統(tǒng)的權(quán)威B.神授的權(quán)威C. 法理的權(quán)威D .領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威答案：C2. 下列哪項(xiàng)不是戰(zhàn)略控制的制約因素？A .人員B .組織C.財(cái)力D .企業(yè)文化答案：C3. 下列哪個(gè)不屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟動(dòng)機(jī)的類型？A .防御B .合資C.重組D .追趕答案：B4. 下列哪項(xiàng)不屬于象限W的企業(yè)總體戰(zhàn)略？A. 相關(guān)多種經(jīng)營(yíng)B .單一的集中經(jīng)營(yíng)C.與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合并以加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位D .通過合資經(jīng)營(yíng)進(jìn)入新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域答案：B5. 吉列公司在男用剃須刀架上定價(jià)較低，但與之配套的刀片定價(jià)較高，這被稱為:A .撇脂定價(jià)B .分部定價(jià)C.補(bǔ)充品定價(jià)D .選擇品定價(jià)答案：C6. 現(xiàn)金折扣是指：A .對(duì)大量購(gòu)買者或購(gòu)買數(shù)量超過某一標(biāo)準(zhǔn)的

4、購(gòu)買者給予的價(jià)格優(yōu)惠或折扣。B .對(duì)履行某種額外或特殊功能的中間商給予的折扣。C .對(duì)當(dāng)場(chǎng)付款或在規(guī)定時(shí)間內(nèi)付款的購(gòu)買者給予的折扣。D .制造商越過中間商，直接給最終消費(fèi)者的折扣。答案：C7. 產(chǎn)品包裝屬于：A .核心產(chǎn)品B .形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D .期望產(chǎn)品答案：B&每期期末等額收付款項(xiàng)的年金，稱為：A .普通年金B(yǎng) .即付年金C.延期年金D .永續(xù)年金答案：A9. 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率的計(jì)算公式為：A .賒銷收入凈額/應(yīng)收賬款平均占用額B .賒銷收入/期初應(yīng)收賬款C.銷售收入/應(yīng)收賬款平均占用額D .現(xiàn)銷收入/期末應(yīng)收賬款答案：A10. 甲投資方案每年的 NCF不相等，計(jì)算其內(nèi)部報(bào)酬率時(shí)，先按

5、10%的貼現(xiàn)率測(cè)算，其凈現(xiàn)值大于零。那么，第二次測(cè)算時(shí)，采用的貼現(xiàn)率應(yīng)：A 不變B 調(diào)高C.降低D 無法確定答案：B二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共8分。請(qǐng)從A、B、C、D、E中選擇所有你認(rèn)為正確的答案寫在答題紙上）1計(jì)劃與控制系統(tǒng)是指：A 專業(yè)計(jì)劃控制部門的管理系統(tǒng)B .從事計(jì)劃控制工作的組織系統(tǒng)C.實(shí)施計(jì)劃和控制過程而形成的管理體系或框架D .計(jì)劃職能E.計(jì)劃和控制的方法答案：B、C2組織的戰(zhàn)略類型有：A. 防御型戰(zhàn)略組織B. 開拓型戰(zhàn)略組織C. 維持型戰(zhàn)略組織D. 分析型戰(zhàn)略組織E. 反應(yīng)型戰(zhàn)略組織答案：A、B、D、E3下列說法哪些是正確的？A .隨行就市定價(jià)法屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法。B 是否對(duì)

6、所銷售的商品擁有所有權(quán)是區(qū)分經(jīng)銷商和代理商的主要標(biāo)志。C.生產(chǎn)企業(yè)通過收購(gòu)或兼并為其提供原材料的企業(yè)，以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張或增長(zhǎng)，這被稱 為前向一體化。D .人員推銷具有雙向溝通的特征。E.品牌和商標(biāo)是兩個(gè)不同的概念。答案：B、D、E4.我國(guó)股份制企業(yè)可采用的股利分配方式包括：A 純現(xiàn)金股利B.純股票股利C.財(cái)產(chǎn)股利D.負(fù)債股利E.部分股票部分現(xiàn)金答案：A、B、E名詞解釋（每題3分，共12分）1. 正式組織正式組織是兩個(gè)或兩個(gè)以上的人的有意識(shí)地加以協(xié)調(diào)的行為或力的系統(tǒng)。2. 價(jià)值鏈企業(yè)每項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是其創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，那么所有的互不相同但又相互關(guān)聯(lián) 的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)便構(gòu)成了創(chuàng)造價(jià)值的一個(gè)動(dòng)態(tài)過程即

7、價(jià)值鏈。3. 推式策略指利用推銷人員與中間商促銷將產(chǎn)品推入渠道，即生產(chǎn)者將產(chǎn)品積極推到批發(fā)商手上， 批發(fā)商又積極將產(chǎn)品推給零售商，零售商再將產(chǎn)品推向最終消費(fèi)者。4. 剩余股利政策在采用剩余股利政策時(shí)，企業(yè)盈余首先滿足按資金結(jié)構(gòu)和投資額所確定的對(duì)權(quán)益資金的 要求，在滿足了這一要求以后如果還有剩余，則將剩余部分用于發(fā)放股利。四、簡(jiǎn)答題（每題7分，共28分）1試用關(guān)聯(lián)程度分類法劃分多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類型。答案要點(diǎn)：企業(yè)可以根據(jù)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域和未來的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域之間的關(guān)聯(lián)程度，把多種經(jīng)營(yíng) 戰(zhàn)略分為：1）橫向多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。這是指以企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品市場(chǎng)為中心，向水平方向拓展經(jīng)營(yíng)業(yè) 務(wù)領(lǐng)域的多種經(jīng)營(yíng)。2）縱向多

8、種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。這是指企業(yè)以現(xiàn)有的產(chǎn)品、市場(chǎng)為基礎(chǔ)，縱向擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng) 域的多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。3）多向多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。這是指企業(yè)開發(fā)與現(xiàn)有的產(chǎn)品、市場(chǎng)領(lǐng)域有關(guān)，但完全不同的 產(chǎn)品、市場(chǎng)來擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的多種經(jīng)營(yíng)。4）復(fù)合式多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。這是指企業(yè)在與現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域沒有明顯關(guān)系的產(chǎn)品、 市場(chǎng)中尋求成長(zhǎng)機(jī)會(huì)的多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。2簡(jiǎn)述判斷財(cái)務(wù)指標(biāo)優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。答案要點(diǎn)：判別財(cái)務(wù)指標(biāo)優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)有以下幾種：1）以經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)是在長(zhǎng)期的財(cái)務(wù)管理實(shí)踐中總結(jié)出來，被實(shí)踐證明是 比較合理的數(shù)據(jù)。2）以歷史數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)。歷史數(shù)據(jù)是企業(yè)在過去的財(cái)務(wù)管理工作中實(shí)際發(fā)生過的一系列 數(shù)據(jù)。3）以同行業(yè)數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)。同行業(yè)數(shù)

9、據(jù)是指同行業(yè)有關(guān)企業(yè)在財(cái)務(wù)管理中產(chǎn)生的一系列 數(shù)據(jù)。4）以本企業(yè)預(yù)定數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)。預(yù)定數(shù)據(jù)是企業(yè)以前確定的力爭(zhēng)達(dá)到的一系列數(shù)據(jù)。五、論述題（每題11分，共22分）1論述組織內(nèi)部平衡答案要點(diǎn)：組織內(nèi)部平衡，指組織整體與個(gè)體之間的平衡。組織內(nèi)部平衡是誘因與貢獻(xiàn)的平衡，即組織提供給個(gè)人的可用來滿足個(gè)人需求，影響個(gè)人動(dòng)機(jī)的誘因必須等于或大于個(gè)人對(duì)組織的貢獻(xiàn)。是誘因與貢獻(xiàn)的平衡。從個(gè)體角度看來，個(gè)人對(duì)組織的協(xié)作愿望取決于個(gè)人為組織的貢獻(xiàn)與個(gè)人從組織獲得的 誘因之比。從組織側(cè)面看，指組織能否提供足以維持協(xié)作過程的有效而充分的誘因數(shù)量的能 力，即以誘因與貢獻(xiàn)的平衡來維持成員個(gè)人的協(xié)作意愿，謀求組織生存發(fā)展的能

10、力。組織內(nèi)部平衡與下述幾種因素直接相關(guān)。1) 個(gè)人的需求、動(dòng)機(jī)及其標(biāo)準(zhǔn)2) 誘因的分配過程3) 組織的效率2 試論價(jià)格變動(dòng)的原因與后果答案要點(diǎn)：1) 價(jià)格變動(dòng)包括降價(jià)和提價(jià)。2) 產(chǎn)品提價(jià)的原因：物價(jià)上漲，企業(yè)成本費(fèi)用提高；產(chǎn)品供不應(yīng)求。3) 產(chǎn)品降價(jià)的原因：企業(yè)生產(chǎn)能力過剩；在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力下， 產(chǎn)品市場(chǎng)占有率下降； 企業(yè)成本費(fèi)用比競(jìng)爭(zhēng)者低，通過降價(jià)可以打擊競(jìng)爭(zhēng)者，提高市場(chǎng)份額。4) 降價(jià)時(shí)顧客的可能反應(yīng)：認(rèn)為產(chǎn)品過時(shí)了，即將被新型產(chǎn)品所替代；產(chǎn)品有缺點(diǎn)； 企業(yè)財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)狀況出現(xiàn)困難；產(chǎn)品價(jià)格還要進(jìn)一步下跌；產(chǎn)品質(zhì)量下降了。5) 提價(jià)時(shí)顧客可能的反應(yīng)：產(chǎn)品很暢銷；產(chǎn)品很有價(jià)值；賣主很貪心。6

11、) 價(jià)格變動(dòng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)：取決于競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)、利益、財(cái)務(wù)狀況和反應(yīng)模式等；例如，如果競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)是提高市場(chǎng)占有率，它可能隨本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格而調(diào)整價(jià)格；如果其目標(biāo)是維持產(chǎn)品或品牌的高品質(zhì)形象，它可能采取提供更多服務(wù)，啟用新的品牌等策略。六、案例分析題(每題10分，共20分)案例一：格蘭仕集團(tuán)從一家生產(chǎn)羽絨服裝的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)成長(zhǎng)為全球知名的微波爐生產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)，其成長(zhǎng)歷程令人贊嘆。1979年，格蘭仕前身廣東順德佳洲羽絨廠成立，十年后產(chǎn)值達(dá)百億元。1991年，格蘭仕最高決策層普遍認(rèn)為，羽絨服裝及其它制品的出口前景不佳，并達(dá)成共識(shí)，從現(xiàn)行業(yè)轉(zhuǎn)移到一個(gè)成長(zhǎng)性更好的行業(yè)。1992年9月，中外合資的格蘭仕電器有限公

12、司開始試產(chǎn)，第一臺(tái)以“格蘭仕”為品牌的微波爐正式誕生。1995年，格蘭仕銷售量達(dá) 25萬臺(tái)，市場(chǎng)占有率為25%，在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)第一位。1996年8月和1997年2月，格蘭仕兩次價(jià)格戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)了在 中國(guó)市場(chǎng)的壟斷地位。格蘭仕集團(tuán)于1998年開始實(shí)施新的戰(zhàn)略，通過國(guó)際化與多元化實(shí)現(xiàn)全球市場(chǎng)小家電多 項(xiàng)冠軍的宏偉目標(biāo)。當(dāng)年微波爐產(chǎn)銷量達(dá)450萬臺(tái)，成為全球最大規(guī)?；?、專業(yè)化制造商；豪華電飯煲產(chǎn)銷規(guī)模達(dá)到 250萬臺(tái)，成為全球最大的制造商。1999年1月，格蘭仕結(jié)束最后一個(gè)輕紡產(chǎn)業(yè)毛紡廠，全面轉(zhuǎn)型為家電集團(tuán)。2000年，格蘭仕微波爐生產(chǎn)能力達(dá)到1200萬臺(tái)，全球第一，電飯煲生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)至800萬臺(tái)，正式進(jìn)入

13、電風(fēng)扇市場(chǎng)，計(jì)劃在兩年內(nèi)達(dá)到2000萬臺(tái)。2000年9月23日格蘭仕集團(tuán)宣布投資 20億元進(jìn)入空調(diào)制造業(yè)，這是格蘭仕集團(tuán)一次重大的戰(zhàn)略決策。問題：1. 一般而言多元化的動(dòng)因和國(guó)際化的目的各是什么？2你認(rèn)為格蘭仕多元化的動(dòng)因和國(guó)際化的目的各是什么？答案要點(diǎn)：1一般而言企業(yè)采用多種經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因分為外部原因和內(nèi)在動(dòng)機(jī)：外部原因：產(chǎn)品需求趨向停滯市場(chǎng)的集中程度越高，就越能誘發(fā)企業(yè)從事多種經(jīng) 營(yíng)需求不確定性，企業(yè)經(jīng)營(yíng)單一產(chǎn)品或服務(wù)會(huì)面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)。內(nèi)在動(dòng)機(jī)：糾正企業(yè)目標(biāo)差距，當(dāng)企業(yè)實(shí)際完成情況低于原訂目標(biāo)（如增長(zhǎng)率、收 益率）目標(biāo)時(shí)往往不得不從事多種經(jīng)營(yíng)來彌補(bǔ)。通過多種經(jīng)營(yíng)充分利用富余的資源，挖掘企業(yè)內(nèi)部資源潛力。實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)，企業(yè)希望在兩個(gè)或多個(gè)經(jīng)營(yíng)單 位中分享如制造設(shè)施，分銷渠道，研發(fā)等資源，減少各經(jīng)營(yíng)單位的投資降低成本。轉(zhuǎn)移競(jìng)爭(zhēng)能力把現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)能力轉(zhuǎn)移到新的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)中去。企業(yè)重建購(gòu)入一些無效率或經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)，并加以改善。案例二：當(dāng)代公司準(zhǔn)備購(gòu)入一條礦泉水生產(chǎn)線用以擴(kuò)充生產(chǎn)能力，該生產(chǎn)線需投資100萬元，使用壽命5年，期滿無殘值。經(jīng)預(yù)測(cè)， 5年中每年銷售收入為 60萬元，每年的付現(xiàn)成本為 20 萬元。購(gòu)入生產(chǎn)線的資金來源通過發(fā)行長(zhǎng)期債券籌集，債券按面值發(fā)行，票面利率為12%，籌資費(fèi)率為1%，企業(yè)所得稅率為 34%。I5%6%7%8%9%年金現(xiàn)值系數(shù)（5年）4.3294.