競價(jià)推廣培訓(xùn)

1、競價(jià)推廣培訓(xùn)目錄認(rèn)識(shí)百度競價(jià)推廣概況目錄包含包含100個(gè)推廣計(jì)劃個(gè)推廣計(jì)劃包含包含1000個(gè)推廣單元個(gè)推廣單元包含包含5000個(gè)關(guān)鍵詞和個(gè)關(guān)鍵詞和50個(gè)創(chuàng)意個(gè)創(chuàng)意賬戶下最大的管理單位，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)賬戶下最大的管理單位，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品、服務(wù)的不同進(jìn)行設(shè)置，來區(qū)分品、服務(wù)的不同進(jìn)行設(shè)置，來區(qū)分受眾的不同，進(jìn)行人群定位，并可受眾的不同，進(jìn)行人群定位，并可分別設(shè)置推廣預(yù)算進(jìn)行費(fèi)用控制。分別設(shè)置推廣預(yù)算進(jìn)行費(fèi)用控制。推廣單元應(yīng)盡可能細(xì)化，保證同一產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵詞分類推廣單元應(yīng)盡可能細(xì)化，保證同一產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵詞分類準(zhǔn)確準(zhǔn)確賬戶結(jié)構(gòu)目錄關(guān)鍵詞的選擇 1、選取原則、選取原則選擇能代表產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢的關(guān)鍵詞

2、。站在潛在受眾的角度考慮問題，設(shè)想你的潛在受眾會(huì)用什么樣的詞找尋此類產(chǎn)品或服務(wù)。同時(shí)根據(jù)學(xué)校不同的推廣需求，策劃適合的關(guān)鍵詞。如是為提高流量，還是為了提高轉(zhuǎn)化率。（一般情況下，通用型關(guān)鍵詞能提高流量；與含有描述產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵詞能提高轉(zhuǎn)化率。）擴(kuò)展盡可能多的關(guān)鍵詞，以便獲得更多潛在受眾的關(guān)注。關(guān)鍵詞的選擇 2、選取范圍、選取范圍品牌詞品牌詞：即含有自有品牌的關(guān)鍵詞，如“艾薇艾”；（暫時(shí)不需要）（暫時(shí)不需要）產(chǎn)品詞產(chǎn)品詞：直接體現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)，是產(chǎn)品/服務(wù)的大類，也可以是產(chǎn)品/服務(wù)細(xì)類，更可能具體到產(chǎn)品的種類等。如：美容培訓(xùn)、化妝培訓(xùn)、美容課程等；通用詞通用詞：潛在受眾可能使用的一些口語式表達(dá)，可

3、能以疑問句式和陳述句式出現(xiàn)，如“學(xué)化妝”、“學(xué)化妝哪里好”等。將這些長尾詞作為搜索詞的網(wǎng)民，通常處于信息獲知的階段，對推廣結(jié)果的關(guān)注程度不同；人群詞：人群詞：針對某一種類型人群的關(guān)鍵詞，如“男生學(xué)化妝”，“女生學(xué)化妝”；競品詞競品詞：特指競爭對手的品牌關(guān)鍵詞。1、根據(jù)關(guān)鍵詞分類進(jìn)行拓展、根據(jù)關(guān)鍵詞分類進(jìn)行拓展針對品牌詞、產(chǎn)品詞、通用詞、人群詞、競品詞5類關(guān)鍵詞，可根據(jù)別稱、簡稱、俗語、別字、縮寫、功能、屬性等進(jìn)行擴(kuò)展；2、百度知道型拓展、百度知道型拓展哪里有、哪里買、哪里可以、怎樣、怎么樣、怎么、哪里好、最好的等前后綴進(jìn)行拓展；3、搜索詞報(bào)告拓展、搜索詞報(bào)告拓展百度搜索推廣后臺(tái)提供搜索詞報(bào)告工

4、具，可以查詢到有點(diǎn)擊的搜索詞，通過對比可以發(fā)現(xiàn)一些尚未添加的關(guān)鍵詞；4、搜索引擎聯(lián)想詞、底部相關(guān)搜索詞、百度指數(shù)查詢、搜索引擎聯(lián)想詞、底部相關(guān)搜索詞、百度指數(shù)查詢根據(jù)搜索引擎搜索下拉框聯(lián)想詞、底部相關(guān)搜索詞以及百度指數(shù)查詢()可以進(jìn)行大量拓展，并且這類詞都有一定的熱度，值得重點(diǎn)關(guān)注；拓展關(guān)鍵詞5、關(guān)鍵詞推薦工具、關(guān)鍵詞推薦工具根據(jù)指定關(guān)鍵詞推薦相關(guān)關(guān)鍵詞，當(dāng)輸入某一指定關(guān)鍵詞后，系統(tǒng)將自動(dòng)推薦相關(guān)的關(guān)鍵詞，并提供這些關(guān)鍵詞在選定地域的日均搜索量、競爭激烈程度等信息；根據(jù)網(wǎng)站內(nèi)容提煉關(guān)鍵詞，選擇“按網(wǎng)頁內(nèi)容推薦”，輸入公司網(wǎng)址，系統(tǒng)將自動(dòng)掃描網(wǎng)站頁面，列出一系列熱點(diǎn)關(guān)鍵詞供選擇，另外還可以輸入競

5、爭對手或業(yè)務(wù)相關(guān)網(wǎng)站，獲取更多關(guān)鍵詞推薦列表；6、SEO輔助工具輔助工具通過SEO輔助工具查詢，例如：追詞網(wǎng)等工具。拓展關(guān)鍵詞百度關(guān)鍵字推薦工具運(yùn)用討論 關(guān)鍵詞拓展還有其他方法么？目錄關(guān)鍵字匹配方式關(guān)鍵字匹配方式廣泛匹配化妝學(xué)校 化妝培訓(xùn) 化妝學(xué)院化裝培訓(xùn)化妝培訓(xùn)學(xué)校 培訓(xùn)化妝學(xué)校提交詞：化妝學(xué)校短語匹配化妝學(xué)校 培訓(xùn)化妝學(xué)?；瘖y學(xué)校課程北京化妝學(xué)校精確匹配化妝學(xué)校如何選擇適合的匹配方式如何選擇適合的匹配方式否定關(guān)鍵詞的使用如果要使用廣泛匹配和短語匹配，一定要大量使用否定關(guān)鍵詞；百度推廣黃金組合：百度推廣黃金組合：廣泛匹配或短語匹配廣泛匹配或短語匹配+搜索詞報(bào)告搜索詞報(bào)告+否定否定關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞

6、=覆蓋廣泛覆蓋廣泛+定位精確定位精確討論 談?wù)勀阍陉P(guān)鍵詞匹配上的經(jīng)驗(yàn)！目錄創(chuàng)意 標(biāo)題：50個(gè)字符限制描述：每行(共兩行)80個(gè)字符限制訪問URL：限制字符數(shù)1017個(gè)。顯示URL：限制字符數(shù)36個(gè)。1. 基本原則基本原則簡明精練，言簡意賅，突出產(chǎn)品突出產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn)，并與關(guān)鍵詞的相服務(wù)特點(diǎn)，并與關(guān)鍵詞的相關(guān)性強(qiáng)關(guān)性強(qiáng)2. 銷售政策的嵌入銷售政策的嵌入能夠包括促銷或是承諾的內(nèi)容能夠包括促銷或是承諾的內(nèi)容。包含的信息越多越具體越好，避免無實(shí)質(zhì)意義的形容語句（如：最最，最好的美容彩妝，最好的美容彩妝學(xué)校學(xué)校等）。這樣寫的好處是：給網(wǎng)民清楚的信息，幫助他們給網(wǎng)民清楚的信息，幫助他們判斷是否應(yīng)該點(diǎn)擊，提

7、高轉(zhuǎn)化率。判斷是否應(yīng)該點(diǎn)擊，提高轉(zhuǎn)化率。3. 適當(dāng)添加一些號(hào)召性的詞語或訴求點(diǎn)，增加煽動(dòng)性適當(dāng)添加一些號(hào)召性的詞語或訴求點(diǎn)，增加煽動(dòng)性如“名額搶訂中！名額搶訂中！”但不要過多，以免占用字符位置。標(biāo)題、描述類似箭型的句式一般效果較好箭型的句式一般效果較好，標(biāo)題和第二行描述短，中間第一行描述長；數(shù)字、漢字，問好和感嘆號(hào)的交叉使用，提升創(chuàng)意的視覺效果；避免讓學(xué)校全稱的短語占用字符位置，除非公司或品牌有很強(qiáng)的吸引力；撰寫符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)(合法性、字符長度、特殊標(biāo)點(diǎn)等)。一個(gè)廣告單元需要設(shè)置設(shè)置2個(gè)或以上創(chuàng)意個(gè)或以上創(chuàng)意。至少1周觀測各個(gè)創(chuàng)意的表現(xiàn)，留下好的創(chuàng)意，修改表現(xiàn)不好的創(chuàng)意。創(chuàng)意包含關(guān)鍵詞方法：創(chuàng)意

8、中包含核心關(guān)鍵詞。創(chuàng)意中包含核心關(guān)鍵詞。方法：找出該單元的核心關(guān)鍵詞，將創(chuàng)意標(biāo)題或描述中加入核心關(guān)鍵詞。創(chuàng)意中包含投資回報(bào)比較高的關(guān)鍵詞。創(chuàng)意中包含投資回報(bào)比較高的關(guān)鍵詞。方法：查看關(guān)鍵詞報(bào)告，將具有最高點(diǎn)擊次數(shù)或展示次數(shù)的關(guān)鍵詞添加在創(chuàng)意的標(biāo)題或描述中。關(guān)鍵詞出現(xiàn)在不同地方，有不同的效果。關(guān)鍵詞出現(xiàn)在不同地方，有不同的效果。吸引力排名如下：標(biāo)題網(wǎng)頁描述標(biāo)題網(wǎng)頁描述不出現(xiàn)關(guān)鍵詞。各類城市創(chuàng)意撰寫的區(qū)別： 一線城市創(chuàng)意：突出地域、產(chǎn)品質(zhì)量和公信力地域、產(chǎn)品質(zhì)量和公信力。 二三線城市創(chuàng)意：突出產(chǎn)品質(zhì)量和公信力、促銷信息產(chǎn)品質(zhì)量和公信力、促銷信息或承諾或承諾，新穎的號(hào)召性語句更能吸引關(guān)注；通過創(chuàng)意的

9、優(yōu)選展現(xiàn)方式優(yōu)化創(chuàng)意；l 兩種展現(xiàn)模式：優(yōu)選、輪替。 優(yōu)選：讓效果最佳的創(chuàng)意（高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意）更加頻繁的得到展現(xiàn)。（建議）（建議） 輪替：無論各個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)擊率如何，均讓各個(gè)創(chuàng)意機(jī)會(huì)均等的輪流展現(xiàn)。l 持續(xù)優(yōu)化優(yōu)選展現(xiàn)方式下未能展現(xiàn)的創(chuàng)意；l 訪問訪問URL的設(shè)置技巧的設(shè)置技巧產(chǎn)品類關(guān)鍵字產(chǎn)品類關(guān)鍵字直接將訪問者帶至包含創(chuàng)意中提到的信息或產(chǎn)品的網(wǎng)頁；非品牌類關(guān)鍵字非品牌類關(guān)鍵字最好不使用主頁作為訪問URL。因?yàn)橹黜摰膱D片信息太大，不便于快速打開；創(chuàng)意中提到促銷信息創(chuàng)意中提到促銷信息制作專題頁面顯示促銷信息，并以此頁面作為訪問URL；創(chuàng)意針對特定的關(guān)鍵詞創(chuàng)意針對特定的關(guān)鍵詞制定特定的頁面并以此頁面作

10、為跳轉(zhuǎn)頁。l 顯示顯示URL的設(shè)置技巧的設(shè)置技巧主網(wǎng)頁：henan.iwi-henan.iwi-，訪問URL：http:/henan.iwi- henan.IWI- henan.IWI-；通過大寫，加強(qiáng)字符的識(shí)別效果；不要忽視前臺(tái)顯示不要忽視前臺(tái)顯示URLURL的作用，它在一定程度上決定著網(wǎng)民是否點(diǎn)擊的作用，它在一定程度上決定著網(wǎng)民是否點(diǎn)擊客戶的廣告。客戶的廣告。討論 什么樣的創(chuàng)意是最適合你們校區(qū)的？目錄質(zhì)量度的意義質(zhì)量度的意義質(zhì)量度的等級越高，意味著您的推廣質(zhì)量越高，越能得到網(wǎng)民的關(guān)注與認(rèn)可。質(zhì)量度越高，您要支付的點(diǎn)擊價(jià)格就越低，推廣排名就越高。質(zhì)量度的影響反映關(guān)鍵詞展現(xiàn)在左側(cè)的可能性反映關(guān)

11、鍵詞展現(xiàn)在左側(cè)的可能性一星代表推左可能性很低；二星代表有推左資格，但不穩(wěn)定；三星代表推左資格穩(wěn)定。影響關(guān)鍵詞的排名影響關(guān)鍵詞的排名排名是由質(zhì)量度和出價(jià)共同決定的。一般情況下，出價(jià)相同時(shí)，質(zhì)量度高的關(guān)鍵詞的排名靠前。影響點(diǎn)擊價(jià)格影響點(diǎn)擊價(jià)格作為對高質(zhì)量關(guān)鍵詞的獎(jiǎng)勵(lì)，質(zhì)量度越高，需要支付的單次點(diǎn)擊價(jià)格就越低。影響最低展現(xiàn)價(jià)格影響最低展現(xiàn)價(jià)格同樣作為對高質(zhì)量關(guān)鍵詞的獎(jiǎng)勵(lì)，質(zhì)量度越高，該關(guān)鍵詞獲得展現(xiàn)所需的最低展現(xiàn)價(jià)格就越低。點(diǎn)擊價(jià)格與質(zhì)量度的關(guān)系點(diǎn)擊價(jià)格取決于自己和其他對手的排名、出價(jià)和點(diǎn)擊價(jià)格取決于自己和其他對手的排名、出價(jià)和質(zhì)量度質(zhì)量度：每次點(diǎn)擊價(jià)格不會(huì)超過關(guān)鍵詞所設(shè)定的出價(jià)。事實(shí)上，每次點(diǎn)擊價(jià)

12、格通常會(huì)低于出價(jià)；點(diǎn)擊價(jià)格會(huì)受到質(zhì)量度的影響。同等情況下，質(zhì)量度越高，你需要付出的點(diǎn)擊價(jià)格越低。由于競爭環(huán)境隨時(shí)可能發(fā)生變化，即使您的出價(jià)不變，同一關(guān)鍵詞在不同時(shí)刻的點(diǎn)擊價(jià)格也可能不同具體計(jì)算點(diǎn)擊價(jià)格時(shí)有具體計(jì)算點(diǎn)擊價(jià)格時(shí)有2種情況種情況關(guān)鍵詞排在所有推廣結(jié)果的最后一名，或是唯一一個(gè)可以展現(xiàn)的推廣結(jié)果，則點(diǎn)擊價(jià)格為該關(guān)鍵詞的最低展現(xiàn)價(jià)格。其他情況下，每次點(diǎn)擊價(jià)格=（下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量度）/關(guān)鍵詞質(zhì)量度+0.01影響關(guān)鍵詞質(zhì)量度的因素 1.創(chuàng)意的通順度 2.頁面的打開速度 3.創(chuàng)意和著陸頁的相關(guān)性 4.創(chuàng)意的歷史點(diǎn)擊趨勢如何優(yōu)化質(zhì)量度如何優(yōu)化質(zhì)量度保證關(guān)鍵詞完全飄紅：保證關(guān)鍵詞完全飄紅：請根

13、據(jù)賬戶情況，確定轉(zhuǎn)移關(guān)鍵詞并圍繞一星關(guān)鍵詞撰寫新創(chuàng)意。在新單元?jiǎng)?chuàng)意中插入通配符，且通配符內(nèi)的默認(rèn)詞為單元內(nèi)字長最長的關(guān)鍵詞，能有效插入通配符可以獲取完全飄紅，從視覺上吸引眼球，從而提升質(zhì)量度（競品詞除外，由于法律原因，不能插入通配符）。如何優(yōu)化質(zhì)量度2.解決搭配不當(dāng)提升通順度的步驟：調(diào)結(jié)構(gòu)：按“結(jié)構(gòu)相同、語義相近”的原則給單元內(nèi)的關(guān)鍵詞重新分單元； 新單元內(nèi)增創(chuàng)意：根據(jù)新單元中詞的結(jié)構(gòu)，新增通順的創(chuàng)意；如何優(yōu)化質(zhì)量度1. 提升創(chuàng)意相關(guān)性的方法：提升創(chuàng)意相關(guān)性的方法：將關(guān)鍵詞從單元內(nèi)轉(zhuǎn)出，按“結(jié)構(gòu)相同、意義相近”的原則劃分至新單元，并在新單元內(nèi)，圍繞關(guān)鍵詞撰寫創(chuàng)意2. 提升推廣信息與目標(biāo)提升推廣

14、信息與目標(biāo)URL的相關(guān)性的相關(guān)性避免目標(biāo)網(wǎng)頁和關(guān)鍵詞、創(chuàng)意關(guān)聯(lián)度低甚至完全不相關(guān)的現(xiàn)象。3. 提升詞本身與網(wǎng)站業(yè)務(wù)的相關(guān)性提升詞本身與網(wǎng)站業(yè)務(wù)的相關(guān)性選擇商業(yè)意圖明顯的關(guān)鍵詞。搜索需求是多種多樣的，如搜索“化妝技巧”的網(wǎng)民可能是在尋找專業(yè)的化妝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也可能只是想了解關(guān)于化妝的基本常識(shí)。相對而言，搜索“化妝培訓(xùn)”、“化妝培訓(xùn)短期班”的網(wǎng)民明確地表達(dá)了對化妝培訓(xùn)的需求，會(huì)更關(guān)注和重視相關(guān)的推廣結(jié)果，也更有可能訪問您的網(wǎng)站做進(jìn)一步的了解。如何優(yōu)化質(zhì)量度 提升創(chuàng)意的吸引力提升創(chuàng)意的吸引力如果解決了以上三個(gè)初級問題，質(zhì)量度還是一星的話，那就需要提升創(chuàng)意的吸引力了；具體做法可參照同城競爭對手創(chuàng)意的撰寫

15、方案；討論 關(guān)鍵詞的質(zhì)量與那些因素有關(guān)？ 優(yōu)化關(guān)鍵詞的質(zhì)量你有什么技巧？ 關(guān)鍵詞的質(zhì)量度有什么重要意義？目錄推廣管理投放時(shí)間管理投放地域管理競價(jià)管理 哪兒的位置好？哪兒的位置好？排名出價(jià)點(diǎn)擊價(jià)格 點(diǎn)擊量 推廣費(fèi)用后期產(chǎn)出盈利11817.440069609460250021210.53053202.559402737.53109.72342269.869204650.2454.8108518.429802461.6討論： 第一名一定好嗎？鎖定排位 高價(jià)詞不爭第1； 高價(jià)詞：左前7位，右前3位； 根據(jù)預(yù)算調(diào)整；？討論 排在什么位置性價(jià)比最高？目錄百度競價(jià)數(shù)據(jù)分析模型咨詢師咨詢信息登記表搜索詞報(bào)告L

16、ive800可以下載到聊天關(guān)鍵詞咨詢師咨詢信息登記表咨詢師咨詢信息登記表搜索詞報(bào)告搜索詞報(bào)告報(bào)名高效詞篩選公式從咨詢師咨詢信息登記表中找出報(bào)名詞組A；用A去匹配搜索詞報(bào)告中的搜索詞組B；通過B找出B觸發(fā)的“關(guān)鍵詞組關(guān)鍵詞組C”；處理原則：重點(diǎn)監(jiān)控，保持首頁位置；信息高效詞篩選公式從咨詢師咨詢信息登記表中找出未報(bào)名的信息量對應(yīng)的關(guān)鍵詞組D；用D去匹配搜索詞報(bào)告中的搜索詞組E；通過E找出E觸發(fā)的“關(guān)鍵詞組關(guān)鍵詞組F”；處理原則：報(bào)名高效詞的潛在詞組群；報(bào)名高效詞花費(fèi)較多時(shí)候降低信息高效詞投資；報(bào)名高效詞花費(fèi)較少時(shí)爭取第一頁展現(xiàn)；聊天高效詞篩選公式從LIVE800下載聊天關(guān)鍵詞組G；從咨詢師咨詢信息

17、登記表中取出所有信息量關(guān)鍵詞組H；GH=聊天但未獲取信息的關(guān)鍵詞組I；通過I找出I觸發(fā)的“關(guān)鍵詞組關(guān)鍵詞組J”；處理方案：檢查網(wǎng)站對應(yīng)的主題頁面，進(jìn)行頁面營銷功能調(diào)整；檢查關(guān)鍵詞定位是都準(zhǔn)確，如果偏差太大則刪除點(diǎn)擊高效詞篩選公式通過競價(jià)推廣后臺(tái)下載搜索詞報(bào)告對應(yīng)的關(guān)鍵詞組KKG=L（只有點(diǎn)擊但無聊天的搜索詞）通過L找出L觸發(fā)的“關(guān)鍵詞組關(guān)鍵詞組M”；處理方案：刪除堅(jiān)決不留；討論 對于各類高效詞的篩選，你有什么更好的辦法？目錄百度競價(jià)營銷管理模型帳戶數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析 上線期：上線期：新賬戶上線新賬戶上線/新推廣計(jì)劃上線新推廣計(jì)劃上線/新詞上線。新詞上線。 設(shè)一個(gè)觀察期（如兩周）觀察每個(gè)關(guān)鍵詞的展示

18、，展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率，平均點(diǎn)擊單價(jià)等數(shù)據(jù)； 根據(jù)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析模型，直接追蹤到不同關(guān)鍵詞帶來點(diǎn)擊量、聊天量、信息量，使之對優(yōu)化決策提供支持。 了解其他競爭對手的排名和標(biāo)題描述，監(jiān)視它們的下線時(shí)間。帳戶數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析 調(diào)整期：調(diào)整期：對賬戶進(jìn)行不斷微調(diào)優(yōu)化，觀察調(diào)整效果并積累對賬戶進(jìn)行不斷微調(diào)優(yōu)化，觀察調(diào)整效果并積累經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)。 對前期的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表進(jìn)行分析。經(jīng)過分析分別挑出高效詞和低效詞，分析原因，做出優(yōu)化方案。 每天賬戶監(jiān)控的同時(shí)每周做分析和優(yōu)化，對分析結(jié)果與優(yōu)化行為的詳細(xì)記錄也是必要的。每周也應(yīng)該將上周數(shù)據(jù)匯總成上表的樣式進(jìn)行分析。帳戶數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析 平穩(wěn)期：平穩(wěn)期：保持賬戶平穩(wěn)運(yùn)行，同時(shí)也需通過數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)積保持賬戶平穩(wěn)運(yùn)行，同時(shí)也需通過數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)積累深入了解市場和潛在客戶，為階段性的優(yōu)化做累深入了解市場和潛在客戶，為階段性的優(yōu)化做準(zhǔn)備。準(zhǔn)備。 建立高效詞和低效詞的監(jiān)控文件夾，對高效詞和低效詞進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控； 每月一次關(guān)鍵詞分析報(bào)告，檢查高效詞的營銷效果； 在分析報(bào)告的基礎(chǔ)上，提出新思路新嘗試，保持賬戶的活力。 情景1，點(diǎn)擊量非常小。什么原因？如何解決？ 情景2，平均點(diǎn)擊價(jià)格過高。什么原因？如何解決？討論目錄競價(jià)推廣監(jiān)控模型展現(xiàn)量點(diǎn)