保健品銷售工作計劃(共5篇)

1、保健品銷售工作計劃（共5 篇）導讀： 本文 保健品銷售工作計劃（共5 篇），僅供參考，如果能幫助到您，歡迎點評和分享。你還在為怎么寫工作計劃而煩惱嗎?其實，只要站在巨人的肩膀上，結合自己的實際工作經歷，就能輕松寫出令上司滿意、令同事們羨慕嫉妒恨的工作計劃?？靵砜纯礊槟恼淼谋＝∑蜂N售工作計劃吧 !保健品銷售工作計劃(一 ) 養(yǎng)生保健在我國一直是構成傳統(tǒng)文化中的重要元素， 隨著國內經濟文化水平的不斷提高， 大眾對自身的健康也越來越關注，自我保健意識越來越強，越來越科學理性，為我國保健品行業(yè)帶來了無限的發(fā)展商機。目前我國保健食品行業(yè)主要由大三市場組成： 1.以中醫(yī)理論為基礎，以藥用植物為原料的

2、產品 ;2.以營養(yǎng)學理論為基礎， 以各類營養(yǎng)物質為資源的營養(yǎng)補充劑 ;3.以生物學為理論基礎， 通過生物轉化生成的產品。目前我國健康產業(yè)年產值 5600 億元左右，生產企業(yè)約 1700 家，銷售企業(yè)約 2.5 萬家，銷售規(guī)模達 900 億元。20xx 年全年銷售規(guī)模超過千億無。截至到 20xx 年底，我國已審批保健食品11862 個，其中國產11197 個，進口 665 個。產值超 3000 億元。華經縱橫認為， 健康養(yǎng)生已經越來越為世人所重視， 隨著消費者人群數(shù)量的不斷增長，保健食品市場潛力巨大。同時，消費者需求的多樣化和多元化， 也將促進細分市場的逐步建立和完善?！灸夸洝康谝徊糠终?、保

3、健品公司概況描述二、保健品公司的宗旨和目標三、保健品公司目前股權結構四、已投入的資金及用途五、保健品公司目前主要產品或服務介紹六、市場概況和營銷策略七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介八、核心經營團隊九、保健品公司優(yōu)勢說明十、目前保健品公司為實現(xiàn)目標的增資需求： 原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)十二、財務分析1.財務歷史數(shù)據(jù)2.財務預計3.資產負債情況第二部分綜述第一章保健品公司介紹一、保健品公司的宗旨二、保健品公司簡介資料三、各部門職能和經營目標四、保健品公司管理1.董事會2.經營團隊3.外部支持第二章技術與產品一、技術描述及技術持有二、產品狀況1.主要產品目

4、錄2.產品特性3.正在開發(fā) / 待開發(fā)產品簡介4.研發(fā)計劃及時間表5.知識產權策略6.無形資產三、保健品產品生產1.資源及原材料供應2.現(xiàn)有生產條件和生產能力3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力4.原有主要設備及需添置設備5.產品標準、質檢和生產成本控制6.包裝與儲運第三章保健品市場分析一、保健品市場規(guī)模、市場結構與劃分二、目標市場的設定三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析四、目前保健品公司產品市場狀況，產品所處市場發(fā)展階段(空白 / 新開發(fā) / 高成長 / 成熟 / 飽和 )產品排名及品牌狀況五、市場趨勢預測和市場機會六、行業(yè)政策第四章競爭分析一、有無行業(yè)壟斷二、

5、從市場細分看競爭者市場份額三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況四、潛在競爭對手情況和市場變化分析五、保健品公司產品競爭優(yōu)勢第五章保健品市場營銷一、概述營銷計劃二、保健品銷售政策的制定三、保健品銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務四、主要業(yè)務關系狀況五、保健品銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透1.主要促銷方式2.廣告 / 公關策略、媒體評估七、保健品產品價格方案1.定價依據(jù)和價格結構2.影響價格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。九、保健品市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標第六章投資說明一、資金需求說明(用量 / 期限 )二、資金使用計劃及進度三、投資形式 (貸款

6、 / 利率 / 利率支付條件 / 轉股 - 普通股、優(yōu)先股、任股權 / 對應價格等 )四、資本結構五、回報 / 償還計劃六、資本原負債結構說明七、投資抵押八、投資擔保九、吸納投資后股權結構十、股權成本十一、投資者介入公司管理之程度說明十二、報告十三、雜費支付第七章投資報酬與退出一、股票上市二、股權轉讓三、股權回購四、股利第八章風險分析一、資源風險二、市場不確定性風險三、研發(fā)風險四、生產不確定性風險五、成本控制風險六、競爭風險七、政策風險八、財務風險九、管理風險十、破產風險第九章管理一、保健品公司組織結構二、管理制度及勞動合同三、人事計劃四、薪資、福利方案五、股權分配和認股計劃第十章財務分析一、

7、財務分析說明二、財務數(shù)據(jù)預測1.銷售收入明細表2.成本費用明細表3.薪金水平明細表4.固定資產明細表5.資產負債表6.利潤及利潤分配明細表7.現(xiàn)金流量表8.財務指標分析保健品銷售工作計劃(二)xx 是一家方便面企業(yè)的銷售經理，自他擔任該職務3 年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那么，李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內容?一、市場分析。年度銷售計劃制

8、定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業(yè)經常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過 swot 分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產品(檔次 )向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。李經理在做年度銷售計劃時， 還充分利用了表格這套工具， 比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了

9、然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。年度銷售計劃的制定，李經理達到了如下目的：1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經理不僅理清了銷售思路， 而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計

10、劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。保健品銷售工作計劃(三) 在構思五一節(jié)日促銷活動前，我想我先羅嗦幾句。通常我們所講的地面推廣活動分為兩種形式：一是品牌 (企業(yè)品牌/ 產品品牌)形象認知推廣;二是產品的銷售促進推廣(也就是 sp 活動 )，這兩種活動的目的是有所區(qū)別的， 但目標多是一致的，所以在活動的設計上側重點是不同的。品牌形象的推廣不是以銷售為目的的，最終的目標是能形成銷售增長。所以在活動過的設計上是要考慮吸引注意，形成興趣，促進記憶，達到好感，這類活動更強調過程。而我們在制定sp 活動時，是強調結果，所以在活動

11、設計要充分考慮消費者的利益的誘惑，激發(fā)欲望，促成購買，是一種短期的行為。但是這兩種形式的活動也是相輔相成的。任何活動的設計不能偏離我們的品牌核心利益，品牌價值的形成是我們企業(yè)長期在活動推廣中不斷給到消費者認知的積累。我們在制定活動推廣前，我們要做那些工作呢?內部和外部的信息分析必不可少，思路來自何方?來自于我們對事物思考的深度和廣度。從年度的終端促銷活動規(guī)劃來看，我們可以把年度促銷分為三個階段：4、5、6 三個月為一個階段;中秋和國慶為一個階段;元旦和春節(jié)為一個階段，這三個階段推廣的產品是不同的，當然對每個城市來講又有不同，這就需要我們每個城市的對每個產品進行具體分析，分析它們每個階段的表現(xiàn)，

12、從中我們可以找出我們長線推廣的產品和階段促銷產品，在我們的產品推廣中，我們切記：要懂得舍得。我們需要不斷挖掘我們的金牛產品，培養(yǎng)明星產品，同時也要不斷調整我們的瘦狗產品。這樣我們在未來的推廣中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的資源用到恰到好處，也就是我們平時所說的投入產出比合理，效益最大化。(這里我對產品的細化分析我就不在具體詳談，在以后方案中我會描述)當然我們在分析自身產品的同時還要對我們競爭產品做市場研究，有句話“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。”競爭品牌的產品在每個階段也會有終端推廣活動， 特別在敏感的終端我們的促銷戰(zhàn)術制定要因“事”而變，因“情”而變，不可一層不變。所以我們在活

13、動期間多要深入一線，及時準確的了解終端信息。 一個營銷活動其實是一個循環(huán)過程，我們必須遵循 p( 計劃 )d( 執(zhí)行 )c( 監(jiān)督 )a( 評估、修正 )。特別在現(xiàn)階段我們更需要整合我們優(yōu)勢資源， 集中我們優(yōu)勢資源進行單點突破，以點帶面，不可盲目推進，我們必須找到適合自己的推廣模式，而且操作演練很熟練，形成習慣。才能去擴大我們推廣范圍，我們只有成功的機會，沒有失敗的嘗試 !以上這些話是我一時的情緒所至，是因為我們現(xiàn)在沒有真正的企劃部，不能很好幫助到各分公司，有點心急 !希望各位在制定各項促銷活動時，能從中感悟到一些對自己有益東西。一：活動背景“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日， 這樣一

14、個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經得到很大延伸和創(chuàng)新， 體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業(yè)的經營理念“融古今智慧， 創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠， 不正是經過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是智慧的結晶，承載著人類健康的使命!在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達她的報答之情 ! 彰顯我們品牌的價值 !二：活動主題觸摸“五一”，體驗“阿膠”東阿阿膠情系百姓三：活動目的1. 利用節(jié)日消費高

15、峰，提高銷量2. 借勢推廣我們產品，促進認知3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度4. 加強與終端合作，改善彼此客情四：活動時間20xx 年 x 月 x 日 20xx 年 x 月 x 日五：活動產品輔助產品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜 (這幾個產品根據(jù)每個城市基礎情況而定，不要一哄而上)六：活動城市(以分公司為單位)濟南、青島、北京、合肥(不要緊局限與這四個城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一定的影響，給到終端對產品的信心，打好入場的基礎)七：活動規(guī)劃(一)：活動內容1. 凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿50 元，就可參

16、加我們的觸摸“五一”贏幸運摸獎活動一次2. 凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿88 元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運摸獎活動兩次3. 凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿 138 元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運摸獎活動三次4. 凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿 188 元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運摸獎活動四次5. 凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿 238 元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運摸獎活動五次，最多五次。6. 活動的解釋權歸山東東阿阿膠股份有限公司(二)：活動形式1. 每個有促銷員的終端設一個摸獎箱，摸獎箱用 kt 板制作 (尺寸長 30cm* 寬

17、 30cm*40cm) ，摸獎箱四個面： 兩個面為企業(yè)的 lg; 另兩個面為觸摸“五一”贏幸運字樣2. 每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫。3.乒乓球上字樣標志分配：10 個球上寫“五”個;5 球上寫“一”; 一個球上寫“五一”35 ; 個另球外上寫“幸運”4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替(各分公司可以考慮，節(jié)約成本 ) (三)：獎項設計2. 二等獎的標志為“一”， 獎品為價值 88 元的阿膠怡靜口服液3.三等獎的標志為“五”，獎品為價值38 元的葆苓阿膠漿4.四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值6 元的水晶棗 (100g)(四)：補充

18、說明1. 本活動可以結合終端進行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產品滿500 元以上 (其他保健品除外 )也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合， 同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎2. 本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條 (具體控制方法各分公司可根據(jù)當?shù)厍闆r自行調整 )八：促銷價格策略1. 經銷商控制的終端：要求經銷商給予活動的配合在供應價經常讓利 5%-10% 或由我們與經銷共同讓利 5%-10%2.我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%3.不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予 5%-10% 點讓利，我想這樣才能在

19、終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取的消費者，回饋我們的顧客!九：活動終端要求1、每個城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：(1) 現(xiàn)有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列(2) 此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名(3) 此店要有足夠的人流量，我們的產品在里面要有一定銷售基礎(4) 需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執(zhí)行2、在此店要有重點產品的dm 支持，同時在dm 上告知活動內容3、終端的布置設計(1) 在店門口要有活動的告知 (比如海報或 kt 板展示活動內容或伊拉寶告知活動內容 )(2) 在店門口要有

20、贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放(3) 店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛(4) 在店內堆頭上要放上摸獎箱 / 贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望(5) 店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力十：經銷商配合內容/( 直營分公司)1. 保證活動期間的活動產品庫存，特別暢銷產品量要備足，我們需要與經銷商講解活動的意義，使之從行動上真正參與本次活動2. 經銷商對終端活動內容溝通，確保本次活動順利開展3. 經銷商需協(xié)助促銷員的進場手續(xù)辦理4. 經銷商為本次活動給予一定促銷讓利(

21、建議 5%) ，我們再讓5% ，保證價格優(yōu)勢，同時配合dm 的產品特價和活動內容告知5. 保證物流的暢通，及時補給活動產品，提升銷售十一：宣傳物料1. 活動宣傳單頁2. 活動海報(設計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成)3.分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置十二：控制點1. 產品進場2. 促銷員招聘、進場、培訓3. dm 的談判4. 堆頭和 tg 的落實十三：效果預估1. 促進現(xiàn)有產品的銷售2. 提升產品的知曉度3. 樹立彼此的信心保健品銷售工作計劃(四)一、銷售任務十一月份公司總任務為22.8 萬，沖刺30 萬。其中，一部任務7.2 萬;二部任務 5.4 萬;三部任務 6

22、 萬 ;四部任務 4.2 萬。二、會議議程1) 、聯(lián)誼會共五場。時間安排為 6、12 、18 、24 、30 。每場中間間隔 5 天，我們有足夠的時間來做會前準備。2) 、老顧客答謝會共兩場：月初一場，月中一場，地點均設在農家樂，主要目的為增進感情， 培養(yǎng)發(fā)言顧客，爭取轉介紹和重復購買。3) 、科普計劃一場。 十一月中旬我們資助了四川省老年腰鼓隊的比賽，地點在體育館，到時會有我們的企業(yè)和產品宣傳，如果專家允許，借此我們會在自貢做一場大型的科普。三、培訓內容1) 、產品知識和營銷技巧總結每一場會中遇到的困難和拜訪時出現(xiàn)的問題，由我們的經理和銷售精英進行現(xiàn)身說法。2) 、心態(tài)觀看激勵盤和張經理課程

23、培訓。3) 、經理管理不定時進行經理管理培訓， 加強經理管理水平和綜合素質。以便更好的帶領大家。四、服務站建設1) 、計劃本月初在東鍋附近、 月中下旬在匯東地段分別建立一個服務站，爭取盡早把我們的產品和服務讓的人們感受到。2) 、加強員工在服務站獨立值班的能力：包括與顧客交流和器械實際操作。五、團隊建設1) 、經理是我們每一個部門的火車頭，在作好自己工作的同時，要帶動大家的激情，交給方法。真正盡職盡責。2) 、在團隊里實行一幫一工程，由經理安排，加上自由結合，實行互助小組，老帶新，強帶弱，在最短的時間內實現(xiàn)部門的平衡，增強團隊的凝聚力。六、晨會提高大家一天的工作激情，堅持晨會的開展。規(guī)范晨會的

24、操作，在以前的基礎上不斷進行創(chuàng)新， 讓的員工有機會展示自己的才能。 (任何人員不得無故請假和遲到：經理遲到10 元，員工遲到5 元。 )七、收檔、拜訪、回款略 !八、安全問題1) 、公司我們都是保健品會銷公司的一員，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商業(yè)機密，一經查出，嚴處!2) 、個人不管是在拜訪和收檔過程中，不和他人發(fā)生任何沖突。收款后結伴而行，及時交回保健品會銷公司。保健品銷售工作計劃(五 )目前市場上解酒產品的主要渠道在 otc 市場，新上市的產品如果還是把主要渠道定在這里的話， 就是存心要和同類競品“打架”了， 那么最后賺錢的不是廠家， 而是藥店、媒體或者廣告公司了。因此，渠道

25、細分，是該類新產品上市策劃中的重點。20XX 年， hbzy 的新產品葛花茯苓咀嚼片 (下稱葛花片 )準備在年前上市，邀請筆者所在的團隊負責該產品的上市策劃。背景分析：市場很大卻不溫不火該產品是一留美博士于xx 年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產品。經過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實驗調查， 葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。經過市場調查后，項目組就目前市場上的同類解酒產品進行了分析：1. 咀嚼片類的解酒產品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫

26、不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產品成功的也很少。2.目前解酒類產品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經教育了很多年，如果繼續(xù)做下去，市場是有，但是做不大。3.從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。4.產品價格從幾元到幾十元不等。5.產品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。6.此類產品到目前為止還沒有被暴炒過。為了讓這個產品在市場上找出新的突破口，項目組決定從以下幾個方面進行突圍：概念突圍：“中和”“宿醉”全面覆蓋市場曾經有位策劃界名人說過，你如果在一個城市做產品做不到

27、老大，那你就應到另一個可以讓你做老大的地方去。 意思就是說，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。 葛花片如果還是圍繞“保肝、 護肝”的概念來做的話，那就只是跟風，很難形成氣候。經過幾次討論后，項目組決定把產品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點上。主要理由是：首先，保肝也好，護肝也罷，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應該順水推舟。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎上，第一個概念出來了， 就打中和酒精度數(shù)平時你可以喝 1 斤 50 度的白酒，如果超出了這個酒量， 那肯定就會醉 ;而如

28、果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產品后，就可以多喝幾兩了。“中和”這個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。其次，預防的問題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎么辦?圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“宿醉”來概括。目標人群：針對需求精準細分目前解酒市場上的產品都是主打應酬時的需要， 所以很多產品都盯住了商務這塊人群不放。 而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不

29、需要解酒類的產品。有鑒于此，項目組對產品的購買人群分為：1.商務人士：在商務應酬前臨時購買;正好用“中和”的概念來訴求。2.商務人士家屬：關心家人的身體健康，擔心太多的應酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經常購買;這個正好可用上“宿醉”的概念。3.夜總會、卡拉ok 廳里的一些服務人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經常要陪酒，所以他們就必須經常準備些解酒的產品。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會唯一指定解酒產品”的logo ，牢牢抓住了他們的購買欲望。對這個消費群體也可用上“中和”的概念。銷售渠道：另辟

30、蹊徑有效降低競爭度目前市場上解酒產品的主要渠道是otc 市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么投入的費用將是一個無底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發(fā)揮最大的作用，這將決定產品的命運。最后，項目組決定把銷售渠道全部不放在 otc 根據(jù)產品的概念來細分渠道， 分為酒前渠道和酒后渠道，一個另類渠道。范圍內，而是然后再加上酒前渠道超市賣柜：從酒前消費人群分析，應酬和非應酬的酒類消費者，有一部分還是喜歡去超市購買， 如果在超市中酒類集中的地方做一個產品的小專柜，產品宣傳到位，讓人群了解產品的功能后，直接在超市購買該產品的也會有不少;煙酒專賣店：這是購買酒類產品的必經之路， 產品既然是解酒的， 把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應酬類和商務人士家屬這兩類目標消費者購買的便利性問題 ;社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢是購買便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需