幼兒園招生方案技巧

1、幼兒園招生運(yùn)營方案技巧目的：如何獲得更多的生源？不僅要在自己的服務(wù)區(qū)域內(nèi)盡可能地拿下所有的生 源，同時(shí)還要在自己 的周邊區(qū)域甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)域里奪取生源，前提是要先 獲得這些尚還不屬于自己的孩子名單，然后 針對(duì)性地向孩子家長射門。 所以， 招生前的準(zhǔn)備工作關(guān)鍵就是要爭(zhēng)取拿到更多孩子的名單，包括幼兒的姓名、出生年月日、性別，父母姓名，手機(jī)號(hào)碼，如果能夠抓到家長的工作單位、住宅電 話，家庭住址更好！得到的信息 越多，潛在客戶的質(zhì)量就越高，后續(xù)成交的可 能性就更大！ 一、如何獲得更多孩子的名單呢？方法一：讓家長幫忙推薦 關(guān)鍵點(diǎn)：幼兒園要做到能真正讓孩子發(fā)生顯著的變化，家長滿意了才會(huì)為你推薦。 具體方

2、法如下：1、贈(zèng)送光碟一一讓外園家長間接了解我朋友的孩子上的幼兒園 還不錯(cuò) 當(dāng)幼兒園開展了成功的家長會(huì)或請(qǐng)專家蒞臨講座的時(shí)候，首先請(qǐng)專業(yè)人 士攝像，如果你園里有150個(gè)孩子，就刻碟450份，然后給每位家長三張碟 片。叮囑家長：“請(qǐng)自己留下一張光碟，今天*寶寶的爸爸沒來開家長會(huì)，回家?guī)Ыo爸爸看吧，如果爺爺奶奶在家，也讓他們一起來看，看看我們的小寶寶進(jìn)步有多大！第二張碟片就送給有寶寶上幼兒園的親戚朋友， 第三張碟片送給有 寶寶上幼兒園 的同事，告訴他們回家一定要好好看看啊，看看我們的*多棒?。ㄗ?好是各位家長和親戚朋友同事一 ”起看碟片，邊看邊講解，順便帶出幼兒園簡(jiǎn) 介，感染力更大）同時(shí)，在園家長將

3、另外兩份光碟送給誰了，要讓家長在潛在客戶聯(lián)系一覽表（此處有鏈接）上留下詳細(xì)信息。這樣通過這種形式，幼 兒園就多獲得了 300個(gè)孩子的名單，而且信息一般比較有效！ 提醒：有些園 長可能心疼成本，一個(gè)學(xué)期只需選擇一次成功的家長會(huì)發(fā)放光碟， 但收到的將可 能是下 個(gè)學(xué)期滾滾而來的生源，孰重孰輕，相信園長心中自有掂量。2、詳細(xì)獲取潛在客戶的信息除了借家長會(huì)或?qū)＜抑v座的時(shí)機(jī)，平時(shí)也要注意引導(dǎo)讓家 長意識(shí)到我們的幼兒園很好，讓每一個(gè) 滿意幼兒園服務(wù)的家長填寫他們的親戚 朋友和同事的具體聯(lián)系方式。如潛在客戶聯(lián)系一覽表，得 到的信息越多越好。當(dāng)然有時(shí)候家長不會(huì)提供比較全面的信息，也許你只獲得了潛在客戶的姓 名

4、和手機(jī)號(hào)，這時(shí)候打 電話過去，告訴他：“您好，我是*幼兒園園長。您朋友*家長的孩子在我們的幼兒園過得非常開 心，進(jìn)步非常大，您的朋友對(duì)我們 的幼兒園非常滿意?，F(xiàn)在我們也想給您那可愛的寶貝寄上一份小禮物，您需要留下您的住宅電話和家庭住址。（一定要寄禮物）”提醒：不是說您是否需要禮 物，可以給我們地址嗎？而是說我們要寄禮物，你需要留下地址。3、正式交給家長一封信提前寫好給家長的一封信（此處有鏈接），裝在一個(gè)精美的信封里，叮囑在園的家長：“請(qǐng)您一定把這封信交給您的親戚朋友和同事?！碧?醒：如果園長只對(duì)家長說，“請(qǐng)向你朋友推薦一下我們幼兒園”，效果一般。4、給家長一個(gè)明確的行動(dòng)指導(dǎo) 明確告訴家長“ *

5、爸爸，今天晚上就給親戚朋友同事 打電話吧，告訴他們我們這個(gè)幼兒園是怎 么樣的，告訴他們您的孩子都取得了 哪些進(jìn)步，您的孩子在我們幼兒園快樂不，您對(duì)我們幼兒園滿意不，不用您怎么夸大事實(shí)，您只要說出您的真實(shí)感受就行了。對(duì)了，別忘了告訴您的朋友，他 們明天 上午可以到幼兒園來免費(fèi)領(lǐng)取一份精美的禮物?。ㄒ欢ㄒ孪葴?zhǔn)備禮物） 如有家長來參觀，詳細(xì)見后 ”面的相關(guān)簡(jiǎn)略話術(shù) 方法二：支點(diǎn)借力 對(duì)于 幼兒園來說，都可以從哪些地方獲得孩子的名單呢？除了家長，街道、社區(qū)、物 業(yè)、婦幼保健站、 少年宮各種幼兒特長班、母嬰用品店（會(huì)員制）甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手?，如何讓他們?cè)敢馀c我們合作呢？關(guān)鍵點(diǎn)：與這些機(jī)構(gòu)建立互利模式，幼

6、兒園要不斷挖掘自己的優(yōu)勢(shì)，善于發(fā)現(xiàn)對(duì)方的弱勢(shì)，以自己的優(yōu)勢(shì)為對(duì)方創(chuàng)造價(jià)值，對(duì)方受益了，當(dāng)然會(huì)把心甘情愿地把信息對(duì)你開放。1、周邊非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)構(gòu)，以物業(yè)公司為例 作為幼兒園園長，我們知道自己的優(yōu)勢(shì)就是在于幼兒園 有年輕漂亮、能歌善舞的老師，有活潑可愛、乖巧伶俐的孩子。對(duì)于物業(yè)公司， 常常因?yàn)闃I(yè)主的不滿而飽受批評(píng)，他們很渴望與業(yè)主修復(fù)關(guān)系，很渴望抓住每年 的重大節(jié)日，組織業(yè)主開展一些活動(dòng)，但苦于自己的員工大部分都是電工、 水暖 工、磚工等，既不會(huì) 唱、也不會(huì)跳，計(jì)劃常常擱淺。這個(gè)時(shí)候，幼兒園應(yīng)該主動(dòng)出擊，告訴物業(yè)公司老總，以后如果物業(yè)要舉辦類似活動(dòng)， 幼兒園可 以出人、 出力、出節(jié)目。物業(yè)因?yàn)榛顒?dòng)

7、組織得紅紅火火，上級(jí)表彰，領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，塘主一高 興，此時(shí)， 園長適時(shí)提出讓塘主開放小區(qū)所有適齡幼兒的信息，就變得輕而易 舉了。提醒：（1）眾多的機(jī)構(gòu)中，請(qǐng)選擇質(zhì)量最高的，比如物業(yè)公司與業(yè)主 關(guān)系較融洽，通過幼兒園的活動(dòng)比較 容易獲取業(yè)主的滿意，讓物業(yè)公司受益的 可能性較大的，這樣的成功率較高。（2）周邊幼兒園雖然孩子的信息較多，但因?yàn)槭峭校f不要去直接索要信息。2、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 認(rèn)真地研究下你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)常在什么地方做廣告，這說明這個(gè)地方有生源可挖掘，作為幼兒園 園 長也可以同樣到這個(gè)地方開展宣傳活動(dòng)，或是與此地的社區(qū)合作，獲取更多孩子 的名單。3、研究在同一個(gè)社區(qū)做廣告的其他機(jī)構(gòu) 同樣一個(gè)

8、社區(qū)，既然有做幼 兒園招生的廣告，那么也許還有做其他一些早教或是幼兒餐飲、娛樂游戲等各個(gè)方面的廣告，可以關(guān)注下這些機(jī)構(gòu)在其他的哪些地方還做了廣告，說明這個(gè)“其他地方” 一樣是有小孩子的地方，一樣可能是有生源的地方。所以，幼兒園一樣 可以將自己的廣告滲透在這些 區(qū)域。4、告知潛在客戶 當(dāng)通過“方法二”獲取了 潛在客戶信息，幼兒園可以正式地寄上給家長的一封信同時(shí)附帶比 較好的 一次家長會(huì)光碟和招生宣傳單，讓這些潛在客戶初步了解幼兒園。二、相關(guān)簡(jiǎn)略話術(shù)以上招生前的準(zhǔn)備活動(dòng)有時(shí)候會(huì)有一些家長隨時(shí)隨機(jī)來園參觀或報(bào)名,園長要做到以禮相待，答 應(yīng)贈(zèng)送小禮物的一定要送，同時(shí)要隨時(shí)幼兒園的簡(jiǎn)介、 教育宗旨及教學(xué)

9、特色，并拿出孩子的實(shí)例來說服家長?！澳阒牢覀儓@的最大特色是什么嗎？就是引進(jìn)了國內(nèi)最先進(jìn)的識(shí)字課程一一拼玩識(shí)字，擁有國 家專利，而且它已經(jīng)走向國際了，很多外國的孩子都把拼玩識(shí)字當(dāng)做是學(xué)習(xí)漢語的有 力武器呢。這個(gè) 拼玩識(shí)字不僅僅是一門識(shí)字課，更是一門智能開發(fā)課、思維訓(xùn) 練課、科學(xué)學(xué)習(xí)方法培養(yǎng)課，它讓你的孩子早早地脫穎而出，成為眾人關(guān)注的焦點(diǎn)，它會(huì)讓你的孩子真正玩得好又學(xué)習(xí)好！目前，這個(gè)縣的整個(gè)區(qū)域里，只有我們園才有這個(gè)課程！，比如說我們大班的那個(gè)*寶寶，他（多舉幾個(gè) 實(shí)例）” “不過，*爸爸，我得事先說下，我們這個(gè)幼兒園招生可是有人數(shù)限制 的，并不是每個(gè)孩子都能 進(jìn)來的，因?yàn)槲业么_保每一個(gè)進(jìn)來學(xué)

10、習(xí)拼玩識(shí)字的孩 子都能有效果，所以我園只能接收 100個(gè)孩子，現(xiàn)在馬上滿園了，您來的還 真是及時(shí)了，要是再過兩天，滿園了，那時(shí)候您再怎么想進(jìn)我們園，也沒辦法了?！北M量當(dāng)場(chǎng)讓家長報(bào)名，如果沒成功，“*爸爸，現(xiàn)在您可能對(duì)我們園還不是十分了解，沒關(guān)系的，我這有一份宣傳單，您回去可以好好看下，平時(shí)您還可以好好關(guān)注下我們幼兒園，您的朋友 *家長的 孩子就在我們幼兒園啊，你們 平時(shí)可以多交流交流，不管是做父母的，還是做園長老師的，咱無外乎都是為了孩子好嗎？您說，是不是？如果您還想對(duì)我們園有詳細(xì)地了解， 歡迎您隨時(shí)給 我們打電話，這份宣傳單上就有我的手機(jī)號(hào)，如果有需要，一定要打給我啊！ ” 所以，事先幼兒園

11、要隨時(shí)準(zhǔn)備好招生宣傳單，避免有家長突然造訪。之招生工作通過幼兒園平時(shí)的宣傳，在新學(xué)期開學(xué)之間的或是家長會(huì)上進(jìn)行次集中的招生活動(dòng)。 關(guān)鍵點(diǎn)：提前一兩天給潛在客戶打電話，邀請(qǐng)全部到會(huì) “* 爸爸，我是*幼兒園的園長，相信您一定仔細(xì)看了我們給您的那封信吧，（如果來過園 參觀的，就說“上次您來我們園參觀，我們園的教育理念及特色相信您 一定會(huì)感觸很深吧，）我知道 您一定想讓您的孩子更聰明，更健康，將來更有 出息，這里有一個(gè)機(jī)會(huì)，讓您可以看看我們幼兒園的孩子是怎樣快樂學(xué)習(xí)、快樂成長的，同時(shí)，也是給我們幼兒園一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我們與家長您一起探討下如何科學(xué)地教育我們的小寶寶。明天下午，我們幼兒園會(huì)在*會(huì)場(chǎng)舉辦一次

12、新學(xué)期的招生活動(dòng)（家 長會(huì)），我相信您屆時(shí)一定會(huì)參加的，別忘了是明天下午的 6點(diǎn)鐘。” 1、推出教學(xué)特色家長會(huì)，如我們的正常運(yùn)營操作，略。比如在新生入學(xué)的開學(xué)儀式上，園長就要以隆重的形式闡述幼兒園的來歷、教育宗旨以及 先進(jìn)的服務(wù)措施，告訴一般家長不知道的幼教背景知識(shí)，告訴家長應(yīng)該如果配 合自己更有效地享受自己的保 育和教育，告訴家長自己的教學(xué)特色，如前面招 生前準(zhǔn)備活動(dòng)之相關(guān)簡(jiǎn)略話術(shù)介紹教學(xué)特色的內(nèi)容。其實(shí)就是拼玩全園推廣 的過程。2、人數(shù)限制 無論是家長會(huì)報(bào)名還是新學(xué)期招生報(bào)名中，都要申明是 限制人數(shù)的“并不是每個(gè)孩子都能進(jìn)來，我有一定的數(shù)量限制。我園只能接收100個(gè)孩子，為什么？因?yàn)槲蚁Ｍ?/p>

13、能照顧到每一個(gè)孩子，所以我不能接受很多孩子?！?3、贈(zèng)品吸引和時(shí)間緊逼報(bào)名現(xiàn)場(chǎng)，園長要聲明：“如果家長您現(xiàn)在就報(bào)名呢，我們可以贈(zèng)送您超值精美的小禮品！您的寶寶一定會(huì)超喜歡的！但但如果你今天沒有報(bào)名，明天你也可以報(bào)，但是贈(zèng)品沒有了哦！ ”如公司制作的“隨 身記憶卡”或是幼兒園自行制作其他感覺高價(jià)值、低成本的小禮品，最好制作兩 到三個(gè)，以 免一個(gè)小禮品可能一部分人喜歡，另一部人不喜歡，多個(gè)選擇多種吸引。“同時(shí)我還要提醒各位家長，我可能在8月20號(hào)就停止招生，雖然20 號(hào)以后還有很多人打 電話，但我可能會(huì)全力以赴做好開園準(zhǔn)備，就沒有時(shí)間再 招生了。所以，如果你在 20號(hào)之后，再打 電話過來，那就對(duì)不

14、起了，我無法 幫你了。4、最后的撒手锏一一零風(fēng)險(xiǎn)承諾當(dāng)家長在交錢的時(shí)候如果還表現(xiàn)猶豫不決的時(shí)候，園長再拿出最后的撒手锏一一零風(fēng)險(xiǎn)承諾。相當(dāng)于園長對(duì)家長說，“你現(xiàn)在交錢并不代表我們招生成功了，交錢只代表你給我們一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我們向你證 明我們說的和做的一樣，我們會(huì)確保您的孩子在本學(xué)期能學(xué)會(huì) *，如果不一樣， 你是有機(jī)會(huì) 拿回你的錢的。”有了這個(gè)保證，你就把家長所有的顧慮打消了。 正 常情況下，還在幼兒園期間都會(huì)學(xué)到很多東西， 如果真的沒有履行承諾，就一定 要向家長退 款。5、發(fā)送宣傳單 如果現(xiàn)場(chǎng)還沒有家長報(bào)名，在家長走時(shí)，派人 送上宣傳單，并叮囑：“如果您還有什么不清楚的，請(qǐng)一定要撥打這個(gè)電話”6

15、、當(dāng)有家長來電咨詢你幼兒園的收費(fèi)時(shí) 有一個(gè)家長打來電話：“你幼兒園托費(fèi)怎么收?。俊蹦銓?shí)話實(shí)說：“600元。”對(duì)方“啪”地把話掛了，留下驚愕的你！女口 何讓這難得的來電咨詢成為你的客戶呢？當(dāng)有人來電咨詢你幼兒園的收費(fèi)時(shí)，園長應(yīng)該說：“咦？我想問你一下，你怎么對(duì)我們幼兒園感 興趣呀？ ”打斷了家長想問價(jià)格的思維。 家長肯定會(huì)說：“我看了你們的宣傳材料，感覺還不錯(cuò)，所以打電話過來咨詢一下。”你應(yīng)馬上說：“看來你是一個(gè)很有眼光的家長，一個(gè)對(duì)孩子教育非常重視的家長。我們幼兒園是中國發(fā)展最快的早教機(jī)構(gòu)一一北京領(lǐng)跑者早教聯(lián)盟在我縣的唯一一所加盟園。讓你的孩子享受最先進(jìn) 的幼兒教育，不要讓你的孩子輸在人生的起

16、跑線上是我們共同的追求。我們幼兒園根據(jù)聯(lián)盟總部的要求是小班制，托班收20個(gè)孩子，小班收25個(gè)孩子，中班收30 個(gè)孩子，大班收35個(gè)孩子。（根據(jù)幼 兒園自身實(shí)際情況說）并不是每個(gè)孩 子都能進(jìn)來的，我園有一定的數(shù)量限制，只能收100個(gè)的，為什 么呢？因?yàn)槲覀兿Ｍ苷疹櫟矫恳粋€(gè)孩子?，F(xiàn)在馬上滿員了，你今天打這個(gè)電話真的很及 時(shí)?！奔议L此時(shí)的反應(yīng)，肯定會(huì)很幸運(yùn)，很期待，他肯定會(huì)說：“是嗎？”此時(shí)，你把話鋒一轉(zhuǎn)：“哦，我想起來了，你剛才是不是問價(jià)格？”這時(shí)候，你才把價(jià)格合盤托出，如果此時(shí)再附加一些當(dāng)下報(bào)名的贈(zèng)品，效果就更好了之正常運(yùn)營工作 關(guān)鍵點(diǎn)：通過自己的噓寒問暖，讓家長感受到自己的熱情；通 過時(shí)刻塑造幼兒