房地產公司營銷體系績效考核辦法(共4頁)

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上營銷體系績效考核管理辦法一、考核目的通過客觀評價營銷體系各部門及員工的工作績效，幫助各部門及員工提升自身工作水平，從而有效提高營銷體系的整體績效。二、考核原則1、主要考核工作計劃完成情況，同時與銷售任務完成率掛鉤。2、以提高部門及員工的工作績效為導向。3、公平、公正、客觀。4、多角度考核。三、季度考核方式（一） 對部門（部門經理）考核1、 季度工作計劃完成率：根據每周工作計劃完成率結合季度工作計劃完成率進行評分計劃完成得分每周計劃完成率考核平均分*40季度工作完成率得分*60考核表：見附件1-1、附件1-2、附件1-32、 主管領導根據部門季度工作完成質量、部門管理等

2、進行綜合考評考核表：見附件2-1、附件2-23、 部門之間考核評分（平均分）：推廣部、銷售部：評價俱樂部俱樂部、銷售部：評價推廣部考核表：見附件3各部門（部門經理）季度得分計劃完成得分*60主管領導綜合考評分*35部門之間考評分*5最終由主管領導與部門經理溝通考核結果,指出下一季度工作改進方向?？己说梅旨礊楸静块T負責人（經理、副經理、經理助理）的季度考核得分。（二）對各部門普通員工的考核1、 員工本人在季度績效考核表上自評?？己吮恚阂姼郊?-12、 部門經理根據員工季度工作表現情況進行考評?？己吮恚焊郊?-2員工季度考核分個人自評得分*30部門經理考核評分*70最終由部門經理與員工本人溝通考核

3、結果,指出下一季度工作改進方向。四、季度獎金1、 留存供應量在3000萬元以下，季度內無新增供應量情況下：部門經理（含副經理、經理助理）1個月基本工資*（考核得分/100）主管級1月基本工資*（考核得分/100）普通員工1個月基本工資*（考核得分/100）2、 季度內有新增供應量情況下：A、根據銷售任務完成率，同時考慮利潤率來確定獎金系數 銷售任務完成率在50-59系數為0.5 銷售任務完成率在60-69系數為0.6 銷售任務完成率在70-79系數為0.7 銷售任務完成率在80-89系數為0.9 銷售任務完成率在90-99系數為1.1 銷售任務完成率在100以上系數為1.2 銷售任務完成率在5

4、0以下的系數為0B、季度獎金計算 季度銷售額*銷售任務完成率對應系數*0.176（獎金比例）*個人系數*60（季度占60）*（季度考核得分/100）備注：個人系數（按目前人員編制11人計算，合計為1）部門副經理（一）1人，個人系數：0.13（推廣部）部門副經理（二）1人，個人系數：0.125（俱樂部）部門經理助理（一）1人，個人系數：0.125（推廣部）主管1人，個人系數：0.095員工（一）5人，個人系數：0.087員工（二）1人，個人系數：0.05員工（三）1人，個人系數：0.04五、年度績效考核方式（一）對部門（部門經理）考核各部門（部門經理）年度得分4個季度平均分最終由主管領導與部門經

5、理溝通考核結果,指出下一年度工作改進方向?？己说梅旨礊楸静块T負責人（經理、副經理、經理助理）的年度考核得分。（二） 對各部門普通員工的考核員工年度得分4個季度平均分最終由部門經理與員工本人溝通考核結果,指出下一年度工作改進方向。六、年度獎金1、 因各種原因，當年未能開盤銷售的，根據全年考核結果并參照集團規(guī)定及項目標準發(fā)放。2、 年度有銷售任務及新增供應量A、年度獎金總額根據年度實際銷售額*應提獎金系數已發(fā)四個季度獎金總額。B、個人年度獎金年度獎金總額*個人獎金系數（參照季度獎金個人系數，考慮員工年度特殊貢獻及年終各崗位人員編制確定）*（個人年度得分/100）七、晉級、降級1、 晉級：凡一年中連

6、續(xù)4個季度考評成績均在95分以上的部門經理及員工，按現行工資等級向上晉升2級并予以公開表揚。凡一年中連續(xù)4個季度考評成績均在90分以上的部門經理及員工，按現行工資等級向上晉升1級并予以公開表揚。2、 降級：凡一年中連續(xù)2個季度考評成績均在70分以下的部門經理及員工，公司將按現行工資等級下調1級。如其下一季度考評成績仍在70分以下，公司將調整其崗位并相應調整其工資標準。在崗位調整后仍不能勝任工作的，公司將按勞動合同法第四十條第二款的規(guī)定，與該員工解除勞動合同。3、 對于標準薪資已處在該職級最高標準的員工，如需加薪或晉級的，以及部門經理薪酬調整或向上晉級均需上報集團營銷中心審批。4、 關于晉級及降級，將根據項目具體情況酌情處理。八、其它說明：因天津項目已經進入尾盤銷售，同時考慮各部門精簡人員后，當前在崗人數均較少（推廣部32人、俱樂部31人、銷售部2人），暫不再對員工進行考核等級的強制分布。九、考核流程1、 行政主管負責將各部門每周工作計劃完成考評表進行存檔。2、 行政主管于每季度末最后一