房地產(chǎn)公司營(yíng)銷體系績(jī)效考核辦法(共4頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上營(yíng)銷體系績(jī)效考核管理辦法一、考核目的通過(guò)客觀評(píng)價(jià)營(yíng)銷體系各部門及員工的工作績(jī)效，幫助各部門及員工提升自身工作水平，從而有效提高營(yíng)銷體系的整體績(jī)效。二、考核原則1、主要考核工作計(jì)劃完成情況，同時(shí)與銷售任務(wù)完成率掛鉤。2、以提高部門及員工的工作績(jī)效為導(dǎo)向。3、公平、公正、客觀。4、多角度考核。三、季度考核方式（一） 對(duì)部門（部門經(jīng)理）考核1、 季度工作計(jì)劃完成率：根據(jù)每周工作計(jì)劃完成率結(jié)合季度工作計(jì)劃完成率進(jìn)行評(píng)分計(jì)劃完成得分每周計(jì)劃完成率考核平均分*40季度工作完成率得分*60考核表：見(jiàn)附件1-1、附件1-2、附件1-32、 主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)部門季度工作完成質(zhì)量、部門管理等

2、進(jìn)行綜合考評(píng)考核表：見(jiàn)附件2-1、附件2-23、 部門之間考核評(píng)分（平均分）：推廣部、銷售部：評(píng)價(jià)俱樂(lè)部俱樂(lè)部、銷售部：評(píng)價(jià)推廣部考核表：見(jiàn)附件3各部門（部門經(jīng)理）季度得分計(jì)劃完成得分*60主管領(lǐng)導(dǎo)綜合考評(píng)分*35部門之間考評(píng)分*5最終由主管領(lǐng)導(dǎo)與部門經(jīng)理溝通考核結(jié)果,指出下一季度工作改進(jìn)方向?？己说梅旨礊楸静块T負(fù)責(zé)人（經(jīng)理、副經(jīng)理、經(jīng)理助理）的季度考核得分。（二）對(duì)各部門普通員工的考核1、 員工本人在季度績(jī)效考核表上自評(píng)?？己吮恚阂?jiàn)附件4-12、 部門經(jīng)理根據(jù)員工季度工作表現(xiàn)情況進(jìn)行考評(píng)?？己吮恚焊郊?-2員工季度考核分個(gè)人自評(píng)得分*30部門經(jīng)理考核評(píng)分*70最終由部門經(jīng)理與員工本人溝通考核

3、結(jié)果,指出下一季度工作改進(jìn)方向。四、季度獎(jiǎng)金1、 留存供應(yīng)量在3000萬(wàn)元以下，季度內(nèi)無(wú)新增供應(yīng)量情況下：部門經(jīng)理（含副經(jīng)理、經(jīng)理助理）1個(gè)月基本工資*（考核得分/100）主管級(jí)1月基本工資*（考核得分/100）普通員工1個(gè)月基本工資*（考核得分/100）2、 季度內(nèi)有新增供應(yīng)量情況下：A、根據(jù)銷售任務(wù)完成率，同時(shí)考慮利潤(rùn)率來(lái)確定獎(jiǎng)金系數(shù) 銷售任務(wù)完成率在50-59系數(shù)為0.5 銷售任務(wù)完成率在60-69系數(shù)為0.6 銷售任務(wù)完成率在70-79系數(shù)為0.7 銷售任務(wù)完成率在80-89系數(shù)為0.9 銷售任務(wù)完成率在90-99系數(shù)為1.1 銷售任務(wù)完成率在100以上系數(shù)為1.2 銷售任務(wù)完成率在5

4、0以下的系數(shù)為0B、季度獎(jiǎng)金計(jì)算 季度銷售額*銷售任務(wù)完成率對(duì)應(yīng)系數(shù)*0.176（獎(jiǎng)金比例）*個(gè)人系數(shù)*60（季度占60）*（季度考核得分/100）備注：個(gè)人系數(shù)（按目前人員編制11人計(jì)算，合計(jì)為1）部門副經(jīng)理（一）1人，個(gè)人系數(shù)：0.13（推廣部）部門副經(jīng)理（二）1人，個(gè)人系數(shù)：0.125（俱樂(lè)部）部門經(jīng)理助理（一）1人，個(gè)人系數(shù)：0.125（推廣部）主管1人，個(gè)人系數(shù)：0.095員工（一）5人，個(gè)人系數(shù)：0.087員工（二）1人，個(gè)人系數(shù)：0.05員工（三）1人，個(gè)人系數(shù)：0.04五、年度績(jī)效考核方式（一）對(duì)部門（部門經(jīng)理）考核各部門（部門經(jīng)理）年度得分4個(gè)季度平均分最終由主管領(lǐng)導(dǎo)與部門經(jīng)

5、理溝通考核結(jié)果,指出下一年度工作改進(jìn)方向?？己说梅旨礊楸静块T負(fù)責(zé)人（經(jīng)理、副經(jīng)理、經(jīng)理助理）的年度考核得分。（二） 對(duì)各部門普通員工的考核員工年度得分4個(gè)季度平均分最終由部門經(jīng)理與員工本人溝通考核結(jié)果,指出下一年度工作改進(jìn)方向。六、年度獎(jiǎng)金1、 因各種原因，當(dāng)年未能開盤銷售的，根據(jù)全年考核結(jié)果并參照集團(tuán)規(guī)定及項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。2、 年度有銷售任務(wù)及新增供應(yīng)量A、年度獎(jiǎng)金總額根據(jù)年度實(shí)際銷售額*應(yīng)提獎(jiǎng)金系數(shù)已發(fā)四個(gè)季度獎(jiǎng)金總額。B、個(gè)人年度獎(jiǎng)金年度獎(jiǎng)金總額*個(gè)人獎(jiǎng)金系數(shù)（參照季度獎(jiǎng)金個(gè)人系數(shù)，考慮員工年度特殊貢獻(xiàn)及年終各崗位人員編制確定）*（個(gè)人年度得分/100）七、晉級(jí)、降級(jí)1、 晉級(jí)：凡一年中連

6、續(xù)4個(gè)季度考評(píng)成績(jī)均在95分以上的部門經(jīng)理及員工，按現(xiàn)行工資等級(jí)向上晉升2級(jí)并予以公開表?yè)P(yáng)。凡一年中連續(xù)4個(gè)季度考評(píng)成績(jī)均在90分以上的部門經(jīng)理及員工，按現(xiàn)行工資等級(jí)向上晉升1級(jí)并予以公開表?yè)P(yáng)。2、 降級(jí)：凡一年中連續(xù)2個(gè)季度考評(píng)成績(jī)均在70分以下的部門經(jīng)理及員工，公司將按現(xiàn)行工資等級(jí)下調(diào)1級(jí)。如其下一季度考評(píng)成績(jī)?nèi)栽?0分以下，公司將調(diào)整其崗位并相應(yīng)調(diào)整其工資標(biāo)準(zhǔn)。在崗位調(diào)整后仍不能勝任工作的，公司將按勞動(dòng)合同法第四十條第二款的規(guī)定，與該員工解除勞動(dòng)合同。3、 對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)薪資已處在該職級(jí)最高標(biāo)準(zhǔn)的員工，如需加薪或晉級(jí)的，以及部門經(jīng)理薪酬調(diào)整或向上晉級(jí)均需上報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷中心審批。4、 關(guān)于晉級(jí)及降級(jí)，將根據(jù)項(xiàng)目具體情況酌情處理。八、其它說(shuō)明：因天津項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入尾盤銷售，同時(shí)考慮各部門精簡(jiǎn)人員后，當(dāng)前在崗人數(shù)均較少（推廣部32人、俱樂(lè)部31人、銷售部2人），暫不再對(duì)員工進(jìn)行考核等級(jí)的強(qiáng)制分布。九、考核流程1、 行政主管負(fù)責(zé)將各部門每周工作計(jì)劃完成考評(píng)表進(jìn)行存檔。2、 行政主管于每季度末最后一