匯豐管業(yè)銷售日常管理制度(共4頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上匯豐管業(yè)銷售日常管理制度目錄1 文檔介紹文檔目的明確銷售人員日常工作要求，規(guī)范業(yè)務人員管理。產(chǎn)生和確定由常務副總與銷售相關負責人結合銷售日常管理要求而定。使用范圍公司所有銷售人員讀者范圍全體員工2 匯報制度l 每日24：00點前必須在管易達系統(tǒng)填報日報，日報要求詳細填寫當天工作、次日工作安排、工作總結、工作中遇到的問題及建議，以便領導隨時了解業(yè)務進展情況并對遇到的難題及時給以協(xié)調(diào)和支持；l 區(qū)域經(jīng)理必須每天登錄管易達系統(tǒng)閱讀本區(qū)域銷售人員日報，并對銷售人員工作進行點評和指導；l 銷售部部長必須每天登錄管易達系統(tǒng)閱讀本區(qū)域經(jīng)理日報，并對區(qū)域經(jīng)理工作進行點評和指導；同時關

2、注各銷售人員工作業(yè)務進展情況。3 銷售會議制度l 區(qū)域經(jīng)理組織每月至少兩次銷售例會，例會主要總結上階段銷售情況，討論下階段銷售計劃；l 銷售部長、區(qū)域經(jīng)理每月必須要參加公司召開的月度經(jīng)營檢討會，檢討當月銷售業(yè)績及客戶開發(fā)情況、銷售遇到的問題及機遇；4 客戶管理規(guī)定l 建立客戶信息檔案，記錄客戶進貨信息及聯(lián)系方式，以便客戶關系維護；l 銷售人員要及時把新開發(fā)客戶信息報銷售內(nèi)勤備案管理；l 銷售內(nèi)勤要不定期回訪客戶，了解客戶需求，協(xié)調(diào)處理客戶對產(chǎn)品的問題及建議等；l 銷售部長、區(qū)域經(jīng)理要不定期的拜訪老客戶，維護客戶關系，同時做好拜訪記錄提交銷售內(nèi)勤整理備案。5 銷售業(yè)務培訓l 銷售部長組織區(qū)域經(jīng)理

3、及銷售人員整理銷售套路、話術并組織銷售人員培訓學習；l 銷售內(nèi)勤協(xié)調(diào)生產(chǎn)部相關人員對銷售人員進行產(chǎn)品培訓，讓銷售人員熟悉現(xiàn)有產(chǎn)品的性能；l 銷售人員應必備的禮儀、銷售技巧等培訓。6 合同管理l 銷售部的銷售、合作合同等統(tǒng)一由銷售部長簽字批準生效；特殊情況可短信委托相應人員簽字，每一份合同簽訂后電子版、合同原件必須由銷售內(nèi)勤交公司文員管理，同時提交復印件到會計；7 考勤管理 參照匯豐管業(yè)日常管理規(guī)范中的考勤管理；8 考核管理參照匯豐管業(yè)2012年業(yè)績責任狀。9 銷售價格管理（1） HDPE雙壁波紋管價格l 內(nèi)徑系列波紋管經(jīng)銷價格按公司價格表3.5折執(zhí)行，膠圈價格按公司價格表5折執(zhí)行；（注:此價格

4、不含運輸）l 外徑系列波紋管225、300、400經(jīng)銷價格按公司價格表3.1折執(zhí)行，外徑系列波紋管500、600、800經(jīng)銷價格按公司價格表2.9折執(zhí)行膠圈價格按公司價格表4.5折執(zhí)行； (注:此價格不含運輸）（2） 沒有簽訂經(jīng)銷商合同的客戶按3.7折執(zhí)行;（注:此價格不含運輸）（3） 玻璃鋼夾砂管價格按公司價格表7折執(zhí)行;（注:根據(jù)原材料價格浮動再另行通知。）（4） 玻璃鋼電纜擴套管價格：（注:根據(jù)原材料價格浮動再另行通知。）l A類產(chǎn)品價格按公司價格表6折執(zhí)行；（國標）l B類產(chǎn)品價格按公司價格表5.5折執(zhí)行;（企標）l C類產(chǎn)品價格按公司價格表5折執(zhí)行；（行標）（5） 經(jīng)銷商運輸補助：l 300公里以外經(jīng)銷商享受運輸補貼，標準為：5-10萬（含5萬）補貼1%；10萬以上（含10萬）補貼2%；l 300公里以（含300公里）內(nèi)經(jīng)銷商不享受運輸補貼；（6） 含運費的工地價格按項目方式確定，經(jīng)銷售部部長審批生效。（7） 克拉管價格按