紅酒銷售工作計(jì)劃ppt

1、紅酒銷售工作方案 ppt 簡易版When The Goal Is Established, It Analyzes The Internal And External Conditions Of Organization, And Puts Forward The Organizational Goals To Be Achieved And The Ways To Achieve Them.編訂： xxxxxxxx20XX年XX月XX日紅酒銷售工作方案 ppt 簡易版溫馨提示：本方案文件應(yīng)用在目標(biāo)確立時(shí)，根據(jù)對組織外部環(huán)境與內(nèi)部條件的分析，捉出在未來?定時(shí)期內(nèi)要到達(dá)的組織目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方

2、案途徑。文檔下載完成后可以直接編輯，請 根據(jù)自己的需 求進(jìn)行套用。 ' 市場開拓根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位， 首先必 須給 產(chǎn)品定好方位，一個(gè)好的方向才能確保公 司產(chǎn)品的 良性開展，前面市場分析里面介紹了 市場競爭力的 轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開 始轉(zhuǎn)變成為廠家競 爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店 的擴(kuò)張就是一個(gè)明顯的 例子。廠家要想在這部 分市場站住腳，必須在效勞 與革新上有突破。 鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采 取階梯分散式 開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法， 就是區(qū) 域先樣板店后分散店，以點(diǎn)帶面的形式開拓 市 場。在開拓市場的過程中方向是第一要素， 方 法 是第二要素，這二者不可別離，

3、必須有力結(jié) 合才開 拓出適合公司開展的市場。二 ' 產(chǎn)品銷售根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任 務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場的具體情況進(jìn)行 分解。分 解到每月 ' 每周 ' 每日。以每月、每 月、每日的銷 售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門 店，完成各個(gè)時(shí)段 的銷售任務(wù)，并在銷售完成 任務(wù)的根底上，提高銷 售業(yè)績。對與完不成的 店面，要進(jìn)行總結(jié)和及時(shí)的 調(diào)整。主要手段 是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)， 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理， 開展不同 階段各種促銷活動(dòng)，制定合理有效的獎(jiǎng)罰 制度 及鼓勵(lì)方案此項(xiàng)根據(jù)市場情況及時(shí)間段的實(shí) 際 情況進(jìn)行。 銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實(shí)施 力 度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推進(jìn)

4、終端市場 銷售。三、客戶管理及維護(hù) 針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進(jìn)行 有效管理及關(guān)系維護(hù)，對每一個(gè)連鎖店客戶及 代理商 客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實(shí) 力情況，進(jìn) 行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識 理念的不定期 有方案的傳播，在旺季結(jié)束后和 旺季來臨前更要加 大力度傳播。了解代理商及 連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的 根本情況并建檔進(jìn)行定 期拜訪，相互溝通，制定銷 售方案及促銷方 案。四 ' 品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在 20xx 年度配合及執(zhí)行公 司 的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動(dòng)，促進(jìn) 品牌的 知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠 度，通過電 視、雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò) ' 戶外宣傳

5、 渠道籌劃一些投 入本錢較低的公共關(guān)系宣傳活 動(dòng)，提升品牌形象。 再有可能的情況下與各個(gè) 連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣， 不但可以擴(kuò)大影響 力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主 要進(jìn)行一些“路演或外靜態(tài)展示進(jìn) 行一些產(chǎn) 品推廣和正常營業(yè)推廣。五、終端布置終端銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立普及會(huì)大量增 加， 根據(jù)此種情況設(shè)計(jì)部必須隨時(shí) ' 隨地積極 配合銷售 業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合連鎖店店 面和店中柜公 司產(chǎn)品形象的建設(shè)，進(jìn)行統(tǒng)一、 整齊、合理 ' 標(biāo)準(zhǔn) 的產(chǎn)品形象陳列，可按公司 統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。積極針對終 端促銷、培訓(xùn)定期安排 上崗及上樣跟蹤和銷售補(bǔ)進(jìn) 工作。有公司具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn)。

6、六、促銷活動(dòng)的籌劃及執(zhí)行 促銷活動(dòng)的籌劃與執(zhí)行主要是在銷售中進(jìn)行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量，促進(jìn)公司產(chǎn)品 的市 場占有率。第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促銷 活動(dòng)，第 二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的 銷售促銷活 動(dòng)，靈活籌劃調(diào)整一些銷售促銷活 動(dòng)。主要思路以 避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公 司的產(chǎn)品及市場資源 優(yōu)勢，突出活動(dòng)重點(diǎn)的策 劃優(yōu)勢與劣勢。七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理 紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等 , 但是他們忘記了企業(yè)運(yùn)營的本質(zhì)。不管一個(gè)企業(yè)的資金實(shí)力有多強(qiáng)也不管他的資源有多深厚，那一切資 源的操縱者始終是人 ! 紅酒行業(yè)這些年一直追求 服 務(wù)的差異化，那么一個(gè)好的

7、銷售團(tuán)隊(duì)更是必 不可少，傳統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)讓很多企業(yè)精疲力 竭，而 且并沒有發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的作用，擁有一個(gè) 有出色的團(tuán) 隊(duì)在未來的紅酒競爭中才能夠真正 地決定企業(yè)的 興衰。團(tuán)隊(duì)建設(shè)：好團(tuán)隊(duì)是能讓每一位隊(duì)員都有 歸 屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團(tuán) 隊(duì)里面成長，二是能跟隨團(tuán)隊(duì)有一份好的收 入。具備這兩 點(diǎn)之后建立團(tuán)隊(duì)就要考慮到人力 的合理利用，亂用 不僅造成公司資源浪費(fèi)，而 且會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)的成長 與凝聚力。團(tuán)隊(duì)建立分四個(gè)階段，第一階段 : 選取銷售 核 心人員：區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)開拓市 場，并負(fù) 責(zé)市場效勞。第二階段：團(tuán)隊(duì)管理， 每一支團(tuán)隊(duì)都 以區(qū)域經(jīng)理為主，由區(qū)域經(jīng)理負(fù) 責(zé)工作調(diào)配與團(tuán)隊(duì) 文化的建設(shè)。有力的執(zhí)行公 司產(chǎn)品的銷售工作。第 三階段：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)分為 公司培訓(xùn)與區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)兩 局部，公司制定月 度培訓(xùn)方案， 培訓(xùn)公司文化理念、 產(chǎn)品知識 ' 專業(yè)知識 ' 心態(tài)引導(dǎo)，銷售經(jīng)理每周負(fù)責(zé) 培訓(xùn) 銷售技巧及對手優(yōu)劣勢分析， 增加團(tuán)隊(duì)凝聚 力。