紅酒銷售工作計劃ppt

1、紅酒銷售工作方案 ppt 簡易版When The Goal Is Established, It Analyzes The Internal And External Conditions Of Organization, And Puts Forward The Organizational Goals To Be Achieved And The Ways To Achieve Them.編訂： xxxxxxxx20XX年XX月XX日紅酒銷售工作方案 ppt 簡易版溫馨提示：本方案文件應用在目標確立時，根據(jù)對組織外部環(huán)境與內(nèi)部條件的分析，捉出在未來?定時期內(nèi)要到達的組織目標以及實現(xiàn)目標的方

2、案途徑。文檔下載完成后可以直接編輯，請 根據(jù)自己的需 求進行套用。 ' 市場開拓根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位， 首先必 須給 產(chǎn)品定好方位，一個好的方向才能確保公 司產(chǎn)品的 良性開展，前面市場分析里面介紹了 市場競爭力的 轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開 始轉(zhuǎn)變成為廠家競 爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店 的擴張就是一個明顯的 例子。廠家要想在這部 分市場站住腳，必須在效勞 與革新上有突破。 鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采 取階梯分散式 開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法， 就是區(qū) 域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓 市 場。在開拓市場的過程中方向是第一要素， 方 法 是第二要素，這二者不可別離，

3、必須有力結(jié) 合才開 拓出適合公司開展的市場。二 ' 產(chǎn)品銷售根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任 務，月銷售任務，再根據(jù)市場的具體情況進行 分解。分 解到每月 ' 每周 ' 每日。以每月、每 月、每日的銷 售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門 店，完成各個時段 的銷售任務，并在銷售完成 任務的根底上，提高銷 售業(yè)績。對與完不成的 店面，要進行總結(jié)和及時的 調(diào)整。主要手段 是：提高團隊素質(zhì)， 加強團隊管理， 開展不同 階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰 制度 及鼓勵方案此項根據(jù)市場情況及時間段的實 際 情況進行。 銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施 力 度較大的銷售促進活動，強勢推進

4、終端市場 銷售。三、客戶管理及維護 針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進行 有效管理及關系維護，對每一個連鎖店客戶及 代理商 客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實 力情況，進 行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識 理念的不定期 有方案的傳播，在旺季結(jié)束后和 旺季來臨前更要加 大力度傳播。了解代理商及 連鎖店經(jīng)銷商負責人的 根本情況并建檔進行定 期拜訪，相互溝通，制定銷 售方案及促銷方 案。四 ' 品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在 20xx 年度配合及執(zhí)行公 司 的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動，促進 品牌的 知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠 度，通過電 視、雜志、報紙、網(wǎng)絡 ' 戶外宣傳

5、 渠道籌劃一些投 入本錢較低的公共關系宣傳活 動，提升品牌形象。 再有可能的情況下與各個 連鎖客戶聯(lián)合進行推廣， 不但可以擴大影響 力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主 要進行一些“路演或外靜態(tài)展示進 行一些產(chǎn) 品推廣和正常營業(yè)推廣。五、終端布置終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會大量增 加， 根據(jù)此種情況設計部必須隨時 ' 隨地積極 配合銷售 業(yè)務部門的工作，積極配合連鎖店店 面和店中柜公 司產(chǎn)品形象的建設，進行統(tǒng)一、 整齊、合理 ' 標準 的產(chǎn)品形象陳列，可按公司 統(tǒng)一標準。積極針對終 端促銷、培訓定期安排 上崗及上樣跟蹤和銷售補進 工作。有公司具體負責人負責制定終端布置標準。

6、六、促銷活動的籌劃及執(zhí)行 促銷活動的籌劃與執(zhí)行主要是在銷售中進行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量，促進公司產(chǎn)品 的市 場占有率。第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促銷 活動，第 二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的 銷售促銷活 動，靈活籌劃調(diào)整一些銷售促銷活 動。主要思路以 避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公 司的產(chǎn)品及市場資源 優(yōu)勢，突出活動重點的策 劃優(yōu)勢與劣勢。七、團隊建設、團隊管理 紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等 , 但是他們忘記了企業(yè)運營的本質(zhì)。不管一個企業(yè)的資金實力有多強也不管他的資源有多深厚，那一切資 源的操縱者始終是人 ! 紅酒行業(yè)這些年一直追求 服 務的差異化，那么一個好的

7、銷售團隊更是必 不可少，傳統(tǒng)的團隊建設讓很多企業(yè)精疲力 竭，而 且并沒有發(fā)揮出團隊的作用，擁有一個 有出色的團 隊在未來的紅酒競爭中才能夠真正 地決定企業(yè)的 興衰。團隊建設：好團隊是能讓每一位隊員都有 歸 屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團 隊里面成長，二是能跟隨團隊有一份好的收 入。具備這兩 點之后建立團隊就要考慮到人力 的合理利用，亂用 不僅造成公司資源浪費，而 且會影響到團隊的成長 與凝聚力。團隊建立分四個階段，第一階段 : 選取銷售 核 心人員：區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理負責開拓市 場，并負 責市場效勞。第二階段：團隊管理， 每一支團隊都 以區(qū)域經(jīng)理為主，由區(qū)域經(jīng)理負 責工作調(diào)配與團隊 文化的建設。有力的執(zhí)行公 司產(chǎn)品的銷售工作。第 三階段：團隊培訓分為 公司培訓與區(qū)域經(jīng)理培訓兩 局部，公司制定月 度培訓方案， 培訓公司文化理念、 產(chǎn)品知識 ' 專業(yè)知識 ' 心態(tài)引導，銷售經(jīng)理每周負責 培訓 銷售技巧及對手優(yōu)劣勢分析， 增加團隊凝聚 力。