靠著目次販賣,很快就紅利

1、10Bet娛樂城那是2007年的春天，當時的紅孩子如清晨八九點鐘的太陽，找上門來采訪的媒體一撥一撥。有財經(jīng)雜志要給徐沛欣拍照，他找來了李陽、楊濤、郭濤，四小我私家以一個創(chuàng)業(yè)團隊的姿態(tài)聚在一起。拍照師不停地變更各人的感情，感情出來了的四小我私家中不知誰說了句：“咱四個像不像一個搖滾樂隊?！碑敃r的四小我私家和他們的紅孩子誰也沒想到5年后的一幕2012年9月25日，蘇寧電器在南京總部召開消息公布會，宣布以6600萬美元全資收購紅孩子。在公布會現(xiàn)場，四人中只有徐沛欣出席，其他三人早在之前就連續(xù)脫離公司。而紅孩子的VC股東們更是無一人現(xiàn)身，對付他們來說，四輪8000萬美元的投資，占股凌駕60%以上，終極

2、以6600萬美元賣出，這顯著是一筆虧多賺少的買賣。在公布會上，作為唯一留下的創(chuàng)業(yè)團隊成員、董事長兼總裁徐沛欣用“心情洶涌”來形容本身當時的心情。在兩日后的一次采訪中，他稱本身“有一點高興，沒有沮喪也沒有掉?！辈煌饬硪晃皇讋?chuàng)人李陽的表述則越發(fā)直白，直呼本身很憂郁，“在零售行業(yè)，你想把企業(yè)做好挺難，但要把企業(yè)做敗更難。已在2008年10月脫離紅孩子的李陽，并沒有參與紅孩子與蘇寧的并購會商。在這場并購中，許多人替蘇寧不值，以為花6600萬美元收購一家處于頹勢的公司不劃算，這個價格廣泛凌駕跨過之前預測的估值。確實，對付災民遍野的垂直電商投資者來說，可以大概有人接盤，實屬不幸中的萬幸。大概正由于云云，徐

3、沛欣才會“有一點高興”，以為紅孩子能被蘇寧收購已經(jīng)算是不錯的歸宿。然而，對付真正的創(chuàng)業(yè)者來說，公司被迫出售便是失敗，由于紅孩子曾經(jīng)是一家有抱負的公司，它的抱負絕對不是被人收購。方興未艾在論壇上有一個廣為傳播的帖子一個紅孩子員工寫給投資人的一封信，帖主以馬丁路德金的口氣開頭：“我曾經(jīng)有一個空想，空想加盟一個巨大的企業(yè)，去做一些可以大概影響行業(yè)和轉(zhuǎn)變一些工具的事變。我原來以為紅孩子是如許的企業(yè)”是的，紅孩子曾經(jīng)是一家如許的企業(yè)。2003年李陽的太太王爽在北京開了一家母嬰用品零售店，靠著目次販賣，很快就紅利了，看到市場潛力的伉儷二人開始配合謀劃。2004年春節(jié)剛過，李陽就關(guān)失了本身的告白公司，與三個

4、朋儕一起建立了天津紅孩子商貿(mào)有限公司，這便是誰人最初的“四人搖滾樂隊”，李陽、楊濤、郭濤、徐沛欣，四人分別投資60萬元、60萬元、40萬元、40萬元，沒有人占控制權(quán)，而這也是許多創(chuàng)業(yè)公司的廣泛狀態(tài)，幾個同舟共濟的朋儕聚在一起辦事，不會思量太多股權(quán)布局的事變?？恐看呜溬u，紅孩子以火箭速率發(fā)展，2004年實現(xiàn)營收600萬元，2005年4000萬元，2006年1.2億元，2007年4億元，2008年突破10億元。當時的市場，對付紅孩子來說生正逢時。母嬰市場如井噴般發(fā)作，樂友、麗家寶物也在統(tǒng)臨時期崛起。與此同時，曾在上世紀上半葉鼓起于泰西的目次販賣也開始與中國市場嫁接，麥考林、愛嬰室、小康之家一本本

5、琳瑯滿目標產(chǎn)物目次進入中國度庭。強勁的增長得到了投資者的存眷，2005年年末，紅孩子出讓30%股權(quán)，得到北極光和NEA250萬美元投資，成為母嬰渠道范疇第一個拿到風投投資的企業(yè);很快，2006年北極光和NEA追投300萬美元，持股比例上升至50%，2007年，紅孩子拿到KPCB第三輪2500萬美元投資，VC持股凌駕60%，對付VC來說，占這么多的比例是分歧通例的。不外市場的繁榮并沒有讓題目袒露，從2006年至2008年，紅孩子的營收都在成倍增長。從2009年開始，紅孩子增速放緩，據(jù)公然資料表現(xiàn)：2009年營收15億元、2010年15億元、2011年10-15億元、2012年16.2億元。而與此

6、同時，曾經(jīng)被紅孩子拋在死后的老敵手樂友卻開始厚積薄發(fā)，到2012年，紅孩子的販賣額還不如樂友一個零頭。更要命的是，電商范疇的競爭日顯暴虐，資源猖獗進入，大佬紛紛參戰(zhàn)。以2008年為分水嶺，之前的紅孩子一起高歌大進，之后不進反退。2008年時，紅孩子、京東、當當?shù)臓I收范圍相稱，分別是10億元、13.2億元、7.6億元;可到了2011年，三者營收變?yōu)榱?0-15億元、309億元、36億元，紅孩子失隊了。2008年10月脫離紅孩子的李陽，不克不及擔當公司被迫出售的究竟，“我走的時間，這個企業(yè)根本做到了中國第一?！笔堑?，紅孩子用4年時間成為冠軍，可接下來的4年，它墜落的速率同樣如水銀瀉地。成敗皆兄弟關(guān)

7、于紅孩子的敗落確實有些詭異。它的定位沒有題目，母嬰產(chǎn)物、電商，這都是市場空間巨大，增長敏捷的高發(fā)展行業(yè)，兩端都占了的紅孩子怎么就做不下去了呢?有功德者將重要緣故原由歸結(jié)為首創(chuàng)團隊的分崩離析。4個首創(chuàng)人，2007年郭濤去職，2008年李陽匹儔被關(guān)照脫離，2011年楊濤去職。尤其是李陽的脫離對公司震驚很大。而他脫離之后，從2009年起，紅孩子恰好屁滾尿流，不知是偶合照舊其他。李陽不停被以為是紅孩子的業(yè)務魂魄，而另一個魂魄人物徐沛欣被稱為資源魂魄。紅孩子最初脫胎于李陽、王爽匹儔建立的母嬰用品小店。像全部配合創(chuàng)業(yè)的伉儷一樣，兩小我私家親力親為地謀劃買賣，毫無疑問他們對紅孩子的感情最深，對母嬰產(chǎn)物的明白

8、最深。而徐沛欣最初因此投資人的腳色進入公司的，除了紅孩子，他另有其他買賣，但他非常智慧，對資源熟習、視野開闊、頭腦超前。照理說，這兩小我私家要是上風互補、強強聯(lián)手，紅孩子肯定前程無量，公司前4年的生長也確實讓人看到了如許的苗頭，惋惜之后的故事卻滑向了另一端。開始時，徐沛欣并沒有過多參與公司的詳細運營，不外情況從2006年產(chǎn)生變革，紅孩子完成第二輪融資后，不擅于與投資人打交道的李陽、楊濤，約請徐沛欣出任CEO，賣力與投資人相同，李、楊二人任實行總司理，賣力業(yè)務。之后，由于配景、性格各方面的差別，徐、李二人在公司戰(zhàn)略上產(chǎn)生分比方。分比方一、做強照舊做大。李陽對峙做強母嬰業(yè)務，重要思量利潤，為此還貼

9、牌生產(chǎn)了紅孩子自有母嬰產(chǎn)物，以進步毛利;徐沛欣則對峙做大，重要思量販賣額，為此在品類上向化裝品、日用品、3C、IT產(chǎn)物延伸，他的抱負是做一家零售企業(yè)。乃至除零售外，還籌劃進入物流、傳媒、金融范疇。分比方二，李陽對峙創(chuàng)業(yè)文化，而徐沛欣則想推行職業(yè)司理人文化。李陽是個重感情、課本氣的人，尤其對跟他一起創(chuàng)業(yè)的人非常信托。這些元老也確實對他和公司大力相助，不計回報。有員工如許形貌公司創(chuàng)業(yè)時的情況，“紅孩子是在暴虐的市場競爭中發(fā)展起來的，是全體員工在馬路上一本書、一本書地發(fā)出來的，是不分職務崎嶇，一單貨、一單貨地送出來的，是一群年輕人為了抱負拋家舍業(yè)搏斗出來的”實在轉(zhuǎn)頭看看，他們的分比方點不管往哪個偏向走都是有出路的。對峙做強母嬰的樂友，大肆進入二三線市場，在沈陽、天津、西安等都會的實體店生長迅猛。對峙做大的京東2012年營收已超600億元。有業(yè)內(nèi)子士闡發(fā)，紅孩子敗就敗在了左右搖晃上，李、徐二人誰也說服不