博德51促銷活動(dòng)方案

1、WORD格式創(chuàng)享奢華，樂(lè)游世界- 博德磁磚5.1 全國(guó)促銷活動(dòng)策劃及執(zhí)行方案細(xì)則博德市場(chǎng)部策劃組2011/3/24一、策劃背景5.1 國(guó)際勞動(dòng)節(jié)作為2011年的第一個(gè)黃金周，是眾多商家打響品牌、搶占市場(chǎng)的絕佳機(jī)會(huì)，對(duì)實(shí)現(xiàn)全年銷量突破具有舉足輕重的作用。-WORD格式二、活動(dòng)整體結(jié)構(gòu)三、活動(dòng)概要1. 活動(dòng)目的（1 ）品牌形象的建立及市場(chǎng)份額的爭(zhēng)取5.1 是開(kāi)年的第一個(gè)黃金周，對(duì)于絕大多數(shù)商家是一個(gè)好的機(jī)會(huì)，通過(guò)促銷可以擴(kuò)大品牌知名度，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，沖擊銷量。（ 2 ）鍛煉團(tuán)隊(duì)任何一次活動(dòng)的成功舉行都需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)去組織、執(zhí)行，-WORD格式全年第一次的促銷活動(dòng)可以提高團(tuán)隊(duì)銷售士氣及組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行

2、能力。（ 3 ）加強(qiáng)與家裝公司和設(shè)計(jì)師的溝通，提升博德產(chǎn)品在家裝渠道的知名度開(kāi)年的設(shè)計(jì)師晚宴或相關(guān)聯(lián)誼活動(dòng)， 可以增進(jìn)與家裝公司和設(shè)計(jì)師的交流溝通，培養(yǎng)相互之間的感情，對(duì)未來(lái)全年的銷售政策的實(shí)行，新品上市的預(yù)熱等起到促進(jìn)作用。2. 促銷活動(dòng)主題主題：創(chuàng)享奢華, 樂(lè)游世界-博德磁磚 5.1 全國(guó)促銷3. 活動(dòng)時(shí)間前期預(yù)熱期： 2011年 4月 10日 -4月 25日活動(dòng)宣傳期： 2011年 4月 10日 -4月 25日促銷實(shí)施執(zhí)行期： 2011年4月15日-5 月 10 日4. 促銷地點(diǎn)博德全國(guó)專賣店及分銷-WORD格式5. 促銷活動(dòng)優(yōu)惠政策說(shuō)明5.1 廠家對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)品的優(yōu)惠政策4 月 5 日左

3、右，工廠拿出部分暢銷、好銷產(chǎn)品直接讓利經(jīng)銷商，經(jīng)銷商必須提前訂貨，并限量供應(yīng)。同時(shí)經(jīng)銷商必須按照博德公司的要求進(jìn)行核銷，重點(diǎn)城市協(xié)助博德完成終端消費(fèi)者的消費(fèi)行為調(diào)研問(wèn)卷。具體優(yōu)惠請(qǐng)咨詢銷區(qū)業(yè)務(wù)及留意總部下發(fā)文件。5.2經(jīng)銷商對(duì)終端消費(fèi)者的促銷活動(dòng)特惠 1：七星級(jí)服務(wù)，從進(jìn)店開(kāi)始享受凡顧客在博德促銷活動(dòng)期間，持博德五一促銷活動(dòng)單張，進(jìn)店即可免費(fèi)享受花式咖啡咖啡或手調(diào)果汁。冰涼舒暢的感覺(jué)，不容錯(cuò)過(guò)。活動(dòng)解析：1、可在店鋪內(nèi)準(zhǔn)備比較好的咖啡、果汁、水給進(jìn)店的客人進(jìn)行選擇，并免費(fèi)提供。2、有條件的經(jīng)銷商，可以選擇哈根達(dá)斯冰淇淋提供給有意向的洽談客戶， 只要店內(nèi)有小冰柜和當(dāng)?shù)赜泄_(dá)斯專賣店即可。特惠

4、2：奢華生活 , 樂(lè)游世界-WORD格式凡在促銷活動(dòng)期間，購(gòu)買博德磁磚每滿 5000 元的顧客，即可獲當(dāng)?shù)刂眯猩绲钟萌?500 元），享受環(huán)游世界之旅。顧客可以根據(jù)自身的實(shí)際情況選擇合適的路線?；顒?dòng)解析：1、 經(jīng)銷商應(yīng)事先和當(dāng)?shù)?1-2 家知名旅行社商談，談好合作的細(xì)節(jié)，具體如下：a) 抵用券必須同時(shí)加蓋旅行社公章和經(jīng)銷商公章方為有效；b) 抵用券的使用有效期應(yīng)達(dá)到 6 個(gè)月；c) 各經(jīng)銷商應(yīng)事先和旅行社談好抵用券的購(gòu)買折扣；d) 抵用券不設(shè)找贖，不可折現(xiàn)；e) 抵用券必須是能全額消費(fèi) （擔(dān)心有些旅行社會(huì)規(guī)定抵用券只能在某些地方使用， 所以應(yīng)事先談好， 必須是能全額消費(fèi)）；f) 剩余的抵

5、用券必須可以退回；g) 抵用券的使用要能自由選擇路線， 不分國(guó)內(nèi)國(guó)外， 只要金額符合要求即可， 抵用券面額不足此路線的， 可以用現(xiàn)金補(bǔ)足。特惠 3：五一買磁磚，定金1 送 5凡在 4 月 10 日-5 月 10 日在博德專賣店內(nèi)預(yù)交定金者，即-WORD格式可參加預(yù)存100 送 500 元的現(xiàn)金券活動(dòng)，每張現(xiàn)金券面值500 元，每購(gòu)滿 5000元限使用一張， 多買多送， 不設(shè)上限。特價(jià)產(chǎn)品不參與此優(yōu)惠。解析：1、預(yù)存 100送 500優(yōu)惠券， 100元定金開(kāi)收據(jù)，500元優(yōu)惠券另贈(zèng)；2、每 5000元使用一次，相當(dāng)于9 折優(yōu)惠；3、此券不設(shè)找贖，不可以折現(xiàn)。特惠 4：樂(lè)享精彩，特價(jià)搶購(gòu)活動(dòng)期間每

6、天下午15 ： 00-18 ： 00 ，博德專賣店推出限量超低價(jià)產(chǎn)品搶購(gòu)元 / 秒殺大優(yōu)惠， 即原價(jià)元 /（具體以參與本項(xiàng)特價(jià)的花色品種的定價(jià)為準(zhǔn)，現(xiàn)價(jià)為元/ 起秒殺。特價(jià)產(chǎn)品不參與其它優(yōu)惠，數(shù)量有限先搶先得，僅限規(guī)定時(shí)間段搶購(gòu)有效， 需當(dāng)場(chǎng)交齊貨款， 否則作廢。（時(shí)間和特價(jià)價(jià)格、型號(hào)、數(shù)量等，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及限量產(chǎn)品品類自行決定公布，以處理滯銷積壓產(chǎn)品、過(guò)時(shí)花色、小堆頭貨尾為主。 ）附：秒殺產(chǎn)品型號(hào)、限定數(shù)量、原價(jià)、秒殺價(jià)一覽表，需制備成物料在終端擺放。-WORD格式產(chǎn)品花式規(guī)單限定原價(jià)秒殺價(jià)備注系列型號(hào)格位數(shù)量活動(dòng)解析：1、秒殺產(chǎn)品可單獨(dú)銷售；2 、此活動(dòng)需提前跟顧客解釋清楚：不負(fù)責(zé)送貨、不

7、上門量房、不提供鋪貼指導(dǎo)；3、本活動(dòng)為經(jīng)銷商指定特價(jià)產(chǎn)品，不參與其它優(yōu)惠政策。終端優(yōu)惠小結(jié)：序號(hào)優(yōu)惠項(xiàng)目折扣使用方總 折 扣法率特惠七星級(jí)服務(wù)，從進(jìn)店/可組合1開(kāi)始享受使用特惠奢華生活 ,樂(lè)游世界約 9 折可組合約 8.12折使用特惠定金 1 送 5，精彩樂(lè)9 折可組合-WORD格式3翻天使用特惠樂(lè)享精彩，特價(jià)搶購(gòu)/單獨(dú)使4用5.3 經(jīng)銷商對(duì)中間渠道的優(yōu)惠活動(dòng)A、家裝設(shè)計(jì)師渠道促銷活動(dòng)政策（ 1 ）適當(dāng)加大返點(diǎn)數(shù)活動(dòng)期間，對(duì)家裝公司及設(shè)計(jì)師在原有返點(diǎn)政策基礎(chǔ)上加大返點(diǎn)數(shù) 2-3% ，而成交客戶必須在活動(dòng)期間繳納一半以上定金，加強(qiáng)家裝渠道銷售力度。（ 2 ）派發(fā)設(shè)計(jì)師積分卡經(jīng)銷商在活動(dòng)期間，向設(shè)

8、計(jì)師派發(fā)積分卡，只要成功銷售博德產(chǎn)品，按實(shí)際消費(fèi)金額，每消費(fèi)1 元即可積分1 分，積分到達(dá)相應(yīng)數(shù)量的時(shí)候，可兌換對(duì)應(yīng)禮品。所有獎(jiǎng)品在活動(dòng)結(jié)束后，再給設(shè)計(jì)師。積 分50000100000200000350000500000數(shù)量分以上分以上分以上分以上分以上（含 （含 （含 （含 （含50000100000200000350000500000分）分）分）分）分）-WORD格式兌 換500 元1000 元3000 元5000 元7000 元禮品旅 游 抵旅游抵用旅游抵用旅游抵用旅游抵用用券券券券券備注：計(jì)師積分制度可以推廣為長(zhǎng)期制度， 按季度及年度兌換禮品，有利于加強(qiáng)設(shè)計(jì)師黏度對(duì)于返點(diǎn)政策，各經(jīng)銷商

9、根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況制定。對(duì)于以上促銷政策中設(shè)定的銷量臺(tái)階和贈(zèng)送禮品，各經(jīng)銷商也可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況做適當(dāng)調(diào)整。（3 ）為設(shè)計(jì)師作網(wǎng)絡(luò)推廣，增加知名度活動(dòng)期間，總部將會(huì)為經(jīng)銷商推薦的設(shè)計(jì)師在搜狐博德專屬區(qū)做個(gè)人頁(yè)面，展示內(nèi)容包括所在公司、個(gè)人介紹、作品等。注：設(shè)計(jì)師須在促銷活動(dòng)期間(4 月 255月 10 日 )，帶單額超過(guò) 30 萬(wàn)，每個(gè)經(jīng)銷商名額1 個(gè)。（ 4 ）舉辦設(shè)計(jì)師沙龍或聯(lián)誼活動(dòng)， 加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師的關(guān)系，引出設(shè)計(jì)師渠道 2011 年的政策，為全年銷量打好基礎(chǔ)。B 、小區(qū)渠道促銷活動(dòng)政策5.1是業(yè)主裝修的高峰期，針對(duì)樓盤業(yè)主進(jìn)行前期預(yù)熱，可進(jìn)駐樓盤展示博德的產(chǎn)品和5.1 的優(yōu)惠活動(dòng)，進(jìn)駐樓

10、盤的形式可選擇直接設(shè)攤或與物管合作。同時(shí)，也可以結(jié)合家裝設(shè)-WORD格式計(jì)師，共同掌握客戶的情況，并通過(guò)電話形式與意向客戶保持聯(lián)系，力邀客戶能在活動(dòng)期間到門店選購(gòu)產(chǎn)品。前期準(zhǔn)備促銷政策重點(diǎn)落實(shí)跟蹤5-6 個(gè)新開(kāi)樓盤的小區(qū)享受團(tuán)購(gòu)政策，另外只論壇、裝修論壇網(wǎng)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)論壇，把要是目標(biāo)小區(qū)的顧客，博德 5.1 的活動(dòng)信息傳播出去博德免費(fèi)接送或者報(bào)銷統(tǒng)一編寫促銷活動(dòng)短信，并發(fā)放促銷一定額度的交通費(fèi)用，短信信息；并免費(fèi)上門丈量尺寸，5.1 前后贊助舉辦小區(qū)藍(lán)球比賽,增加免費(fèi)提供設(shè)計(jì)建議，做曝光率及為下一次促銷作準(zhǔn)備好售前服務(wù)。組織小區(qū)專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)C 、團(tuán)購(gòu)和網(wǎng)絡(luò)渠道促銷政策可參照和結(jié)合小區(qū)的活動(dòng)進(jìn)行，與當(dāng)?shù)?/p>

11、知名度較大的團(tuán)購(gòu)組織合作，組織專場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，并在當(dāng)?shù)氐慕ú木W(wǎng)站、小區(qū)論壇以及房地產(chǎn)網(wǎng)站如搜房網(wǎng)等，進(jìn)行合作，把博德的5.1活動(dòng)以廣告形式或論壇發(fā)帖形式等，向廣大消費(fèi)者傳播出去。同時(shí)，與團(tuán)購(gòu)組織合作，可以以產(chǎn)品代金券方式給予團(tuán)購(gòu)組織單位作為活動(dòng)組織費(fèi)用，活動(dòng)執(zhí)行時(shí)，消費(fèi)者必須以50 現(xiàn)金 50 代金券進(jìn)行混合使用，確保團(tuán)購(gòu)質(zhì)量。-WORD格式5.4 開(kāi)拓泛銷售之路通過(guò)對(duì)公司內(nèi)部及外部資源有機(jī)整合，運(yùn)用合理的價(jià)位體系，深挖購(gòu)買潛力，有機(jī)地調(diào)動(dòng)全員銷售意識(shí)，進(jìn)而達(dá)成一種全員化的銷售模式。（1 ）老客戶成功介紹新客戶成交，老客戶可獲得價(jià)值500元禮品或服務(wù)；（2 ）非業(yè)務(wù)類員工成功介紹客戶成交可獲得

12、成交額的1% 現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（須提前作客戶登記）；（ 3 ）在促銷活動(dòng)之前，主動(dòng)出擊，羅列本區(qū)域重點(diǎn)事業(yè)單位名單，如大型廠企、政府單位、學(xué)校等，公關(guān)單位主要領(lǐng)導(dǎo)，主動(dòng)提出團(tuán)購(gòu)合作，直接讓利單位員工，提前鎖定及消化潛在客戶。6、重點(diǎn)細(xì)節(jié)措施1）邀請(qǐng)2 個(gè)合作家裝公司設(shè)計(jì)師駐點(diǎn)為現(xiàn)場(chǎng)顧客免費(fèi)設(shè)計(jì)效果圖，吸引顧客停留提升人氣，同時(shí)軟性推銷產(chǎn)品； （顧客需作登記， 留下姓名、 電話、所在樓盤、 電子郵箱等信息，以便日后跟進(jìn)）2）店員利用蘋果ipad作為銷售道具（每店配1 臺(tái)即可），向顧客現(xiàn)場(chǎng)展示鋪貼效果圖及全國(guó)各地精選的樣板間圖，注意分好類別方便導(dǎo)購(gòu)有需要時(shí)查找，可分為展廳、地花、背-WORD格式景墻、大廳

13、、房間、廚房、浴室等。3 ）聘請(qǐng)臨促到建材市場(chǎng)攔截消費(fèi)者，成功攔截一組顧客進(jìn)店提成一元，提高臨促積極性；4 ）禮品戰(zhàn)術(shù)，入店即送定制小禮品，如定制紙巾盒、定制鼠標(biāo)墊等。5 ）進(jìn)店當(dāng)以咖啡、熱茶及奶茶等招待，以體現(xiàn)尊貴服務(wù)，提升客戶體驗(yàn)6 ）展廳應(yīng)適當(dāng)運(yùn)用香薰、香水、空氣清新劑等，提升顧客感觀體驗(yàn)。四、促銷培訓(xùn)安排1、培訓(xùn)時(shí)間：4 月 22 日前2 、培訓(xùn)對(duì)象：門市部及家裝部?jī)纱?、公司其他人員及臨促一次。3 、培訓(xùn)內(nèi)容：促銷動(dòng)員大會(huì)、公司品牌及產(chǎn)品知識(shí)、FAB銷售技巧、銷售過(guò)程中的百問(wèn)百答和臨促的培訓(xùn)，另外，從活動(dòng)開(kāi)始的每一天，都需要開(kāi)晨會(huì)和晚會(huì)。具體安排如下：序號(hào)時(shí)間課程備注14月 10日5.

14、1 促銷動(dòng)員大會(huì)24月 14日晨會(huì)、晚會(huì)流程見(jiàn)附件 124月 12日上午博德品牌及產(chǎn)品知課件見(jiàn)附件 234月 12日下午5.1 促銷話術(shù)課件見(jiàn)附件 3-WORD格式44月 13日上午FAB 銷售技巧及情課件見(jiàn)附件 454月 13日下午銷售過(guò)程中百問(wèn)百課件見(jiàn)附件564月 14日上午臨促人員培訓(xùn)課件見(jiàn)附件6備注：促銷話術(shù)與FAB銷售技巧需要終端導(dǎo)購(gòu)每天分組進(jìn)行練習(xí)。六、活動(dòng)進(jìn)程安排及相關(guān)準(zhǔn)備工作所需文本執(zhí)行時(shí)具體內(nèi)容項(xiàng)目間家裝 / 設(shè)計(jì)師渠道/分銷渠道/4 月 5道 老客戶渠道/渠日-4 月/預(yù)熱公司員工渠道25 日/小區(qū)渠道網(wǎng)絡(luò)渠道/總部方案下發(fā)及使用指導(dǎo)博德 5.1 促銷方案?jìng)渥阖浽?活動(dòng)期間

15、當(dāng)?shù)孛襟w資源收廣告資源分布圖 / 媒4 月 5活動(dòng)日-5 月集體匯總表執(zhí)行10 日根椐實(shí)際需求選定媒體及所選媒體情況表及確定物料數(shù)量宣傳物料清單宣傳物料制作及其它物料相關(guān)物料清單-WORD格式準(zhǔn)備促銷人員調(diào)配人員分工表終端導(dǎo)購(gòu)、 業(yè)務(wù)人員、 臨促促銷方案、統(tǒng)一口徑培訓(xùn)及動(dòng)員大會(huì)及產(chǎn)品培訓(xùn)資料統(tǒng)一口徑及產(chǎn)品介駐店設(shè)計(jì)師確定及培訓(xùn)紹資料廣告投放時(shí)間進(jìn)度廣告投放表特價(jià)、秒殺產(chǎn)品清單特價(jià)及秒殺產(chǎn)品準(zhǔn)備及秒殺規(guī)則銷售現(xiàn)場(chǎng)布置、 人員促銷活動(dòng)執(zhí)行到位等終端預(yù)存 100 元送 500元 預(yù)存活動(dòng)效果評(píng)估活動(dòng)實(shí)施及效果匯報(bào)跟蹤表及對(duì)策中期數(shù)據(jù)匯總及小活動(dòng)中期小結(jié)會(huì)結(jié)根椐不足，微調(diào)方案調(diào)整方案活動(dòng)5.1 促銷總

16、結(jié)5月15促銷總結(jié)大會(huì)結(jié)案日-WORD格式促銷活動(dòng)總體報(bào)告的編制總結(jié)及核銷表5 月 20上報(bào)日七、激勵(lì)政策1、員工激勵(lì)為進(jìn)一步提升員工的工作積極性，全力完成 5.1 促銷任務(wù)，需制定針對(duì)全體員工的銷售任務(wù)激勵(lì)方案。激勵(lì)對(duì)象：家裝部員工、導(dǎo)購(gòu)、除以上人員以外的支持人員激勵(lì)時(shí)間： 4.15-5.10 ，根據(jù)活動(dòng)開(kāi)展的不同階段可單獨(dú)激勵(lì)激勵(lì)指標(biāo)：訂單總額具體激勵(lì)方案如下：A、業(yè)務(wù)部門激勵(lì)（4.15-5.10）激勵(lì)激勵(lì)對(duì)象激勵(lì)指標(biāo)獎(jiǎng)懲備注形式完成沖刺任務(wù)800必須在完成基本任務(wù)500公司完激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)?fù)瓿苫救蝿?wù)成該時(shí)180%0間段基完成基本任務(wù)-200本任務(wù)-WORD格式80% 以下的情況完成沖刺任務(wù)4

17、00下方可完成基本任務(wù)300兌現(xiàn)獎(jiǎng)激勵(lì)完成基本任務(wù)勵(lì)家裝部280%完成基本任務(wù)-10080% 以下備注：經(jīng)銷商根椐自身情況，自行調(diào)整激勵(lì)方案B 、銷售支持人員激勵(lì)- 除家裝、門市以外的所有人員此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)專門針對(duì)家裝、導(dǎo)購(gòu)以外的其他所有員工，獎(jiǎng)勵(lì)依據(jù)為促銷籌備期間及促銷活動(dòng)開(kāi)展期間員工的個(gè)人工作表現(xiàn)，由全體員工無(wú)記名投票形式選拔。激勵(lì)時(shí)得票數(shù)排獎(jiǎng)激勵(lì)對(duì)象備注間名懲金獎(jiǎng)（第1300必須在公司完家裝、導(dǎo)購(gòu)名）4.15 成基本任務(wù)的以外的所有銀獎(jiǎng)（第5.102200情況下，方可兌人員名）現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)銅獎(jiǎng)（第100-WORD格式3 名）備注：經(jīng)銷商根椐自身情況，自行調(diào)整激勵(lì)方案八、促銷活動(dòng)宣傳A、總部投放媒體媒

18、體類所選項(xiàng)投放時(shí)投放內(nèi)容具體要求型目間全 國(guó) 性4.5 創(chuàng)享奢華，樂(lè)在搜狐建立專屬頁(yè)建 材 門5.10游世界面、投放活動(dòng)軟文戶 搜 狐博德磁磚 5.1等網(wǎng)絡(luò)全國(guó)促銷總公司4.5投放媒博 德 官 同上針對(duì)活動(dòng)進(jìn)行相關(guān)5.10網(wǎng)頁(yè)面的調(diào)整，更新體活動(dòng)信息博 德 新4.5 同上微博促銷信息宣傳浪、搜 5.10狐微博B 、地方性媒體選擇投放媒體類所選項(xiàng)目投放時(shí)投放內(nèi)容具體要求型間-WORD格式經(jīng)大經(jīng)銷商自4.10 創(chuàng)享奢華，樂(lè)用總部促銷主畫銷眾己網(wǎng)站5.10游世界面 ,放在網(wǎng)站最顯商媒博德磁磚 5.1眼位置媒體全國(guó)促銷體戶外廣告4.10 創(chuàng)享奢華，樂(lè)選擇位置比較顯選5.10游世界眼的樓宇或單立擇博德磁磚 5.1柱全國(guó)促銷報(bào)紙家裝 4.10 同上本地發(fā)行量最大版5.10的 1-2 家報(bào)紙家裝版為主，采用