惟樂寒假招生方案

1、惟樂教育寒假招生方案惟樂課程啟動方案課程介紹： 如果您第一次選擇惟樂的課程，可以首先選擇開設(shè)惟樂英語異口同音。 課時(shí)特點(diǎn)：課時(shí)短-20課時(shí)以內(nèi) 課程對象：對象廣-小學(xué)三年級及以上 課程內(nèi)容：48個(gè)國際音標(biāo)，457種拼讀，500個(gè)基本詞匯 教學(xué)目標(biāo)：見標(biāo)能讀，見到英語詞典上任何一個(gè)單詞都能根據(jù)音標(biāo)自主而準(zhǔn)確地讀出單詞發(fā)音開課思路：1、首先針對內(nèi)部學(xué)員開課目 的：讓學(xué)生了解該課程，讓老師熟悉該課程。同時(shí)提高老生續(xù)報(bào)率，鞏固口碑。宣傳方式：通知、家長會、電話回訪步 驟：（1）在學(xué)校以通知形式通知學(xué)生和家長，告訴他們“為了提高孩子英語學(xué)習(xí)效率以及增加學(xué)習(xí)興趣，我們將引進(jìn)惟樂教育的語音精品課程異口同音”

2、。為了讓更多的學(xué)員能在本校學(xué)習(xí)這一課程，我們將在學(xué)員內(nèi)部免費(fèi)推出該課程。（2）通過召開家長會時(shí)機(jī)，告訴家長我們學(xué)校為了讓孩子高效學(xué)習(xí)英語，將要引進(jìn)一套先進(jìn)的學(xué)習(xí)方法和教學(xué)法。為了讓更多同學(xué)受益，我們將免費(fèi)在本校推廣此課程。2、手拉手活動目 的： 當(dāng)本校老學(xué)員對異口同音已經(jīng)非常了解，教師通過反復(fù)教學(xué)也掌握了教材精髓后，可以讓老學(xué)員帶新學(xué)員，送異口同音（收教材費(fèi)，課程免費(fèi)）。宣傳方式： 通過家長會，展示音標(biāo)教學(xué)成果，展示拼讀技巧，展示音標(biāo)操、推出優(yōu)惠方式。步 驟：（1）當(dāng)?shù)谝慌鷮W(xué)員學(xué)期結(jié)束之后，召開家長會，在家長會上展示教學(xué)成果。再次強(qiáng)調(diào)單項(xiàng)技能突破思想的意義。為后面的課程做鋪墊。也同時(shí)開展我愛記

3、單詞的宣傳。（2）推出優(yōu)惠，我們即將上提升學(xué)習(xí)英語學(xué)習(xí)效率的課程即我愛記單詞，如果報(bào)名可以贈送一個(gè)免費(fèi)學(xué)習(xí)異口同音的名額（老學(xué)員可選擇復(fù)習(xí)或把優(yōu)惠推薦給新學(xué)員-以老帶新），如果老學(xué)員推薦了一個(gè)新學(xué)員免費(fèi)學(xué)異口同音，在新學(xué)員交費(fèi)后，老生報(bào)名其它課程可適當(dāng)優(yōu)惠。一般如果自己異口同音學(xué)得很好的，讓學(xué)員再推薦一個(gè)人來學(xué)習(xí)的可能性是非常大的，同時(shí)也可以幫助培訓(xùn)學(xué)校儲備生源。3、對外大型免費(fèi)活動當(dāng)內(nèi)部學(xué)員學(xué)習(xí)和手拉手活動開展得非常好的時(shí)候，老師對教學(xué)也會掌握得非常好。此時(shí)，我們需要走出去做大型的活動。目 的：站在公益的角度通過該課程為學(xué)校擴(kuò)大影響力，進(jìn)而擴(kuò)大學(xué)校的招生資源。通過此活動讓更多人通過免費(fèi)的方式

4、，來了解我們的學(xué)校，來培訓(xùn)學(xué)校免費(fèi)試讀課程，從而通過免費(fèi)的課程讓更多學(xué)生走進(jìn)學(xué)校，去了解我們其它的課程。宣傳方式：（1）可以聯(lián)系教育局，學(xué)校感謝這么些年社會所給予的支持，為了讓我們本市更多的人能講“一口標(biāo)準(zhǔn)的英語”，我們將在全市推出萬人免費(fèi)學(xué)語音的大型活動。（只收教材費(fèi)不收培訓(xùn)費(fèi)）（2）可以聯(lián)系當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的學(xué)校聯(lián)合做活動，學(xué)校協(xié)助賣書，可以憑書到培訓(xùn)學(xué)校來上課。（3）企業(yè)、酒店都是我們免費(fèi)的授課對象。課程設(shè)置：課時(shí)： 15小時(shí)以內(nèi)班型： 35-50人以內(nèi)開班要求： 三四年級混班，（五六七年級混班、成人混開）收費(fèi)： 僅收教材費(fèi)88元或 做成100元套裝（異口同音、惟樂孩子、惟樂便簽本、惟樂吉祥物小

5、龍人掛鏈等，自由搭配）運(yùn)營分析： 按平均35人每班，如果教材差價(jià)按平均50元計(jì)算，教師課時(shí)費(fèi)40元/小時(shí)計(jì)算，即學(xué)校收益為：35人50 - 40元15 950元/班。每班的投入基本上和本班的教材收入持平。而我們因此省掉了大量的宣傳費(fèi)用，大大節(jié)約了續(xù)班和招生的成本，同時(shí)還取得了比傳統(tǒng)宣傳更好的市場效應(yīng)。注意事項(xiàng)：1 免費(fèi)課程要高度注意教學(xué)質(zhì)量和后續(xù)服務(wù)。2 家長會的召開非常重要。3 前臺和老師的配合也非常重要。4 要在15小時(shí)的時(shí)間讓孩子喜歡老師、讓家長感受到我們學(xué)校的服務(wù)和對孩子的愛。5 后續(xù)課程的推薦和老師的配備非常重要。惟樂課程寒假方案活動背景：還是那句老話：“未來三年，師資競爭年”。似乎

6、這句話隨著整個(gè)培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展及發(fā)生在業(yè)內(nèi)的諸多事實(shí)已得到充份的證明，大的學(xué)校不斷圈地，中小的學(xué)?？粗?，大的學(xué)校師資不夠，中小培訓(xùn)學(xué)校招生是難題。如何在整個(gè)行業(yè)動蕩及洗牌階段求自己的生存空間？如何在激烈的市場競爭環(huán)境下吸吶新生學(xué)員？如何在外圍市場難以突破的狀態(tài)下利用現(xiàn)有的生源產(chǎn)生二次甚至多次的利潤空間？如何通過一次次的開班去發(fā)現(xiàn)教學(xué)中存在問題？如何通過一次次練課來提高師資團(tuán)隊(duì)的教學(xué)質(zhì)量？或許您仍在困惑著、迷茫著。然而，面對即將來臨的寒假，或許您已經(jīng)累了，或許您已經(jīng)失敗過了，不想再去嘗試了。但是您有沒有想過，一年我們就那么幾次招生的時(shí)節(jié)-春季、暑期、秋季、寒假，有的校長會說，寒假不像暑期時(shí)間那

7、么長，開班時(shí)間不夠，天氣還比較冷，家長和孩子都不愿意出來。這絕對是您思維的局限性，錯(cuò)過了，我們還要等一年，對我們培訓(xùn)學(xué)校來說，有幾個(gè)一年呢？一年的時(shí)間將會使我們的學(xué)校發(fā)生怎樣的變化呢？或許您都沒有細(xì)細(xì)的想過，規(guī)劃過錯(cuò)過，再等百年！您的錯(cuò)過，或許就是競爭對手的選擇！效果誰也不知道，只有做了才能真正見效！活動主題想在快樂的寒冬中取得異樣的收獲嗎？XX寒假樂園，我們共同的選擇！活動目的招生：通過寒假樂園短期班進(jìn)行免費(fèi)學(xué)習(xí)以取得大量熱生源，為春季長線課招生做準(zhǔn)備賺錢：做寒假樂園短訓(xùn)班，突出，短時(shí)、高效、高利潤的特點(diǎn)做口碑：通過中檔收費(fèi)，產(chǎn)生部分生源及收費(fèi)的同時(shí)，做教學(xué)質(zhì)量，做口碑，為后期大力操作做強(qiáng)有

8、力的市場鋪墊及口碑效應(yīng)活動范圍外圍市場的三至六年級或初一初二的新生本學(xué)校內(nèi)正在上我們長線課程的三至六年級或初一初二的老生活動模式寒假樂園之“音標(biāo)天才班”（以語音為范例，也可以是“單詞”天才班，“語法”天才班）寒假的時(shí)間短，很多學(xué)校一般不會開班或者繼續(xù)上綜合類的課程，我們建議把寒假作為學(xué)生查漏補(bǔ)缺的最好時(shí)間，同時(shí)可以考慮到孩子放假了，春節(jié)之前是家長非常繁忙的時(shí)間，孩子的學(xué)習(xí)和生活都是處于沒人照看狀態(tài)，春節(jié)之后家長想要完全放松，但又要為孩子的作業(yè)和學(xué)習(xí)操心。如果培訓(xùn)學(xué)校能充分考慮到家長所想，同時(shí)解決學(xué)生和家長的需要。那么寒假樂園非常好開并很容易操作。介紹:該班型比較適合三年級以上（含三年級）無音標(biāo)

9、基礎(chǔ)或?qū)?8個(gè)國際音標(biāo)的拼讀掌握不夠熟練的孩子進(jìn)行學(xué)習(xí)，通過幽默的漫畫及搞笑的對白，在Hip-hop音樂、48個(gè)國際音標(biāo)手勢操、勵志故事及游戲中進(jìn)得16至20個(gè)課時(shí)（每課時(shí)一小時(shí)）即五至十天的學(xué)習(xí)達(dá)到對48個(gè)國際音標(biāo)及其457種拼讀方式的熟練運(yùn)用及掌握，進(jìn)而對翻開字典中的上萬個(gè)單詞做到“見標(biāo)能讀”。面對群體：三至六年級或初一初二的學(xué)生，只要對音標(biāo)掌握不夠系統(tǒng)的均可參考收費(fèi)招生：免費(fèi)學(xué)語音,可參考“案例1”的操作模式賺錢且做口碑：380元左右一期,具體需看當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平宣傳學(xué)校要營造出很濃的“寒假樂園”的氣氛，按惟樂宣傳要求操作樣書：前臺一定要放有異口同音我愛記單詞口若懸河秀語法樣書見意：可單獨(dú)把

10、一套教材用繩子打孔系在書架上，以作宣傳用，防止丟失彩頁：1、按照惟樂教育提供的源文件，加上學(xué)校的LOGO，填好相關(guān)內(nèi)容（開課時(shí)間課時(shí)收費(fèi)等）直接在廣告公司制作即可2、派對惟樂課程非常熟悉的老師在小學(xué)上學(xué)和放學(xué)時(shí)，在學(xué)校門口出現(xiàn)報(bào)。詳細(xì)內(nèi)容可參見惟樂課程前臺培訓(xùn)詳解3、亦可在大型賣場等人流量較多的地方設(shè)咨詢臺或進(jìn)行派發(fā)，以達(dá)到現(xiàn)報(bào)的效果詳細(xì)話術(shù)可參見惟樂課程前臺培訓(xùn)詳解海報(bào)：惟樂教育有設(shè)計(jì)好的異口同音我愛記單詞口若懸河秀語法墻面海報(bào)源文件，學(xué)?？芍苯蛹由献约旱腖OGO及填好相關(guān)內(nèi)容后進(jìn)行制作及張貼展架：為了使“寒假樂園”的氛圍更加濃烈，學(xué)校還可以做一些惟樂提供的有關(guān)課程或寒假樂園的展架，以增加學(xué)

11、生及家長視覺上的效果及快樂的感覺?；蛟S您可能會花幾百塊錢的成本，但氣氛制造出來了，多招幾個(gè)學(xué)生，什么都有了！這個(gè)沒必要省。班型人數(shù)：最好為25至30人，這種班型不僅考慮到老師的控場，同時(shí)也能更好的張顯出課程效果。年級：年級夸度不要太大，否則老師不好掌握上課的節(jié)奏，例：三四 四五 五六課時(shí)安排“寒假樂園五天班”-一天上4課時(shí)，即上午2課時(shí)+下午2課時(shí)（4*5=20課時(shí)）“寒假樂園十天班”-一天上2課時(shí)，即上午2課時(shí)或下午2課時(shí)（2*10=20課時(shí)）另外：中間除去吃飯時(shí)間，可以安排老師輔助寫作業(yè)，播放動畫片。備注：寒假10天的時(shí)間學(xué)生必須完全掌握教材的內(nèi)容，每天的教學(xué)內(nèi)容要讓學(xué)生當(dāng)天過關(guān)，才會更好

12、地體現(xiàn)課程效果。招生現(xiàn)有老生進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化，二次利潤+做口碑。利用現(xiàn)有資源（老生）進(jìn)行一帶一。不要認(rèn)為此效果不好，是因?yàn)槟銢]做好！細(xì)節(jié)，例：很多學(xué)校在進(jìn)行“手拉手”活動時(shí)給報(bào)名的家長進(jìn)行價(jià)格上的折扣或是送給孩子禮品，下面有兩種操作方式，看看您的學(xué)校正在用哪種方式操作：1、A學(xué)校：老生成功帶一新生來學(xué)校交費(fèi)報(bào)課程，學(xué)校將給予老生學(xué)費(fèi)上的折扣，即減免50-100不等，費(fèi)用直接在老生家長交費(fèi)時(shí)進(jìn)行扣除?；蚶仙晒律鷣韺W(xué)校交費(fèi)報(bào)課程，前臺將給老生一學(xué)校展柜內(nèi)的禮物，算是給老生的回報(bào)。2、B學(xué)校：老生成功帶一新生來學(xué)校交費(fèi)報(bào)課程，學(xué)校也是將給予老生學(xué)費(fèi)上的折扣，但這費(fèi)用是待家長把全款交給前臺后，由前臺

13、老師把錢抽出來當(dāng)孩子的面給家長，并告其“這是您孩子的功勞，所以這部分錢您一定要獎勵給您的孩子，您可以帶孩子去吃些他喜歡吃的東西或給孩子買些他喜歡的禮物、書籍等，再說些鼓勵的話.或讓學(xué)生在學(xué)校展柜內(nèi)選好禮物后，在學(xué)生上課時(shí)，讓其授課老師以非常隆重的方式“頒”給孩子，并說些鼓勵的話。分析：兩種方式我想大家看后就知道差異在哪里了-攻心，攻孩子的心，只有滿足孩子內(nèi)心的需求，他才能在公立學(xué)校幫你去辦事??！必竟在學(xué)校上課的是孩子，而家長看到孩子開心了，他能不開心嗎？管理建議可以采用一些激勵措施輔助管理放假是孩子最喜歡的時(shí)刻，但是往往放假之后孩子很難收住心，那么我們可以組織“開園”和“結(jié)園”的典禮活動增加學(xué)

14、習(xí)氣氛。開園當(dāng)天要邀請家長和學(xué)生全部到場，讓孩子和老師都要宣誓這樣才能把孩子散漫的心全部收攏起來，好開始新的課程；結(jié)園當(dāng)天，提前邀請家長開設(shè)家長會，先讓主講老師教會家長音標(biāo)，因?yàn)橐魳?biāo)學(xué)習(xí)非常容易遺忘，把家長教會，一則可以讓家長在家?guī)椭⒆舆M(jìn)行復(fù)習(xí)。同時(shí)也讓家長感到我們學(xué)校的服務(wù)做得非常到位。也預(yù)防了部分學(xué)習(xí)不是很好的孩子或者學(xué)習(xí)容易遺忘的孩子回到家什么也不會，從而引發(fā)家長的抱怨。最后希望各位校長在做市場的時(shí)候注意以下幾點(diǎn)：開好家長會-讓家長明明白白消費(fèi)上好每一堂課-教學(xué)質(zhì)量最關(guān)鍵做好教學(xué)服務(wù)和監(jiān)督-讓家長感動活動趣味多樣、激勵制度、愛心制度要建立-讓孩子在學(xué)生感到愛，感到快樂，感到幸福其他開班思路A 時(shí)間點(diǎn)：公立學(xué)?？荚囃辏üW(xué)校拿成績單的時(shí)間）時(shí)間段分析：這段時(shí)間，孩子一般沒有事情做，可以上免費(fèi)的異口同音課程，此課程可以網(wǎng)羅人氣為寒假做準(zhǔn)備。招生對象：本校未學(xué)習(xí)音標(biāo)的學(xué)生，和外校的學(xué)生。要求最好上三年級以上的學(xué)生，有過一點(diǎn)英語基礎(chǔ)。備注：此課程建議不用收費(fèi)，收個(gè)書本費(fèi)就可以了（同免費(fèi)課）。最好三天就完成，上完之后做簡單的音標(biāo)匯報(bào)課程，做我愛記單詞的展示。B 低齡段：小學(xué)1-2年級學(xué)生（即將學(xué)習(xí)