企業(yè)銷售活動(dòng)管理培訓(xùn)教程

1、企業(yè)銷售活動(dòng)管理培訓(xùn)教程銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部一、為什么要制定工作計(jì)劃？銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部一個(gè)工作計(jì)劃是達(dá)到目標(biāo)的一張地圖 任務(wù)分解 責(zé)任（誰） 起始和結(jié)束（什么時(shí)候） 資源/預(yù)算資源和預(yù)算。資源和預(yù)算。銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部 具體的具體的（Specific） 可衡量的可衡量的（Measurable） 可實(shí)現(xiàn)的可實(shí)現(xiàn)的（Attainable） 相關(guān)的相關(guān)的（Relevant） 時(shí)間限制的時(shí)間限制的（Timebound）銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部 時(shí)間序列時(shí)間序列銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部費(fèi)用名細(xì)費(fèi)用名細(xì)促銷品促銷品海報(bào)海報(bào)促銷人員促銷人員促銷場(chǎng)地促銷場(chǎng)地公關(guān)公關(guān)宣

2、傳宣傳單價(jià)單價(jià)數(shù)量數(shù)量小計(jì)小計(jì) 效果預(yù)估：效果預(yù)估： 指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來的指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來的 來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。 費(fèi)用預(yù)估：費(fèi)用預(yù)估： 根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超 市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。 費(fèi)用預(yù)估根據(jù)效果預(yù)估作出費(fèi)用預(yù)估根據(jù)效果預(yù)估作出銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部實(shí)施和跟蹤 銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售

3、與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部費(fèi)用名細(xì)費(fèi)用名細(xì)促銷品促銷品海報(bào)海報(bào)促銷人員促銷人員促銷場(chǎng)地促銷場(chǎng)地公關(guān)公關(guān)宣傳宣傳單價(jià)單價(jià)數(shù)量數(shù)量小計(jì)小計(jì) 效果預(yù)估：效果預(yù)估： 指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來的來的 來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。 費(fèi)用預(yù)估：費(fèi)用預(yù)估： 根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超 市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人

4、員預(yù)算。 費(fèi)用預(yù)估根據(jù)效果預(yù)估作出費(fèi)用預(yù)估根據(jù)效果預(yù)估作出銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部1、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的管理體系，暢通檢、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的管理體系，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能；核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能；銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部3）確認(rèn)談判結(jié)果，簽定促銷協(xié)議）確認(rèn)談判結(jié)果，簽定促銷協(xié)議銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市