業(yè)務(wù)薪酬方案(共3頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 2011年 業(yè)務(wù)銷(xiāo)售提成及獎(jiǎng)金方案 此方案作為勞動(dòng)合同的補(bǔ)充件一 底薪2000，個(gè)人保底任務(wù)，3W/月 ，3W以上計(jì)提成，但按季度考核，三個(gè)月累計(jì)9W則返住未完成月份的保底部分的提成。例：1月完成2w,2月完成2w,3月完成5W,則，3月份提成為9w*提成比例。二 保險(xiǎn) 300元（暫時(shí)取消，含在底薪里）三 提成提成計(jì)算如下表：A: 家裝單 零售客戶(hù)1.特價(jià)品299及399系列實(shí)際成交價(jià)在規(guī)定最低折扣以上（含）的提1個(gè)點(diǎn).2.強(qiáng)化系列實(shí)際成交價(jià)在規(guī)定最低折扣以上（含）的提2個(gè)點(diǎn).3.標(biāo)價(jià)669系列實(shí)際成交價(jià)在規(guī)定最低折扣以上（含）的提2個(gè)點(diǎn)。4.標(biāo)價(jià)996和1488系

2、列實(shí)際成交價(jià)在規(guī)定最低折扣以上（含）提成3個(gè)點(diǎn)。5.定制產(chǎn)品系列實(shí)際成交價(jià)在規(guī)定最低折扣以上（含）提成4個(gè)點(diǎn).6.銷(xiāo)售保養(yǎng)品及完美鋪裝提成待定。附加說(shuō)明：正常情況必須按規(guī)定折扣銷(xiāo)售。特殊情況低于規(guī)定最低折扣成交的按實(shí)際的具體情況提成點(diǎn)數(shù)相應(yīng)減少或列入工程單提成。B. 工程單（包含親戚朋友特殊單及特殊家裝單即低于最低折扣賣(mài)出的均列入工程單范圍）工程單依實(shí)際賣(mài)價(jià)提成0.3到0.8個(gè)點(diǎn)。具體方案參考工程提成細(xì)則。四凡公司指定分派的設(shè)計(jì)師或個(gè)人獨(dú)立開(kāi)發(fā)的設(shè)計(jì)師或客戶(hù)成交訂單均可提成。但必須報(bào)備設(shè)計(jì)師及客戶(hù)信息并及時(shí)進(jìn)行有效跟蹤。五, 關(guān)于提成結(jié)算的說(shuō)明：1. 提成針對(duì)銷(xiāo)售清單上經(jīng)營(yíng)的盈利產(chǎn)品項(xiàng)目所售的

3、金額，包括主要產(chǎn)品和配件，保養(yǎng)品等，不含外包項(xiàng)目，如安裝費(fèi)，稅點(diǎn)等。2. 提成結(jié)算以每月實(shí)際安裝的有效定單金額為準(zhǔn)。有效訂單指客戶(hù)已結(jié)清款，無(wú)欠款及拖款等情況。六,獎(jiǎng)金方案1銷(xiāo)售排名獎(jiǎng)：季度銷(xiāo)售排名第一的，另獎(jiǎng)勵(lì)300元。（注：未達(dá)到季度累計(jì)最低銷(xiāo)售額指標(biāo)的不計(jì)入此項(xiàng)考核）2. 年終獎(jiǎng)：完成年任務(wù)80W，則獎(jiǎng)勵(lì)80w實(shí)木產(chǎn)品（含配件）實(shí)際銷(xiāo)售額的1%（需為正常單即不低于最低折扣賣(mài)出的單）作為獎(jiǎng)勵(lì)。超過(guò)120W的，以此類(lèi)推，實(shí)木特價(jià)品，強(qiáng)化和工程單均計(jì)入任務(wù)總額.· 業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)一、提成標(biāo)準(zhǔn)：非標(biāo)產(chǎn)品：（工廠報(bào)價(jià)）1、按工廠報(bào)價(jià)出售的（不含稅），提1%；2、按工廠報(bào)價(jià)超出5%（不含稅）

4、另加1%即2%；3、按工廠報(bào)價(jià)超出10%（不含稅）另加2%即3%；4、以此類(lèi)推。常規(guī)產(chǎn)品：（以?xún)r(jià)格表折算）1、特價(jià)品（不含稅）提成1%；2、5折以下（不含稅）提成1%（不含5折）；3、5折（不含稅）提成2%（含5折5.4折）；4、5.5折（不含稅）提成3%（含5.55.9折）；5、以此類(lèi)推至原價(jià)。工廠報(bào)價(jià)的說(shuō)明：工廠報(bào)價(jià)是按工廠報(bào)給銷(xiāo)售公司的實(shí)際價(jià)格，內(nèi)容包括原材料、工廠人員工資、工廠資產(chǎn)折舊、工廠稅收、工廠毛利率。不計(jì)算集團(tuán)公司其它部門(mén)的費(fèi)用、稅收、毛利率。二、注意事項(xiàng)：1、以見(jiàn)底價(jià)出售給經(jīng)銷(xiāo)商的常規(guī)產(chǎn)品和非標(biāo)產(chǎn)品，提成統(tǒng)一為1%。2、高于見(jiàn)底價(jià)的產(chǎn)品，按正常的提成比率計(jì)算。3、在管轄區(qū)域范

5、圍內(nèi)，每次經(jīng)銷(xiāo)商所訂購(gòu)的產(chǎn)品回款，提成均歸辦事處所有。例：辦事處開(kāi)發(fā)的經(jīng)銷(xiāo)商，長(zhǎng)年與我公司發(fā)生業(yè)務(wù)，幾乎每月都有幾萬(wàn)元回款。每次的回款均按提成比率提取給辦事處，直到此經(jīng)銷(xiāo)商終止與我公司合作為止。4、辦事處的業(yè)務(wù)回款，均計(jì)算業(yè)務(wù)提成，不因?yàn)檗k事處人員的變動(dòng)而取消原有客戶(hù)的業(yè)務(wù)提成。5、在管轄的區(qū)域以外發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商，分三個(gè)月移交給對(duì)方。第一個(gè)月跨區(qū)域者提成100%；第二月跨區(qū)域者提成75%；區(qū)域管理者提成25%；第三個(gè)月跨區(qū)域者提成50%，區(qū)域管理者提成50%，第四個(gè)月移交完畢。6、在管理區(qū)域以外發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、公司未在該地區(qū)開(kāi)設(shè)辦事處的，所發(fā)展的客戶(hù)仍歸跨區(qū)域管理者所有。7、兩個(gè)區(qū)

6、域聯(lián)系到同一單工程業(yè)務(wù)，應(yīng)及時(shí)與銷(xiāo)售公司總經(jīng)理匯報(bào)，由銷(xiāo)售公司總經(jīng)理仲裁視其雙方與業(yè)主關(guān)系的成度決定雙方協(xié)作方案及提成比率。絕不允許意見(jiàn)不合而放棄工程單，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)重罰不貸。8、有質(zhì)保金的工程單，合同執(zhí)行完畢質(zhì)保金到期沒(méi)能收回，追究其此單提成者的責(zé)任，扣罰其當(dāng)月工資。因客觀因素?zé)o法收回質(zhì)保金的，應(yīng)盡早向銷(xiāo)售公司總經(jīng)理匯報(bào)，以便及時(shí)處理。如此單提成者中途離開(kāi)公司，由公司安排人繼續(xù)跟蹤收回質(zhì)保金，并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。9、在公司跟蹤和開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)人員，適合于第二項(xiàng)的第56條。所做的工程單業(yè)務(wù)按正常的提成要求執(zhí)行。三、常規(guī)產(chǎn)品的費(fèi)用處理方式：1、常規(guī)產(chǎn)品的合同成交折數(shù)，除掉稅金、中介費(fèi)、贈(zèng)送費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)

7、（加保險(xiǎn)）等于實(shí)際提成折數(shù)。例：合同金額為100萬(wàn)，按價(jià)格表7折供應(yīng)，但對(duì)方要求開(kāi)稅票，給回扣3萬(wàn)元，送給禮品1萬(wàn)元，運(yùn)輸費(fèi)2萬(wàn)元。計(jì)算提成的方式為7折6%（稅金）3%（回扣）1%（禮品）2%（運(yùn)費(fèi)）=5.8折，提成率為3%。2、5折以下費(fèi)用由公司承擔(dān)，提成為1%。四、非標(biāo)產(chǎn)品的費(fèi)用處理方式：1、按工廠報(bào)價(jià)成交的，其中的稅金、中介費(fèi)、禮品費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)由公司承擔(dān)，提成為1%。高出工廠報(bào)價(jià)部分應(yīng)除掉稅金、中介費(fèi)、禮品費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等于實(shí)際提成折數(shù)。計(jì)算方式按“常規(guī)產(chǎn)品費(fèi)用處理方式”第一條執(zhí)行。2、在交易中既出現(xiàn)常規(guī)產(chǎn)品又出現(xiàn)非標(biāo)產(chǎn)品，既有見(jiàn)底價(jià)又有其它價(jià)格，其費(fèi)用處理方式先計(jì)算各自的提成率，再計(jì)算費(fèi)用分

8、攤此率（具體操作方法按“會(huì)計(jì)分類(lèi)核算方式”進(jìn)行）。3、在省內(nèi)公司免費(fèi)送貨上門(mén)的，在提成中不計(jì)算運(yùn)輸費(fèi)。給客戶(hù)代辦運(yùn)輸?shù)?，在提成中不再?jì)算運(yùn)輸費(fèi)。五、主管及營(yíng)銷(xiāo)代表提成：1、信息是主管自己找的，按提成的70%提取，協(xié)助主管的營(yíng)銷(xiāo)代表提取25%，剩余5%由公司作為獎(jiǎng)金發(fā)放給跟單員、導(dǎo)購(gòu)員、文員、設(shè)計(jì)員。2、此信息是由營(yíng)銷(xiāo)代表找回的，營(yíng)銷(xiāo)代表按45%提取，主管提取50%，另5%歸跟單員、導(dǎo)購(gòu)員、文員、設(shè)計(jì)員。六、公司的工程信息提成1、公司老板或銷(xiāo)售公司老總提供的工程信息，成交后統(tǒng)一按0.5%提取（不管出售什么價(jià)）。2、除銷(xiāo)售公司以外，公司其它部門(mén)提供的工程信息，成交后按提成率的75%提取，20%歸提

9、供信息者。另5%發(fā)放給跟單、導(dǎo)購(gòu)員、文員、設(shè)計(jì)員。3、除銷(xiāo)售公司以外，公司其它部門(mén)提供的經(jīng)銷(xiāo)商信息，成交后業(yè)務(wù)員及提供信息者各提成50%，提供信息者只是一次性提取，經(jīng)銷(xiāo)商再次購(gòu)貨時(shí)，提供信息者不再享受提成。4、提供信息者應(yīng)提供此項(xiàng)工程的具體負(fù)責(zé)人、電話(huà)、地址以及工程進(jìn)展情況，否則屬無(wú)效信息。5、非公司老板提供的工程信息，提供信息者應(yīng)及時(shí)向銷(xiāo)售公司老總匯報(bào)，以便雙方分配提成時(shí)主持公道。七、會(huì)計(jì)分類(lèi)核算方式：1、在交易中既有非標(biāo)產(chǎn)品又有常規(guī)產(chǎn)品的，其中一項(xiàng)金額超過(guò)2萬(wàn)元的，會(huì)計(jì)應(yīng)分類(lèi)核算以示公正。例：某交易成交額20萬(wàn)，非標(biāo)產(chǎn)品占了18萬(wàn)（見(jiàn)底價(jià)），2萬(wàn)為常規(guī)產(chǎn)品（7折出售）。此常規(guī)產(chǎn)品的提成應(yīng)該根據(jù)實(shí)際成交價(jià)的折數(shù)來(lái)計(jì)算提成。相反，非標(biāo)產(chǎn)品的計(jì)算方式也是如此。其中公司支出了1萬(wàn)元費(fèi)用，計(jì)算方式為18萬(wàn)元占總回款90%費(fèi)用承擔(dān)90%為9000元，2萬(wàn)元占總回款10%承擔(dān)費(fèi)用10%為1000元。八、提成時(shí)間：待貨款全部收回（除質(zhì)保金）于次月上旬提取提成額，即合同成交額質(zhì)保金費(fèi)用=實(shí)際回款提成率。九、提成截留：1、從銷(xiāo)售公司總經(jīng)理、經(jīng)理、主管在每次所得提成中截留10%放在公司，即原提成率10%=當(dāng)月的實(shí)際提成率，此截留的10%年終一次性結(jié)算，完成任務(wù)的又沒(méi)有明顯差錯(cuò)及損失的，所截留的部分全部歸還本人；超額完成目標(biāo)的，按超額部分另加2個(gè)點(diǎn)，例：超額部分原提成為1%，另加2%，實(shí)際提成率為