KA銷售工作角色

1、KA銷售部工作手冊銷售部工作手冊K Keyey Account Account 銷售部工作角色銷售部工作角色銷售經理銷售主管銷售代表策略;計劃和管理系統(tǒng)內部溝通重點客戶管理零售網絡和通路管理客戶服務資產管理生動化陳列競爭品牌信息反饋Key Account銷售經理工作目標:達成區(qū)域內的銷售目標。達到和保持“樂百氏” “Robust”品牌在當?shù)厥袌龅陌l(fā)展和領導地位，依賴于最大限度地開發(fā)分銷能力，高品質產品和客戶服務工作。具備良好地管理和銷售隊伍以及分銷網絡。充分利用各種資源，包括人力，資產，貿易條款和生動化陳列，盡可能地開發(fā)零售渠道。 職責：1. 策劃，計劃和管理系統(tǒng)：全面了解所轄區(qū)域的情況，包括

2、市場發(fā)展（市場潛力），競爭品牌的情況（直接或間接），銷售通路的維護和開發(fā)，重點客戶的服務。和銷售主管共同制訂區(qū)域銷售戰(zhàn)略，并且計劃和完成年度銷售目標。計劃覆蓋所有相關資源，如銷售隊伍，貿易條款，分銷系統(tǒng)和促銷活動，零售網絡管理。銷售經理必須同時擁有對市場的預測和良好的執(zhí)行能力以及確保計劃的成功實施。2管理發(fā)展銷售隊伍：A. 擁有良好的管理執(zhí)行體系，以便于指導銷售隊伍根據(jù)市場的變化而調整工作重點。保持對銷售隊伍的持續(xù)監(jiān)控。如主管工作計劃，B. 銷售代表客戶日拜訪表，銷售月度報表，階段性工作抽查。C. 在工作中培訓銷售隊伍以完成其發(fā)展，充分評估銷售人員的潛力和發(fā)展方向，每月對銷售主管進行工作評估。

3、最終目的擁有一支優(yōu)秀的銷售隊伍。3零售網絡（通路）管理：A. 通過對市場和競爭品牌的了解，依據(jù)公司的戰(zhàn)略，制訂開發(fā)銷售通路計劃，包括貿易條款和促銷活動，確保季節(jié)工作重點。B. 積極參與重點客戶的談判工作和建立客情關系。C. 計劃和實施客戶的銷售目標。4生動化陳列：A. 確保良好的利用市場宣傳物資的資源。B. 對已實施的宣傳資源進行監(jiān)控，發(fā)揮其最大作用。C. 確?！皹钒偈稀薄癛obust品牌產品的良好陳列。5內部溝通：A. 和區(qū)域財務人員和供應鏈人員保持良好溝通，及時監(jiān)控和了解客戶A/R情況和產品貨源情況，以便調整銷售策略。B. 給予市場部提供關于市場競爭品牌的各項信息。 K Keyey Acc

4、ount Account 銷售經理工作角色銷售經理工作角色K Keyey Account Account 銷售經理工作角色銷售經理工作角色策略;計劃和管理系統(tǒng)內部協(xié)調;溝通銷售隊伍管理零售網絡和通路管理生動化陳列銷量銷售主管工作手冊銷售主管工作手冊Key AccountKey Account銷售主管工作角色銷售主管工作角色Key Account銷售主管的工作目標：1客戶管理銷售主管的工作目標：有效地管理客戶，達成年度整體銷售目標。建立完整的客戶信息檔案并加以分析。提供有效信息并協(xié)助銷售經理制定客戶工作計劃，協(xié)調銷售運作主管實施客戶計劃并并對其結果進行回顧。2區(qū)域銷售運作主管的工作目標：通過有效

5、地管理銷售人員和重點客戶，達成地區(qū)和客戶的銷售目標。工作涉及到銷售代表的每日門店的成功拜訪，最大限度地完成公司的整體銷售，積極管理和監(jiān)督銷售隊伍。職責：1銷售隊伍的管理：根據(jù)工作變化抽查銷售隊伍的工作重點，跟蹤產品的銷售情況和陳列。獲得區(qū)域內產品最佳的售賣點。如客戶拜訪卡，門店尋訪表，月度銷售報表，路線卡。在工作中培訓銷售隊伍以完成其發(fā)展，充分評估銷售人員的潛力和發(fā)展方向，每月對銷售代表進行工作評估。積極的監(jiān)督區(qū)域內的宣傳物資的狀況，并及時更新。2重點客戶管理：A通過對市場和競爭品牌的了解，依據(jù)公司的戰(zhàn)略，制訂開發(fā)銷售通路計劃，包括貿易條款和促銷活動，確保季節(jié)工作重點。B積極參與重點客戶的談判

6、工作和建立客情關系。C計劃和實施客戶的銷售目標，并需總結回顧。 K Keyey Account Account 銷售主管工作角色銷售主管工作角色銷售代表監(jiān)管重點客戶管理生動化陳列銷量銷售主管工作評估表銷售主管工作評估表表表 - - A A 4 4（ 上上 海海 分分 公公 司司 ） 辦辦 事事 處處 K K A A 主主 管管 月月 度度 業(yè)業(yè) 績績 評評 估估 表表員員 工工 姓姓 名名 ：工工 作作 區(qū)區(qū) 域域 ：上上 海海 K K A A評評 估估 期期 間間 ：上上 午午 1 2 時時 0 0 分分評評 估估 項項 目目 （ C C A A N N N N ）目目 標標實實 際際 完完

7、 成成完完 成成 率率 ( ( % % ) ) 項項 目目 完完 成成系系 數(shù)數(shù)權權 重重得得 分分 ( ( % % ) )（ 完完 成成 系系 數(shù)數(shù) * * 權權 重重 ）區(qū)區(qū) 域域 月月 凈凈 凈凈 銷銷 售售 額額# D IV /0 !3 0 %0 %區(qū)區(qū) 域域 三三 個個 月月 滾滾 動動 凈凈 凈凈 銷銷 售售 額額# D IV /0 !2 0 %0 %辦辦 事事 處處 月月 R R O O P P 完完 成成 情情 況況# D IV /0 !2 0 %0 %合 計7 0 %0 %評評 估估 項項 目目完完 成成 系系 數(shù)數(shù)權權 重重得得 分分 （ % % ）當當 月月 重重 點點

8、工工 作作 完完 成成 情情 況況3 0 %0 %1 、 7 月 份 銷 售 計 劃 和 進 程2 、 大 賣 場 3 0 家 門 店 T G 專 項 項 目 實 施3 、 脈 動 無 糖 冰 莓 上 市 銷售 ;營 養(yǎng) 酷 上 市 銷 售4 、 銷 售 分 析6 、 制 定 8 月 份 相 關 銷 售 人 員 的 工 作 計 劃總 計 ：1 0 0 %0 %評評 語語直 接 主 管 簽 名 、 日 期 ：我 的 主 管 已 和 我 明 確 本 月 各項 業(yè) 務 目 標 。員 工 簽 名 、 日 期 ：我 的 主 管 已 和 我 討 論 過 本 月 業(yè) 績 評 估 結 果 。 員 工 簽 名

9、、 日 期 ：備 注 ：1 .每 月 2 7 日 前 分 公 司 經 理 就 下 月分 公 司 目 標 ， 分 配 確 定 銷 售 主 管5 、 走 訪 市 場 ,了 解 工 作 中 需 改 進 的 方 面 ,并通 報 相 關 銷 售 人 員銷主評比-1主管月度工作報告主管月度工作報告1.市場信息和分析:a.競爭品牌信息:競爭品牌新產品促銷活動實施客戶b.市場分類-市場最動銷產品:產品名稱品牌規(guī)格供應價格零售價格2.通路分析:客戶名稱樂百氏銷售份額%佳得樂雀巢三得利娃哈哈農夫山泉王老吉3.工作中的問題:4.建議方案和和行動計劃5.工作心得:銷主月表-2銷售代表工作手冊銷售代表工作手冊銷售代表工

10、作角色銷售代表工作角色銷售代表的工作目標：有效的管理銷售范圍內的零售體系以達成最大銷量。工作包括門店的成功拜訪，產品管理和陳列，達到最佳的可視性和消費者獲得性。職責：1.銷售代表要負責完成區(qū)域內銷售目標。2.銷售代表負責門店的拜訪，并根據(jù)門店變化調整拜訪計劃和更新門店信息，上報主管備案。3. 積極的監(jiān)督區(qū)域內的宣傳物資的狀況，并及時更新。4. 銷售代表有責任提供某些支持性工作支持銷售主管的管理工作。如門店日拜訪表，客戶卡，競爭品牌信息報告。 K Keyey Account Account 銷售代表工作角色銷售代表工作角色零售門店拜訪資產管理生動化陳列(POP/掛牌/特殊陳列)競爭品牌信息反饋客

11、戶服務銷量銷售代表工作評估表銷售代表工作評估表表表 - -A A1 1（ ） 辦辦 事事 處處 業(yè)業(yè) 代代 月月 度度 業(yè)業(yè) 績績 評評 估估 表表員員 工工 姓姓 名名 ：工工 作作 區(qū)區(qū) 域域 ：評評 估估 期期 間間 ： 年年 月月評評 估估 項項 目目 （ C CA AN NN N）目目 標標實實 際際 完完 成成完完 成成 率率 ( (% %) ) 項項 目目 完完 成成系系 數(shù)數(shù)權權 重重得得 分分 ( (% %) )（ 完完 成成 系系 數(shù)數(shù) * * 權權 重重 ）區(qū)區(qū) 域域 月月 凈凈 凈凈 銷銷 售售 額額#D IV /0!40%0%區(qū)區(qū) 域域 三三 個個 月月 滾滾 動動

12、凈凈 凈凈 銷銷 售售 額額#D IV /0!20%0%辦辦 事事 處處 月月 R RO OP P完完 成成 情情 況況#D IV /0!20%0%合 計80%0%評評 估估 項項 目目完完 成成 系系 數(shù)數(shù)權權 重重得得 分分 （ % %）當當 月月 重重 點點 工工 作作 完完 成成 情情 況況20%0%1、2、3、4、5、6、總 計 ：100%0%評評 語語直 接 主 管 簽 名 、 日 期 ：我 的 主 管 已 和 我 明 確 本 月 各項 業(yè) 務 目 標 。員 工 簽 名 、 日 期 ：我 的 主 管 已 和 我 討 論 過 本 月 業(yè) 績 評 估 結 果 。 員 工 簽 名 、 日

13、 期 ：備 注 ：1.每 月 29日 前 主 管 分 配 確 定 下 屬業(yè) 代 下 月 業(yè) 務 目 標 。 就 本 月 重 點銷業(yè)評表-1銷售代表路線匯總表星星 期期拜拜 訪訪 序序 號號客客 戶戶 編編 碼碼客客 戶戶 名名 稱稱客客 戶戶 地地 址址營營 業(yè)業(yè) 面面 積積電電 話話聯(lián)聯(lián) 系系 人人區(qū)區(qū) 域域 ：線線 路路 總總 表表業(yè)業(yè) 務務 員員 ： 李李 銀銀 娣娣電電 話話 : :1 13 30 00 00 00 00 00 00 08 8銷路線總表-2銷售代表日訪路線表銷售代表日訪路線表理理 貨貨 員員 ： 李李 銀銀 娣娣業(yè)業(yè) 務務 主主 管管 ： 唐唐 露露 潤潤星星 期期 拜

14、拜 訪訪 序序 號號 客客 戶戶 編編 碼碼客客 戶戶 名名 稱稱客客 戶戶 地地 址址營營 業(yè)業(yè) 面面 積積電電 話話聯(lián)聯(lián) 系系 人人一1SH -JM S2 新 路 達華 山 路 1988號6000平 米64030780-130000001張 力一2SH -一3SH -一4SH -一5SH -一6SH -一7SH -一8SH -一9SH -一10SH -一11SH -一12SH -一13SH -一14SH -一15SH -區(qū)區(qū) 域域 ： 上上 海海 總總 客客 戶戶 數(shù)數(shù) ： 10 賣賣 場場 ：銷路線分表-3KA客戶卡客戶卡路線號_業(yè)務員_單位：每周訪問次數(shù)_制卡日期：商店名稱電話SIS編

15、號地 址 負責人客戶類別是否為直送門店 是 否日期脈動水動動茶酸奶小計客戶簽名青檸橙西柚 冰莓純冰好狀況綠茶冰紅茶R48AD24AD48AD40XTDKBJC100BJC210DJ40DJ50ZSR175營養(yǎng)酷桃營養(yǎng)酷檸今日存上次拜訪至今銷量訂單今日存上次拜訪至今銷量訂單今日存上次拜訪至今銷量訂單今日存上次拜訪至今銷量訂單今日存上次拜訪至今銷量訂單今日存上次拜訪至今銷量訂單今日存上次拜訪至今銷量訂單今日存上次拜訪至今銷量訂單月 日 銷客戶表-4銷售日訪表銷售日訪表/主管督導表主管督導表業(yè)務員:客戶名稱:客戶名稱:客戶名稱:客戶地址:客戶地址:客戶地址:客戶編碼:客戶編碼:客戶編碼:主管:拜訪日

16、期:拜訪日期:拜訪日期:入店時間:入店時間:入店時間:離店時間離店時間離店時間產品名稱產品簡稱零售價陳列面位生產批號零售價陳列面位生產批號零售價陳列面位生產批號樂百氏AD鈣奶100MLAD48樂百氏AD鈣奶206MLAD24樂百氏AD鈣奶旋風蓋100MLAD40樂百氏倍加超（草莓）100ML BJC40-straw樂百氏倍加超（草莓）210ML BJC24-straw樂百氏健康快車100MLDJ40X樂百氏健康快車130MLDJ50X樂百氏奶100MLR48樂百氏鐵鋅鈣100MLTAD48樂百氏智酸乳（蜜桃）175ML ZSR175peach營養(yǎng)酷（蜜桃味）380ML營養(yǎng)酷（檸檬味）380ML

17、樂百氏冰山雪源550MLBSXY樂百氏純凈水550MLPW550樂百氏好狀礦550MLKW24樂百氏好狀礦330ML樂百氏冷藏酷薄荷水550ML樂百氏冷藏酷薄荷水330ML脈動（冰紅茶）600MLMZTEAice-black脈動（菊花綠茶）600MLMZTEAgreen脈動（橘子）600MLMZ600orange脈動（青檸）600MLMZ600lime脈動（西柚）600MLMZ600graprfruit脈動無糖冰莓600MLMZ600free-sugar澤心堂涼茶310ML脈動系列產品冷柜陳列(1/0)脈動系列產品第二陳列(1/0)POP布置(yes/no)娃哈哈-爽歪歪125ML娃哈哈-爽歪

18、歪210ML娃哈哈-營養(yǎng)快線500ML農夫山泉-550ML(平蓋)可口可樂-水森活百事都樂-佳得樂600ML三得利-維體500ML雀巢-能量600ML農夫山泉-尖叫550ML王老吉-涼茶310ML(拉罐)銷日訪表-5駐場促銷員工作手冊駐場促銷員工作手冊促銷員工作角色促銷員工作角色促銷員工作目標：積極向消費者介紹本公司產品。執(zhí)行公司的店內產品生動化陳列標準。及時對貨架補貨，陳列，促銷和正確使用促銷工具資料。及時跟蹤產品訂單，確保門店安全庫存。職責：1.向消費者介紹公司產品，促成試用和購買。派送，分發(fā)消費者宣傳資料。2.確?？射N售產品的上架銷售。確保庫存周轉和安全庫存。及時下訂單。3.確保已談妥的

19、促銷活動的按時執(zhí)行，根據(jù)要求布置特殊陳列。有效使用促銷資料。4.根據(jù)公司與客戶商定的產品陳列標準圖陳列產品。5.及時收集競爭品牌銷售信息，并填表上報公司。6.正確著裝，注重公司形象。遵守門店的各項規(guī)章制度，和門店保持良好的合作關系。備注：工作報表：門店考勤卡復印件（每月）門店銷售報表門店產品價格表競爭品牌信息表產品質量處理產品質量處理產品投訴報告日期:顧客姓名和地址:電話號碼:家庭:單位:產品來源: 顧客零售商店其他其他如何獲取: 電話投訴郵寄顧客零售商店產品名稱:產品編號:生產批號:生產日期:涉及件數(shù):購買地點投訴內容:是否獲取樣品:應對措施:處理人員姓名:投訴者簽字:日期:銷產質表-4訂單

20、處理訂單處理訂單處理流程訂單處理流程收收 貨貨 回回 單單發(fā)發(fā) 貨貨 單單發(fā)發(fā) 貨貨 單單收收 貨貨 回回 單單收收 貨貨 問問題題 處處 理理1.傳 真2.網 上 定 單3.銷 售 員 自 報定 單訂 單 組物 流 公 司門 店相 關 銷 售 員1.當 天 15:30之 前定 單 ,物 流 公 司 第二 天 送 到 .2.當 天 15:30之 后定 單 ,物 流 公 司 第三 天 送 到 .(上 海 市 內 門 店 )KA銷 售 部SM/SS當 天 KA定 單 客戶 明 細 表 匯 總*了 解 客 戶 訂 單 情況*跟 蹤 未 訂 單 客 戶*調 整 客 戶 拜 訪退換貨及舊批處理退換貨及舊

21、批處理產品退貨處理細則產品退貨處理細則1.由上海分公司直銷送貨的客戶退貨流程公司直銷送貨的客戶退貨應由負責該客戶的銷售代表負責核實退貨的原因,品名批號和具體數(shù)量,金額,并簽字認可后,交直屬主管/經理審批.退貨商品經公司財務人員及倉庫管理員共同清點認可后方可入庫,入庫后針對退貨產品情況的不同作如下處理:對壞貨,殘次,過期商品的退貨,由公司財務人員及倉庫管理員清點認可后,計入壞貨庫存.按公司壞貨處理程序集中處理.對滯銷產品,庫存調整退貨或其他原因造成的產品質量完好的退貨,應由公司財務人員及倉庫管理員清點認可后計入庫存,重新銷售.退貨商品應由負責該客戶的銷售代表填寫公司統(tǒng)一退貨申報單,交直屬主管/經

22、理簽字認可確認(KA經理授權金額2000元),超越授權金額的退貨產品須由分公司經理簽字認可批準.退貨數(shù)量較大必須附退貨原因說明,退貨與該客戶的銷售含稅金額比例不得超過0.2%.2.由分銷商負責配送,公司結算的客戶退貨流程別(如斜土冷煙糖配送良友便利店)由分銷商配送的客戶退貨應由負責該客戶的銷售代表負責核實退貨的原因,品名和具體數(shù)量,金額,并簽字認可后,交直屬主管/經理審批.退貨商品經公司財務人員及倉庫管理員共同清點認可后方可入庫,入庫后針對退貨產品情況的不同作如下處理:對壞貨,殘次,過期商品的退貨,由公司財務人員及倉庫管理員清點認可后,計入壞貨庫存.按公司壞貨處理程序集中處理.對滯銷產品,庫存

23、調整退貨或其他原因造成的產品質量完好的退貨,應由公司財務人員;倉庫管理員清點認可后計入庫存,重新銷售.退貨商品應由負責該客戶的銷售代表填寫公司統(tǒng)一退貨申報單,交直屬主管/經理簽字認可確認,(授權金額2000元)超越授權金額的退貨產品須由分公司經理簽字認可批準.退貨數(shù)量較大必須附退貨原因說明,退貨與該客戶的銷售含稅金額比例不得超過0.2%.因公司完成與客戶對退貨的結算,故公司與分銷商因對重新銷售的產品進行結算.由公司負責該客戶的銷售人員從分銷商的返利或訂貨數(shù)量上進扣除.銷售人員根據(jù)客戶的實際需求，歷史銷售數(shù)據(jù)，各品類的銷售趨勢和淡旺季有可控制的發(fā)貨。銷售人員根據(jù)各品類產品的保質期要求，可控制的發(fā)

24、貨，降低不合理損耗對于外地直送門店的舊批處理有當?shù)劁N售人員確認的舊批可就地處理無當?shù)劁N售人員確認的舊批，統(tǒng)一將貨品拉回上海總倉由公司相關人員按公司舊批處理規(guī)定執(zhí)行。 產品退貨處理細則產品退貨處理細則舊批處理細則舊批處理細則因酸奶產品保質期較短,各級銷售人員必須遵循合理發(fā)貨,時時監(jiān)控的原則管理門店和中央倉庫.各級銷售人員必須定期了解門店和中央倉庫的銷售變化,及時調整產品的發(fā)貨數(shù)量(建議一次發(fā)貨量不得超過一個月的銷售周期),降低產品的損失.對因保質期將要到期產品的替換工作步驟如下:銷售代表統(tǒng)計臨近保質到期產品的數(shù)量,每月15日開始統(tǒng)計并填寫退換貨四聯(lián)單.(例如:4月15日申報市場上5月15日至6月

25、15日到期產品數(shù)量，以后依此累推)銷售代表向直屬主管/KA經理申報產品數(shù)量.主管/KA經理確認申請并上報分公司經理和事業(yè)部審核經分公司經理和事業(yè)部審核批準后由主管/KA經理通知相關銷售人員執(zhí)行.銷售代表對相關門店進行處理工作.退換貨處理流程退換貨處理流程填 寫 退 換 貨 四 聯(lián) 單超 權 限 簽 呈 上 報簽 呈 回 復每 月 匯 總 報 告申 報 清 點處 理銷 售 代 表 申 報 舊 批 號 產 品 品 名和 數(shù) 量 ,開 據(jù) 產 品 處 理 單 ,雙 方簽 字 確 認 .KA經 理 /主 管 確認 申 請分 公 司 經 理 審 核 批準零 售 門 店物 流 部財 務 部促銷促銷促銷申報

26、執(zhí)行細則促銷申報執(zhí)行細則適用范圍:大賣場;超市;便利店;大型百貨商店休閑娛樂場所KA經理/主管每月做區(qū)域和客戶的促銷計劃（大賣場提前45天，超市/便利店提前30天）,經分公司經理審批后交事業(yè)部備案.KA經理/主管每月10日前作出下月主要客戶促銷活動計劃申請(附件2:促銷計劃表)交分公司經理和事業(yè)部審批.KA經理審核批準后每月15日前反饋給銷售主管并發(fā)送至分公司經理;華東KA經理和財務部;訂單主管.KA經理/主管執(zhí)行促銷計劃.KA經理/主管在促銷結束后總結促銷結果(附件3:主要客戶促銷總結表)并于每月隨主要客戶銷售月報表;海報;活動照片交主要客戶銷售行政人員存檔.主要客戶銷售行政人員10日內作出

27、促銷總結分析報告并反饋給分公司經理;華東KA經理;上海KA經理/主管.KA經理/主管申請促銷費用報銷時,應隨附客戶促銷確認合約;付款憑證;促銷總結分析報告.在KA經理/主管制定促銷計劃時,應需與客戶主管和通路經理保持溝通和協(xié)商.促銷申報執(zhí)行流程促銷申報執(zhí)行流程銷售經理/主管提出下月促銷申請(促銷計劃表每月10日前遞交)KA經理備案;分析;審批(每月15日前)分公司經理確認;審核;批準(每月20日前);事業(yè)部審批.KA經理/主管執(zhí)行促銷個案KA經理/主管促銷個案總結(促銷總結表)財務部訂單確認貨源銷售行政對促銷個案存檔分公司經理和事業(yè)部備案KA經理/主管每月作客戶促銷計劃供分公司參考(大賣場提前

28、45天;超市/便利店提前30天)促銷文檔管理一覽表促銷文檔管理一覽表序序號號文文檔檔名名稱稱文文檔檔負負責責人人文文檔檔注注意意事事項項A A1 1- -1 1價價格格折折扣扣A A1 1- -2 2提提貨貨獎獎勵勵A A1 1- -3 3年年終終獎獎勵勵A A1 1- -4 4買買贈贈（經經銷銷商商）A A2 2- -1 1買買贈贈（二二批批）A A2 2- -2 2核核心心二二批批返返利利A A2 2- -3 3回回收收紙紙箱箱A A3 3- -1 1特特通通提提貨貨獎獎勵勵A A3 3- -2 2搭搭贈贈銷銷售售（終終端端）A A3 3- -3 3回回收收紙紙箱箱A A4 4- -1 1

29、搭搭贈贈銷銷售售A A4 4- -2 2條條件件返返利利B B1 1- -3 3訂訂貨貨會會B B1 1- -4 4鋪鋪貨貨補補貼貼B B4 4- -1 1進進場場費費/ /上上架架費費/ /排排面面費費/ /條條碼碼費費B B4 4- -2 2新新店店開開張張樣樣品品C C2 2- -1 1陳陳列列C C3 3- -1 1冰冰柜柜C C3 3- -2 2生生動動化化陳陳列列C C4 4- -1 1特特殊殊陳陳列列（端端架架、T TG G、特特色色C C4 4- -2 2D DM MC C4 4- -3 3店店內內廣廣告告、條條幅幅目目標標客客戶戶所所有有客客戶戶經經銷銷商商經經銷銷商商經經銷

30、銷商商二二批批二二批批二二批批特特通通客客戶戶特特通通客客戶戶特特通通和和終終端端非非直直營營K KA A非非直直營營K KA A經經銷銷商商經經銷銷商商非非直直營營K KA A非非直直營營K KA A二二批批特特通通和和終終端端特特通通和和終終非非直直營營K KA A非非直直營營K KA A非非直直營營K KA A申申請請& &審審批批：1渠道促銷活動申請表申請人加簽:50至100萬以內 事業(yè)部總經理;100萬以上 總裁XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX2價格折扣維護審批表申請人給客戶的特價,有與客戶的確認單,財務維護系統(tǒng)價格 X3渠道促銷活動數(shù)據(jù)庫財務財務自行確定格

31、式XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX執(zhí)執(zhí)行行& &監(jiān)監(jiān)控控：1促銷活動通知書申請人一式二份,由分公司經理簽字XXXXXXXXXXXXXXX2非直供客戶提貨統(tǒng)計表申請人要經銷商簽章確認XXXX3促銷產品庫存盤點表申請人業(yè)務人員要盤點確認XX4配送/鋪貨登記表申請人要經銷商簽章確認X5渠道促銷勞務費清單申請人要客戶簽章確認6渠道促銷活動檢查表主管督導財務 根據(jù)活動進行抽查XXXXXXXXXXXXXX7渠道促銷活動總結報告申請人活動結束時必須提供XXXXXXX8客戶對賬單財務由財務提供,業(yè)務負責與客戶對帳XXXXXXXXXXXXXXXXXXX9經銷商庫存周報XXXXXXXX1

32、0促銷協(xié)議申請人由正編人員與客戶簽訂協(xié)議XXXXX11實景照片申請人可用抽查XXXXXXXXX12DM海報申請人提供客戶的海報X13廣告實樣申請人X預預提提：1返利/買贈計算表財務根據(jù)系統(tǒng)導出作表XXXXXXXXXXX2渠道促銷費用預提清單財務月底預提XXXXXXXXXXXXXXXXXXX兌兌現(xiàn)現(xiàn)：1渠道促銷費用兌現(xiàn)申請表 財務根據(jù)審核的銷售數(shù)據(jù)作XXXXXXXXXXXXXXXXXXX2經銷商發(fā)票 (轉帳兌現(xiàn))申請人XXXXXXXXXXXXXXXXXXX3經銷商支付勞務費的銀行轉賬證明申請人X8年度經銷商返利計算表財務X促銷文檔管理促銷文檔管理GT-表號表號:RTT申申(05)-01促銷文檔管

33、理促銷文檔管理KA-表號表號:RTT申申(05)-02促銷文檔管理促銷文檔管理-表號表號:RTT申申(05)-03客戶售達方簡稱客戶性質部門物料物料基本價長期折扣折前價稅后價150001314 人則食品批發(fā)非直1020000390 倍加超草莓1*24*210ML27.08027.0831.6836150001314 人則食品批發(fā)非直1020000392 鐵鋅鈣原味1*48*100ML23.122.5225.6429.9988150001314 人則食品批發(fā)非直1020000393 智酸乳蜜桃1*24*175ML24.62024.6228.8054150001314 人則食品批發(fā)非直102000

34、0394 智酸乳草莓1*24*175ML24.62024.6228.8054150001314 人則食品批發(fā)非直1020000395 智酸乳橙+菠蘿1*24*175ML24.62024.6228.8054150001314 人則食品批發(fā)非直1020000401 純凈水1*24*330ML14.360.5114.8717.3979150001314 人則食品批發(fā)非直1020000409 純凈薄荷水1*15*500ML15.210.4315.6418.2988150001314 人則食品批發(fā)非直1020000411 礦物質水1*24*330ml15.380.0915.4718.0999150001

35、314 人則食品批發(fā)非直1020000412 脈動橘子1*15*600ML29.49029.4934.5033150001314 人則食品批發(fā)非直1020000413 脈動青檸1*15*600ML29.49029.4934.5033150001314 人則食品批發(fā)非直1020000414 脈動360度青蘋果1*15*600ML33.330.8534.1839.9906150001314 人則食品批發(fā)非直1020000415 脈動360度西柚1*15*600ML33.330.8534.1839.9906150001314 人則食品批發(fā)非直1020000416 富維健康快車酸乳1*24*180ML

36、25.643.0828.7233.6024150001314 人則食品批發(fā)非直1020000427 V飆能量飲料1*24*250ML68.381.7170.0982.0053150001315 忠魯商貿批發(fā)非直1020000390 倍加超草莓1*24*210ML27.08027.0831.6836150001315 忠魯商貿批發(fā)非直1020000412 脈動橘子1*15*600ML29.49029.4934.5033150001315 忠魯商貿批發(fā)非直1020000413 脈動青檸1*15*600ML29.49029.4934.5033150001315 忠魯商貿批發(fā)非直1020000414

37、脈動360度青蘋果1*15*600ML33.330.8534.1839.9906150001315 忠魯商貿批發(fā)非直1020000415 脈動360度西柚1*15*600ML33.330.8534.1839.9906150001315 忠魯商貿批發(fā)非直1020000427 V飆能量飲料1*24*250ML68.381.7170.0982.0053150001316 天煜貿易批發(fā)非直1020000390 倍加超草莓1*24*210ML27.08027.0831.6836150001316 天煜貿易批發(fā)非直1020000392 鐵鋅鈣原味1*48*100ML23.122.5225.6429.998

38、8150001316 天煜貿易批發(fā)非直1020000393 智酸乳蜜桃1*24*175ML24.62024.6228.8054150001316 天煜貿易批發(fā)非直1020000394 智酸乳草莓1*24*175ML24.62024.6228.8054150001316 天煜貿易批發(fā)非直1020000395 智酸乳橙+菠蘿1*24*175ML24.62024.6228.8054150001316 天煜貿易批發(fā)非直1020000401 純凈水1*24*330ML14.360.5114.8717.3979150001316 天煜貿易批發(fā)非直1020000409 純凈薄荷水1*15*500ML15.2

39、10.4315.6418.2988促銷文檔管理促銷文檔管理GT客戶價格表客戶價格表售 達 方 簡 稱 客 戶 性 質 部 門物 料物 料基 本 價長 期 折 扣折 前 價稅 后 價華 潤 超 市 大 賣 場 直1020000380新 一 代 原 味 1*48*100ML23.595.929.4934.5033華 潤 超 市 大 賣 場 直1020000381AD鈣 草 莓 1*40*100ML(T)24.194.8729.0634.0002華 潤 超 市 大 賣 場 直1020000382AD鈣 草 莓 1*48*100ML24.029.2133.2338.8791華 潤 超 市 大 賣 場 直1020000383AD鈣 草 莓 1*24*206ML19.663.9323.5927.6003華 潤 超 市 大 賣 場 直1020000384健 康 快 車 原 味 1*40*100ML(T)25.641.1126.7531.2975華 潤 超 市 大 賣 場 直1020000385健 康 快 車 原 味 1*50*130ML(T)37.617.6945.353.001華 潤 超 市 大 賣 場 直10200003