保險續(xù)期課件

1、1 1 續(xù)航專題續(xù)航專題：續(xù)期服務(wù)一站通：續(xù)期服務(wù)一站通2 2續(xù)航講座續(xù)航講座：一張保單的成長日記：一張保單的成長日記八卦人生：星座解析八卦人生：星座解析水瓶水瓶座座4 43 3續(xù)航資訊續(xù)航資訊：舌尖上的保險：舌尖上的保險 隨著人們生活水平的提高，物質(zhì)條件的改善也帶動了消費觀念的變化。大家熟知的家庭生活三大件從30年前的“手表、縫紉機、自行車”，轉(zhuǎn)變?yōu)?0年前的“彩電、冰箱、洗衣機”，到了現(xiàn)在，生活三大件正逐漸演變?yōu)椤胺孔?、汽車和保險”了。 無論你對保險持有怎樣的態(tài)度，保險都已經(jīng)深入到你的生活當中。比方說，我們在生活中經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的語言：“這事保險沒錯！”這句話的潛臺詞就是我們對于一件事有很

2、大的把握，在這里，“保險”意味著事情一定能辦成；再比方說，“他做事保險”，這句話的潛臺詞則是形容一個人成熟穩(wěn)重，在這里，“保險”意味著讓人放心。保險，早已經(jīng)成為人們舌尖上的用語，人們都不約而同地希望能夠從對方的嘴里和自己的心里發(fā)出這樣的詞匯，因為它的出現(xiàn)意味著穩(wěn)妥和希望。 當然，我們有時候也會疑惑地問：“到底保險不保險？”因為我們不確定前面的風(fēng)景是像我們預(yù)想的一樣美麗，還是會出現(xiàn)我們始料不及的暴風(fēng)驟雨。正由于這些不確定，我們才時時強調(diào)“保險”，希望我們理想的事情都能確保達成，不會出現(xiàn)任何的變故，希望自己和親人朋友想往常一樣健康快樂，這就是每個人都期盼的最大的幸福。 然而生活從來不會一成不變。有

3、一天，收到一條短信，是這樣寫的：人生吧，0歲出場，10歲快樂成長，20歲為情彷徨，30歲拼命打闖，40歲基本定向，50歲回頭望望，60歲告老還鄉(xiāng)，70歲搓搓麻將，80歲曬曬太陽，90歲躺在床上，100歲掛在墻上如果每個人都是這樣的人生軌跡，那是怎樣幸福的事?。?但是在現(xiàn)實生活中，有多少熬幾個通宵不覺累的少年忽然在鏡中老去；有多少身手敏捷的壯漢忽然病倒在床上；又有多少人昨天聚會還在一起談笑風(fēng)生，而今日就魂歸天國，再見面已成為瞻仰遺容 當一切已經(jīng)發(fā)生，生活還在繼續(xù)。有的人除了留下悲痛惋惜的同時，也給家人留下了窘境乃至絕望，而有的人則用保險留下了慰藉以及希望，這就像我們時常疑問的“到底保險不保險”，

4、得到“是”的回答和得到“否”的回答意味著結(jié)果會完全不同。因為保險能夠幫助我們解決很多問題意外、醫(yī)療、教育、養(yǎng)老、理財?shù)鹊龋@些問題都是無法回避的，為了能夠使生活品質(zhì)得到保證，我們就要擁有充足的保險。 人生在世，誰能無所牽掛。既然有牽掛，我們就希望自己有生之年，能夠照顧他們，不過自己不能在有生之年照顧他們的時候，保險就成了最好的選擇因為保險平時可以當作強制儲蓄，把錢管牢，一旦生病住院時可以補貼醫(yī)藥費，減少家庭損失，萬一發(fā)生意外時，保險金可以保障基本家庭生活，投資時可以獲得穩(wěn)定的收益無論發(fā)生什么風(fēng)險，保險能幫我們繼續(xù)照顧家庭，幫愛人分擔教育子女、贍養(yǎng)雙親的家庭責(zé)任。我們以及我們所愛的人，最需要以及

5、最想擁有的往往是一份擁有保障的生活，這也就難怪人們越來越多地談?wù)摫ｋU以及相關(guān)話題說不完的保險，舌尖上的保險。1 1 續(xù)航專題續(xù)航專題：續(xù)期服務(wù)一站通：續(xù)期服務(wù)一站通2 2續(xù)航講座續(xù)航講座：一張保單的成長日記：一張保單的成長日記八卦人生：星座解析八卦人生：星座解析水瓶水瓶座座4 43 3續(xù)航資訊續(xù)航資訊：舌尖上的保險：舌尖上的保險 現(xiàn)在這個社會不在是以物以稀為貴來決定，而是以服現(xiàn)在這個社會不在是以物以稀為貴來決定，而是以服務(wù)來獲得生存和成功，而能夠保證這一點的關(guān)鍵因素就是務(wù)來獲得生存和成功，而能夠保證這一點的關(guān)鍵因素就是保單的繼續(xù)有效，也就要求我們要有良好的服務(wù)，才能不保單的繼續(xù)有效，也就要求我

6、們要有良好的服務(wù)，才能不斷開發(fā)、經(jīng)營。那么我們就要了解續(xù)期，了解我們的優(yōu)勢，斷開發(fā)、經(jīng)營。那么我們就要了解續(xù)期，了解我們的優(yōu)勢，讓其發(fā)揮最大價值。讓其發(fā)揮最大價值。 今天主要想從續(xù)期基礎(chǔ)知識、孤兒單優(yōu)勢和工作清單今天主要想從續(xù)期基礎(chǔ)知識、孤兒單優(yōu)勢和工作清單內(nèi)容中去挖掘客戶的需求，幫大家提升收入，加大留存。內(nèi)容中去挖掘客戶的需求，幫大家提升收入，加大留存。孤兒單的優(yōu)勢孤兒單的優(yōu)勢3 31 1 續(xù)續(xù)期基本知識期基本知識2 2工作清單解析工作清單解析一、什么是續(xù)期一、什么是續(xù)期二、續(xù)期相關(guān)概念二、續(xù)期相關(guān)概念三、續(xù)期可帶來什么三、續(xù)期可帶來什么續(xù)期續(xù)期投保人在交納首期保費后，按照保險合同約定至交費

7、期投保人在交納首期保費后，按照保險合同約定至交費期滿，后續(xù)需交付的保費。滿，后續(xù)需交付的保費。舉例：舉例：張女士,2011年8月購買產(chǎn)品鑫盛，約定20年交，年繳保費3880元，那么2012年8月客戶該進行第二次及以后各期的保費，稱之為續(xù)期。寬限期：寬限期：到應(yīng)交日仍未交納保費，自應(yīng)交日的次日起60日為寬限期。停效：停效：指客戶在規(guī)定時間內(nèi)未及時繳納續(xù)期保費，導(dǎo)致保單失效。即公司不在承擔相應(yīng)的保險責(zé)任。復(fù)效：復(fù)效：自停效二年內(nèi)，投保人可以申請合同保險合同效力，經(jīng)公司審核同意后，投保人補交保費及利息的次日零時，合同效力恢復(fù)，公司繼續(xù)承擔保險責(zé)任。失效：失效：自停效超過二年的，保單將永久失效，投保人

8、不能在申請復(fù)效，而只能辦理退保手續(xù)。以期交保費以期交保費60006000元為例，假定元為例，假定2020年交年交繼續(xù)率繼續(xù)率100%100%，則續(xù)期利益，則續(xù)期利益第二年：第二年：60006000* *12.5%12.5%* *1.1=15751.1=1575元元第三年：第三年：60006000* *5=3005=300元；第元；第四年：四年：60006000* *5=3005=300元元 第第五年：五年：60006000* *5=3005=300元；以元；以后還有長期服務(wù)獎呢后還有長期服務(wù)獎呢 年份第6年第7年第8年第9年第10年第11年第12年第13年第14年第15年長期服務(wù)獎144028

9、80432057607200840010080115201292614400年份第16年第17年第18年第19年第20年第21年第22年第23年第24年第25年長期服務(wù)獎15840172801872020160216002304024480259202736028800每月每月FYCFYC維持在維持在14001400元以上公司元以上公司每月將以當月所收的本人所推銷壽每月將以當月所收的本人所推銷壽險保單之第六年及六年以上年度保險保單之第六年及六年以上年度保費的費的2%2%孤兒單的優(yōu)勢孤兒單的優(yōu)勢3 31 1 續(xù)續(xù)期基本知識期基本知識2 2工作清單解析工作清單解析孤兒單孤兒單資源資源加保轉(zhuǎn)介加保轉(zhuǎn)

10、介紹紹增員增員孤兒孤兒單服務(wù)津單服務(wù)津貼貼截止截止20122012年年4 4月，河南北一件保單的客戶占比月，河南北一件保單的客戶占比69.3%69.3%，再開發(fā)空間非常大。，再開發(fā)空間非常大。河南北在職單客戶追加保費占比河南北在職單客戶追加保費占比86.4%86.4%，服務(wù)好客戶是在開發(fā)和轉(zhuǎn)介紹的關(guān)鍵。，服務(wù)好客戶是在開發(fā)和轉(zhuǎn)介紹的關(guān)鍵。河南北的一件保單客戶占比河南北的一件保單客戶占比69.3%69.3%，再開發(fā)空間很大。，再開發(fā)空間很大。一件保單的客戶占一件保單的客戶占比比69.3%69.3%，再開發(fā)空，再開發(fā)空間非常大。間非常大。資源單資源單拜訪拜訪客戶需要服務(wù)：理賠、生存金領(lǐng)取客戶需要服

11、務(wù)：理賠、生存金領(lǐng)取新險種上市或者老險種停售新險種上市或者老險種停售客戶職位升遷、保額不足客戶職位升遷、保額不足客戶家里新添人員客戶家里新添人員新單時機新單時機孤兒單的優(yōu)勢孤兒單的優(yōu)勢3 31 1 續(xù)續(xù)期基本知識期基本知識2 2工作清單解析工作清單解析部門代碼部門名稱：鄭州收展一區(qū)部十三處一課一區(qū) 服務(wù)人員代碼：1320128798 服務(wù)人員姓名：賈紅欣PO2應(yīng)收未收清單：打印區(qū)域（應(yīng)交日期2012-04-01至2012-04-30）打印時間：2012-3-25保單號碼應(yīng)交孤兒單標志投保 被保險人交次招攬 聯(lián)系 聯(lián)系地址聯(lián)系電話繳費方式銀行代碼銀行帳號 主險主險保費附

12、險保費紅利應(yīng)交保費轉(zhuǎn)賬情況扣款時間備注人郵編P3200000012029812012-4-14純孤兒單崔羊群崔瑩8 宮愛香450066鄭州市高新區(qū)溝趙辦事處崗崔173號35824569銀行102622202170201656756393612822670 1549待下次轉(zhuǎn)賬4.18未領(lǐng)取生存金P3299000002382492012-4-19非純孤兒單趙軍 趙紫龍11常春霞450053鄭州市金水區(qū)黃河路72號68547856銀行30162226006200121411267856721460 818待下次轉(zhuǎn)賬4.22可自墊/1單（智盈認生）P3204000004798322012-4-47在職

13、單馬杰 馬杰6 馬杰450000鄭州市金水區(qū)金水路79行1056222802433211028433810600000 6000四次未轉(zhuǎn)帳4.28保費變化/3單（鴻盛04/紅利/世紀贏家）分析：分析：保單基本資料（繳費年限，險種了解，保費保單基本資料（繳費年限，險種了解，保費是否變化，投保人、被保人詳細資料，以往繳費時是否變化，投保人、被保人詳細資料，以往繳費時間記錄間記錄）。）。重點標注（重點標注（1 1萬以上大單、孤兒單萬以上大單、孤兒單）。）。應(yīng)繳應(yīng)繳日：日：保保險單所載明的續(xù)期保費的交付日險單所載明的續(xù)期保費的交付日期。期。在職單：在職單：是指保單招攬人仍然在

14、職的保單。是指保單招攬人仍然在職的保單。孤兒單孤兒單：是指保單招攬人已經(jīng)離職的保單，可細分為：是指保單招攬人已經(jīng)離職的保單，可細分為純孤兒單純孤兒單和和非純孤兒單非純孤兒單；純孤兒單：純孤兒單：是指一客戶擁有是指一客戶擁有多張多張保單，并且這些保單的保單，并且這些保單的招攬人并非同一人招攬人并非同一人，如果所有的保單如果所有的保單招攬人均離職招攬人均離職，那么這些保單就是純孤兒單；，那么這些保單就是純孤兒單；非純孤兒單：非純孤兒單：是指一客戶擁有是指一客戶擁有多張多張保單，且這些保單的保單，且這些保單的招攬人并非同一人招攬人并非同一人，如果這些保單招攬人中有如果這些保單招攬人中有部分離職部分離

15、職，只要有一人或一人以上仍，只要有一人或一人以上仍在職在職，那么，那么離離職職招攬人對應(yīng)的保單就是非純孤兒單；在職招攬人對應(yīng)的保單仍為在職單。招攬人對應(yīng)的保單就是非純孤兒單；在職招攬人對應(yīng)的保單仍為在職單。銀行銀行銀行代碼銀行代碼支持扣款類型支持扣款類型對帳戶賬號的要求對帳戶賬號的要求是否支持異地是否支持異地工商銀行102存折、借記卡1、賬號位數(shù)16位、19位。16位卡，前4位小于等于4000的，或前4位等于410042004301440245004600均不支持。 2、存折首頁要求打印“個人結(jié)算帳戶”是農(nóng)業(yè)銀行103存折、借記卡省內(nèi)結(jié)算性存折15位，借記卡19位是中國銀行104存折、借記卡普

16、通活期：賬號為18位，第10、11位不是88， 活期一本通：賬號位18位 第10、11位是88 ， 借記卡19位，前六位為456351或601382 否建設(shè)銀行105存折、借記卡個人結(jié)算帳戶借記卡都可支持轉(zhuǎn)賬否交通銀行301存折、借記卡存折21位（僅支持202結(jié)尾存折轉(zhuǎn)賬，代表活期存折），借記卡19位、17位，僅支持太平洋卡轉(zhuǎn)賬是郵政儲蓄999存折、借記卡全國性結(jié)算存折和卡，賬號為18位和19位是招商銀行308存折、借記卡存折14、15位;借記卡12位、16位是平安銀行借記卡全國性借記卡16位是光大銀行303借記卡全國性借記卡是廣發(fā)銀行306借記卡全國性借記卡是民生銀行305借記卡全國性借記卡

17、是中信銀行302借記卡全國性借記卡是興業(yè)銀行309借記卡全國性借記卡是余額不足：余額不足：賬號正確，保單已過交費期，保單已經(jīng)轉(zhuǎn)賬過一次以上，賬賬號正確，保單已過交費期，保單已經(jīng)轉(zhuǎn)賬過一次以上，賬戶里的金額不足支付保費戶里的金額不足支付保費待下次轉(zhuǎn)賬：待下次轉(zhuǎn)賬：賬號正確，關(guān)注下次扣款時間。保單將在下次扣款時間劃賬號正確，關(guān)注下次扣款時間。保單將在下次扣款時間劃帳，及時聯(lián)系客戶在此時間前存款。帳，及時聯(lián)系客戶在此時間前存款。最近四次從未轉(zhuǎn)賬：最近四次從未轉(zhuǎn)賬：表示此張保單目前暫停轉(zhuǎn)賬。表示此張保單目前暫停轉(zhuǎn)賬。保單服務(wù)人員需要和客戶核實轉(zhuǎn)賬的存折（結(jié)算賬戶）或者卡是否還保單服務(wù)人員需要和客戶核實

18、轉(zhuǎn)賬的存折（結(jié)算賬戶）或者卡是否還在，確認還在符合劃帳條件，將同一賬號下每一張保單號上報續(xù)期督導(dǎo)，在，確認還在符合劃帳條件，將同一賬號下每一張保單號上報續(xù)期督導(dǎo)，解鎖處理，不需要賬號變更。解鎖處理，不需要賬號變更。存折已經(jīng)找不到了，就需要提前為客戶辦理賬號變更手續(xù)（柜面變更存折已經(jīng)找不到了，就需要提前為客戶辦理賬號變更手續(xù)（柜面變更3-53-5天時間）天時間）賬號不存在、止付卡、無效帳戶、核對其他錯誤、非結(jié)算帳戶賬號不存在、止付卡、無效帳戶、核對其他錯誤、非結(jié)算帳戶等幾種情等幾種情況都需要及時聯(lián)系客戶，辦理賬號變更手續(xù)。況都需要及時聯(lián)系客戶，辦理賬號變更手續(xù)。注注意：意：如如果保單已經(jīng)寬末到期

19、；客戶剛存款或者賬號變更剛結(jié)束，已經(jīng)不再轉(zhuǎn)賬規(guī)定的時果保單已經(jīng)寬末到期；客戶剛存款或者賬號變更剛結(jié)束，已經(jīng)不再轉(zhuǎn)賬規(guī)定的時間范圍內(nèi)，間范圍內(nèi)，需要及時聯(lián)系續(xù)期督導(dǎo)，上報單獨置盤轉(zhuǎn)賬（工作時間內(nèi)）需要及時聯(lián)系續(xù)期督導(dǎo)，上報單獨置盤轉(zhuǎn)賬（工作時間內(nèi)）否則，保單已不再否則，保單已不再劃帳區(qū)間內(nèi)，仍然不能轉(zhuǎn)帳，導(dǎo)致保單失效劃帳區(qū)間內(nèi)，仍然不能轉(zhuǎn)帳，導(dǎo)致保單失效。健享（健享（B）費率表）費率表住院日額住院日額投保年齡投保年齡基本部分基本部分可選部分可選部分保險費保險費0-2559154543-4362400395-9228422010-1980161020-29113221730-39200342640

20、-49271463850-54326555355-59396666860-64623103109購買多份的，以后每份的年交費率是首份的購買多份的，以后每份的年交費率是首份的50%客戶的保費變化是因為隨著人的年齡的增長，風(fēng)險客戶的保費變化是因為隨著人的年齡的增長，風(fēng)險幾率加大，請在簽單的時候給客戶提示一下避免將幾率加大，請在簽單的時候給客戶提示一下避免將來產(chǎn)生麻煩。來產(chǎn)生麻煩。 選選擇了保險費墊交，在擇了保險費墊交，在寬限期結(jié)束寬限期結(jié)束時仍未交納保險費，保險公司時仍未交納保險費，保險公司將以保險合同的將以保險合同的現(xiàn)金價值現(xiàn)金價值扣除尚未償還的各項欠款之后的余額自動墊交扣除尚未償還的各項欠款之

21、后的余額自動墊交到期應(yīng)交的保險費，保險合同繼續(xù)到期應(yīng)交的保險費，保險合同繼續(xù)有效有效。 所所墊交的保險費墊交的保險費視同借款視同借款，按照保單貸款利率計算利息。當現(xiàn)金，按照保單貸款利率計算利息。當現(xiàn)金價值扣除各項欠款后的價值扣除各項欠款后的余額不足以墊交一期余額不足以墊交一期保險費的，保險公司將根據(jù)保險費的，保險公司將根據(jù)現(xiàn)金價值的余額計算保險合同可以繼續(xù)現(xiàn)金價值的余額計算保險合同可以繼續(xù)有效的天數(shù)有效的天數(shù)。當現(xiàn)金價值。當現(xiàn)金價值余額為余額為零零時，保險時，保險合同效力合同效力即行即行終終止止。 所所墊交的保險費類同保單貸款，按照條款約定的自墊利率計算利墊交的保險費類同保單貸款，按照條款約定

22、的自墊利率計算利息。息。 案例案例A A：客戶陳某，應(yīng)繳日為客戶陳某，應(yīng)繳日為3 3月月2121日，日，5 5月月2020日保單最后一天客戶仍然日保單最后一天客戶仍然未繳費。很不幸客戶在未繳費。很不幸客戶在6 6月月1 1日出險，家人抱著試試看的態(tài)度咨詢公司，日出險，家人抱著試試看的態(tài)度咨詢公司，客戶沒有想到可以理賠，而且非常順利拿到理賠款?？蛻魶]有想到可以理賠，而且非常順利拿到理賠款。案例案例B B：客戶黃某，同樣是保單過了寬限期還是沒有繳上?？蛻粢矝]有當客戶黃某，同樣是保單過了寬限期還是沒有繳上。客戶也沒有當成一回事，到第二年去退保的時候才發(fā)現(xiàn)當時選擇了自動墊繳功能，已成一回事，到第二年去

23、退保的時候才發(fā)現(xiàn)當時選擇了自動墊繳功能，已經(jīng)一分錢都退不出來了。經(jīng)一分錢都退不出來了。生存保險金轉(zhuǎn)賬領(lǐng)取授生存保險金轉(zhuǎn)賬領(lǐng)取授權(quán)權(quán)；生生存金存金抵抵交交保保費費；生生存金累計生存金累計生息息。被保險人被保險人成年成年以后，需要親自辦理領(lǐng)取手續(xù)。以后，需要親自辦理領(lǐng)取手續(xù)。繳費日前繳費日前生存金領(lǐng)取和抵交保費都可生存金領(lǐng)取和抵交保費都可以操作，以操作，過了繳費日過了繳費日只能辦理只能辦理生存金生存金領(lǐng)取領(lǐng)取或者或者累計生息累計生息，否則，否則辦理抵交也辦理抵交也是下一期的保費是下一期的保費。 1 1、續(xù)期的概念，續(xù)期的相關(guān)知識，以及能帶來什么？、續(xù)期的概念，續(xù)期的相關(guān)知識，以及能帶來什么？2 2

24、、我們要知道孤兒單帶來的優(yōu)勢：服務(wù)津貼、加保、我們要知道孤兒單帶來的優(yōu)勢：服務(wù)津貼、加保、 轉(zhuǎn)介紹，增員。轉(zhuǎn)介紹，增員。3 3、我們要知道簽單的時機在哪里？、我們要知道簽單的時機在哪里？4 4、從工作清單挖掘客戶的需求。、從工作清單挖掘客戶的需求。預(yù)祝各預(yù)祝各位：位：多多拜訪，多簽單，拿高薪拜訪，多簽單，拿高薪！THANK YOUTHANK YOU！1 1 續(xù)航專題續(xù)航專題：續(xù)期服務(wù)一站通：續(xù)期服務(wù)一站通2 2續(xù)航講座續(xù)航講座：一張保單的成長日記：一張保單的成長日記八卦人生：星座解析八卦人生：星座解析水瓶水瓶座座4 43 3續(xù)航資訊續(xù)航資訊：舌尖上的保險：舌尖上的保險u 我：一張我：一張101

25、0次繳費保單次繳費保單u 出品人：業(yè)務(wù)員出品人：業(yè)務(wù)員u 主人：客戶主人：客戶大家好！我是一張保單，今年大家好！我是一張保單，今年1010歲了，從歲了，從1010年前的呱呱落地，年前的呱呱落地，到今天的茁壯成長，我經(jīng)歷了到今天的茁壯成長，我經(jīng)歷了許多的喜怒哀樂，我成長中的許多的喜怒哀樂，我成長中的小點滴今天要與大家一起分享！小點滴今天要與大家一起分享！喜：喜：出品人的收獲是出品人的收獲是我的喜悅我的喜悅因為我的誕生為出品人帶來了：因為我的誕生為出品人帶來了： 我剛誕生時的首期傭金我剛誕生時的首期傭金 ； 我兩歲到五歲的續(xù)期傭金；我兩歲到五歲的續(xù)期傭金； 在我兩歲時出品人還獲得了繼續(xù)率獎金；在我

26、兩歲時出品人還獲得了繼續(xù)率獎金； 從我六歲起出品人每年可以獲得長期服從我六歲起出品人每年可以獲得長期服務(wù)獎。務(wù)獎。續(xù)期服務(wù)的直接利益：續(xù)期傭金；繼續(xù)率獎金；長期服務(wù)獎。續(xù)期服務(wù)的直接利益：續(xù)期傭金；繼續(xù)率獎金；長期服務(wù)獎。怒：怒：出品人和主人對出品人和主人對我的忽視，讓我我的忽視，讓我險些夭折！險些夭折！ 在我四歲那年，出品人將記錄有我信息在我四歲那年，出品人將記錄有我信息的清單隨意丟棄，聯(lián)系不上我的主人。的清單隨意丟棄，聯(lián)系不上我的主人。 主人也似乎忽略了我的存在。主人也似乎忽略了我的存在。 好心的姐姐聯(lián)系上了主人，將我?guī)Щ丶?。好心的姐姐?lián)系上了主人，將我?guī)Щ丶?。續(xù)期繳費的提醒：續(xù)期繳費的提

27、醒：1 1、清單下發(fā)當月提醒；清單下發(fā)當月提醒；2、問題客戶提早處理、問題客戶提早處理、盡早解決；盡早解決；3、保單停效前追蹤到底、避免停效問題件的出現(xiàn)。、保單停效前追蹤到底、避免停效問題件的出現(xiàn)。哀：哀：夭折的命運差點夭折的命運差點再次發(fā)生，我是再次發(fā)生，我是可憐的孩子！可憐的孩子！ 在我五歲時，因為主人為我存錢時，差在我五歲時，因為主人為我存錢時，差了僅僅了僅僅10元，出品人也沒有關(guān)注，讓我元，出品人也沒有關(guān)注，讓我又一次險些夭折！又一次險些夭折！盡可能引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)賬繳費，銀行轉(zhuǎn)賬注意事項：盡可能引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)賬繳費，銀行轉(zhuǎn)賬注意事項：銀行帳號銀行帳號投保人本人帳戶、核對賬號；投保人本人帳戶、核

28、對賬號；保費金額保費金額足額（提足額（提示小額管理費）；示小額管理費）；轉(zhuǎn)帳時間轉(zhuǎn)帳時間關(guān)注轉(zhuǎn)賬時間表（周一）；關(guān)注轉(zhuǎn)賬時間表（周一）；轉(zhuǎn)帳結(jié)轉(zhuǎn)帳結(jié)果果不成功及時聯(lián)系客戶。不成功及時聯(lián)系客戶。樂：樂：主人在關(guān)鍵時刻主人在關(guān)鍵時刻有我陪伴，出品有我陪伴，出品人因為我獲得更人因為我獲得更多人的認可。多人的認可。 在我八歲時，主人有一次突然病倒，因在我八歲時，主人有一次突然病倒，因為我的存在。幫她度過了難關(guān)。為我的存在。幫她度過了難關(guān)。 也是因為這次患難之交，主人因為我而也是因為這次患難之交，主人因為我而認可出品人，為他帶來了更多的客源。認可出品人，為他帶來了更多的客源。續(xù)期服務(wù)的間接利益：新契約；

29、轉(zhuǎn)介紹；增員。續(xù)期服務(wù)的間接利益：新契約；轉(zhuǎn)介紹；增員。我親愛的出品人，是您將我?guī)矣H愛的出品人，是您將我?guī)У竭@個世界，好希望在未來的到這個世界，好希望在未來的十年里不要將我遺忘。你是帶十年里不要將我遺忘。你是帶給我和主人溫暖和保障的人，給我和主人溫暖和保障的人，真心的感謝您！真心的感謝您！1 1 續(xù)航專題續(xù)航專題：續(xù)期服務(wù)一站通：續(xù)期服務(wù)一站通2 2續(xù)航講座續(xù)航講座：一張保單的成長日記：一張保單的成長日記八卦人生：星座解析八卦人生：星座解析水瓶水瓶座座4 43 3續(xù)航資訊續(xù)航資訊：舌尖上的保險：舌尖上的保險星座解析星座解析水瓶座水瓶座特點特點：水瓶座富有開拓精神，思維能力高于本能，是先：水瓶座富有開拓精神，思維能力高于本能，是先鋒派。個性極強的人，向往人之間美好的情意，但絕鋒派。個性極強的人，向往人之間美好的情意，但絕不愿意受感情上的絲毫束縛，感興趣的不是昨天而是不愿意受感情上的絲毫束縛，感興趣的不是昨天而是明天。水瓶座善于重新組織所有人的精神和物質(zhì)生活，明天。水瓶座善于重新組織所有人的精神和物質(zhì)生活，時而異想天開，幽默過人，時而又冷若冰霜，令人費解。時而異想天開，幽默過人，時而又