銷售部團(tuán)隊直銷架構(gòu)及獎金制度(共5頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上團(tuán)隊銷售方案此方案是采取直銷的模式進(jìn)行銷售，其傭金提成方式是根據(jù)安利公司初級階段的獎金制度結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)及國際汽車城目的特征改變而來。一、特點(diǎn)與優(yōu)勢（一）其特點(diǎn)是： 1、 服務(wù)個性化。由于直銷產(chǎn)品比較特殊化、個性很強(qiáng)，需直銷人員講解，所以要求直銷人員根據(jù)產(chǎn)品和消費(fèi)者的要求提供個性化服務(wù)。 2、 就業(yè)簡易化。直銷人員的就業(yè)門坎較低，它需要付出的是時間和少量的金錢。具有推銷能力都有機(jī)會成為一名直銷員，這在一定程度上解決了很多人的就業(yè)問題。 3、 銷售主動性。由于直銷更多需用直銷人員的主動推薦、講解，銷售能力越強(qiáng)，銷售額就越大。 4、 服務(wù)便利性。由直銷人員提供的上門服務(wù)，

2、提供了另一種給消費(fèi)者便利的高品質(zhì)產(chǎn)品的銷售渠道。  5、 營銷戰(zhàn)略具有隱蔽性。直銷戰(zhàn)略是通過“秘密”方式進(jìn)行，通過大眾傳播媒體實施較少，故具有隱蔽性，不易被競爭對手察覺，即使競爭對手掌握了自己的營銷策略也為時已晚了，因為直銷廣告和銷售是同時進(jìn)行的。 （二）吸引銷售人員參加的原因1、多份收入2、可兼職3、時間自由4、不用投資、沒風(fēng)險5、不用被老板管6、可以學(xué)習(xí)成長7、增進(jìn)人際關(guān)系8、正面積極二、架構(gòu)示意圖營銷部主管A銷售代表N銷售代表M銷售代表LL職業(yè)顧問H3職業(yè)顧問H2職業(yè)顧問H1組長K組長J組長I組長H組長G組長F 培訓(xùn)部C銷售部D客服部E團(tuán)隊負(fù)責(zé)人D1團(tuán)隊負(fù)責(zé)人D3團(tuán)隊負(fù)責(zé)人D2

3、職業(yè)顧問H1架構(gòu)說明：1、 營銷部設(shè)總管一名，下轄培訓(xùn)部、銷售部、客戶部。2、 銷售部由35個團(tuán)隊組成，每位團(tuán)隊下設(shè)組長6名。3、 每位組長下設(shè)4名職業(yè)顧問。職業(yè)顧問由組長管理、考核實行優(yōu)勝劣汰制。4、 每位職業(yè)顧問下設(shè)銷售代表若干，不列入團(tuán)隊編制。三、獎金制度1.8% （一）、個人銷售傭金 10萬×1.4%=1400元 20萬×1.6%=3200元 30萬×1.8%=5400元(二)、個人定額傭金 1、推薦獎0.2% 此項獎金是激勵團(tuán)隊人員推薦新人，以補(bǔ)充團(tuán)隊新鮮血液。當(dāng)被推薦人產(chǎn)生業(yè)績時，直接推薦人可以享受被推薦人總業(yè)績的0.2%的提成。 2、組長領(lǐng)導(dǎo)獎0.2

4、% 此項獎金是鼓勵組長去幫助小組人員的客戶談判，新人推薦的獎金。組長可以享受該小組當(dāng)月總業(yè)績0.2%的提成3、團(tuán)隊負(fù)責(zé)人0.2% 團(tuán)隊負(fù)責(zé)人按該團(tuán)隊當(dāng)月總業(yè)績的0.2%提成。4、客服部0.2% 客服部按照當(dāng)月銷售部總業(yè)績的0.2%提成5、 培訓(xùn)部0.2%客服部按照當(dāng)月銷售部總業(yè)績的0.2%提成.培訓(xùn)暫由團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人兼任，獎金暫歸團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人所有。（三）集體獎0.2% 集體獎是按該團(tuán)隊當(dāng)月總業(yè)績的0.2%提取，集體獎的70%用于當(dāng)月電話費(fèi)的發(fā)放。余下的30%用于團(tuán)隊會議、買獎品等，剩下的累計到下月再次進(jìn)行分配。四、崗位職責(zé)1、營銷部主管職責(zé);統(tǒng)管營銷部，指導(dǎo)、督察銷售部各部門及協(xié)調(diào)各部門工作。同時協(xié)

5、調(diào)項目部與銷售部的工作。2、培訓(xùn)部職責(zé)針對團(tuán)隊培訓(xùn)(包括產(chǎn)品知識、房地產(chǎn)知識、銷售技巧等),以及國家、公司政策信息的傳遞。3、客服部職責(zé)房源清理、及時更新；來訪客戶登記整理；職業(yè)顧問及銷售代表登記整理；接待客戶售后服務(wù)等。4、銷售部職責(zé)職業(yè)顧問、銷售代表職責(zé)負(fù)責(zé)尋找潛在客戶并轉(zhuǎn)換成意向客戶；介紹新的銷售代表加入。 組長職責(zé)尋找自己的客戶。幫助職業(yè)顧問、銷售代表的意向客戶轉(zhuǎn)換為準(zhǔn)客戶。維護(hù)小組日常事務(wù)，介紹新的銷售代表進(jìn)人銷售團(tuán)隊。完成領(lǐng)導(dǎo)人下達(dá)的業(yè)績?nèi)蝿?wù)。 團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人職責(zé)負(fù)責(zé)幫團(tuán)隊人員談價，促使準(zhǔn)客戶盡快成交；督察指導(dǎo)組長工作；處理團(tuán)隊內(nèi)部及團(tuán)隊與團(tuán)隊糾紛，穩(wěn)定團(tuán)隊。分?jǐn)備N售任務(wù)，并負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊完成任務(wù)。五、 團(tuán)隊人員及客戶爭議處理1、 團(tuán)隊新進(jìn)人員爭搶處理以新銷售代表到客服部現(xiàn)場登記，并以本人親自填寫為準(zhǔn)。如想要調(diào)換團(tuán)隊，必須達(dá)到離開本公司一年以上(沒參加會議及銷售)，然后再回到公司可任選團(tuán)隊。2、客戶異議處理 如果職業(yè)顧問甲已帶客戶登記，如乙又帶該客戶登記的，甲完成成交的，傭金歸甲所有；如果乙成交的，乙占60%、甲占40%的傭金。如不屬于一個團(tuán)隊的，業(yè)績也按此比例劃分給各自團(tuán)隊。 如果在跟進(jìn)有爭議的客戶當(dāng)中，甲