2020西青金悅府年度推廣策略溝通方案-130P

1、寫(xiě)在提案前寫(xiě)在提案前2002-20082002-2008，概念時(shí)代概念時(shí)代2008-20132008-2013，產(chǎn)品時(shí)代產(chǎn)品時(shí)代2013-20182013-2018，故事時(shí)代故事時(shí)代20192019年后，年后，咀嚼時(shí)代咀嚼時(shí)代上層/上諭/上界朝外MEN黑白矩陣就掌燈看不懂的看不懂的就是最厲害的就是最厲害的綠城的mm級(jí)施工山水文園的樣式雷建筑滟瀾山的5重園林誰(shuí)的產(chǎn)品價(jià)值體系龐大誰(shuí)的產(chǎn)品價(jià)值體系龐大誰(shuí)就最厲害誰(shuí)就最厲害梵悅108*大師故事融創(chuàng)181*酒店故事萬(wàn)科第五園*中國(guó)故事產(chǎn)品天花板時(shí)代產(chǎn)品天花板時(shí)代誰(shuí)的故事動(dòng)聽(tīng)誰(shuí)厲害誰(shuí)的故事動(dòng)聽(tīng)誰(shuí)厲害碎片化時(shí)間和生活客戶更專注于品質(zhì)享受形容詞賣(mài)點(diǎn)要嚼碎基于既

2、定真實(shí)價(jià)值我不說(shuō)，你不知道我不說(shuō)，你不知道信息碎片化時(shí)代，信息碎片化時(shí)代，什么才能吸引客戶的眼球？什么才能吸引客戶的眼球？普普通通的易拉罐普普通通的易拉罐HAHA S Schultchult把它把它“玩大玩大”了，了，變成了一支征服并震撼世界的超級(jí)艦隊(duì)。變成了一支征服并震撼世界的超級(jí)艦隊(duì)。一口鐵鍋一口鐵鍋舌尖上的中國(guó)舌尖上的中國(guó)第三季，捧紅了章丘鐵鍋，第三季，捧紅了章丘鐵鍋，在網(wǎng)絡(luò)上被瘋狂搶購(gòu)。在網(wǎng)絡(luò)上被瘋狂搶購(gòu)。公園里普通的鹿公園里普通的鹿成都的麓湖生態(tài)城成都的麓湖生態(tài)城一只千變?nèi)f化的鹿，一個(gè)超級(jí)連接一只千變?nèi)f化的鹿，一個(gè)超級(jí)連接IPIP，成為地產(chǎn)圈廣泛被談?wù)摰囊粋€(gè)項(xiàng)目。成為地產(chǎn)圈廣泛被談?wù)?/p>

3、的一個(gè)項(xiàng)目。只有只有打造超級(jí)打造超級(jí)IPIP，才能從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為特殊的那一個(gè)，才能從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為特殊的那一個(gè)，從而引發(fā)更多關(guān)注，成為傳播源，讓傳播事半功倍！從而引發(fā)更多關(guān)注，成為傳播源，讓傳播事半功倍！IPIP化化，是成功破局的關(guān)鍵。是成功破局的關(guān)鍵。超級(jí)超級(jí)IPIP化，化，是對(duì)抗碎片時(shí)代的核武器。是對(duì)抗碎片時(shí)代的核武器。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息碎片化，迭代速度快。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息碎片化，迭代速度快。必須必須“跳出來(lái)，玩點(diǎn)不一樣跳出來(lái)，玩點(diǎn)不一樣”，才能成就事件、新聞直至熱點(diǎn)，才能成就事件、新聞直至熱點(diǎn)，引發(fā)關(guān)注，并形成傳播的羊群效應(yīng)。引發(fā)關(guān)注，并形成傳播的羊群效應(yīng)。打造超級(jí)打

4、造超級(jí)IPIP并非只是一句口號(hào)，并非只是一句口號(hào)，它是基于對(duì)市場(chǎng)、環(huán)境、人群、項(xiàng)目的深度洞察，它是基于對(duì)市場(chǎng)、環(huán)境、人群、項(xiàng)目的深度洞察，經(jīng)過(guò)深思熟慮而得出的、最佳傳播策略的、深入淺出的表達(dá)。經(jīng)過(guò)深思熟慮而得出的、最佳傳播策略的、深入淺出的表達(dá)。超級(jí)超級(jí)IPIP之戰(zhàn)之戰(zhàn)正式進(jìn)入提報(bào)環(huán)節(jié)正式進(jìn)入提報(bào)環(huán)節(jié)Part1Part1 背景解讀：市場(chǎng)及區(qū)域競(jìng)品分析背景解讀：市場(chǎng)及區(qū)域競(jìng)品分析Part2Part2 項(xiàng)目分析：項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系深度剖析項(xiàng)目分析：項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系深度剖析Part3Part3 明確定位：項(xiàng)目差異化市場(chǎng)定位體系明確定位：項(xiàng)目差異化市場(chǎng)定位體系Part4Part4 營(yíng)銷營(yíng)銷IPIP化：項(xiàng)目差異化

5、表現(xiàn)和營(yíng)銷體系化：項(xiàng)目差異化表現(xiàn)和營(yíng)銷體系Part1Part1 背景解讀：市場(chǎng)及區(qū)域競(jìng)品分析背景解讀：市場(chǎng)及區(qū)域競(jìng)品分析一一、市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景1 1、政策導(dǎo)向、政策導(dǎo)向穩(wěn)價(jià)格、穩(wěn)預(yù)期，是調(diào)控政策重點(diǎn)，穩(wěn)價(jià)格、穩(wěn)預(yù)期，是調(diào)控政策重點(diǎn)，當(dāng)前限價(jià)政策有所放松當(dāng)前限價(jià)政策有所放松，一定程度上，一定程度上可以拉動(dòng)可以拉動(dòng)銷售。銷售。2 2、城市規(guī)劃、城市規(guī)劃天津市總體規(guī)劃（天津市總體規(guī)劃（20052005年年-2020-2020年）年）天津市總體規(guī)劃中確立了天津市總體規(guī)劃中確立了“三軸，兩帶，六板塊三軸，兩帶，六板塊”的市的市域空間結(jié)構(gòu)布局，西青區(qū)位于域空間結(jié)構(gòu)布局，西青區(qū)位于“兩帶兩帶”中的由中的由“

6、薊縣新薊縣新城城寶坻新城寶坻新城中心城區(qū)中心城區(qū)靜海新城靜海新城”構(gòu)成的西構(gòu)成的西部城市發(fā)展帶上。部城市發(fā)展帶上。城市主中心：中心城區(qū)城市主中心：中心城區(qū)城市副中心：濱海新區(qū)城市副中心：濱海新區(qū)新城：薊縣、寶坻、京津、武清、寧河、漢沽、津南、西青、新城：薊縣、寶坻、京津、武清、寧河、漢沽、津南、西青、靜海、團(tuán)泊、大港。靜海、團(tuán)泊、大港。天津中心城市職能向外埠轉(zhuǎn)移，西青新城成為天津中心城市職能向外埠轉(zhuǎn)移，西青新城成為重要承接重要承接地地，起到，起到疏解中心城區(qū)人口，承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，帶動(dòng)區(qū)域疏解中心城區(qū)人口，承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展發(fā)展的作用。的作用。張家窩鎮(zhèn)，位于西青區(qū)中部，坐擁張家窩鎮(zhèn)，位于西

7、青區(qū)中部，坐擁天津南站科技天津南站科技商務(wù)區(qū)，商務(wù)區(qū)，東鄰天津高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，西依京滬鐵東鄰天津高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，西依京滬鐵路，京福公路、京滬高速公路穿鎮(zhèn)而過(guò)。張家窩路，京福公路、京滬高速公路穿鎮(zhèn)而過(guò)。張家窩鎮(zhèn)鎮(zhèn)距離天津市中心區(qū)距離天津市中心區(qū)2020公里，距離西青區(qū)行政中公里，距離西青區(qū)行政中心心1010公里。公里。20162016年年1212月月7 7日，張家窩鎮(zhèn)被列為第三批國(guó)家新日，張家窩鎮(zhèn)被列為第三批國(guó)家新型城鎮(zhèn)化綜合試點(diǎn)地區(qū)。型城鎮(zhèn)化綜合試點(diǎn)地區(qū)。依托得天獨(dú)厚的地理位置與政策利好，張家窩鎮(zhèn)依托得天獨(dú)厚的地理位置與政策利好，張家窩鎮(zhèn)成為西青區(qū)承接中心城區(qū)產(chǎn)業(yè)、人口轉(zhuǎn)移的核心成為西青區(qū)承接

8、中心城區(qū)產(chǎn)業(yè)、人口轉(zhuǎn)移的核心區(qū)域。區(qū)域。2 2、城市規(guī)劃、城市規(guī)劃天津南站科技商務(wù)區(qū)，天津南站科技商務(wù)區(qū)，區(qū)域總規(guī)劃面積區(qū)域總規(guī)劃面積1010平方公里，規(guī)劃總建筑面積平方公里，規(guī)劃總建筑面積731731萬(wàn)平方米，規(guī)劃人口萬(wàn)平方米，規(guī)劃人口1515萬(wàn)，其中核心區(qū)占地萬(wàn)，其中核心區(qū)占地5 5平方公里，規(guī)劃了科技研發(fā)區(qū)、科技商務(wù)區(qū)和配套住宅區(qū)三大功能區(qū)，平方公里，規(guī)劃了科技研發(fā)區(qū)、科技商務(wù)區(qū)和配套住宅區(qū)三大功能區(qū)，是承接科技、商務(wù)、會(huì)展等高端產(chǎn)業(yè)、資源的重要載體，是承接科技、商務(wù)、會(huì)展等高端產(chǎn)業(yè)、資源的重要載體，是是“天津西部門(mén)戶天津西部門(mén)戶”，將建設(shè)成為，將建設(shè)成為面向京津冀的面向京津冀的“綜合交

9、通樞紐綜合交通樞紐”和和“科技商務(wù)區(qū)科技商務(wù)區(qū)”。“面向京津冀面向京津冀”是其對(duì)接區(qū)域的范圍，將以自身特色和優(yōu)勢(shì)為依托，全面對(duì)接京津冀；是其對(duì)接區(qū)域的范圍，將以自身特色和優(yōu)勢(shì)為依托，全面對(duì)接京津冀；“綜合交通樞紐綜合交通樞紐”是其核心功能之一，將依托著高鐵、高速、公路、軌道、城市干道網(wǎng)絡(luò)等是其核心功能之一，將依托著高鐵、高速、公路、軌道、城市干道網(wǎng)絡(luò)等綜合交通優(yōu)勢(shì)輻射帶動(dòng)周邊地區(qū)發(fā)展；綜合交通優(yōu)勢(shì)輻射帶動(dòng)周邊地區(qū)發(fā)展；“科技商務(wù)區(qū)科技商務(wù)區(qū)”是其另一核心功能，將以科技商務(wù)為特色對(duì)接京津冀，以綜合服務(wù)功能整是其另一核心功能，將以科技商務(wù)為特色對(duì)接京津冀，以綜合服務(wù)功能整合帶動(dòng)周邊功能區(qū)發(fā)展。合帶

10、動(dòng)周邊功能區(qū)發(fā)展。天津南站科技商務(wù)區(qū)，天津南站科技商務(wù)區(qū)，“天津西部門(mén)戶天津西部門(mén)戶”&“”&“綜合交通樞紐綜合交通樞紐”，未來(lái)將成為，未來(lái)將成為天津中心城市西部天津中心城市西部入市第一印象區(qū)域，發(fā)展?jié)摿薮?。入市第一印象區(qū)域，發(fā)展?jié)摿薮蟆? 2、城市規(guī)劃、城市規(guī)劃3、區(qū)域市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)20192019年環(huán)城四區(qū)成交總額（億元）年環(huán)城四區(qū)成交總額（億元）環(huán)城作為市場(chǎng)重心地位持續(xù)鞏固，其環(huán)城作為市場(chǎng)重心地位持續(xù)鞏固，其中中西青西青以區(qū)位、產(chǎn)業(yè)、規(guī)劃、配套等以區(qū)位、產(chǎn)業(yè)、規(guī)劃、配套等優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)穩(wěn)居環(huán)城成交價(jià)格榜首穩(wěn)居環(huán)城成交價(jià)格榜首。環(huán)城高流量產(chǎn)品總價(jià)環(huán)城高流量產(chǎn)品總價(jià)180-20

11、0180-200萬(wàn)萬(wàn)，西青區(qū)高流量產(chǎn)品總價(jià)，西青區(qū)高流量產(chǎn)品總價(jià)150-250150-250萬(wàn)，萬(wàn)，呈現(xiàn)以呈現(xiàn)以剛需、剛改剛需、剛改為主的市場(chǎng)特征。為主的市場(chǎng)特征。3、區(qū)域市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)3、區(qū)域市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)張家窩板塊成交多集中在張家窩板塊成交多集中在90-10090-100、總價(jià)、總價(jià)180-200180-200萬(wàn)萬(wàn)小戶型住宅產(chǎn)品成交率較高，改善型產(chǎn)品難有流量小戶型住宅產(chǎn)品成交率較高，改善型產(chǎn)品難有流量3、區(qū)域市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)中北張家窩精武李七莊大寺高新區(qū)津門(mén)正榮府洋房20500-22000融僑方圓小高層18500-20000華僑城萬(wàn)科翡翠嘉和高層25000-27000洋房29000-3100

12、0金地藝墅家高層20000洋房22000-23500錦廬19000-21000聯(lián)發(fā)錦里洋房23000-25000萬(wàn)科翡翠大道高層24000-25000洋房27000-29000遠(yuǎn)洋萬(wàn)和城高層21000-24000本案在售項(xiàng)目二手房中心城區(qū)天房領(lǐng)世郡洋房23000-24000區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系：區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系：西青各板塊已出現(xiàn)分化，西青各板塊已出現(xiàn)分化，張張家窩板塊受南站家窩板塊受南站& &3 3號(hào)線交通號(hào)線交通牽引利好，吸引各大開(kāi)發(fā)商牽引利好，吸引各大開(kāi)發(fā)商進(jìn)駐。進(jìn)駐。市場(chǎng)背景小結(jié)市場(chǎng)背景小結(jié)政策方面政策方面穩(wěn)價(jià)格、穩(wěn)預(yù)期，是調(diào)控政策重點(diǎn)，當(dāng)前限價(jià)政策有所放松穩(wěn)價(jià)格、穩(wěn)預(yù)期，是調(diào)控政策

13、重點(diǎn)，當(dāng)前限價(jià)政策有所放松，一定程度上，一定程度上可以拉動(dòng)銷售。可以拉動(dòng)銷售。城市規(guī)劃：城市規(guī)劃：天津中心城市職能向外埠轉(zhuǎn)移，西青新城成為重要承接地。天津中心城市職能向外埠轉(zhuǎn)移，西青新城成為重要承接地。依托得天獨(dú)厚的地理位置與政策利好，張家窩鎮(zhèn)成為西青區(qū)承接中心城區(qū)產(chǎn)業(yè)、人口轉(zhuǎn)移的核心依托得天獨(dú)厚的地理位置與政策利好，張家窩鎮(zhèn)成為西青區(qū)承接中心城區(qū)產(chǎn)業(yè)、人口轉(zhuǎn)移的核心區(qū)域。區(qū)域。天津南站科技商務(wù)區(qū)，是天津南站科技商務(wù)區(qū)，是“天津西部門(mén)戶天津西部門(mén)戶”&“”&“綜合交通樞紐綜合交通樞紐”，未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮蟆?，未?lái)發(fā)展?jié)摿薮?。區(qū)域市場(chǎng)：區(qū)域市場(chǎng)：西青區(qū)以區(qū)位、產(chǎn)業(yè)、規(guī)劃、配套等優(yōu)

14、勢(shì)穩(wěn)居環(huán)城成交價(jià)格榜首。西青區(qū)以區(qū)位、產(chǎn)業(yè)、規(guī)劃、配套等優(yōu)勢(shì)穩(wěn)居環(huán)城成交價(jià)格榜首。西青區(qū)高流量產(chǎn)品總價(jià)西青區(qū)高流量產(chǎn)品總價(jià)150-250150-250萬(wàn)，呈現(xiàn)以剛需、剛改為主的市場(chǎng)特征，萬(wàn)，呈現(xiàn)以剛需、剛改為主的市場(chǎng)特征，小戶型、低總價(jià)領(lǐng)跑市場(chǎng)。小戶型、低總價(jià)領(lǐng)跑市場(chǎng)。張家窩板塊受南站張家窩板塊受南站&3&3號(hào)線交通牽引利好，吸引各大開(kāi)發(fā)商進(jìn)駐。號(hào)線交通牽引利好，吸引各大開(kāi)發(fā)商進(jìn)駐。二二、競(jìng)品分析競(jìng)品分析45321本案1 1、招商公園、招商公園187218722 2、津門(mén)正榮府、津門(mén)正榮府3 3、社會(huì)山西苑、社會(huì)山西苑4 4、融僑方圓、融僑方圓5 5、融僑陽(yáng)光城皓玥融僑陽(yáng)光城皓

15、玥項(xiàng)目基礎(chǔ)信息項(xiàng)目基礎(chǔ)信息開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)商正榮正榮地址地址南站西側(cè)瑞雪路與嘉泰道交匯處南站西側(cè)瑞雪路與嘉泰道交匯處建筑面積建筑面積17.917.9萬(wàn)萬(wàn)容積率容積率1.31.3產(chǎn)品形式產(chǎn)品形式7-9F7-9F洋房洋房( (類洋房）類洋房）面積段面積段共共4545棟，棟，8012580125總戶數(shù)總戶數(shù)14161416戶戶車(chē)位車(chē)位1 1：1.21.2開(kāi)盤(pán)時(shí)間開(kāi)盤(pán)時(shí)間19.9.2219.9.22成交均價(jià)成交均價(jià)均價(jià)均價(jià)2100021000元元/ /物業(yè)費(fèi)物業(yè)費(fèi)裝修標(biāo)準(zhǔn)裝修標(biāo)準(zhǔn)8080戶型裝配式精裝戶型裝配式精裝其余毛坯其余毛坯南站片區(qū)當(dāng)前最熱銷項(xiàng)目南站片區(qū)當(dāng)前最熱銷項(xiàng)目緊鄰南站高鐵站，全洋房低密社區(qū)緊鄰

16、南站高鐵站，全洋房低密社區(qū)7-97-9層洋房產(chǎn)品，層洋房產(chǎn)品，1.31.3容積率容積率一環(huán)雙軸八園全齡園林一環(huán)雙軸八園全齡園林核心訴求：園林、核心訴求：園林、TODTOD生活模式生活模式SloganSlogan：時(shí)代所向時(shí)代所向 南站正榮南站正榮南站芯南站芯 雙鐵上雙鐵上 80-125 80-125寬景洋房寬景洋房津門(mén)正榮府津門(mén)正榮府招商公園系產(chǎn)品，主打綠化中心景觀招商公園系產(chǎn)品，主打綠化中心景觀3 3萬(wàn)平米公園觀景萬(wàn)平米公園觀景10001000平米中央會(huì)客廳平米中央會(huì)客廳人車(chē)分流雙大堂設(shè)計(jì)人車(chē)分流雙大堂設(shè)計(jì)111111米樓間距米樓間距與為明學(xué)校簽署戰(zhàn)略合作與為明學(xué)校簽署戰(zhàn)略合作核心訴求：區(qū)位

17、、公園核心訴求：區(qū)位、公園Slogan:Slogan:南站正芯南站正芯 地鐵地鐵3 3號(hào)線旁號(hào)線旁 理想公園人居理想公園人居南站芯南站芯 地鐵地鐵3號(hào)線號(hào)線500米米項(xiàng)目基礎(chǔ)信息項(xiàng)目基礎(chǔ)信息開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)商招商招商地址地址天津市西青區(qū)柳靜路與嘉泰到交口天津市西青區(qū)柳靜路與嘉泰到交口建筑面積建筑面積1212萬(wàn)萬(wàn)容積率容積率2.02.0產(chǎn)品形式產(chǎn)品形式21-26F21-26F高層高層面積段面積段共共1212棟，棟，8711887118總戶數(shù)總戶數(shù)11631163戶戶車(chē)位車(chē)位1 1：1.21.2開(kāi)盤(pán)時(shí)間開(kāi)盤(pán)時(shí)間預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)1111月底月底成交均價(jià)成交均價(jià)預(yù)計(jì)均價(jià)預(yù)計(jì)均價(jià)1900019000元元/ /綠化率綠

18、化率45%45%裝修標(biāo)準(zhǔn)裝修標(biāo)準(zhǔn)毛坯毛坯招商公園招商公園18721872低密度社區(qū)低密度社區(qū)本區(qū)域內(nèi)唯一一個(gè)做到同層排水的項(xiàng)目本區(qū)域內(nèi)唯一一個(gè)做到同層排水的項(xiàng)目部分洋房一梯一戶部分洋房一梯一戶出房率高出房率高，產(chǎn)品多樣化產(chǎn)品多樣化核心訴求：產(chǎn)品核心訴求：產(chǎn)品SloganSlogan： 真墅區(qū)真墅區(qū) 臻洋房臻洋房項(xiàng)目基礎(chǔ)信息項(xiàng)目基礎(chǔ)信息開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)商天津融津置業(yè)有限公司天津融津置業(yè)有限公司地址地址天津西青區(qū)張家窩鎮(zhèn)楓雅道以北天津西青區(qū)張家窩鎮(zhèn)楓雅道以北建筑面積建筑面積20.320.3萬(wàn)萬(wàn)容積率容積率1.571.57產(chǎn)品形式產(chǎn)品形式11F11F小高小高7F7F洋房洋房4F4F疊拼疊拼面積段面積段小高

19、：小高：9090、115115洋房：洋房：127127、137137、143143疊拼疊拼143143、154154總戶數(shù)總戶數(shù)18981898戶戶車(chē)位車(chē)位1 1：1. 1.8 8開(kāi)盤(pán)時(shí)間開(kāi)盤(pán)時(shí)間20192019年年5 5月開(kāi)盤(pán)月開(kāi)盤(pán)20192019年年9 9月加推月加推成交均價(jià)成交均價(jià)1900019000-21000-21000元元/ /綠化率綠化率45%45%裝修標(biāo)準(zhǔn)裝修標(biāo)準(zhǔn)9090精裝，其余毛坯精裝，其余毛坯融僑方圓融僑方圓低密度社區(qū)，產(chǎn)品類型豐富低密度社區(qū)，產(chǎn)品類型豐富整個(gè)小區(qū)全部為地下車(chē)位，電梯地下直接入庫(kù)整個(gè)小區(qū)全部為地下車(chē)位，電梯地下直接入庫(kù)核心訴求：產(chǎn)品核心訴求：產(chǎn)品Sloga

20、nSlogan： 城市歸心處城市歸心處 筑東方風(fēng)骨筑東方風(fēng)骨項(xiàng)目基礎(chǔ)信息項(xiàng)目基礎(chǔ)信息開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)商融僑、陽(yáng)光城合作融僑、陽(yáng)光城合作地址地址西青區(qū)張家窩鎮(zhèn)京福支線與辛老路交口以南西青區(qū)張家窩鎮(zhèn)京福支線與辛老路交口以南建筑面積建筑面積12.212.2萬(wàn)萬(wàn)容積率容積率1. 1.4848產(chǎn)品形式產(chǎn)品形式3-4F3-4F疊拼疊拼7-8F7-8F洋房洋房11-14F11-14F小高小高面積段面積段9898、118118總戶數(shù)總戶數(shù)車(chē)位車(chē)位1 1：1 1以上以上開(kāi)盤(pán)時(shí)間開(kāi)盤(pán)時(shí)間20192019年年5 5月首開(kāi)月首開(kāi) 成交均價(jià)成交均價(jià)9898178-180178-180萬(wàn)萬(wàn)118118210210萬(wàn)萬(wàn)綠化率綠化

21、率4 40 0%裝修標(biāo)準(zhǔn)裝修標(biāo)準(zhǔn)毛坯毛坯融僑陽(yáng)光城皓玥融僑陽(yáng)光城皓玥十余年老項(xiàng)目，價(jià)格低十余年老項(xiàng)目，價(jià)格低2626萬(wàn)自持商業(yè)配套萬(wàn)自持商業(yè)配套所有產(chǎn)品底層帶院，頂層帶閣樓，贈(zèng)送面積多所有產(chǎn)品底層帶院，頂層帶閣樓，贈(zèng)送面積多產(chǎn)品多樣化產(chǎn)品多樣化核心訴求：自持配套、產(chǎn)品核心訴求：自持配套、產(chǎn)品SloganSlogan： 南站核芯南站核芯 宜居住區(qū)宜居住區(qū) 百萬(wàn)平米成熟大盤(pán)百萬(wàn)平米成熟大盤(pán)項(xiàng)目基礎(chǔ)信息項(xiàng)目基礎(chǔ)信息開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)商國(guó)民地產(chǎn)國(guó)民地產(chǎn)地址地址西青張家窩鎮(zhèn)祥和大道181號(hào)建筑面積建筑面積2020萬(wàn)萬(wàn)容積率容積率1.51.5產(chǎn)品形式產(chǎn)品形式16-18F16-18F高層高層6-7F6-7F洋房洋房

22、聯(lián)排聯(lián)排面積段面積段高層：高層：9595、9898洋房：一二層為洋房：一二層為121121頂層為頂層為8484中間層為中間層為9494、9797總戶數(shù)總戶數(shù)13331333戶戶車(chē)位車(chē)位1 1：1 1開(kāi)盤(pán)時(shí)間開(kāi)盤(pán)時(shí)間成交均價(jià)成交均價(jià)19000-2100019000-21000元元/ /綠化率綠化率4 45 5%裝修標(biāo)準(zhǔn)裝修標(biāo)準(zhǔn)毛坯毛坯社會(huì)山西苑社會(huì)山西苑按目前市區(qū)項(xiàng)目去化，按目前市區(qū)項(xiàng)目去化，待本項(xiàng)目入市時(shí)，區(qū)域內(nèi)剛需、剛改產(chǎn)品存量較少，待本項(xiàng)目入市時(shí)，區(qū)域內(nèi)剛需、剛改產(chǎn)品存量較少，津門(mén)正榮府、招商津門(mén)正榮府、招商18721872將與本項(xiàng)目存在直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。將與本項(xiàng)目存在直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。區(qū)域內(nèi)競(jìng)品

23、市場(chǎng)小結(jié)區(qū)域內(nèi)競(jìng)品市場(chǎng)小結(jié)1 1、資源：區(qū)域內(nèi)的配套資源為競(jìng)品共享價(jià)值。、資源：區(qū)域內(nèi)的配套資源為競(jìng)品共享價(jià)值。2 2、業(yè)態(tài)：張家窩板塊在售、業(yè)態(tài)：張家窩板塊在售/ /待售產(chǎn)品業(yè)態(tài)種類豐富。待售產(chǎn)品業(yè)態(tài)種類豐富。3 3、存量：區(qū)域內(nèi)剛需剛改產(chǎn)品存量較少，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)寬松。、存量：區(qū)域內(nèi)剛需剛改產(chǎn)品存量較少，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)寬松。4 4、主要競(jìng)品：招商、主要競(jìng)品：招商18721872、津門(mén)正榮府位于南站商務(wù)區(qū)核心，交通及配套資源優(yōu)質(zhì)，且均為近、津門(mén)正榮府位于南站商務(wù)區(qū)核心，交通及配套資源優(yōu)質(zhì)，且均為近期入市項(xiàng)目，產(chǎn)品對(duì)位目前市場(chǎng)需求，為本案主要競(jìng)品。期入市項(xiàng)目，產(chǎn)品對(duì)位目前市場(chǎng)需求，

24、為本案主要競(jìng)品。5 5、產(chǎn)品：區(qū)域內(nèi)競(jìng)品、產(chǎn)品：區(qū)域內(nèi)競(jìng)品多為低密生態(tài)住區(qū)，多為低密生態(tài)住區(qū)，產(chǎn)品主要為高層產(chǎn)品主要為高層95-10095-100和和110-125110-125，洋房，洋房105105及及115-130115-130，小高，小高90-10090-100及及115115；6 6、價(jià)格：洋房、價(jià)格：洋房2.05-2.22.05-2.2萬(wàn)萬(wàn)/ /，高層，高層1.8-1.91.8-1.9萬(wàn)萬(wàn)/ /。大熱張家窩，知名開(kāi)發(fā)商云集，八仙過(guò)海各顯神通。大熱張家窩，知名開(kāi)發(fā)商云集，八仙過(guò)海各顯神通。文化與精神文化與精神平分秋色平分秋色土地和口碑土地和口碑平起平坐平起平坐品牌和產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品各有

25、千秋各有千秋Part2Part2 項(xiàng)目分析：項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系深度剖析項(xiàng)目分析：項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系深度剖析大家的產(chǎn)品都差不多，區(qū)域內(nèi)競(jìng)品同用一樣的賣(mài)點(diǎn)，大家的產(chǎn)品都差不多，區(qū)域內(nèi)競(jìng)品同用一樣的賣(mài)點(diǎn)，客戶對(duì)這些東西早已形成超強(qiáng)客戶對(duì)這些東西早已形成超強(qiáng)“免疫力免疫力”，我們?nèi)绾涡纬勺约邯?dú)特的項(xiàng)目符號(hào)，是營(yíng)銷的首要問(wèn)題。我們?nèi)绾涡纬勺约邯?dú)特的項(xiàng)目符號(hào)，是營(yíng)銷的首要問(wèn)題。1 1、目標(biāo)客群鎖定、目標(biāo)客群鎖定45%35%5%5%5%5%0%20%40%60%80%100%南開(kāi)區(qū)河西區(qū)河?xùn)|區(qū)紅橋區(qū)地緣人群新天津人西青重點(diǎn)板塊新房客戶（西青重點(diǎn)板塊新房客戶（2010-20142010-2014年）年）25%20%5%5

26、%10%35%0%20%40%60%80%100%南開(kāi)區(qū)河西區(qū)河?xùn)|區(qū)紅橋區(qū)地緣人群新天津人西青重點(diǎn)板塊新房客戶（西青重點(diǎn)板塊新房客戶（2015-20182015-2018年）年）20%10%15%55%0%20%40%60%80%100%南開(kāi)區(qū)河西區(qū)地緣人群新天津人西青重點(diǎn)板塊新房客戶（西青重點(diǎn)板塊新房客戶（20192019年）年）1 1、目標(biāo)客群鎖定、目標(biāo)客群鎖定客戶來(lái)源：客戶來(lái)源：外來(lái)新天津人（周邊產(chǎn)業(yè)、交通牽引）、市區(qū)外溢首置外來(lái)新天津人（周邊產(chǎn)業(yè)、交通牽引）、市區(qū)外溢首置置業(yè)目的：首置為主置業(yè)目的：首置為主 總價(jià)承受：主力總價(jià)承受：主力200200萬(wàn)以內(nèi)萬(wàn)以內(nèi)小戶型、低總價(jià)的房子，是新

27、天津人的置業(yè)、市區(qū)外溢改善的首選小戶型、低總價(jià)的房子，是新天津人的置業(yè)、市區(qū)外溢改善的首選近郊環(huán)外項(xiàng)目近郊環(huán)外項(xiàng)目小戶型、低總價(jià)產(chǎn)品小戶型、低總價(jià)產(chǎn)品背井離鄉(xiāng)，渴望扎根的新天津人天津中心城區(qū)主動(dòng)外溢20-30歲（90-00后）本案的第一目標(biāo)客群：本案的第一目標(biāo)客群：背井離鄉(xiāng)，渴望扎根的背井離鄉(xiāng)，渴望扎根的20-3020-30歲的新天津人歲的新天津人他們?cè)谶@里奮斗、追夢(mèng)，渴望一種歸屬感，他們?cè)谶@里奮斗、追夢(mèng)，渴望一種歸屬感，工作中快節(jié)奏、敢拼搏、敢進(jìn)取，生活中樂(lè)于嘗試新事物，追求生活的品質(zhì)與享受，工作中快節(jié)奏、敢拼搏、敢進(jìn)取，生活中樂(lè)于嘗試新事物，追求生活的品質(zhì)與享受，他們被稱為他們被稱為“新天

28、津青年新天津青年”。新天津青年新天津青年個(gè)性中個(gè)性中的共性的共性？時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，剛需的剛需的新人類新人類時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。我們通（我們通（guoguo）常（）常（ququ）意義上的剛需盤(pán)，都是這樣與年輕人溝通的）意義上的剛需盤(pán)，都是這樣與年輕人溝通的青春青春/ /加班加班/ /同學(xué)同學(xué)/ /9090年代年代一家之煮一家之煮自己的孩子自己的孩子有些年輕人有些年輕人已經(jīng)老了！已經(jīng)老了！在新世紀(jì)走到第在新世紀(jì)走到第2020個(gè)年頭時(shí)，個(gè)年頭時(shí)，我們忽然發(fā)現(xiàn)，我們忽然發(fā)現(xiàn)，20002000年出生的人都已經(jīng)年出生的人都已經(jīng)2020歲了，歲了，他們已經(jīng)從談情說(shuō)愛(ài)到

29、了談婚論嫁的年紀(jì)了。他們已經(jīng)從談情說(shuō)愛(ài)到了談婚論嫁的年紀(jì)了。90后，乃至后，乃至0000后，后，到底是一群什么樣的人？到底是一群什么樣的人？潮流一：美顏相機(jī)潮流一：美顏相機(jī)拍照離不開(kāi)美顏相機(jī)拍照離不開(kāi)美顏相機(jī)潮流二：微商、海淘潮流二：微商、海淘追捧進(jìn)口物品及網(wǎng)絡(luò)爆紅產(chǎn)品追捧進(jìn)口物品及網(wǎng)絡(luò)爆紅產(chǎn)品潮流三：網(wǎng)絡(luò)新成語(yǔ)潮流三：網(wǎng)絡(luò)新成語(yǔ)我太南了、好嗨喲、雨女無(wú)瓜我太南了、好嗨喲、雨女無(wú)瓜特征一：特征一：他們眼中的社會(huì)一一他們眼中的社會(huì)一一沒(méi)有層級(jí)之分，只有方向不同沒(méi)有層級(jí)之分，只有方向不同他們眼中的資本論一一他們眼中的資本論一一“拼爹拼爹”、“拼臉拼臉”= =努力、奮斗努力、奮斗特征二：特征二：他們

30、眼中的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一一他們眼中的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一一微博、抖音、朋友圈、微博、抖音、朋友圈、Ins.Ins.展示自己的需求已經(jīng)從強(qiáng)關(guān)系逐漸轉(zhuǎn)向陌生人的大規(guī)模展示展示自己的需求已經(jīng)從強(qiáng)關(guān)系逐漸轉(zhuǎn)向陌生人的大規(guī)模展示特征三：特征三：8080后的青春后的青春7070后的青春后的青春9090后的青春后的青春關(guān)于他們，你更需要知道的是！關(guān)于他們，你更需要知道的是！和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一起長(zhǎng)大和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一起長(zhǎng)大互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)系的使用者互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)系的使用者極度自我極度自我彰顯個(gè)性彰顯個(gè)性消費(fèi)主義消費(fèi)主義工作認(rèn)可興趣、發(fā)展工作認(rèn)可興趣、發(fā)展正在改變影響著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在改變影響著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)流行語(yǔ)的創(chuàng)造者互聯(lián)網(wǎng)流行語(yǔ)的創(chuàng)造者但不

31、自私但不自私趣味相投趣味相投只買(mǎi)喜歡的只買(mǎi)喜歡的高薪不是追求高薪不是追求他們喜愛(ài)新鮮事物，他們喜愛(ài)新鮮事物，勇于嘗試最新科技成果對(duì)生活帶來(lái)的改變。勇于嘗試最新科技成果對(duì)生活帶來(lái)的改變。他們通常是忠實(shí)的果粉，從他們通常是忠實(shí)的果粉，從iPhoneiPhone到到IPadIPad，從，從IPodIPod到到IMacIMac，也許是盲目的喜愛(ài)，但也許是盲目的喜愛(ài)，但更多的是對(duì)蘋(píng)果更多的是對(duì)蘋(píng)果IPIP的認(rèn)可，的認(rèn)可，對(duì)其代表的生活方式的認(rèn)可。對(duì)其代表的生活方式的認(rèn)可。他們追求卓越，追求更鮮明的個(gè)性；他們追求卓越，追求更鮮明的個(gè)性；愿意為更好的體驗(yàn)、更好的產(chǎn)品，付出更多的財(cái)力、物力、時(shí)間愿意為更好的體

32、驗(yàn)、更好的產(chǎn)品，付出更多的財(cái)力、物力、時(shí)間。品質(zhì)升級(jí)，產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)，產(chǎn)品IPIP化，城市歸屬感化，城市歸屬感打造專屬新天津青年的個(gè)性鮮明的打造專屬新天津青年的個(gè)性鮮明的IPIP化產(chǎn)品化產(chǎn)品以品質(zhì)升級(jí)營(yíng)造新天津青年向往的生活方式以品質(zhì)升級(jí)營(yíng)造新天津青年向往的生活方式給予給予新天津青年強(qiáng)烈的城市歸屬感新天津青年強(qiáng)烈的城市歸屬感基于對(duì)新天津青年的解讀，我們給出的策略是基于對(duì)新天津青年的解讀，我們給出的策略是品牌品牌IPIP金融街控股，布局京津冀、金融街控股，布局京津冀、長(zhǎng)三角、珠三角、成渝、長(zhǎng)長(zhǎng)三角、珠三角、成渝、長(zhǎng)江中游五大城市群的江中游五大城市群的1515個(gè)城個(gè)城市及區(qū)域，締造了多座城市市及區(qū)域

33、，締造了多座城市人居精品，成為城市綜合運(yùn)人居精品，成為城市綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。營(yíng)服務(wù)商。以布局全國(guó)九大城市的高端以布局全國(guó)九大城市的高端住宅產(chǎn)品系住宅產(chǎn)品系金悅府之名，金悅府之名，集全國(guó)九大金悅府精粹，以集全國(guó)九大金悅府精粹，以全新的建筑準(zhǔn)則匠筑西青金全新的建筑準(zhǔn)則匠筑西青金悅府，致敬西青人居。悅府，致敬西青人居。產(chǎn)品產(chǎn)品IPIPLifeLife金融街金融街悅生活悅生活金品家：匠心鑄就品質(zhì)金品家：匠心鑄就品質(zhì)金智家：科技智造人居金智家：科技智造人居融社區(qū)：生活從融開(kāi)始融社區(qū)：生活從融開(kāi)始打造美好人居生活打造美好人居生活生活生活I(lǐng)PIP先看，金悅府的外部物理屬性先看，金悅府的外部物理屬性地段屬性地段

34、屬性天津中心城區(qū)城市職能向外轉(zhuǎn)移，西青成為產(chǎn)業(yè)、人口的重要天津中心城區(qū)城市職能向外轉(zhuǎn)移，西青成為產(chǎn)業(yè)、人口的重要承接地，對(duì)拉動(dòng)區(qū)域發(fā)展意義重大。承接地，對(duì)拉動(dòng)區(qū)域發(fā)展意義重大。天津南站科技商務(wù)區(qū)，定位為天津南站科技商務(wù)區(qū)，定位為“天津西部門(mén)戶天津西部門(mén)戶”，未來(lái)發(fā)展?jié)?，未?lái)發(fā)展?jié)摿薮?。力巨大。交通路徑交通路徑比鄰天津南站，京津城際、京滬高鐵，半小時(shí)通達(dá)首都，比鄰天津南站，京津城際、京滬高鐵，半小時(shí)通達(dá)首都，4 4個(gè)半個(gè)半小時(shí)直抵上海。小時(shí)直抵上海。距離地鐵距離地鐵3 3號(hào)線直線距離約號(hào)線直線距離約800800米，便捷換乘米，便捷換乘1 1、2 2、5 5、6 6、9 9號(hào)線，號(hào)線，便捷接駁中

35、心城市。便捷接駁中心城市。津滄高速與榮烏高速在此交匯，快速通達(dá)區(qū)域內(nèi)外。津滄高速與榮烏高速在此交匯，快速通達(dá)區(qū)域內(nèi)外。未來(lái)云軌未來(lái)云軌T2T2、T3T3線在此交匯，緊密連接楊柳青、李七莊及賽達(dá)線在此交匯，緊密連接楊柳青、李七莊及賽達(dá)核心區(qū)域。核心區(qū)域。生活配套生活配套商業(yè)配套商業(yè)配套：社會(huì)山中心廣場(chǎng)、物美超市、世紀(jì)華聯(lián)超市社會(huì)山中心廣場(chǎng)、物美超市、世紀(jì)華聯(lián)超市教育配套：教育配套：K12為明學(xué)校、華夏未來(lái)、逸陽(yáng)小學(xué)、張家窩中學(xué)為明學(xué)校、華夏未來(lái)、逸陽(yáng)小學(xué)、張家窩中學(xué)醫(yī)療配套：鵬瑞利健康城、張家窩醫(yī)院醫(yī)療配套：鵬瑞利健康城、張家窩醫(yī)院休閑配套：社會(huì)山溫泉、張家窩中心公園、濱河公園、楓雅公園休閑配套

36、：社會(huì)山溫泉、張家窩中心公園、濱河公園、楓雅公園其他配套：經(jīng)緯恒潤(rùn)研發(fā)總部、呷哺呷哺總部其他配套：經(jīng)緯恒潤(rùn)研發(fā)總部、呷哺呷哺總部津西門(mén)戶，城市新封面津西門(mén)戶，城市新封面醇熟配套，宜居新領(lǐng)地醇熟配套，宜居新領(lǐng)地便捷通達(dá)，區(qū)域新樞紐便捷通達(dá)，區(qū)域新樞紐再看，金悅府的內(nèi)部產(chǎn)品屬性再看，金悅府的內(nèi)部產(chǎn)品屬性建筑設(shè)計(jì)建筑設(shè)計(jì)新中式風(fēng)格建筑，中魂西技，符合年輕人的審美標(biāo)準(zhǔn)。新中式風(fēng)格建筑，中魂西技，符合年輕人的審美標(biāo)準(zhǔn)。建筑細(xì)節(jié)處理考究，歸家禮儀建構(gòu)尊崇生活意向。建筑細(xì)節(jié)處理考究，歸家禮儀建構(gòu)尊崇生活意向?？臻g機(jī)能空間機(jī)能81-11381-113瞰景高層，直面剛需首置，歷經(jīng)多年空間規(guī)劃沉淀，瞰景高層，直面

37、剛需首置，歷經(jīng)多年空間規(guī)劃沉淀，呈現(xiàn)生活場(chǎng)景最優(yōu)配置呈現(xiàn)生活場(chǎng)景最優(yōu)配置。小高、高層小高、高層戶型，戶型，得房率高，得房率高，豐富空間使用功能，每個(gè)空間都豐富空間使用功能，每個(gè)空間都悉心考慮規(guī)劃悉心考慮規(guī)劃。金悅府頂級(jí)產(chǎn)品規(guī)格保障。金悅府頂級(jí)產(chǎn)品規(guī)格保障。品牌服務(wù)品牌服務(wù)金融街控股，金融街控股，30座地標(biāo)座地標(biāo)5大城市群，深耕天津大城市群，深耕天津15年，繼融府、融年，繼融府、融匯、武清金悅府后再現(xiàn)人居經(jīng)典。匯、武清金悅府后再現(xiàn)人居經(jīng)典。Life金融街金融街悅生活，以金品家、金智家、融社區(qū)，打造金質(zhì)社區(qū)悅生活，以金品家、金智家、融社區(qū)，打造金質(zhì)社區(qū)生活。生活。新中風(fēng)格，尊崇新定義新中風(fēng)格，尊崇

38、新定義國(guó)企品牌，金質(zhì)新標(biāo)準(zhǔn)國(guó)企品牌，金質(zhì)新標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)設(shè)計(jì)，生活新格局品質(zhì)設(shè)計(jì)，生活新格局Part3Part3 明確定位：項(xiàng)目差異化市場(chǎng)定位體系明確定位：項(xiàng)目差異化市場(chǎng)定位體系外部?jī)r(jià)值共享外部?jī)r(jià)值共享內(nèi)部?jī)r(jià)值即內(nèi)部?jī)r(jià)值即產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值，為本案最大發(fā)力點(diǎn)，為本案最大發(fā)力點(diǎn)金悅府金悅府其他盤(pán)其他盤(pán)品牌品牌IPIP：美好生活運(yùn)營(yíng)商：美好生活運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品產(chǎn)品IPIP：金悅府，金融街高端精工住宅：金悅府，金融街高端精工住宅性格性格IPIP：活力的、個(gè)性的、智慧的：活力的、個(gè)性的、智慧的社群社群IPIP：融社區(qū)：融社區(qū)品牌：無(wú)主張美好生活運(yùn)營(yíng)商品牌：無(wú)主張美好生活運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品：正榮府、招商產(chǎn)品：正榮府、招商18

39、721872為系列產(chǎn)品，其他為系列產(chǎn)品，其他競(jìng)品無(wú)延續(xù)性競(jìng)品無(wú)延續(xù)性性格：中式的、沉穩(wěn)的性格：中式的、沉穩(wěn)的社群：尚無(wú)社群運(yùn)營(yíng)社群：尚無(wú)社群運(yùn)營(yíng)金悅府金悅府招商公園招商公園18721872津門(mén)正榮府津門(mén)正榮府社會(huì)山西苑社會(huì)山西苑融僑方圓融僑方圓融僑陽(yáng)光城皓玥融僑陽(yáng)光城皓玥超級(jí)超級(jí)IPIP金悅府金悅府金悅府通過(guò)品牌金悅府通過(guò)品牌IPIP、產(chǎn)品、產(chǎn)品IPIP、性格、性格IPIP、社群、社群IPIP打造出打造出品質(zhì)升級(jí)且符合時(shí)代潮流、符合青年人審美的產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)且符合時(shí)代潮流、符合青年人審美的產(chǎn)品3 3號(hào)線旁號(hào)線旁 新青年活力生活區(qū)新青年活力生活區(qū)項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位人生向上路人生向上路 漸入佳境時(shí)漸入

40、佳境時(shí)項(xiàng)目項(xiàng)目SloganSloganPart4Part4 營(yíng)銷營(yíng)銷IPIP化：項(xiàng)目差異化表現(xiàn)和營(yíng)銷體系化：項(xiàng)目差異化表現(xiàn)和營(yíng)銷體系一、售樓處包裝建議一、售樓處包裝建議金悅府營(yíng)銷差異化路線金悅府營(yíng)銷差異化路線天津首個(gè)智能科技會(huì)客廳天津首個(gè)智能科技會(huì)客廳中魂西技，將新中式與智慧化完美融合，中而不古，西而不洋中魂西技，將新中式與智慧化完美融合，中而不古，西而不洋結(jié)合結(jié)合LifeLife金融街金融街悅生活悅生活- -金智家金智家“十大智慧科技體系十大智慧科技體系”，將傳統(tǒng)的將傳統(tǒng)的售樓處打造成售樓處打造成智能體驗(yàn)館智能體驗(yàn)館。從踏入項(xiàng)目開(kāi)始，就是一次智能的歸家動(dòng)線：從踏入項(xiàng)目開(kāi)始，就是一次智能的歸家

41、動(dòng)線：智能停車(chē)智能停車(chē)手指靜脈儀門(mén)禁手指靜脈儀門(mén)禁門(mén)口速遞易服務(wù)門(mén)口速遞易服務(wù)門(mén)窗感應(yīng)系統(tǒng)門(mén)窗感應(yīng)系統(tǒng)一鍵報(bào)警一鍵報(bào)警智能監(jiān)控屏幕智能監(jiān)控屏幕社區(qū)智慧安防設(shè)施社區(qū)智慧安防設(shè)施建議：在售樓處設(shè)置成建議：在售樓處設(shè)置成“智能體驗(yàn)館智能體驗(yàn)館”，讓這里成為，讓這里成為“科技爆表的會(huì)客廳科技爆表的會(huì)客廳”契合契合9090后群體的娛樂(lè)天性，裝修設(shè)計(jì)無(wú)處不體現(xiàn)著智慧，后群體的娛樂(lè)天性，裝修設(shè)計(jì)無(wú)處不體現(xiàn)著智慧，并在具體的智能家居上展現(xiàn)金智家的魅力：并在具體的智能家居上展現(xiàn)金智家的魅力：聲音識(shí)別開(kāi)關(guān)門(mén)聲音識(shí)別開(kāi)關(guān)門(mén)/ /手機(jī)遠(yuǎn)程遙控開(kāi)啟空調(diào)手機(jī)遠(yuǎn)程遙控開(kāi)啟空調(diào)/ /一鍵開(kāi)關(guān)音樂(lè)背景一鍵開(kāi)關(guān)音樂(lè)背景/ /一鍵

42、開(kāi)關(guān)家用電器一鍵開(kāi)關(guān)家用電器.觸手可及的功法展示觸手可及的功法展示現(xiàn)場(chǎng)搭建由觸摸屏統(tǒng)一操控的工法展示系統(tǒng)，現(xiàn)場(chǎng)搭建由觸摸屏統(tǒng)一操控的工法展示系統(tǒng)，讓客戶親身體驗(yàn)未來(lái)人居生活體驗(yàn)，讓客戶親身體驗(yàn)未來(lái)人居生活體驗(yàn)，提升項(xiàng)目品質(zhì)感的同時(shí)展示品牌實(shí)力。提升項(xiàng)目品質(zhì)感的同時(shí)展示品牌實(shí)力?，F(xiàn)場(chǎng)主題塑造：智能化與新中式的融合現(xiàn)場(chǎng)主題塑造：智能化與新中式的融合閱微閱微烹茗烹茗智享智享鄰家鄰家閱微：社區(qū)圖書(shū)館閱微：社區(qū)圖書(shū)館一個(gè)讓靈魂慢下來(lái)、靜下來(lái)的空間，盛滿了藝術(shù)的濃郁，心靈的滿足一個(gè)讓靈魂慢下來(lái)、靜下來(lái)的空間，盛滿了藝術(shù)的濃郁，心靈的滿足。二、項(xiàng)目落地執(zhí)行二、項(xiàng)目落地執(zhí)行策略輸出策略輸出：全年推廣節(jié)奏劃分全

43、年推廣節(jié)奏劃分 根據(jù)我們推測(cè)的營(yíng)銷階段，給出以下的推廣節(jié)奏劃分建議：根據(jù)我們推測(cè)的營(yíng)銷階段，給出以下的推廣節(jié)奏劃分建議：3月4月5月6月7月8月9月10月11月金悅府形象建立金悅府形象建立項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前期準(zhǔn)備階段前期準(zhǔn)備階段品牌形象導(dǎo)入期品牌形象導(dǎo)入期高層產(chǎn)品熱銷期高層產(chǎn)品熱銷期根據(jù)策略方向確定產(chǎn)品根據(jù)策略方向確定產(chǎn)品對(duì)外宣傳語(yǔ)境及階段推對(duì)外宣傳語(yǔ)境及階段推廣主題，準(zhǔn)備產(chǎn)品物料。廣主題，準(zhǔn)備產(chǎn)品物料。配合銷售完成售樓處包配合銷售完成售樓處包裝，以及線下微信運(yùn)營(yíng)裝，以及線下微信運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)工作。的基礎(chǔ)工作。網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)/ /渠道物料渠道物料/ /電商物料電商物料戶外戶外/ /圍擋圍擋/ /網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)

44、/ /微信微信/DM/DM攔截?cái)r截戶外戶外/ /圍擋圍擋/ /微信微信/ /網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)12月售樓處開(kāi)放售樓處開(kāi)放排卡升級(jí)排卡升級(jí)超級(jí)超級(jí)IPIP建立期建立期梳理并充分釋放金融梳理并充分釋放金融街美好生活運(yùn)營(yíng)商的街美好生活運(yùn)營(yíng)商的品牌賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)線上品牌賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)線上線下為項(xiàng)目入市預(yù)熱線下為項(xiàng)目入市預(yù)熱制造市場(chǎng)聲音。制造市場(chǎng)聲音。配合區(qū)域外展（社會(huì)配合區(qū)域外展（社會(huì)山購(gòu)物中心）、電商山購(gòu)物中心）、電商的線下通路持續(xù)釋放的線下通路持續(xù)釋放活力生活區(qū)的形象，活力生活區(qū)的形象，針對(duì)新天津青年進(jìn)行針對(duì)新天津青年進(jìn)行定向打擊。定向打擊。配合銷售的階段需求，提供暖配合銷售的階段需求，提供暖場(chǎng)活動(dòng)、節(jié)點(diǎn)公關(guān)等對(duì)外

45、形象。場(chǎng)活動(dòng)、節(jié)點(diǎn)公關(guān)等對(duì)外形象。同時(shí)更換物料及圍擋畫(huà)面，本同時(shí)更換物料及圍擋畫(huà)面，本階段以傳遞實(shí)際價(jià)值為主。階段以傳遞實(shí)際價(jià)值為主。第階段20202020年年5 5月月-2020-2020年年7 7月月 | | 金悅府品牌形象導(dǎo)入期金悅府品牌形象導(dǎo)入期核心策略：核心策略：通過(guò)對(duì)金融街品牌的價(jià)值梳理，提升客戶心理預(yù)期，通過(guò)對(duì)金融街品牌的價(jià)值梳理，提升客戶心理預(yù)期，與張家窩板塊所有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商劃分區(qū)隔，與張家窩板塊所有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商劃分區(qū)隔，強(qiáng)化金融街美好生活運(yùn)營(yíng)商強(qiáng)化金融街美好生活運(yùn)營(yíng)商IPIP形象形象。金融街控股金融街控股 護(hù)航美好生活護(hù)航美好生活階段階段SloganSlogan：走過(guò)走過(guò)28

46、28年是品牌最好的檢驗(yàn)?zāi)晔瞧放谱詈玫臋z驗(yàn)城市地產(chǎn)領(lǐng)軍品牌，城市地產(chǎn)領(lǐng)軍品牌，2828年砥礪奮進(jìn)，金融街控股登頂后再出發(fā)年砥礪奮進(jìn)，金融街控股登頂后再出發(fā)全全國(guó)第十座金悅府國(guó)第十座金悅府| |地鐵地鐵3 3號(hào)線旁號(hào)線旁| |新青年活力生活區(qū)新青年活力生活區(qū)|2020|2020鉅制天津鉅制天津文案輸出：文案輸出：開(kāi)拓開(kāi)拓1111座城座城 是信賴最好的證明是信賴最好的證明從北京到中國(guó)，布局從北京到中國(guó)，布局5 5大核心經(jīng)濟(jì)帶，建筑城市精神，提升區(qū)域價(jià)值大核心經(jīng)濟(jì)帶，建筑城市精神，提升區(qū)域價(jià)值全全國(guó)第十座金悅府國(guó)第十座金悅府| |地鐵地鐵3 3號(hào)線旁號(hào)線旁| |新青年活力生活區(qū)新青年活力生活區(qū)|202

47、0|2020鉅制天津鉅制天津文案輸出：文案輸出：3030余座地標(biāo)余座地標(biāo) 是專注經(jīng)典的肯定是專注經(jīng)典的肯定融府、融御、融匯、金悅府、金悅郡、融景城，融府、融御、融匯、金悅府、金悅郡、融景城，不辜負(fù)每一座偉大的城市不辜負(fù)每一座偉大的城市全全國(guó)第十座金悅府國(guó)第十座金悅府| |地鐵地鐵3 3號(hào)線旁號(hào)線旁| |新青年活力生活區(qū)新青年活力生活區(qū)|2020|2020鉅制天津鉅制天津文案輸出：文案輸出：20002000萬(wàn)平米運(yùn)營(yíng)萬(wàn)平米運(yùn)營(yíng) 是生活信心的長(zhǎng)城是生活信心的長(zhǎng)城房企百?gòu)?qiáng)專筑肯定，美好生活運(yùn)營(yíng)值得信賴房企百?gòu)?qiáng)專筑肯定，美好生活運(yùn)營(yíng)值得信賴全全國(guó)第十座金悅府國(guó)第十座金悅府| |地鐵地鐵3 3號(hào)線旁號(hào)線

48、旁| |新青年活力生活區(qū)新青年活力生活區(qū)|2020|2020鉅制天津鉅制天津文案輸出：文案輸出：第階段20202020年年7 7- -9 9月月 | | 金悅府超級(jí)金悅府超級(jí)IPIP建立期建立期核心策略：核心策略：針對(duì)新天津青年進(jìn)行定向打擊。針對(duì)新天津青年進(jìn)行定向打擊。通過(guò)描摹天津新青年租房的窘迫、買(mǎi)房的困境等場(chǎng)景，通過(guò)描摹天津新青年租房的窘迫、買(mǎi)房的困境等場(chǎng)景，以自嘲的語(yǔ)言風(fēng)格，直擊目標(biāo)客群的內(nèi)心以自嘲的語(yǔ)言風(fēng)格，直擊目標(biāo)客群的內(nèi)心痛點(diǎn)痛點(diǎn)，引發(fā)目標(biāo)客群的，引發(fā)目標(biāo)客群的共鳴共鳴。趁年輕，在天津有個(gè)家趁年輕，在天津有個(gè)家階段階段SloganSlogan：不是在路上，就是堵在路上不是在路上，就

49、是堵在路上新青年活力社區(qū)，比鄰地鐵新青年活力社區(qū)，比鄰地鐵3 3號(hào)線，快速通達(dá)城市內(nèi)外號(hào)線，快速通達(dá)城市內(nèi)外趁年輕，在天津有個(gè)家趁年輕，在天津有個(gè)家金融街金融街金悅府金悅府| |南站核芯南站核芯| |瞰景高層瞰景高層| |恭迎品鑒恭迎品鑒文案輸出：文案輸出：人生最扎心的是，如果當(dāng)初人生最扎心的是，如果當(dāng)初金融街精品人居，好房不等人，置業(yè)要趁早金融街精品人居，好房不等人，置業(yè)要趁早趁年輕，在天津有個(gè)家趁年輕，在天津有個(gè)家金融街金融街金悅府金悅府| |南站核芯南站核芯| |瞰景高層瞰景高層| |恭迎品鑒恭迎品鑒文案輸出：文案輸出：房東叫我，請(qǐng)這邊拜拜房東叫我，請(qǐng)這邊拜拜81-9781-97寬心不動(dòng)

50、產(chǎn)，無(wú)壓力入住，給你想要的城市歸屬感寬心不動(dòng)產(chǎn)，無(wú)壓力入住，給你想要的城市歸屬感趁年輕，在天津有個(gè)家趁年輕，在天津有個(gè)家金融街金融街金悅府金悅府| |南站核芯南站核芯| |瞰景高層瞰景高層| |恭迎品鑒恭迎品鑒文案輸出：文案輸出：第階段20202020年年9 9- -1212月月 | | 高層產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)熱銷期高層產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)熱銷期核心策略：核心策略：通過(guò)口語(yǔ)化的廣告語(yǔ)言描摹入住金悅府的生活，通過(guò)口語(yǔ)化的廣告語(yǔ)言描摹入住金悅府的生活，輸出輸出“金悅府助力人生向上金悅府助力人生向上”的概念，的概念，通過(guò)人生晉級(jí)的成就感，駕馭金悅府購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵誘因。通過(guò)人生晉級(jí)的成就感，駕馭金悅府購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵誘因。一座金悅府

51、一座金悅府 人生向上時(shí)人生向上時(shí)階段階段SloganSlogan：成績(jī)?cè)趺礃邮莾鹤拥氖?，成?jī)?cè)趺礃邮莾鹤拥氖?，給他拔尖的學(xué)校是我的事。給他拔尖的學(xué)校是我的事。K12K12為明學(xué)校、華夏未來(lái)、逸陽(yáng)小學(xué)，讓孩子從小贏在起跑線。為明學(xué)校、華夏未來(lái)、逸陽(yáng)小學(xué)，讓孩子從小贏在起跑線。金融街金融街金悅府金悅府/ /新青年活力社區(qū)新青年活力社區(qū)/ /81-9781-97瞰景高層瞰景高層/ /恭迎品鑒恭迎品鑒文案輸出：文案輸出：周末我不想上鋼琴課、書(shū)法課，周末我不想上鋼琴課、書(shū)法課，只想到公園看毛毛蟲(chóng)變蝴蝶。只想到公園看毛毛蟲(chóng)變蝴蝶。張家窩中心公園、濱河公園、楓雅公園，與自然為伴的孩子，從小眼界不同。張家窩中

52、心公園、濱河公園、楓雅公園，與自然為伴的孩子，從小眼界不同。金融街金融街金悅府金悅府/ /新青年活力社區(qū)新青年活力社區(qū)/ /81-9781-97瞰景高層瞰景高層/ /恭迎品鑒恭迎品鑒文案輸出：文案輸出：有沒(méi)有地兒休閑不是問(wèn)題，有沒(méi)有地兒休閑不是問(wèn)題，選哪里去玩才是問(wèn)題。選哪里去玩才是問(wèn)題。社會(huì)山中心廣場(chǎng)、社會(huì)山中心廣場(chǎng)、社會(huì)山溫泉、民國(guó)物語(yǔ)博物館，讓生活更加繽紛。社會(huì)山溫泉、民國(guó)物語(yǔ)博物館，讓生活更加繽紛。金融街金融街金悅府金悅府/ /新青年活力社區(qū)新青年活力社區(qū)/ /81-9781-97瞰景高層瞰景高層/ /恭迎品鑒恭迎品鑒文案輸出：文案輸出：小結(jié)：線上推廣體系（全年）小結(jié)：線上推廣體系（全

53、年）品牌期品牌期亮相期亮相期產(chǎn)品期產(chǎn)品期全年定位：全年定位：3 3號(hào)線旁號(hào)線旁 新青年活力生活區(qū)新青年活力生活區(qū) SloganSlogan：人生向上路人生向上路 漸入佳境時(shí)漸入佳境時(shí)階段主題：品牌階段主題：品牌金融街控股金融街控股 護(hù)航美好生活護(hù)航美好生活線下分主題：線下分主題：走過(guò)走過(guò)2828年是品牌最好的檢驗(yàn)?zāi)晔瞧放谱詈玫臋z驗(yàn)開(kāi)拓開(kāi)拓1111座城座城 是信賴最好的證明是信賴最好的證明3030余座地標(biāo)余座地標(biāo) 是專注經(jīng)典的肯定是專注經(jīng)典的肯定20002000萬(wàn)平米運(yùn)營(yíng)萬(wàn)平米運(yùn)營(yíng) 是生活信心的長(zhǎng)城是生活信心的長(zhǎng)城階段主題：亮相階段主題：亮相趁年輕，在天津有個(gè)家趁年輕，在天津有個(gè)家階段主題：產(chǎn)品階段主題：產(chǎn)品一座金悅府，人生向上時(shí)一座金悅府，人生向上時(shí)線下分主題：線下分主題：成績(jī)?cè)趺礃邮莾鹤拥氖?，成?jī)?cè)趺礃邮莾鹤拥氖拢o他拔尖的學(xué)校是我的事。給他拔尖的學(xué)校是我的事。周末我不想上鋼琴課、書(shū)法課，周末我不想上鋼琴課、書(shū)法課，只想到公園看毛毛蟲(chóng)變蝴蝶。只想到公園看毛毛蟲(chóng)變蝴蝶。有沒(méi)有地兒休閑不是問(wèn)題，有沒(méi)有地兒休閑不是問(wèn)題，選哪里去玩才是問(wèn)題。選哪里去玩才是