外貿(mào)業(yè)務(wù)員激勵方案(初稿)

1、外貿(mào)業(yè)務(wù)員激勵方案一、目的1、為了促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)外貿(mào)部業(yè)務(wù)人員的熱情，實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。2、為了激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。 3、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想，促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競爭。二、范圍適用于公司所有外貿(mào)業(yè)務(wù)員。三、原則1、實事求是的原則。2、落實績效的原則。3、公平、公正、公開性原則 。4、按照多勞多得、按勞分配原則。 四、內(nèi)容1、薪酬模式（1）總體收入=基本工資+津貼+提成（2）基本工資=崗位級別基本工資（3）津貼=住房津貼+工齡津貼+學(xué)歷津貼+資格證書津貼2、薪酬模式說明（1）業(yè)務(wù)員入職后根據(jù)工作年限、行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗、外

2、語能力等因素進(jìn)行綜合考評定級，根據(jù)等級發(fā)放相應(yīng)的崗位基本工資及津貼。（2）業(yè)務(wù)員根據(jù)業(yè)績能力分為4個等級，分別為初級、中級、高級、資深級。崗位基本工資根據(jù)其級別進(jìn)行劃分，業(yè)務(wù)等級根據(jù)業(yè)績累計總金額進(jìn)行評定，具體評定及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)如下：業(yè)績指標(biāo)（元）崗位 等級薪酬等級基本工資（元）住房津貼（元）備注業(yè)績累計50萬初級P12300200員工上升1個等級后，原等級內(nèi)業(yè)績清零，進(jìn)入新等級后重新開始累計，直至升至下一個等級，以此類推。P22500200P32700200業(yè)績累計300萬中級P43100200P53400200P63700200業(yè)績累計600萬高級P74000300P84400300P9480

3、0300業(yè)績累計1000萬資深級P105200400P115700400P126200400（3）提成及獎勵為激勵業(yè)務(wù)員積極性，促使業(yè)務(wù)員業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定，現(xiàn)根據(jù)業(yè)務(wù)員季度業(yè)績將業(yè)務(wù)員分為銅牌業(yè)務(wù)員、銀牌業(yè)務(wù)員、金牌業(yè)務(wù)員、鉆石業(yè)務(wù)員，并根據(jù)業(yè)務(wù)員稱號給予相應(yīng)提成獎勵，詳見下表：季度業(yè)績（元）稱號提成獎勵兌現(xiàn)時間備注60萬銅牌+5%下一季度1、提成獎勵比例主要是指下一季度的業(yè)績提成在原有基礎(chǔ)上可增加的部分。2、季度業(yè)績在評定業(yè)務(wù)員稱號后清零，重新累計，每季度進(jìn)行評定、公示，作為下一季度提成數(shù)據(jù)來源依據(jù)。100萬銀牌+10%下一季度150萬金牌+20%下一季度300萬鉆石+50%、雙休下一季度（4）

4、案例業(yè)務(wù)員小C為中級P4級業(yè)務(wù)員，基本工資為3100元/月，基礎(chǔ)提成比例為2%，小C第一季度業(yè)績87萬，第二季度業(yè)績125萬，第三季度業(yè)績?yōu)?66萬，第四季度業(yè)績?yōu)?02萬，按照激勵方案，小C應(yīng)獲得獎勵如下：時間業(yè)績獲得稱號本季度提成比例本季度提成提成獎勵比例獲得提成獎勵金額總提成第一季度870000銅牌業(yè)務(wù)員2%174000017400第二季度1050000銀牌業(yè)務(wù)員2%210005%105022050第三季度1560000金牌業(yè)務(wù)員2%3120010%312034320第四季度900000銅牌業(yè)務(wù)員2%1800020%360021600合計4380000/87600/777095370注：

5、前3個季度總業(yè)績=348萬，達(dá)到崗位升級要求，崗位等級上升1級，第4季度開始從P4升為P5級，基本工資調(diào)整為3400元/月。3、共有的客戶業(yè)績，按比例計算業(yè)績金額。4、已計算清零的訂單業(yè)績，若出現(xiàn)訂單取消或減半發(fā)貨等減少訂單銷售額的情況，則將在當(dāng)期累計業(yè)績中扣除之前取消或減少的銷售額部分。五、保級要求1、業(yè)務(wù)員等級自中級P5級開始有保級要求，P5及以上等級業(yè)務(wù)員每半年度業(yè)績未達(dá)到公司銷售指標(biāo)的，基本工資降1級，以此類推。具體績效要求如下：等級項目初級業(yè)務(wù)員中級業(yè)務(wù)員（P5/P6）高級業(yè)務(wù)員（P7/P8/P9）資深級業(yè)務(wù)員（P10/P11/P12）備注業(yè)績指標(biāo) （半年度）/100萬元160萬元3

6、00萬元2、業(yè)務(wù)員保級業(yè)績每半年清零1次，半年內(nèi)保級業(yè)績未達(dá)業(yè)績指標(biāo)，業(yè)務(wù)員等級下降，期間升級業(yè)績?nèi)钥衫塾嬘嬎悖敝林匦律壓笤俣惹辶?，重新開始累計，以此類推。六、其他規(guī)定1、提成結(jié)算：每年6月底發(fā)放上一年度6-12月份已收回貨款的訂單提成（包含獎勵部分）；當(dāng)年12月底發(fā)放當(dāng)年1-6月份已收回貨款的訂單提成（包含獎勵部分）。2、員工個人所得稅部分由員工自行承擔(dān)。3、員工對自己的薪酬必須保密，違者按保密制度嚴(yán)肅處理。4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。5、公司辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎勵結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。6、因違反公司相關(guān)規(guī)章制度，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。7、員工應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否