商業(yè)街策劃書(shū)

1、.早安·早苗的商業(yè)策劃書(shū)早安·早苗的商業(yè)策劃書(shū)目錄一、 摘要1P二、 企業(yè)簡(jiǎn)介1P三、 產(chǎn)品與服務(wù)1P-2P四、 市場(chǎng)分析2P-6P五、 銷售策略7P-8P六、 財(cái)務(wù)預(yù)算8P-9P七、 風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理10P八、 附錄10P-13P一、 摘要（1） 商業(yè)模式：“早安·早苗”屬于花卉業(yè)，個(gè)體經(jīng)營(yíng)。（2）公司產(chǎn)品：“早安·早苗”主要經(jīng)營(yíng)迷你盆栽、花卉、種子、園藝DIY等室內(nèi)防輻射綠色植物。（3）市場(chǎng)定位：“早安·早苗”主要市場(chǎng)在廣東培正學(xué)院，主要顧客是校內(nèi)大學(xué)生?，F(xiàn)階段大學(xué)生基本每人一部電腦，綠色盆栽可以防輻射，有益于大學(xué)生身體健康。是送禮，增進(jìn)友誼

2、的最佳選擇。二、 企業(yè)簡(jiǎn)介（1） 企業(yè)名稱：早安·早苗（2） 企業(yè)類型：花卉業(yè)（3） 企業(yè)戰(zhàn)略：薄利多銷（4） 主營(yíng)產(chǎn)品：迷你盆栽、花卉、種子（5） 企業(yè)使命：服務(wù)學(xué)生，教師，實(shí)惠大眾三、 產(chǎn)品與服務(wù)（1）“早安·早苗”主要經(jīng)營(yíng)桌面綠色盆栽。其主要功能是防輻射，美化環(huán)境，舒神凝氣。（2）“早安·早苗”產(chǎn)品有仙人球，含羞草，搖搖草，各類植物種子等。（3）產(chǎn)品規(guī)格5cm至10cm，小巧可愛(ài)，款式多樣，不占地方。（4）產(chǎn)品主要滿足大學(xué)生的身心健康需要。（5）產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：防輻射，保護(hù)視力，美化環(huán)境，緩解壓力。 產(chǎn)品缺點(diǎn)，須澆水。（6） 產(chǎn)品主打可愛(ài)風(fēng)，由優(yōu)秀產(chǎn)地購(gòu)入。（7）

3、 產(chǎn)品的專利經(jīng)營(yíng)屬于私人。四、 市場(chǎng)分析 “早安·早苗”主要顧客是廣東培正學(xué)院內(nèi)的學(xué)生。因?yàn)樵谛Ｉ?萬(wàn)3千多人，銷售對(duì)象還是可觀的。相對(duì)于這次商業(yè)街同性質(zhì)的商家，我絕對(duì)有自信能辦得好。因?yàn)槲覀儠?huì)從優(yōu)秀的貨源地進(jìn)貨，保證貨物的質(zhì)量。再者，因?yàn)殇N售對(duì)象是學(xué)生，我們會(huì)降低稍后價(jià)格，實(shí)惠大家，薄利多銷。所以，學(xué)生不必?fù)?dān)心價(jià)格高問(wèn)題。 初略估計(jì)，小盆栽銷售份額在100盆左右，加之還銷售其它種子等，培養(yǎng)同學(xué)的動(dòng)手能力和愛(ài)心。對(duì)于培正這個(gè)市場(chǎng)，我還是非常有信心的。因?yàn)楝F(xiàn)在越來(lái)越多人注重養(yǎng)生，也越來(lái)越了解輻射的危害?，F(xiàn)全權(quán)把這次活動(dòng)當(dāng)成一種鍛煉。主營(yíng)產(chǎn)品：:131、風(fēng)信子風(fēng)信子的花語(yǔ)和象征代表意義

4、：只要點(diǎn)燃生命之火,便可同享豐富人生。勝利、競(jìng)技、喜悅、愛(ài)意、幸福、濃情、傾慕、頑固、生命。風(fēng)信子-永遠(yuǎn)的懷念。紅色的風(fēng)信子的花語(yǔ)是讓人感動(dòng)的愛(ài)2、小葉玉樹(shù)小葉玉樹(shù)的呼吸孔，在夜間打開(kāi)，在吸收二氧化碳的同時(shí)能大量的放出氧氣。在家庭中或辦公室中的電器旁擺放這種植物，可有效減少各種電器電子產(chǎn)品產(chǎn)生的電磁輻射污染，使室內(nèi)空氣中的負(fù)粒子濃度增加，所以，在家庭中或辦公室中的電器旁擺放這種植物，能幫助人體盡量的減少計(jì)算機(jī)所釋放的輻射。3、青葉碧玉凈化空氣空氣環(huán)境的風(fēng)向標(biāo)，吸收的二氧化碳，呼出的是氧氣，保證宿舍健康；防輻射電腦桌·辦公桌上放上一株,研究表明吸收電腦輻射率可達(dá)58%以上。以及其他系列

5、：o 花樣年華系列 o 風(fēng)尚栽培系列 o 秘密花園系列 o 歲月花園系列 o 魔蛋栽培系列 o 彩菇栽培系列 o 酷樂(lè)啦栽培 o 心印情侶栽培 o 依戀栽培系列 o 嘟嘟栽培系列 o 情侶豬栽培系列 o 福氣娃娃系列 o 愛(ài)心果園 o 吉祥生肖系列 五、 銷售策略（1）“早安·早苗”的營(yíng)銷隊(duì)伍包括3人：負(fù)責(zé)人、管理人員和兼職人員各一名，采用輪班制。負(fù)責(zé)人主要負(fù)責(zé)選貨，進(jìn)貨，力求將高品質(zhì)的貨物呈現(xiàn)給買(mǎi)家。管理人主要負(fù)責(zé)攤位的管理，即：貨物的造型擺放，盆栽日常管理，銷售介紹。兼職人只要負(fù)責(zé)貨物的銷售，輔佐管理人員管理物品。講解綠色植物的主要功能等。（2）在活動(dòng)期間，會(huì)采用優(yōu)惠政策，如：買(mǎi)

6、一送一、買(mǎi)滿一百減10等。在后期階段，如果剩余物品較多，會(huì)采取降價(jià)或多買(mǎi)多送等策略。（3）“早安·早苗”會(huì)制作精美的海報(bào)和宣傳單，打響知名度，實(shí)惠到大家。并會(huì)在活動(dòng)前幾天在中區(qū)飯?zhí)谩⑷堥T(mén)口等地方派發(fā)宣傳單，向?qū)W生宣傳綠色盆栽的益處，讓各位同學(xué)不要沉迷于網(wǎng)絡(luò)，要有積極的學(xué)習(xí)態(tài)度。（4）“早安·早苗”所有出售物品均會(huì)合理定價(jià)，依照學(xué)生的實(shí)際情況而定，并不以盈利為基本目的，薄利多銷，堅(jiān)持走平民路線，堅(jiān)持在學(xué)生能接受的范圍內(nèi)定價(jià)。（5）“早安·早苗”會(huì)用心地將店面打造成唯美可愛(ài)風(fēng)，讓顧客感受春天的甜美氣息，身心愉悅，得到放松！六、財(cái)務(wù)預(yù)算品種進(jìn)貨費(fèi)用運(yùn)輸費(fèi)用其它費(fèi)用數(shù)量

7、合計(jì)/元預(yù)計(jì)收入/元仙人球132210170230風(fēng)信子152210190240小葉玉樹(shù)102210140190青葉碧玉102210140190玉章102210140190花樣年華系列5221090115風(fēng)尚栽培系列 5221090115秘密花園系列5221090115歲月花園系列 5221090115魔蛋栽培系列5221090115彩菇栽培系列5221090115酷樂(lè)啦栽培5221090115心印情侶栽培5221090115依戀栽培系列5221090115嘟嘟栽培系列5221090115情侶豬栽培系列5221090115愛(ài)心果園5221090115吉祥生肖系列5221090115情侶豬栽培系列5221090115共總計(jì)成本：2040元預(yù)計(jì)總收入：2640元(其中攤位120元)利潤(rùn)：480元七、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理（1）在活動(dòng)期間，可能會(huì)有同類型的商家，所以“早安·早苗”面臨著競(jìng)爭(zhēng)，虧損等風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此，我司會(huì)與之公平競(jìng)爭(zhēng)。以質(zhì)量、價(jià)格優(yōu)勢(shì)贏得市場(chǎng)。（2）在活動(dòng)初期，我司會(huì)保留進(jìn)貨總量，看初期銷售量再進(jìn)行第二次補(bǔ)貨，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)可能發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題，我司會(huì)認(rèn)真處理，如不屬于認(rèn)為故意破壞，我司會(huì)包換。力求各位顧客可以安心購(gòu)買(mǎi)，舒心欣賞。（3）我司在后期會(huì)進(jìn)行促銷活動(dòng)，甩賣剩余物品，以降低風(fēng)險(xiǎn)。八，附錄（1） 我司主