小米手機(jī)廣告策劃書(shū)

1、. 小米手機(jī)廣告策劃書(shū) 目錄一.前言二.內(nèi)容提要三.市場(chǎng)環(huán)境分析(一)手機(jī)市場(chǎng)概況 1手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模2手機(jī)市場(chǎng)的構(gòu)成3手機(jī)市場(chǎng)構(gòu)成特性4營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)(二) 智能手機(jī)市場(chǎng)前景(三) 智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)四.營(yíng)銷(xiāo)提案5. 創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案六.媒體提案七.廣告預(yù)算.一 前言 手機(jī)已成為人們?nèi)粘Ｉ钪械谋匦杵罚?、工作?娛樂(lè)、 學(xué)習(xí)等都離不開(kāi)手機(jī) 如今的手機(jī)不僅僅是被用來(lái)打電話(huà)、發(fā)信息。生活上， 手機(jī)可以代替鐘表的功能,，早晨按時(shí)叫人們起床；手機(jī)還可以作為計(jì)算器 計(jì)算日常生活中的小賬目； 工作上， 手機(jī)可以充當(dāng)記事本 ,記錄已做的和未做的事兒，從而提醒自己,；手機(jī)還是個(gè)智多星， 當(dāng)你遇到什么難題時(shí) 上網(wǎng)

2、百度一下， 便輕松解決， 遇到不認(rèn)識(shí)的單詞 ，輸入進(jìn)手機(jī)， 很快便能查出， 學(xué)習(xí)也變得簡(jiǎn)單多了 。 現(xiàn)如今手機(jī)更多地是被運(yùn)用于娛樂(lè)， 如： 聽(tīng)歌、 玩游戲 、讀小說(shuō) 、拍照 、上網(wǎng)等等 隨著人們需求的增加， 手機(jī)的功能也在不斷的增多 ， 市場(chǎng)上各種品牌 、各種款式、 功能的手機(jī)層出不窮 ，伴隨著多功能手機(jī)在市場(chǎng)上的推廣，多功能已無(wú)法滿(mǎn)足人們的追求,因此智能手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場(chǎng)的新生產(chǎn)物以及市場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，對(duì)智能手機(jī)后市的觀(guān)好以及較大的市場(chǎng)利潤(rùn)空間使得諸多手機(jī)廠(chǎng)商在此領(lǐng)域展開(kāi)角逐，而消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了智能手機(jī)在市場(chǎng)上的繁榮。功能更加強(qiáng)大 ，設(shè)計(jì)更為人性化的智能手機(jī)，

3、 才能滿(mǎn)足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的需求 ，智能小米便是人們的最佳之選 。二 內(nèi)容提要 小米手機(jī)是小米公司（全稱(chēng)北京小米科技有限責(zé)任公司）專(zhuān)為發(fā)燒友級(jí)手機(jī)控打造的一款高品質(zhì)智能手機(jī)雷軍是小米的董事長(zhǎng)兼CEO。手機(jī)ID設(shè)計(jì)全部由小米團(tuán)隊(duì)完成，該團(tuán)隊(duì)包括來(lái)自原谷歌中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬(wàn)強(qiáng)、原微軟中國(guó)工程院開(kāi)發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國(guó)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒，手機(jī)生產(chǎn)由英華達(dá)代工。手機(jī)操作系統(tǒng)采用小米自主研發(fā)的MIUI操作系統(tǒng) 小米手機(jī)采用了高通MSM8260 1.5GHz雙核處理器(snapdragonS2)，與HTC G1

4、4的CPU相似，但是主頻更高。 內(nèi)存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全滿(mǎn)足應(yīng)用的需求。 另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技術(shù)是tft，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。 該屏幕采用半透半反射結(jié)構(gòu)，陽(yáng)光底下也可以看得清楚。攝像頭方面，后置800萬(wàn)像素 電池容量為1930mAh，官方數(shù)據(jù)稱(chēng)，這款電池聯(lián)網(wǎng)待機(jī)可達(dá)450小時(shí)，支持連續(xù)通話(huà)15小時(shí)，播放歌曲45小時(shí)，大型游戲6小時(shí)。此外，小米手機(jī)采用的石墨散熱膜，可以有效解決散熱問(wèn)題。 通信系統(tǒng)方面，小米手機(jī)支持GSM+WCDMA等7個(gè)頻段；支持兩套衛(wèi)星系統(tǒng)，美國(guó)GPS和俄羅斯GLONASS。小米手機(jī)將GPS和WiFi+

5、藍(lán)牙兩個(gè)天線(xiàn)分別置于機(jī)身頂部的兩側(cè)，GSM天線(xiàn)置于機(jī)身底部，不會(huì)因手握而影響通信信號(hào)。三.市場(chǎng)環(huán)境分析(一)手機(jī)市場(chǎng)概況1 手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模據(jù)MarketsandMarkets發(fā)布的最新市場(chǎng)研究報(bào)告預(yù)計(jì)，全球手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將在2015年增至3414億美元。預(yù)計(jì)2015年智能手機(jī)銷(xiāo)售收入將達(dá)到2589億美元，占整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)總收入的76%。報(bào)告還預(yù)計(jì)，到2015年的時(shí)候，蘋(píng)果將以26%的市場(chǎng)份額引領(lǐng)全球手機(jī)市場(chǎng)，排在第二位的是諾基亞，市場(chǎng)份額為21%。全球手機(jī)市場(chǎng)在2010年實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，手機(jī)銷(xiāo)售收入和銷(xiāo)量均比上一年增長(zhǎng)了12%?？偟膩?lái)說(shuō)，2010年手機(jī)總銷(xiāo)量為2.78億部，銷(xiāo)售收入為1722億美元。據(jù)

6、報(bào)告稱(chēng)，推動(dòng)全球手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要因素包括：消費(fèi)者對(duì)高端智能手機(jī)的興趣激增、智能手機(jī)價(jià)格下滑、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積擴(kuò)大、包括3G和4G在內(nèi)的關(guān)鍵技術(shù)在新興市場(chǎng)得到進(jìn)一步推廣以及關(guān)鍵供應(yīng)商的積極擴(kuò)展計(jì)劃等。手機(jī)的消費(fèi)者多是年輕人, 其總量大約占總?cè)丝诘陌俜?0,年輕人喜歡追逐潮流,更換手機(jī)的頻率較快 ,多半為一年一部手機(jī), 因此手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模巨大。 手機(jī)因?yàn)槠湫∏杀阌跀y帶功能強(qiáng)大的特點(diǎn)在未來(lái)會(huì)更加普遍地融入人們得生活, 因此手機(jī)市場(chǎng)在未來(lái)的前景也是很樂(lè)觀(guān)的。2手機(jī)市場(chǎng)的構(gòu)成.整體市場(chǎng)品牌結(jié)構(gòu)：諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信用戶(hù)關(guān)注度依然在前三甲之列，HTC超越LG、摩托羅拉，位居第四；國(guó)產(chǎn)品牌多處第三陣營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)

7、激烈； 細(xì)分市場(chǎng)品牌結(jié)構(gòu)：諾基亞在智能手機(jī)市場(chǎng)擁有絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，HTC表現(xiàn)突出，超三星、摩托羅拉獲得亞軍；3G手機(jī)市場(chǎng)諾基亞用戶(hù)關(guān)注度略有下降，但冠軍位置未被撼動(dòng)； 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：上半年，智能手機(jī)、GPS手機(jī)、音樂(lè)手機(jī)為最受用戶(hù)關(guān)注的三種手機(jī)類(lèi)型，從走勢(shì)來(lái)看，智能手機(jī)關(guān)注度經(jīng)過(guò)2009年的快速上升之后，進(jìn)入平穩(wěn)上升狀態(tài)，3G手機(jī)用戶(hù)關(guān)注度則呈直線(xiàn)上升態(tài)勢(shì)； 2.8英寸以上大屏手機(jī)市場(chǎng)熱度與日俱增，用戶(hù)關(guān)注度持續(xù)上升；500萬(wàn)及以上高像素手機(jī)用戶(hù)關(guān)注度上升趨勢(shì)明顯，6月接近四成；200萬(wàn)像素手機(jī)用戶(hù)關(guān)注度則呈下降趨勢(shì)； 重點(diǎn)品牌研究：上半年，諾基亞在中國(guó)整體手機(jī)市場(chǎng)的用戶(hù)關(guān)注度下降明顯，三星、索尼愛(ài)

8、立信走勢(shì)平穩(wěn)，HTC上升勢(shì)頭迅猛；第二季度，摩托羅拉用戶(hù)關(guān)注度有所回升； 諾基亞、三星產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)比：從中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品數(shù)量來(lái)看，諾基亞不及三星，較三星的245款少45款，二者產(chǎn)品結(jié)構(gòu)差異明顯，各有所長(zhǎng)。 品牌重合度研究：諾基亞、三星、摩托羅拉、HTC四大品牌，諾基亞對(duì)其他品牌二次搜索用戶(hù)的吸引能力最強(qiáng)，品牌優(yōu)勢(shì)最大；三星、HTC對(duì)諾基亞品牌二次搜索用戶(hù)的分流能力較以往顯著提升，對(duì)諾基亞的沖擊力增強(qiáng)2010年上半年，諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信位居用戶(hù)關(guān)注前三甲。不過(guò)索尼愛(ài)立信第三的位置岌岌可危，HTC僅以0.1%落后。 從上半年兩大品牌的新品情況來(lái)看，改變產(chǎn)品戰(zhàn)略，主攻Android智能產(chǎn)品的索尼愛(ài)

9、立信分別于3月、6月推出了Android系統(tǒng)的X10i、X10mini，但由于定價(jià)高，尤其X10i，售價(jià)過(guò)6000元，用戶(hù)關(guān)注度的提升有限。 同樣采用Android系統(tǒng)的HTC Legend(G6)、HTC Desire(G7)售價(jià)均在3000元左右，為HTC用戶(hù)關(guān)注度的提升立下了汗馬功勞，且有繼續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。 國(guó)產(chǎn)品牌未能進(jìn)入用戶(hù)關(guān)注的第一陣營(yíng)，聯(lián)想、多普達(dá)領(lǐng)跑第二陣營(yíng)，關(guān)注份額分別為3.1%、2.2%。黑莓、蘋(píng)果緊隨其后。天語(yǔ)、OPPO、酷派三大國(guó)產(chǎn)品牌集中在第三陣營(yíng)，關(guān)注度均在2%以下。整體來(lái)看，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注非常集中，前十五大品牌累計(jì)獲得九成以上關(guān)注比例。 智能手機(jī)市場(chǎng)用戶(hù)關(guān)注度

10、集中的狀況也非常明顯。其中諾基亞品牌一家獨(dú)大，獲得超過(guò)六成的用戶(hù)關(guān)注度，其他品牌關(guān)注度均在10%以下。 HTC近兩年在智能手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展可謂順風(fēng)順?biāo)?，?.6%的用戶(hù)關(guān)注度位居亞軍，三星較之落后2.4%。摩托羅拉2009年底及2010年初推出的多款A(yù)ndroid智能新機(jī)，暫時(shí)保住了摩托羅拉在智能手機(jī)領(lǐng)域的地位，2010上半年用戶(hù)關(guān)注度為5.3%，排名第四。 多普達(dá)、蘋(píng)果、黑莓三大智能手機(jī)品牌，用戶(hù)關(guān)注度差距不大，分布在3.2%-3.5%之間。索尼愛(ài)立信在智能手機(jī)市場(chǎng)較為失意，僅獲得2.1%的關(guān)注比例，排名第八。聯(lián)想憑借樂(lè)phone產(chǎn)品帶來(lái)的效應(yīng)，闖進(jìn)中國(guó)前十大智能手機(jī)品牌的行列。雖然小米還只是

11、個(gè)發(fā)展還不成熟的小品牌,但小米的強(qiáng)大功能.優(yōu)良的操作系統(tǒng)的未來(lái)前景還是十分樂(lè)觀(guān)的。3手機(jī)市場(chǎng)構(gòu)成特性手機(jī)更新?lián)Q代速度飛快，手機(jī)市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰趨勢(shì)明顯，因此要想確保小米在市場(chǎng)上地位不動(dòng)搖，只要更近時(shí)代潮流 不斷推陳出新 。4營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)Swot分析：1機(jī)會(huì)：小米實(shí)現(xiàn)如今手機(jī)市場(chǎng)上功能與操作最強(qiáng)大的手機(jī)，迎合廣大消費(fèi)者的口味。2威脅：手機(jī)市場(chǎng)品牌眾多，小米品牌力度不夠強(qiáng)大，公司發(fā)展不夠成熟3優(yōu)勢(shì)：功能強(qiáng)大 操作系統(tǒng)便利 軟件配套系統(tǒng)完善 物美價(jià)廉4劣勢(shì)：售后服務(wù)不夠完善(二)智能手機(jī)發(fā)展前景 隨著中國(guó)TD-SCDMA的商用進(jìn)程全速?zèng)_刺，中國(guó)6億手機(jī)用戶(hù)即將迎來(lái)屬于自己的3G時(shí)代。智能手機(jī)的加速成

12、長(zhǎng)無(wú)疑是3G手機(jī)產(chǎn)業(yè)中令人矚目的焦點(diǎn)。蘋(píng)果iPhone自推出后，銷(xiāo)量已超過(guò)1000萬(wàn)部；谷歌GPhone剛剛上市，預(yù)訂數(shù)量也已超過(guò)了150萬(wàn)部。iPhone和GPhone的相繼推出，在全球掀起了一股智能手機(jī)的熱潮。據(jù)瑞信證券預(yù)測(cè)，2008年智能手機(jī)的出貨市場(chǎng)份額約為13%，2009年將達(dá)到20%，2010年則將高達(dá)29%。 目前，智能手機(jī)主要有五大操作系統(tǒng)，分別為：諾基亞的Symbian平臺(tái)、微軟的WindowsMobile平臺(tái)、Linux平臺(tái)、谷歌的Android平臺(tái)，以及蘋(píng)果iPhone的Mac平臺(tái)。2008年6月諾基亞收購(gòu)了Symbian之后，手機(jī)廠(chǎng)商、芯片廠(chǎng)商、運(yùn)營(yíng)商都將目標(biāo)鎖定在開(kāi)源

13、操作系統(tǒng)，手機(jī)操作平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。“谷歌的Android手機(jī)操作系統(tǒng)徹底開(kāi)放且免費(fèi)，iPhone應(yīng)用程序要經(jīng)過(guò)蘋(píng)果的批準(zhǔn)才可以在應(yīng)用商店中銷(xiāo)售，微軟的WindowsMobile操作系統(tǒng)要收取手機(jī)廠(chǎng)商8-15美元的軟件使用費(fèi)，而且還有一個(gè)致命的缺陷，就是運(yùn)行速度和人性化操作都不理想?！?酷派總裁助理劉東凱表示。 目前智能手機(jī)基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的個(gè)性化服務(wù)成為被看好的業(yè)務(wù)，包括移動(dòng)社交、手機(jī)電視、手機(jī)游戲、移動(dòng)電子閱讀、移動(dòng)定位、手機(jī)搜索、手機(jī)內(nèi)容共享服務(wù)、移動(dòng)支付和移動(dòng)電子商務(wù)等。百納電信咨詢(xún)的康飛認(rèn)為，目前手機(jī)巨頭們推出的智能手機(jī)已經(jīng)開(kāi)始融合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)來(lái)擴(kuò)大在產(chǎn)業(yè)鏈中的優(yōu)勢(shì)，因此作為

14、高端的智能手機(jī)必然會(huì)沿著終端+服務(wù)的融合模式的方向發(fā)展。 在中國(guó)，智能手機(jī)有著廣闊的發(fā)展空間，這與電信運(yùn)營(yíng)商的重組有著密切的關(guān)系。In-Stat高級(jí)分析師管黛認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商重組之后，為了提高數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的ARPU(每用戶(hù)平均收入)值，他們會(huì)更傾向于智能手機(jī)的捆綁銷(xiāo)售，因?yàn)?G是競(jìng)爭(zhēng)的核心，而智能手機(jī)才能支撐更多的應(yīng)用 事實(shí)上，大家都怕在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一塊落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用由什么來(lái)體現(xiàn)？沒(méi)錯(cuò)，就是智能手機(jī)，此外還有一個(gè)掌上電腦。而事實(shí)上，兩者之間的界限 越來(lái)越小，按照目前的趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，在將來(lái)，兩者融合到一起則是必然的事情。說(shuō)到這里，很明顯可以看出“手機(jī)只是個(gè)通訊工具，只需要有必要的通訊功能

15、就可以了”這樣的說(shuō)法是錯(cuò)誤，或者說(shuō)是落后于時(shí)代發(fā)展的。用手機(jī)進(jìn)行個(gè)人事務(wù)的處理已經(jīng)漸漸的成為了一種趨勢(shì)。這個(gè)主要有三個(gè)方面的因素的推動(dòng)： 第一、硬件技術(shù)的日益發(fā)展成熟。手機(jī)的硬件配置在急速的提高。先是只能實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音通話(huà)的“大哥大”，再則SMS功能的推出，叫移動(dòng)通信公司賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。再就是拍照手機(jī)，音樂(lè)手機(jī)等具有特色功能手機(jī)的推出。接下來(lái)，嵌入java平臺(tái)的手機(jī)開(kāi)始大行其道。再下來(lái)就是加載了手機(jī)操作系統(tǒng)的智能手機(jī)平臺(tái)。至此，手機(jī)的發(fā)展完成了一個(gè)質(zhì)的變化。智能手機(jī)因?yàn)橛兄粋€(gè)開(kāi)放的操作平臺(tái)，可以針對(duì)操作平臺(tái)編寫(xiě)各種各樣應(yīng)用軟件，極大的豐富了手機(jī)的功能，提高了手機(jī)的可用性。加入各種各樣的硬件模塊也開(kāi)始

16、加載到手機(jī)里面，如GPS，WIFI等等。這些都得益于科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，而這些技術(shù)，使得手機(jī)可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎手機(jī)本來(lái)的功能。這個(gè)，給手機(jī)的終端應(yīng)用和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展奠定了硬件基礎(chǔ)。 第二、手機(jī)用戶(hù)基數(shù)不斷的擴(kuò)大。在不久前，手機(jī)曾經(jīng)是身份的像征，拿著一個(gè)大哥大便是尊貴。到現(xiàn)在，在大街小巷，幾乎每個(gè)人都有一部手機(jī)。手機(jī)的普及率以難以置信的速度增長(zhǎng)。截至2007年12月，中國(guó)手機(jī)用戶(hù)數(shù)達(dá)5.47286億戶(hù)，手機(jī)普及率為41.6%。手機(jī)短信發(fā)送量達(dá)到5921億條，同比增長(zhǎng)37.8%。就目前來(lái)說(shuō)：手機(jī)用戶(hù)的數(shù)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于PC用戶(hù)數(shù)量。同時(shí)，用戶(hù)使用手機(jī)時(shí)間也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于用戶(hù)使用PC的時(shí)間。而且使用手機(jī)的便利性

17、也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于PC和手提電腦。巨大的用戶(hù)基數(shù)，必然隱藏著巨大的利益，這樣也就刺激了相關(guān)企業(yè)拼命發(fā)展這方面的業(yè)務(wù)，特別是第三方軟件廠(chǎng)商。這個(gè)，給手機(jī)的終端應(yīng)用和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展奠定了軟件基礎(chǔ)。 第三、針對(duì)手機(jī)的基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施在不斷的完善。首先，中國(guó)最近在拼命的構(gòu)建TD網(wǎng)絡(luò)。政策手段也非常堅(jiān)決。3G網(wǎng)絡(luò)由于速度，安全性，穩(wěn)定性等方面的優(yōu)勢(shì)，必然成為無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。其次，手機(jī)終端廠(chǎng)商加強(qiáng)手機(jī)終端的研發(fā)生產(chǎn)和推廣，尤其是智能手機(jī)終端。手機(jī)的性能越來(lái)越好，外觀(guān)也日趨時(shí)尚多樣化，體積也不斷的縮小，攜帶手機(jī)越來(lái)越方便。再次，第三方的手機(jī)應(yīng)用軟件行業(yè)也在不斷的民展，雖然就目前來(lái)說(shuō)，整個(gè)行業(yè)的形勢(shì)并不是很好，

18、但這只是一個(gè)起步的階段。隨著時(shí)代的發(fā)展，這個(gè)行業(yè)將會(huì)越來(lái)越成熟。給手機(jī)豐富多樣化的功能。 用智能手機(jī)已經(jīng)或者將給我們?nèi)粘Ｉ顜?lái)的影響：辦公文檔的查閱與編輯，日程的安排，上網(wǎng)，甚至于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，移動(dòng)銀行。所有這些對(duì)于現(xiàn)在的智能手機(jī)來(lái)說(shuō)都只是小菜一碟。以往需要捧著筆記本電腦，甚至要呆坐在臺(tái)式電腦面前完成的事情。對(duì)于擁有一部智能手機(jī)的人來(lái)說(shuō)，這一切都只是移動(dòng)一下大拇指，便可能完成，也許，在等車(chē)的一個(gè)時(shí)間空隙中，也許在從車(chē)站走到家的那段路程中，你已經(jīng)通過(guò)你的大拇指談成了一筆生意，或者完成了你本來(lái)需要在電腦前完成的工作。 就如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在歐美地區(qū)，3G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不是什么新聞啦。3G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也已經(jīng)發(fā)

19、展得相當(dāng)?shù)某墒炖?，而中?guó)也在熱火朝天的發(fā)展著TD網(wǎng)絡(luò)，也就是我們自主開(kāi)發(fā)的3G網(wǎng)絡(luò)。隨著我們中國(guó)3G網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展。手機(jī)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用也將越來(lái)越豐富。上網(wǎng)看視頻，查閱資料，聽(tīng)歌，甚至于移動(dòng)電子商務(wù)。幾乎所有PC的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，都可以或多或少的移植到手機(jī)，并在手機(jī)端的應(yīng)用上開(kāi)辟一片新的天地。 而對(duì)于愛(ài)學(xué)習(xí)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，擁有智能手機(jī)，更是對(duì)學(xué)習(xí)方式的一個(gè)重大的改革。當(dāng)別人背著一個(gè)沉重的大書(shū)包前往圖書(shū)館去開(kāi)始一天的學(xué)習(xí)的時(shí)候，而對(duì)于擁有智能手機(jī)的人來(lái)說(shuō)，根本就不需要這么麻煩。帶上手機(jī)，外加一個(gè)耳機(jī)，你便可以去任何一個(gè)你覺(jué)得最舒服的地方，湖邊，草地，候車(chē)亭，操場(chǎng)等等。燈光什么因素，你都可以忽略。因?yàn)?/p>

20、，你可以在你的手機(jī)里面放上你需要用到的電子書(shū)，學(xué)習(xí)資料，聽(tīng)力材料等等。 學(xué)習(xí)工作之途，難免要和同學(xué)們出去輕松輕松。要帶些什么東西呢？MP3，數(shù)碼相機(jī)等等，這些都是必備的。但是對(duì)于擁有智能手機(jī)的你來(lái)說(shuō)，這些已經(jīng)和多余兩個(gè)字劃上了等號(hào)。因?yàn)椋@些東西都是智能手機(jī)最基本的功能。要用的時(shí)候，只需拿出手機(jī)，輕輕的一按，如果你有心情，你還可以立即對(duì)相片進(jìn)行修改，并上傳到網(wǎng)絡(luò)上與朋友。 智能手機(jī)已經(jīng)或者將給我們的生活所帶來(lái)的改革是無(wú)窮盡的，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)擁有一個(gè)開(kāi)放的系統(tǒng)平臺(tái)。所以理論上只要你愿意，你甚至可以自己編寫(xiě)程序，安裝在手機(jī)上，以實(shí)現(xiàn)你想要實(shí)現(xiàn)的功能。甚至可以這么說(shuō)，對(duì)于智能手機(jī)，只有你想不到的功能，

21、沒(méi)有他實(shí)現(xiàn)不了的功能。（三） 智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 隨著智能手機(jī)銷(xiāo)量的飛速增長(zhǎng)，有數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)未來(lái)3年這一市場(chǎng)收入將增長(zhǎng)8倍。據(jù)最新的預(yù)計(jì)，3年之后，智能手機(jī)應(yīng)用程序市場(chǎng)將增長(zhǎng)8倍。去年，智能手機(jī)應(yīng)用程序的總收入為19.4億美元，到2013年預(yù)計(jì)能增長(zhǎng)807%，至156.5億美元。根據(jù)智能手機(jī)在世界范圍內(nèi)的主要推動(dòng)力，分析師預(yù)計(jì)3年后智能手機(jī)的使用將增長(zhǎng)到9.7億。智能手機(jī)主要有五大操作系統(tǒng)，分別為：諾基亞的Symbian平臺(tái)、微軟的WindowsMobile平臺(tái)、Linux平臺(tái)、谷歌的Android平臺(tái)，以及蘋(píng)果iPhone的Mac平臺(tái)。2008年6月諾基亞收購(gòu)了Symbian之后，手機(jī)廠(chǎng)商、芯片廠(chǎng)

22、商、運(yùn)營(yíng)商都將目標(biāo)鎖定在開(kāi)源操作系統(tǒng)，手機(jī)操作平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。隨著智能手機(jī)的快速發(fā)展，五大智能操作系統(tǒng)之一的谷歌Android系統(tǒng)已成為眾多終端廠(chǎng)商的搶手貨,因而在A(yíng)ndroid系統(tǒng)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的小米手機(jī),其MIUI操作系統(tǒng)彌補(bǔ)了Android系統(tǒng)上的一些不足之處,操作起來(lái)更為便利快捷, 目前國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)上 僅有小米一款 功能超強(qiáng) 設(shè)計(jì)超人性化的手機(jī) 其功能可比擬美國(guó)的蘋(píng)果手機(jī) 但價(jià)格比蘋(píng)果低了三千元 可見(jiàn)市場(chǎng)環(huán)境十分可觀(guān) 四.營(yíng)銷(xiāo)提案 (一).目標(biāo)人群 各類(lèi)愛(ài)玩手機(jī)的人群 (二).產(chǎn)品定價(jià)1999元目前，年輕人這類(lèi)的消費(fèi)者，他們經(jīng)濟(jì)能力不夠，但是追求時(shí)尚，消費(fèi)欲望強(qiáng)，而這個(gè)價(jià)位

23、也在他們的心理承受能力范圍之內(nèi)。(三).廣告目標(biāo) (1)支持最新系列小米手機(jī)上市信息宣傳。 (2)介紹"小米，更省心"的概念。 (3)建立小米智能機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)地位。(四).產(chǎn)品定位 (1)專(zhuān)為年輕人量身打造的娛樂(lè)手機(jī)。 (2)讓你隨時(shí)隨地享受移動(dòng)小米帶來(lái)的無(wú)限樂(lè)趣，并通過(guò)米聊表達(dá)情感，通過(guò)米聊認(rèn)識(shí)、結(jié)交更多的朋友。(五).產(chǎn)品推廣 采用明星策略.運(yùn)用時(shí)尚元素,張揚(yáng)青春活力,喚起娛樂(lè)的力量,吸引年青消費(fèi)者的眼光.通過(guò)對(duì)"小米，更省心"的廣告宣傳口號(hào)的推廣,促進(jìn)小米的銷(xiāo)售.用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶(hù)外廣告引起受眾的注意與購(gòu)買(mǎi)欲望.(六).廣告宣傳 對(duì)

24、"小米 ，更省心"的廣告宣傳口號(hào)的推廣，讓小米的娛樂(lè)理念深滲透人心，加深受眾對(duì)小米智能手機(jī)的熟悉，維護(hù)并提升小米智能手機(jī)的知名度與市場(chǎng)地位，有效的傳達(dá)創(chuàng)意的訊息。小米娛樂(lè)星球主題活動(dòng)：建造一個(gè)體驗(yàn)館，讓人們感受游戲的魅力，同時(shí)達(dá)到宣傳小米手機(jī)玩游戲時(shí)的效果。小米手機(jī)展：舉辦一個(gè)小米手機(jī)展覽會(huì)，邀請(qǐng)相關(guān)媒體參加，同時(shí)在會(huì)展中加入小米巨型米粒(見(jiàn)下文介紹)，用以吸引人們的眼球。(7) .售后服務(wù)米手機(jī)聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)在媒體溝通會(huì)上表示，小米手機(jī)遵守國(guó)家三包政策，售后將會(huì)采用上門(mén)退換貨、返廠(chǎng)維修的方式。 小米手機(jī)的上門(mén)退換貨服務(wù)將由凡客的“如風(fēng)達(dá)快遞”承擔(dān)，覆蓋全國(guó)20多

25、個(gè)城市。用戶(hù)在電話(huà)聯(lián)系小米客戶(hù)服務(wù)熱線(xiàn)確認(rèn)手機(jī)需要返廠(chǎng)維修后即可由快遞上門(mén)取貨。并且，小米后續(xù)將開(kāi)放一些自檢點(diǎn)幫助用戶(hù)檢測(cè)出現(xiàn)問(wèn)題的手機(jī)是否需要返廠(chǎng)維修。隨后，黎萬(wàn)強(qiáng)表示，完整的售后服務(wù)政策將在10月發(fā)貨前公布。 在銷(xiāo)售方面，黎萬(wàn)強(qiáng)在微博表示，小米的一些合作公司如金山、凡客、多玩、UC等的員工在10月份后有極少量以?xún)?nèi)部員工價(jià)格購(gòu)買(mǎi)機(jī)器的資格，不會(huì)影響正常的量產(chǎn)發(fā)貨。雷軍也在微博上強(qiáng)調(diào)“總體數(shù)量會(huì)嚴(yán)格限制”(指內(nèi)部員工機(jī))。 目前，小米手機(jī)預(yù)定已達(dá)30萬(wàn)部。黎萬(wàn)強(qiáng)在溝通會(huì)上表示小米手機(jī)首批量產(chǎn)大約有5-10萬(wàn)部，靠后的部分網(wǎng)友可能到12月份才能排到。 同時(shí)，部分網(wǎng)友關(guān)心的小米手機(jī)原生Androi

26、d操作系統(tǒng)方面，溝通會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)人員表示小米會(huì)提供下一個(gè)版本的原生Android操作系統(tǒng)即Icecream給小米手機(jī)。 由于小米手機(jī)采用的是線(xiàn)上銷(xiāo)售的模式，所以在售后服務(wù)方面有那些保障自然也為人關(guān)注。而根據(jù)小米科技副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)在媒體見(jiàn)面會(huì)上接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，小米手機(jī)即使完全通過(guò)線(xiàn)上銷(xiāo)售也同樣公會(huì)遵循國(guó)家三包政策，七天包退，十五天包換。 據(jù)悉，小米手機(jī)依靠的是凡客誠(chéng)品的“如風(fēng)達(dá)”快遞，在“如風(fēng)達(dá)”覆蓋的20多個(gè)城市，小米手機(jī)售后將采取上門(mén)取貨返廠(chǎng)維修的方式。而小米手機(jī)用戶(hù)則需要先電話(huà)聯(lián)系小米客服確定手機(jī)是否需要返廠(chǎng)維修，同時(shí)小米科技還將在全國(guó)數(shù)個(gè)大城市建立維修自檢點(diǎn)，用戶(hù)也可以將手機(jī)送往自檢點(diǎn)

27、檢測(cè)。.五 創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案 以電視和大型戶(hù)外平面廣告為主，力求在視覺(jué)上對(duì)消費(fèi)者形成強(qiáng)大的震撼力和沖擊力，向消費(fèi)者介紹一種"小米 更省心"的概念，并讓這種概念可以深滲入滲出人心。創(chuàng)意一：電視廣告-小米娛樂(lè)星球 場(chǎng)景一開(kāi)始音樂(lè)星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂(lè)生活，但是忽然有一群入侵者攻擊了這個(gè)星球，人們很慌張地在逃，正當(dāng)入侵者得意洋洋的時(shí)候，忽然一個(gè)小米字符穿過(guò)其中一個(gè)滲透侵者的胸口，那個(gè)滲入滲出侵者也隨著消失了。鏡頭轉(zhuǎn)到另一邊，原來(lái)音樂(lè)星球上的居民都把自己手上的小米音樂(lè)手機(jī)作為了一種武器，用手機(jī)發(fā)射出來(lái)的音符去攻擊入侵者。不一會(huì)之后，滲入滲出侵者全部被消滅

28、，人們都舉著手機(jī)在歡慶勝利。 (這個(gè)場(chǎng)景是要表現(xiàn)小米音樂(lè)手機(jī)強(qiáng)大的游戲震撼力，用小米字符可以更好地將"小米 更省心"這個(gè)概念表達(dá)出來(lái)，又不會(huì)過(guò)于直白)創(chuàng)意二：電視廣告 場(chǎng)景一開(kāi)始是一個(gè)寬敞明亮的房間里美女廣告文案坐在桌前面對(duì)著小米的品牌標(biāo)識(shí)思考，后來(lái)跑進(jìn)來(lái)一個(gè)小女孩，問(wèn)道： 媽媽 ，你在看什么呢？這么入神。那個(gè)美女?huà)寢屨f(shuō)：我在想著工作的事兒，你自己先玩會(huì)兒哦！乖！后來(lái)小女孩拿起桌上印有小米品牌標(biāo)識(shí)的紙，說(shuō)道：咦？媽媽 這個(gè)心字怎么少一點(diǎn)啊？那個(gè)美女對(duì)小女孩微笑著說(shuō)：小米 更省心···最后畫(huà)面上僅留下 “小米 更省心”六個(gè)字··

29、;·創(chuàng)意三：平面廣告 平面廣告一：小米 讓一切更輕松這是一個(gè)系列廣告，有四個(gè)場(chǎng)景，用小米手機(jī)來(lái)表現(xiàn)。 第一個(gè)是一個(gè)人在學(xué)習(xí)的時(shí)候，看起來(lái)很認(rèn)真在學(xué)習(xí)，臉上表情很專(zhuān)注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來(lái)。仔細(xì)一觀(guān)，他的后腦有一扇門(mén)打開(kāi)了，那是一扇長(zhǎng)方形的門(mén)，門(mén)口站著一個(gè)小人，就是那個(gè)學(xué)習(xí)的人的袖珍版，小人手上拿著手機(jī)手機(jī)上顯示“ 百度 ”二字，看起來(lái)很輕松，和學(xué)習(xí)的那個(gè)"大人"形成鮮明的對(duì)比，在畫(huà)面中加滲透"小米，上網(wǎng)更輕松"這樣一句話(huà)。 第二個(gè)場(chǎng)景是一個(gè)人在工作的時(shí)候，他正好在會(huì)議室里開(kāi)會(huì)，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開(kāi)了一

30、扇門(mén)，那個(gè)小人將手機(jī)跟會(huì)議室的大屏幕連接，一切輕松簡(jiǎn)單。 第三個(gè)場(chǎng)景是一個(gè)人在被老婆數(shù)落的時(shí)候，背后小人在玩游戲 第四個(gè)是一個(gè)人在旅游的時(shí)候，背后的小人在發(fā)微博 這個(gè)平面廣告是想表現(xiàn)出音樂(lè)手機(jī)可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺(jué)，同時(shí)也是在說(shuō)，手機(jī)是我們生活的一部分，我們的生活隨處都能用到手機(jī)。創(chuàng)意四：平面廣告二：“小米 更好玩 ”第一個(gè)使用平時(shí)人們熟悉的游戲人物排列組成小米的品牌標(biāo)識(shí) 顯示出小米的娛樂(lè)性 第二 使用在日常生活里拍的照片組成小米的品牌標(biāo)識(shí) 顯示出小米手機(jī)的像素高 第三使用多部小米手機(jī)排列組成小米的品牌標(biāo)識(shí)每部小米手機(jī)上都是不同的界面 顯示小米的功能強(qiáng)大 三個(gè)畫(huà)面又拼湊成一個(gè)笑臉

31、集中展示小米手機(jī)的娛樂(lè)性 、生活性給人們帶來(lái)歡樂(lè)、 帶來(lái)欣慰。六 媒介提案此次活動(dòng)的主要目標(biāo)受眾是年輕人為主,組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂"80年代后".時(shí)下的年輕人，基本上不觀(guān)報(bào)紙，觀(guān)也就是瀏覽一下，所以上面的各類(lèi)廣告基本上對(duì)他們沒(méi)有多大用處。電視廣告則要與他們所關(guān)注的節(jié)目相配合，如轟動(dòng)全國(guó)"超女"大賽中，電視產(chǎn)品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣告則更要注重選擇能對(duì)他們產(chǎn)生沖擊力的時(shí)尚人物或正在熱捧的體育或影視明星，同時(shí)還要印制精良。還要有一些公關(guān)活動(dòng)，不斷地維系著與他們的溝通聯(lián)系。其次，網(wǎng)絡(luò)媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購(gòu)買(mǎi)前在網(wǎng)絡(luò)上查資料,了解信息.網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們的購(gòu)買(mǎi)行為有很大的影響. 媒體選擇1.電視：以全國(guó)性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂(lè)、體育、影視頻道為主.購(gòu)買(mǎi)熱