有關(guān)公司銷售的年度工作計劃范文

1、有關(guān)公司銷售的年度工作計劃范文公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、 幫助和支持下， 公司已具有初步規(guī)模， 為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。 尤其是在市場的拓展、 新客 戶的開辟， 盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。 銷售額逐月增 長、客戶數(shù)額月月增加、 市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向 到東北地區(qū)，并已著手向西南、 西北地區(qū)拓展。 盛天產(chǎn)品銷售和 盛天品牌在國內(nèi)信譽大大提高， 為盛天公司在國內(nèi)的市場拓展作 了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。 公司在總結(jié) 20* 年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞 20* 年度總公司目 標(biāo)，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針， 并以“目標(biāo)管理” 方式，認真扎實地落

2、實各項工作。一、市場的開發(fā)：創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。 根據(jù)去年的基礎(chǔ)， 上海公司對國 內(nèi)市場有了更深的了解。 產(chǎn)品需要市場， 市場更需要適合的產(chǎn)品 （ 包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝 ） 。因此， 上海公司針對國 內(nèi)市場的特點， 專門請人給公司作銷售形象設(shè)計， 提高盛天公司 在中國市場的統(tǒng)一形象。 配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品， 為今后更有力地提高 盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。同時， 建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系， 使盛天開拓中國市場奠定 了銷售分點。 上海公司擬在 3月初招聘 7-8 名業(yè)務(wù)員， 全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。二、年度目標(biāo)：1. 全年實現(xiàn)銷售收入 2500 萬元

3、。利潤： 100-150 萬元;2. 盛天產(chǎn)品在 （同行業(yè) ）國內(nèi)市場占有率大于 10%;3. 各項管理費用同步下降 10%;4. 設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部， 在總公司的指導(dǎo)下， 完成下達的開發(fā)任 務(wù);5. 積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦 的其他事宜。三、實施要求：銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo) 2500 萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實到人，績效掛鉤。1. 劃分銷售區(qū)域。全國分 7-8 區(qū)域，每個區(qū)域下達指標(biāo)，用 考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明 ;2. 依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局， 要求大力推行代理商制， 爭取年內(nèi) 開辟 15-20 個省級城市的銷售代理商 ;3. 銷售費用、差旅費實行銷售承包責(zé)任制 ;4. 設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員3-5 人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下 達的任務(wù)計劃數(shù) ;2 5. 加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益： 財務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清 晰，月度要有報表反映， 季度要有考核， 力爭銷售年度達標(biāo) 2500 萬，成本下降 5%; 人力資源管理： 根據(jù)總公司要求， 結(jié)合上海公司工作實際 配置各崗相應(yīng)人員。 用科學(xué)激勵機制考核， 人盡其才， 愛崗兢業(yè)， 每位員工以實績體現(xiàn)個人價值 ; 產(chǎn)品開發(fā)費用管理。 公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。