2022年工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃個(gè)人工作自我總結(jié)

1、高品質(zhì)文檔2022年工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃個(gè)人工作自我總結(jié) 拚搏、摸索、奮進(jìn)的兩個(gè)月多月已經(jīng)過去，兩個(gè)多月來，由從事市場一線的工作到討論市場進(jìn)行項(xiàng)目營銷策劃,是從感性熟悉上升到理性熟悉層面的階段，不斷思考創(chuàng)新，感覺收獲頗多。同時(shí)我?guī)еd奮、肩負(fù)責(zé)任度過了繁忙而又充實(shí)的兩個(gè)多月!短短兩個(gè)月，這是我人生轉(zhuǎn)換的過程，是我職業(yè)方向發(fā)生轉(zhuǎn)變的過程，是我成長的過程，從今有了對聯(lián)東國際工業(yè)城經(jīng)營理念、營銷環(huán)境以及其使命更加了解;在趙總的全心關(guān)心和大力支持下，我對工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃由生疏到熟識、從喜愛到情愿為之付出的心路歷程，同時(shí)我也深感責(zé)任重大。回顧總結(jié)兩個(gè)月的工作，主要感受、心得，思路等其他幾個(gè)方面總結(jié)如下： 根

2、據(jù)自己制定的工作思路及各階段性工作目標(biāo)，實(shí)出重點(diǎn)，講究實(shí)效，勤思索，并通過努力，千方百計(jì)，不折不撓地開展工作，逐步推動(dòng)工業(yè)城項(xiàng)目，提高其知名度。但從總體來說，是在摸索上升的階段。 一、工作進(jìn)展?fàn)顩r回顧 第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃，對它的營銷推廣是一個(gè)生疏的、模糊的概念，經(jīng)受了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探究后網(wǎng)-找文章，到網(wǎng)，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學(xué)會(huì)做人，踏實(shí)工作做起;其次是把握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)待政策、政府總體規(guī)劃、行業(yè)進(jìn)展動(dòng)態(tài)和城市建設(shè)進(jìn)展動(dòng)態(tài)等;還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭狀況;再次是飲水思源

3、，摸索有效的營銷推廣方案，常常思索這樣的問題：怎樣花最少的錢達(dá)到最好的宣揚(yáng)效果?通過什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶?現(xiàn)階段工業(yè)城項(xiàng)目還存在什么問題，應(yīng)當(dāng)先從哪方面入手解決營銷難的問題? 主要工作如下： 1、協(xié)作完成中秋晚會(huì) 2、幫助完成汽配展活動(dòng) 3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作 4、樂觀協(xié)作公關(guān)活動(dòng) 5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，關(guān)心完善招商基礎(chǔ)資料 6、協(xié)作同事完成其他工作內(nèi)容 7、推陳出新,不斷完善營銷思路,制定營銷策略 8、完成臨時(shí)性交代的任務(wù) 二、基本工作狀況和做法 (一)不怕困難，建立把項(xiàng)目策劃好的信念。 仔細(xì)分析新形勢新狀況，正視新挑戰(zhàn)，鎮(zhèn)靜應(yīng)對，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整工作策略。一是仔細(xì)學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)

4、宏觀環(huán)境和相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對它的理解和熟悉，以樂觀的姿勢迎接困難，樹立信念，始終保持旺盛的工作精神，千方百計(jì)挖潛營銷思路。二是注意市場信息的收集和鑒別、分析力量，應(yīng)對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略;三是樂觀爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)心，在制定營銷策略和市場推廣方案的時(shí)候，由于各自存在思維差別，確定會(huì)消失意見不全都的狀況，但對消失的問題和遇到的難題，會(huì)仔細(xì)"把脈、會(huì)診"，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己方案的目標(biāo)還存在差距，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢下，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛肯定不會(huì)白費(fèi)。 (二)從細(xì)分市場找到目標(biāo)客戶 力求根據(jù)不同

5、的特征來進(jìn)行市場細(xì)分，市場細(xì)分有三條好處，一個(gè)是獲得消費(fèi)者高度的忠誠度，一個(gè)是愛護(hù)適當(dāng)利潤，一個(gè)是簡單獲得勝利。比如追求相像利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。 雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場的細(xì)分，但是這種細(xì)分往往相對是粗線條的，因此在詳細(xì)實(shí)施銷售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場細(xì)分，依據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對更加明確的目標(biāo)客戶，使用合適的營銷策略和方式。 (三)與世俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。 工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特別的產(chǎn)品，其營銷思路和推廣方法也會(huì)與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點(diǎn)是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是從理性訴求的角度進(jìn)行宣揚(yáng)

6、策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱藏性和分散性，就打算了它的宣揚(yáng)模式必需創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。(四)提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率 在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注意自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作力量的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功，一是抓實(shí)效工作，不斷提高自我工作素養(yǎng)，使自己成為策劃的行家里手;二是注意自我工作作風(fēng)的培育及業(yè)務(wù)力量的提高，著力提高工作效能。三、存在的問題 目前在營銷和宣揚(yáng)等方面存在的問題：(1)信息網(wǎng)絡(luò)還不夠健全，信息量和信息來源渠道還不夠多。(2)招商方式創(chuàng)新不夠，仍以傳統(tǒng)的

7、為主，面對面接觸居多，招商效率低;(3)招商面還不夠?qū)挿?，信息含金量偏低?4)已建的廠房結(jié)構(gòu)比較單一，缺乏共性化，不能切合市場企業(yè)多樣化廠房需求的實(shí)際。(6)給客戶承諾的配套設(shè)施跟不上，工程不能同時(shí)完工。(7)與其他園區(qū)，橫向縱向的比較，在價(jià)格上沒有優(yōu)勢，價(jià)格相對偏高，尤其是銷售價(jià)格。(8)廠房的設(shè)計(jì)合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場需求的最佳體現(xiàn)(9)工業(yè)城的定位缺乏遠(yuǎn)瞻性和市場引導(dǎo)性,內(nèi)部招商組織結(jié)構(gòu)建立的不科學(xué)，宣揚(yáng)推廣的力度比較小。 三、工作中的體會(huì)與思索 通過我兩個(gè)月對工業(yè)地產(chǎn)營銷的熟悉和實(shí)踐，主要有以下幾條體會(huì)和思索： 1、領(lǐng)導(dǎo)對營銷的重視程度及其思想觀念是營銷策略的制定和營銷思路能否勝

8、利施行的打算因素。 一是領(lǐng)導(dǎo)對部門或個(gè)人的重視，使得個(gè)人力量增加，獲得更多的資源和幫助，對營銷方案的真正實(shí)施也有關(guān)心，甚至可能扭轉(zhuǎn)乾坤。二是戰(zhàn)略重點(diǎn)的定位重視，比如說領(lǐng)導(dǎo)對工業(yè)城的主體思路，對投入產(chǎn)出比的概念的熟悉，要建立品牌就得加大投入，不斷創(chuàng)新，連貫實(shí)施。實(shí)踐證明，領(lǐng)導(dǎo)對指導(dǎo)性工作重視了，熟悉到位、支撐到位了，有機(jī)構(gòu)，有人手，有支撐，有管理，有推動(dòng)，事情就會(huì)辦的更好。相反，如果仍停留在"等、靠、要"的階段，則只能走下坡路。 2、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，暢通內(nèi)部信息溝通渠道，明確責(zé)任，提高工作效率的是前提。 提高工作效率的關(guān)鍵是明確個(gè)人工作職責(zé)，部門分工明確，發(fā)揮個(gè)人專長，完善組織架構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)扁平化，保障信息溝通無障礙，事事有人做，人人有人管。 3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營銷制度，提高營銷推廣實(shí)施力度，加強(qiáng)公關(guān)是當(dāng)務(wù)之急。 基于工業(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，提高工業(yè)城的核心競爭力是當(dāng)務(wù)之急，也就對園區(qū)硬環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施、廠房建筑檔次、工業(yè)園規(guī)劃檔次等和軟環(huán)境物業(yè)服務(wù)、物業(yè)管理、園區(qū)文化建設(shè)等方面提出更高要求。通過創(chuàng)新觀念、盤活思路制