IMID團隊第五屆模擬經(jīng)營大賽策劃書范文

1、IM-ID團隊創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書小組名稱：IM-ID隊長：金融學(xué)房曉璐隊員：計算機科學(xué)與技術(shù)張靜漢語國際教育孫語若法律學(xué)程孟超 目 錄摘要1第1章 公司簡介1.1公司基本情況1.2 市場定位1.3 目標(biāo)人群1、4 宗旨1.5 管理部門及職能第2章 產(chǎn)品介紹2.1 產(chǎn)品定位2、2 產(chǎn)品導(dǎo)向與目標(biāo)2、3 產(chǎn)品描述第3章 市場評估與預(yù)測3.1 市場現(xiàn)狀3.2 目標(biāo)顧客、目標(biāo)市場3.3 本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位3.4風(fēng)險預(yù)測第4章 營銷策略4.1、影響因素4.1.1消費者特點4.1.2產(chǎn)品特性 4.1.3企業(yè)自身狀況： 4.2包含內(nèi)容：4.2.1市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇4.2.2營銷隊伍和管理4.2.3促

2、銷計劃和廣告策劃 4.2.4價格決策 摘要IM-ID是由來自女院的四位女生自主創(chuàng)業(yè)建立的一家特色風(fēng)格店鋪，我們致力于為新時代在校女大學(xué)生營造一個精致，時尚，簡約，獨特，高品質(zhì)的學(xué)院生活氛圍，使女大學(xué)生可以在繁忙的學(xué)業(yè)生活中找到屬于自己的風(fēng)格領(lǐng)域，獲得心靈愉悅的完美釋放，增強對生活的熱忱與向往，滿足女生對美的渴望，擴大女生對美的選擇項，提高女生對美的品質(zhì)追求，打造屬于自己的氣質(zhì)專場。我們的產(chǎn)品定位于不同風(fēng)格的創(chuàng)意工藝品，裝飾品以及生活休閑用品等，貼近女大學(xué)生的日常生活和時尚潮流前端需求，主要選擇的消費價位在中低檔消費。目前，隨著教育改革政策的不斷完善，受教育群體數(shù)量不斷增加，每年都有上千萬學(xué)子參

3、加高考，高考錄取率在2013年也已經(jīng)達到75%，而本科女生人數(shù)所占的比例已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于50%，所以如今女大學(xué)生是一個十分龐大的群體。沒有哪個女生是不愛美的，也沒有哪個女生是不愿去追求美的，尤其處于1925歲的年輕女子隨著受的教育越來越高和接觸的外界環(huán)境越多，對提高自身美的渴望和要求也在不斷擴大和提高。經(jīng)過不斷的多方位的市場調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示這一年齡段的女生群體即絕大部分在校女大學(xué)生群體已經(jīng)成為時尚消費品類中最大最強勁的主力消費群體。而我們作為新進入者則是適時抓住這一市場現(xiàn)狀作為切入點，主要集中于利潤率與操作性以及市場競爭較為緩和的女大學(xué)生市場。北京作為首都，聚集了無數(shù)高校（55所），無疑也增強了學(xué)生

4、的聚集性，擴大了消費購買力。作為以打造特色風(fēng)格店鋪的我們，ID-IM最大的商品營銷優(yōu)勢在于物品新穎，風(fēng)格多樣，不再僅僅是過去單調(diào)的風(fēng)格領(lǐng)域劃分，賦有能讓廣大女生對其充滿好奇對與喜愛的吸引力。廣大男生也可以針對女生喜愛的風(fēng)格，為其心儀女生選擇最適合的商品。我們將商品消費價位水平定于中低檔消費，主要是為了迎合尚無固定自給收入的大學(xué)生的整體消費水平。在中低檔的價位中進行消費，大學(xué)生可以不必再因在實體店購買不多幾件商品就需要支付高額的費用，將其視為奢侈品進而局限了對時尚商品選擇的多樣性和頻率，也可以省去在網(wǎng)購中因郵費昂貴而被迫放棄的掙扎心理。她們可以在ID-IM用最合理的價格，最舒心的選擇自己最心儀的

5、高質(zhì)量商品。ID-IM還結(jié)合DIY手工的優(yōu)勢特點，對商品進行“私人定制”，滿足顧客的個人特點需求。 ID-IM的主要商業(yè)模式：主要采取線上和線下兩種經(jīng)營方式相結(jié)合，顧客可以通過線上進行商品選定，也可以通過線下實體店進行商品購買，如若暫無貨源也可先進行預(yù)訂，店鋪每周會對預(yù)訂信息交易單進行統(tǒng)計，待貨源到齊后再統(tǒng)一進行配貨，發(fā)貨以及告知。店鋪會對新老顧客定期進行商品和潮流時訊通知，以確保顧客可以在第一時間掌握店鋪和時尚最新動向，可以及時購買自己喜歡的商品。我們還提供顧客一對一咨詢，給予顧客最真誠的意見，讓顧客選到最適合自己的商品。我們也會定期對客戶進行意見反饋，根據(jù)客戶的建議，有針對性的改進店鋪發(fā)展

6、并給予顧客反饋。在商品選購、產(chǎn)品宣傳、送貨上門、售后服務(wù)到回饋客戶各個環(huán)節(jié)我們都真摯而心細(xì)入微，致力于為大學(xué)生提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，讓大學(xué)生可以舒心，愉悅的進行購物。ID-IM在進行營銷過程中，競爭性最大的應(yīng)該是早期出現(xiàn)的相似類傳統(tǒng)飾品銷售產(chǎn)業(yè)給予的沖擊，但ID-IM憑借自身獨特的風(fēng)格，合理的價位選擇，便利的購物環(huán)境，人性化的服務(wù)，并不斷更新市場需求而完善自身，可以吸引不少的在校女大學(xué)生，再借助大學(xué)生信息傳播力廣，影響力強的優(yōu)勢，可以帶動更多的消費者，逐漸形成穩(wěn)定的，持續(xù)的消費群體，便在此基礎(chǔ)上不斷增加，所以ID-IM還是具有相當(dāng)大的競爭力優(yōu)勢。ID-IM進行中低檔消費，所以購進商品的成本就

7、會相對減少，再通過穩(wěn)定的消費顧客和及時的應(yīng)和市場需求變動，以及通過例如借助“供不應(yīng)求”的消費心理進行不同風(fēng)格的不同商品限量銷售等不同的具有針對性，階段性的營銷方式，可以促使商品流通迅速，將上一批商品的成本價收回并加速資金流轉(zhuǎn)，投資回收期較短，內(nèi)部收益率保持穩(wěn)定增長，其潛在的投資收益高。因此就每階段的投資來看，資金投入運轉(zhuǎn)壓力并不大。綜上所述，ID-IM作為一種新式特色風(fēng)格店鋪，具有強大的市場需求和廣闊的市場發(fā)展前景。以廣大的在校女大學(xué)生作為主要的消費對象為前提，以投資成本低，流動資金充足，收益穩(wěn)定的營銷效果為保障，借助ID-IM優(yōu)秀的團隊成員，優(yōu)質(zhì)的管理理念，人性化的市場考察，真摯的全程銷售服

8、務(wù)和特色的商品供應(yīng)優(yōu)勢特點于一體，我們可以得出結(jié)論：ID-IM特色風(fēng)格店鋪是具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ模梢栽跁r消費品營銷市場開辟一片新的天地，使當(dāng)代大學(xué)生發(fā)展具有個性化，特色化。我們承諾，給廣大消費者最貼心的服務(wù)，最優(yōu)質(zhì)的商品，最時尚獨特的視角，最舒適愉悅的消費平臺。第1章 公司簡介 1.1公司基本情況 我公司是一家初創(chuàng)公司，基本情況如下： 公司名稱：IM-ID 公司地址：中華女子學(xué)院北校區(qū) 聯(lián)系電話：010-XXXXXXXX 經(jīng)營性質(zhì)及范圍：個體經(jīng)營、創(chuàng)意生活小件零售及私人定制1.2 市場定位 在校女大學(xué)生中低檔創(chuàng)意時尚生活用品及私人定制1.3 目標(biāo)人群 國內(nèi)所有在校女大學(xué)生們。前期主要利用北京市

9、高校集中的優(yōu)勢（55所院校），抓住學(xué)生人群普遍追求時尚，同時注重實用性的心理，目標(biāo)人群定位于北京市在校女大學(xué)生們。1.4 宗旨 以最實惠的價格用心打造每位在校女大學(xué)生的精致生活。1.5 管理部門及職能 負(fù)責(zé)人：財務(wù)管理、市場調(diào)研、管理決策 物流部：尋找供應(yīng)商、線上下配送貨 宣傳部：產(chǎn)品推廣、海報、宣傳單等宣傳制作 營銷部：線上下銷售 （注：采用網(wǎng)格式管理，部門成員多項兼職）第2章 產(chǎn)品介紹2.1 產(chǎn)品定位我們崇尚簡約、精致、創(chuàng)意的產(chǎn)品觀念，將打造當(dāng)代女大學(xué)生精致生活的宗旨進行到底！ 我們的產(chǎn)品定位是與女大學(xué)生的不同風(fēng)格的工藝品、裝飾以及生活休閑用品，主要選擇中低檔消費水平的女大學(xué)生，具體包括裝

10、飾類、布藝類、特色文具類、實用小件類等產(chǎn)品。2.2 定價導(dǎo)向與目標(biāo)隨著大學(xué)生數(shù)量的增加，大學(xué)生的消費市場迅速擴大。尤其是對于女大學(xué)生來說，消費水平不斷增加，學(xué)生們追求的是一種屬于自己的風(fēng)格領(lǐng)域，我們的產(chǎn)品就是致力于為女大學(xué)生打造精致、舒適、特別的生活學(xué)習(xí)環(huán)境而打造的，我們的產(chǎn)品實用性強，都是學(xué)生在日常生活學(xué)習(xí)中需要的物品，并且價格偏中低等，適應(yīng)女大學(xué)生的消費能力。2.3 產(chǎn)品描述我們主要選擇中低檔消費水平的女大學(xué)生，具體包括裝飾類、布藝類、特色文具類、實用小件類等產(chǎn)品，先以兩樣商品為例作分析：表1-1 產(chǎn)品經(jīng)營樣例分析產(chǎn)品/服務(wù)（1）（2）名稱家居桌面收納箱 木制化妝品收納盒小巧便利伸縮隱藏式

11、美工刀/快遞拆包小刀簡單說明女大學(xué)生普遍會用一些護膚彩妝。盒子有可愛的鏤空裝扮，睫毛星星月亮和花朵都超級夢幻的。滿足女生的喜好。設(shè)計相當(dāng)用心且注重細(xì)節(jié)。分格明確：有筆刷位、加油位、瓶裝位、灌裝位、香水位、飾品展示位、面膜化妝棉等隔離污染的抽屜位、以及最最貼心的紙巾抽位。十分實用。越來越多在校大學(xué)生選擇網(wǎng)購，迷你款設(shè)計的美工刀，切割打包膠帶，拆快遞包裹，食伸縮式的刀片，使用時向前推進，使用后把刀片退回刀殼。美觀又實用。樣品售后服務(wù)送貨上門+詳細(xì)解說（實地操作）+售后服務(wù)送貨上門+詳細(xì)解說（實地操作）+售后服務(wù)第3章 市場評估與預(yù)測3.1市場現(xiàn)狀 市場現(xiàn)狀概述： 競爭廠商概覽：1、銷售方向相同或銷

12、售物品相似的企業(yè)。 2、薄利多銷，打銷量戰(zhàn)的銷售低價商品的企業(yè)。 3、已經(jīng)擁有自己的品牌，并在消費者中具有一定影響力的企業(yè)。3.2 目標(biāo)顧客、目標(biāo)市場廣大在校女大學(xué)生、精美工藝品，創(chuàng)意實用生活用品。3.3 本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位 對于市場競爭力方面，我們覺得市面上和我們最有競爭力的是一些禮品店，DIY店鋪以及一些淘寶店，不過對于這方面我們有自己的優(yōu)勢。首先，我們的產(chǎn)品都是物美價廉的特色小件，相比于禮品店DIY店會實惠一些，而且購買方便；其次，有些小件，學(xué)生們確實有在網(wǎng)上挑選到中意的但是又困惑于郵費，覺得不值得，在這方面我們采用批量進貨，郵費會省去一大部分，學(xué)生們只可支付物品本身的價錢就可以了，不

13、用考慮郵費；最后，我們會在經(jīng)營過程中添加一些“私人定制”的東西，滿足了女大學(xué)生的專屬感和占有欲，我們也會加入一些我們手工制作的創(chuàng)意物品，同時，通過對校內(nèi)同學(xué)的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)90%的女同學(xué)都喜愛消費美觀又實用的產(chǎn)品，所以競爭力方面我們有很大的信心。 3.4風(fēng)險預(yù)測1、 策略風(fēng)險我們團隊都是首次創(chuàng)業(yè)，在公司運營的中，由于經(jīng)驗不足或信息不全面可能會判斷失誤，導(dǎo)致公司決策錯誤。對策：1、及時調(diào)整公司組織機構(gòu)，使其能隨著企業(yè)的發(fā)展而不斷地更新。2、對公司的主營業(yè)務(wù)進行細(xì)致的市場分析，制定科學(xué)的戰(zhàn)略執(zhí)行方案。2、 市場風(fēng)險這種商品方向可能不止我們團隊在做，我們有很多競爭對手，稍有不慎就會被擠出市場。對策：

14、1、深入了解女大學(xué)生的購物需求，為女大學(xué)生量身打造優(yōu)質(zhì)、全面的購物服務(wù)。2、采取售后調(diào)查的方式，與客戶保持長期聯(lián)系，及時地更改我們的產(chǎn)品走向，樹立我團隊的品牌形象，使之比起其它同行業(yè)更有親和力和知名度。3、 經(jīng)營風(fēng)險我們的商品不可能全部都受到歡迎，可能會有部分商品受冷落。價格的定位也會有上下浮動，顧客可能接受不了一些商品的價格。對策：及時與客戶溝通，盡快下架不受歡迎的商品，把商品價格調(diào)至最佳價位。第四章 營銷策略4.1、影響因素4.1.1消費者特點在購買天性方面，女性具有較強的購物欲，同時對美與時尚物品的追求比較強烈。女性對于個性的要求也比較高。4.1.2產(chǎn)品特性創(chuàng)意與實用兼?zhèn)?精美且價格低廉 同時還有滿足高消費人群的私人定制服務(wù) 4.1.3企業(yè)自身狀況： 市場環(huán)境方面的因素：在女院，有強大的市場需求 營銷成本和營銷效應(yīng)因素：成本偏低，我們專注