2022年市場部七月份工作總結(jié)

1、高品質(zhì)文檔2022年市場部七月份工作總結(jié) 七月的驕陽炙烤著皖北大地，而一場久違了的“梅雨”天氣又給我們帶來了絲絲涼快。本月中多變的天氣的確給我們的工作帶了不少的麻煩!由于天氣的影響，本月中阜陽片區(qū)的企劃工作進(jìn)行的不是很順當(dāng)?，F(xiàn)就本月的工作簡潔總結(jié)如下： 一、蹤述。病例拍攝狀況。病例數(shù)量不足依舊是最普遍的事情。整個片區(qū)一個月拍不到五十個病例。這是多么嚴(yán)峻的事情!做媒體營銷靠的是廣告，現(xiàn)在都沒有人情愿做廣告，何來的銷量提升?沒有充分的病例，何來優(yōu)秀病例，優(yōu)秀專題?病例是基礎(chǔ)，基礎(chǔ)都不堅固上層建筑的質(zhì)量怎么會好?為了督促市場部盡快落實(shí)病例，我們兩天一小催，三天一大催。有些時候市場部經(jīng)理都說：我現(xiàn)在都

2、可怕接你的電話，不是要求病例就是要求宣揚(yáng)畫。可就這樣病例數(shù)量還是得不到很好的解決。其次就是病例本的記錄與回訪。大部分市場的病例記錄還是比較規(guī)范的。個部市場的病例記錄仍舊不夠規(guī)范(如王崗市場)。病例回訪工作跟進(jìn)的也比較準(zhǔn)時。個別市場(如紅星市場)由于前期工作滯后太多，導(dǎo)致現(xiàn)階段工作開展起來相當(dāng)麻煩。最終就是終端包裝。做營銷行業(yè)，終端工作開展質(zhì)量的優(yōu)劣也是至關(guān)重要的。本月中阜陽片區(qū)的終端工作進(jìn)展還算可以。只有部分市場因?yàn)樘鞖饩売蓻]能跟進(jìn)病例回訪工作跟進(jìn)的也比較準(zhǔn)時。但這項(xiàng)工作目前仍在進(jìn)行中。 二、企劃思路。本月專題的拍攝是在企劃方案指導(dǎo)下進(jìn)行的。盡管病例不是太多，但我們爭取把每一個病例拍好。力求讓

3、患者談出“四年來，為什么購買本產(chǎn)品?”以及在夏季使用本產(chǎn)品的好處。但是，對于企劃方案要求的氛圍專題，典型身份專題等沒能很好的落實(shí)。 三、工作中存在的不足。1、引導(dǎo)病例沒有目的性。拍攝前沒有充分了解患者信息，引導(dǎo)話語單調(diào)，空洞。語言吸引力不強(qiáng)。對市場存在的問題沒有很好的把握，導(dǎo)致引導(dǎo)出的話語有時不能適應(yīng)市場的進(jìn)展。2、不了解市場。對于一個企劃不了解市場永久不是一名合格的企劃。對于我來說更是如此。3、缺乏溝通。 四、市場部的工作狀態(tài)。人員心態(tài)發(fā)生了很大的變化，整個片區(qū)充滿著一股消極的氣息。在公司會議上我們信念滿懷，斗志昂揚(yáng)?？梢幌碌绞袌鼍妥兾读?，執(zhí)行各項(xiàng)制度是相當(dāng)?shù)睦щy。消極心情是可以傳染的，當(dāng)和

4、他們談天時，總會有這樣那樣的困難，這樣那樣的不滿。對于病例更沒有幾個的全身心的投入。“你假如不拍，我就不拍。”“你賣的比我好，你拍三個。我賣的不好，拍兩個就夠了?！奔由鲜袌鐾獠凯h(huán)境的惡劣，更加導(dǎo)致了市場人員心情的低落。 五、綜合以上全部，不難看出?，F(xiàn)階段導(dǎo)致阜陽片區(qū)工作滯后的緣由主要有以下幾點(diǎn)： 1、基礎(chǔ)工作不堅固。突出表現(xiàn)在基礎(chǔ)病例，終端包裝。 2、市場人員工作滯后。 3、專題質(zhì)量不能夠適應(yīng)市場進(jìn)展。 4、另外還有一個很重要的緣由就是媒體停播或不能夠正常播放。 問題是在過程中消失的，要想解決問題也必需在過程中。不去深化市場，了解市場。想解決市場中存在的問題是何其的困難。接下來的八月份是更加困難的一個月，更是承上啟下的一個月。全年的工作都