全球通溫馨家庭計(jì)劃宣傳方案新

1、真情100之親情回報(bào)計(jì)劃宣傳推廣策劃提案目錄前言3一、項(xiàng)目宣傳名稱(chēng)4二、項(xiàng)目推廣對(duì)象4三、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分5四、通路宣傳建議6五、宣傳推廣策略7六、廣告宣傳用語(yǔ)8七、媒體廣告宣傳方案9附：媒體廣告宣傳預(yù)算15 前言黑龍江神筆畫(huà)業(yè)廣告有限公司受黑龍江移動(dòng)通信公司市場(chǎng)部委托，進(jìn)行“全球通親情100回報(bào)計(jì)劃”的宣傳推廣策劃。本策劃文本包括項(xiàng)目宣傳名稱(chēng)、廣告宣傳用語(yǔ)、媒體宣傳方案、媒體宣傳預(yù)算等部分組成，基本上涵蓋了本次策劃運(yùn)做的內(nèi)容，為本次廣告活動(dòng)提供策略和實(shí)施方法。如果貴方認(rèn)可此提案，希望能夠配合執(zhí)行。如果貴方不采納此方案希望能夠尊重我方勞動(dòng)，不得在廣告活動(dòng)中直接或間接使用本方案全部或部分內(nèi)容，否則，

2、我方將追究其法律責(zé)任。一、項(xiàng)目宣傳名稱(chēng)全球通親情100回報(bào)計(jì)劃*名稱(chēng)釋義：（1）“1”代表在網(wǎng)一年以上的全球通客戶(hù)；“0”分別代表“0”月租和“0”市話(huà)接聽(tīng)費(fèi)。（2）寓意在網(wǎng)一年以上，可得雙重回報(bào)，充分體現(xiàn)本活動(dòng)的宗旨和回報(bào)活動(dòng)的優(yōu)惠范圍。二、宣傳推廣對(duì)象1、在網(wǎng)一年以上的全球通客戶(hù)2、全球通客戶(hù)的親友（打破家庭成員限制）三、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分1. 公款消費(fèi)的黨政機(jī)關(guān)、國(guó)有企事業(yè)單位的客戶(hù)：特點(diǎn)是家庭平均收入較高、社會(huì)地位高、交際面廣，對(duì)資費(fèi)不敏感，忠誠(chéng)度主要來(lái)自溝通方便。該目標(biāo)客戶(hù)經(jīng)常出入高檔賓館、酒店及休閑娛樂(lè)場(chǎng)所。2. 收入較高的私營(yíng)企業(yè)客戶(hù)：特點(diǎn)是收入較高、朋友多，有很強(qiáng)的交際需求，經(jīng)常通過(guò)

3、媒體瀏覽各類(lèi)信息、出入娛樂(lè)場(chǎng)所。3. 有固定收入的工薪階層客戶(hù)：特點(diǎn)是收入穩(wěn)定，對(duì)資費(fèi)敏感，對(duì)家庭及家人關(guān)注較多，時(shí)常與同事、同學(xué)聚會(huì)，忠實(shí)地瀏覽報(bào)刊雜志獲取信息。4. 出租車(chē)行業(yè)的通話(huà)量較高的客戶(hù)：特點(diǎn)是人均一部移動(dòng)電話(huà)，對(duì)資費(fèi)比較敏感，獲取信息主要通過(guò)廣播、出租汽車(chē)公司、同事等渠道。5. 離退休人員組成的特殊客戶(hù)：特點(diǎn)是消費(fèi)謹(jǐn)慎、交際面逐漸縮小，有與子女溝通的強(qiáng)烈要求，獲取信息多從自費(fèi)訂閱的報(bào)紙中獲得。四、通路宣傳建議除利用常規(guī)的宣傳通路諸如“營(yíng)業(yè)廳、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)站”等宣傳之外，建議針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群進(jìn)行一對(duì)一地宣傳：1、 餐飲線(xiàn)：在大中城市與中高檔酒店建立“移動(dòng)餐飲聯(lián)盟”，解決進(jìn)店宣傳的“

4、門(mén)檻”問(wèn)題，然后組建“一對(duì)一宣傳小組”，制作集團(tuán)及高端客戶(hù)喜聞樂(lè)見(jiàn)的禮品一對(duì)一發(fā)送，使宣傳推廣信息迅速到位。2、 報(bào)刊發(fā)行線(xiàn)：報(bào)刊發(fā)行線(xiàn)的特點(diǎn)：一是個(gè)人訂閱；二是機(jī)關(guān)訂閱；三是零售。前兩方面與移動(dòng)的目標(biāo)客戶(hù)相吻合，因此，有必要與報(bào)刊發(fā)行站結(jié)成聯(lián)盟，解決宣傳“入戶(hù)、到人”的問(wèn)題。（1） 社區(qū)：自費(fèi)訂閱報(bào)刊，每天必定瀏覽，宣傳品可以直接進(jìn)入報(bào)箱、進(jìn)戶(hù)。（2） 機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位：均有人每天分發(fā)報(bào)刊，而且該目標(biāo)比較理性、有主動(dòng)獲取信息的內(nèi)在要求，口碑傳播有較強(qiáng)的號(hào)召力。3、 娛樂(lè)線(xiàn)：可參照餐飲線(xiàn)做法，實(shí)行一對(duì)一宣傳。4、 交通線(xiàn)：針對(duì)出租汽車(chē)司機(jī)這個(gè)消費(fèi)群體，每輛車(chē)都有保險(xiǎn)、每人都有手機(jī)這個(gè)特點(diǎn)，與保

5、險(xiǎn)公司和出租汽車(chē)公司合作，將移動(dòng)的服務(wù)和業(yè)務(wù)進(jìn)行一對(duì)一宣傳，既可以通過(guò)出租車(chē)這個(gè)載體擴(kuò)大宣傳面，又有利于開(kāi)發(fā)潛在的客戶(hù)。五、宣傳推廣策略 （一）推廣計(jì)劃：為回報(bào)全球通老客戶(hù)，全面提升全球通客戶(hù)的忠誠(chéng)度，穩(wěn)定在網(wǎng)全球通客戶(hù)并發(fā)展新客戶(hù)，以情感營(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn)，推出全球通真情100回報(bào)計(jì)劃，分三個(gè)階段推出：第一階段推出全球通親情計(jì)劃，計(jì)劃載體是親情卡；第二階段推出全球通友情計(jì)劃，計(jì)劃載體是友情卡；第三階段推出全球通鄉(xiāng)情計(jì)劃，計(jì)劃載體是鄉(xiāng)情卡。（二）推廣目標(biāo)：第一階段：親情100回報(bào)計(jì)劃目標(biāo)：1、提高回報(bào)計(jì)劃知曉度；2、培養(yǎng)全球通客戶(hù)忠誠(chéng)度；3、發(fā)展新客戶(hù)。第二階段：友情100回報(bào)計(jì)劃目標(biāo)：1、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

6、手反映適時(shí)推出新的優(yōu)惠措施；2、如果新版親情卡的客戶(hù)明顯增加，則擴(kuò)大親情卡的捆綁數(shù)量，但必須辦理新號(hào)碼。第三階段：鄉(xiāng)情100回報(bào)計(jì)劃目標(biāo)：活動(dòng)重心逐步向市縣轉(zhuǎn)移，擴(kuò)大回報(bào)活動(dòng)參與面和滲透率。六、廣告宣傳用語(yǔ)全球通親情卡，牽掛你我他！親情100，不只是一個(gè)人的精彩！七、媒體廣告宣傳方案（一）海報(bào)（宣傳單、宣傳卡、桌牌、站亭）：主題：全球通親情卡，牽掛你我他！廣告宣傳語(yǔ)：全球通親情100，不只是一個(gè)人的精彩！ 正文：彼此的信任， 讓我們有了一個(gè)約定。為你的選擇與信賴(lài)，真誠(chéng)地道一聲感謝！回報(bào)不是目的，只是表達(dá)我們永遠(yuǎn)的感激！在未來(lái)的日子里，讓全球通親情卡和你的親友一起牽掛你的輝煌、安危和冷暖為答謝全

7、球通客戶(hù)，黑龍江移動(dòng)通信公司特別推出“全球通親情100”回報(bào)計(jì)劃：如果你是在網(wǎng)一年以上的全球通客戶(hù)，就可以為親友申請(qǐng)“0”月租費(fèi)、“0”市話(huà)接聽(tīng)費(fèi)的1號(hào)親情卡，或申請(qǐng)“0”市話(huà)接聽(tīng)費(fèi)及其他優(yōu)惠服務(wù)的2號(hào)親情卡。親情100，滿(mǎn)意100！申請(qǐng)條件及辦理方式：1. 在網(wǎng)一年以上的全球通客戶(hù)攜帶本人及辦理“親情100”客戶(hù)的身份證到當(dāng)?shù)匾苿?dòng)通信營(yíng)業(yè)廳辦理“親情卡”登記手續(xù)；2. 1號(hào)親情卡需取消原有資費(fèi)后方可享受免月租費(fèi)優(yōu)惠，2號(hào)親情卡可以保留原有優(yōu)惠資費(fèi)；3. 主卡可以只捆綁1號(hào)親情卡或2號(hào)親情卡。資費(fèi)說(shuō)明：月租費(fèi)本地通話(huà)費(fèi)17951IP費(fèi)用國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途備注全球通主卡50元/月0.40元/分鐘0.30元

8、/分鐘0.07元/6秒1號(hào)親情卡全球通0元/月0.40元/分鐘0.30元/分鐘0.07元/6秒除免月租費(fèi)優(yōu)惠外，不享受其它優(yōu)惠龍江游0.25元/分鐘2號(hào)親情卡全球通50元/月0.40元/分鐘0.30元/分鐘0.07元/6秒可申請(qǐng)其它優(yōu)惠龍江游30元/月0.25元/分鐘注：主卡和親情卡之間通話(huà)，免收接聽(tīng)方市話(huà)費(fèi)。友情提醒：申請(qǐng)全球通親情卡的客戶(hù)離網(wǎng)，親情卡享受的相關(guān)優(yōu)惠同時(shí)取消。本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸黑龍江移動(dòng)通信公司所有詳情請(qǐng)到當(dāng)?shù)匾苿?dòng)通信公司營(yíng)業(yè)廳或致電1860咨詢(xún)客戶(hù)服務(wù)熱線(xiàn)：1860黑龍江移動(dòng)通信公司（二）短信：即日起，在網(wǎng)1年以上的全球通客戶(hù)，可為親友申請(qǐng)1-2張親情卡，親友間單向收費(fèi)，并

9、可享受免月租等優(yōu)惠。咨詢(xún)電話(huà)1860?。ㄈl幅：（1）全球通親情卡，一份支持兩份回報(bào)?。?）全球通親情卡，牽掛你我他！（3）全球通真情100回報(bào)計(jì)劃即日啟動(dòng)?。?）親情互動(dòng)，盡在全球通?。?）親情100，不只是一個(gè)人的精彩?。?）當(dāng)全球通客戶(hù)，全家都有面子！（7）全球通親情卡，送給你最親的人?。?）全球通1+2親情卡，省錢(qián)到家！（四）報(bào)紙： 主題：全球通親情卡，牽掛你我他！ 廣告語(yǔ)：親情100，不只是一個(gè)人的精彩！正文：彼此的信任，讓我們有了一個(gè)約定。 為你的選擇與信賴(lài)，真誠(chéng)地道一聲感謝！回報(bào)不是目的，只是表達(dá)我們永遠(yuǎn)的感激！在未來(lái)的日子里，讓全球通“1+2”親情卡，和你的親友一起，牽掛你的

10、輝煌、安危和冷暖為答謝全球通客戶(hù)，黑龍江移動(dòng)通信公司特別推出“全球通1+2親情共享”計(jì)劃：如果你是在網(wǎng)一年以上的全球通客戶(hù)，就可以為親友申請(qǐng)免月租費(fèi)、市話(huà)接聽(tīng)費(fèi)的1號(hào)親情卡和免市話(huà)接聽(tīng)費(fèi)的2號(hào)親情卡。申請(qǐng)條件及辦理方式：1. 在網(wǎng)一年以上的全球通客戶(hù)攜帶本人及辦理“1+2親情卡”客戶(hù)的身份證到當(dāng)?shù)匾苿?dòng)通信營(yíng)業(yè)廳辦理“親情卡”登記手續(xù)；2. 1號(hào)親情卡需取消原有資費(fèi)后方可享受免月租費(fèi)優(yōu)惠，2號(hào)親情卡可以保留原有優(yōu)惠資費(fèi)；3. 主卡可以只捆綁1號(hào)親情卡或2號(hào)親情卡。資費(fèi)說(shuō)明：l 1號(hào)親情卡（全球通或龍江游）：月租費(fèi)0元/分鐘；接聽(tīng)主卡市話(huà)費(fèi)0元/分鐘。其他資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)同全球通和龍江游。l 2號(hào)親情卡（

11、全球通或龍江游）：接聽(tīng)主卡市話(huà)費(fèi)0元/分鐘，同時(shí)可申請(qǐng)其他優(yōu)惠。其他資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)同全球通和龍江游。l 主卡和親情卡之間通話(huà)，免收接聽(tīng)方市話(huà)費(fèi)。友情提醒：申請(qǐng)全球通親情卡的客戶(hù)離網(wǎng)，親情卡享受的相關(guān)優(yōu)惠同時(shí)取消。本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸黑龍江移動(dòng)通信公司所有詳情請(qǐng)到當(dāng)?shù)匾苿?dòng)通信公司營(yíng)業(yè)廳或致電1860咨詢(xún)?？蛻?hù)服務(wù)熱線(xiàn)：1860黑龍江移動(dòng)通信公司（五）廣播：資費(fèi)篇1、廣播廣告（45"）：妻子（手機(jī)響）：老公，沒(méi)事別老打手機(jī)，多費(fèi)呀！丈夫：我辦了全球通溫馨家庭登記，你接電話(huà)不收費(fèi)，月租費(fèi)也免了！妻子：真的？丈夫：這是中國(guó)移動(dòng)回報(bào)全球通客戶(hù)的“溫馨家庭計(jì)劃”。妻子：老公，再辦一張全球通親情卡吧！旁白

12、：全球通溫馨家庭計(jì)劃，自家人好說(shuō)話(huà)！ 溝通從心開(kāi)始 中國(guó)移動(dòng)通信2、廣播廣告（30"）：丈夫：我辦了全球通溫馨家庭登記，你接電話(huà)不收費(fèi)，月租費(fèi)也免了！妻子：真的？丈夫：這是中國(guó)移動(dòng)回報(bào)全球通客戶(hù)的“溫馨家庭計(jì)劃”。妻子：老公，再辦一張全球通親情卡吧！旁白：全球通溫馨家庭計(jì)劃，自家人好說(shuō)話(huà)！ 溝通從心開(kāi)始 中國(guó)移動(dòng)通信3、廣播廣告（15"）：妻子：老公，再辦一張全球通親情卡吧！旁白：全球通溫馨家庭計(jì)劃，自家人好說(shuō)話(huà)！ 溝通從心開(kāi)始中國(guó)移動(dòng)通信情感篇：1、廣播廣告（45"）：男：全球通溫馨家庭計(jì)劃親情登場(chǎng)！女：彼此的信任， 讓我們有了一個(gè)約定。為你的選擇與信賴(lài)，真誠(chéng)地

13、道一聲感謝！在未來(lái)的日子里，讓全球通溫馨家庭計(jì)劃和你的親友一起牽掛你的輝煌、安危和冷暖旁白：全球通溫馨家庭計(jì)劃，自家人好說(shuō)話(huà)！溝通從心開(kāi)始中國(guó)移動(dòng)通信2、廣播廣告（30"）：男：全球通溫馨家庭計(jì)劃親情登場(chǎng)！女：為你的選擇與信賴(lài)，真誠(chéng)地道一聲感謝！在未來(lái)的日子里，讓全球通溫馨家庭計(jì)劃和你的親友一起牽掛你的輝煌、安危和冷暖旁白：全球通溫馨家庭計(jì)劃，自家人好說(shuō)話(huà)！溝通從心開(kāi)始中國(guó)移動(dòng)通信3、廣播廣告（15"）：男：全球通溫馨家庭計(jì)劃親情登場(chǎng)！ 旁白：全球通溫馨家庭計(jì)劃，自家人好說(shuō)話(huà)！溝通從心開(kāi)始中國(guó)移動(dòng)通信（六）網(wǎng)站：主題：全球通親情卡，牽掛你我他！廣告宣傳語(yǔ)：全球通親情100，不只是一個(gè)人的精彩！ 正文：彼此的信任，讓我們有了一個(gè)約定。 為你的選擇與信賴(lài)，真誠(chéng)地道一聲感謝！回報(bào)不是目的，只是表達(dá)我們永遠(yuǎn)的感激！在未來(lái)的日子里，讓全球通“1+2”親情卡，和你的親友一起，牽掛你的輝煌、安危和冷暖為答謝全球通客戶(hù)，黑龍江移動(dòng)通信公司特別推出“全球通親情100回報(bào)計(jì)劃”：如果你是在網(wǎng)一年以上的全球通客戶(hù)，就可以為親友申請(qǐng)免月租費(fèi)、市話(huà)接聽(tīng)費(fèi)的1號(hào)親情卡和免市話(huà)接聽(tīng)費(fèi)并可享受其它優(yōu)惠的2號(hào)親情卡。友情提醒：l 主卡和親情卡之間通話(huà)，免收接聽(tīng)方市話(huà)費(fèi)。l 申請(qǐng)全球通親情卡的客戶(hù)離網(wǎng)，親情卡享受的相關(guān)優(yōu)惠同時(shí)取消?？蛻?hù)服務(wù)熱線(xiàn)：1860黑龍江移動(dòng)通信公司附：媒體宣傳預(yù)算廣告宣傳