系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容

1、標(biāo)準(zhǔn)制度示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-648編號(hào)：_系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容編輯：_日期：_單位：_系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容用戶指南：該制度資料適用于加強(qiáng)和規(guī)范人員自身的建設(shè)，實(shí)行工作管理和維護(hù)工作秩序，并進(jìn)一步提高工作效率形成明文上的條款，經(jīng)過一定的程序嚴(yán)格制定并公式，最終成為管理的依據(jù)和準(zhǔn)則。可通過修改使用，也可以直接沿用本模板進(jìn)行快速編輯。系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容1職責(zé)：1、通過各種渠道挖掘潛在目標(biāo)客戶，并建立和保持穩(wěn)定良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;2、對(duì)客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢及優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提供滿足客戶的解決方案;3、完成招標(biāo)文件撰寫及招投標(biāo)相關(guān)

2、商務(wù)工作;4、完成全年銷售業(yè)績(jī)考核指標(biāo)，達(dá)成團(tuán)隊(duì)銷售額、回款等目標(biāo);5、與客戶維持良好的關(guān)系，做好客戶定期回訪工作;6、協(xié)助上級(jí)完成部門其它工作。任職要求：1、大專以上學(xué)歷;有2年以上IT建筑智能化工程銷售經(jīng)驗(yàn)/數(shù)據(jù)中心、系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)/數(shù)據(jù)中心、網(wǎng)絡(luò)、安全等產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;2、有較強(qiáng)的溝通能力，表達(dá)能力，邏輯思維清晰，口齒清晰，普通話標(biāo)準(zhǔn);3、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，能熟練使用辦公軟件;4、具有出色的市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、談判和公關(guān)能力;5、誠(chéng)信，抗壓能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的組織、溝通、協(xié)調(diào)能力及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;6、擁有強(qiáng)烈的開拓進(jìn)取精神和搞壓能力，思維敏捷具備敏銳的市場(chǎng)洞察能力。系統(tǒng)集成銷售

3、經(jīng)理的工作內(nèi)容2職責(zé)：1.客戶關(guān)系拓展與維護(hù)，收集客戶需求;2.協(xié)同中后端形成方案，達(dá)成合作意向;完成投標(biāo)或談判，落單及合同簽署;項(xiàng)目實(shí)施后，負(fù)責(zé)監(jiān)督協(xié)調(diào)交付工作，完成回款;3.完成部門分配的銷售任務(wù)，完成收入與利潤(rùn)的指標(biāo)考核;4.項(xiàng)目分析與復(fù)盤，形成成功或失敗的案例模板，經(jīng)驗(yàn)分享。5.負(fù)責(zé)商機(jī)與客戶的整體管理。任職資格：1.全日制大學(xué)本科及以上學(xué)歷，且具有2年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);2.認(rèn)同公司核心價(jià)值觀，具有良好的思想品質(zhì)和道德素質(zhì);3.對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知，有良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力，有較強(qiáng)的組織管理能力和決策力;4.對(duì)行業(yè)(政府、交通、醫(yī)療、金融、教育等)信息化有較為深入了解，并

4、有相應(yīng)的客戶資源;5.具有系統(tǒng)集成行業(yè)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有系統(tǒng)集成項(xiàng)目類項(xiàng)目的銷售業(yè)績(jī)積累;6.具有在大型系統(tǒng)集成公司、IT公司從事網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)設(shè)計(jì)崗位經(jīng)驗(yàn)及業(yè)績(jī)積累者優(yōu)先。系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容3職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品及項(xiàng)目在北京地區(qū)銷售、推廣工作，重點(diǎn)開拓高等院校，政企等行業(yè)，獨(dú)立或協(xié)助完成銷售任務(wù)指標(biāo);2、負(fù)責(zé)客戶溝通與跟進(jìn)工作，維持良好的客戶關(guān)系;3、協(xié)助市場(chǎng)信息的收集，參與制定各類市場(chǎng)推廣方案并實(shí)施;4、負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、款項(xiàng)回收并跟蹤項(xiàng)目實(shí)施交付過程。任職要求：1、全日制大學(xué)本科或以上學(xué)歷;2、計(jì)算機(jī)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)、有系統(tǒng)集成工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉主流IT產(chǎn)品，包括服

5、務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、存儲(chǔ)、系統(tǒng)集成等方面的知識(shí)優(yōu)先;3、富于團(tuán)隊(duì)合作精神，主動(dòng)性及責(zé)任心強(qiáng)，為人誠(chéng)實(shí)可靠，品行端正，善于學(xué)習(xí)。系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容4職責(zé)：負(fù)責(zé)所轄地區(qū)或行業(yè)的IT專業(yè)服務(wù)及系統(tǒng)集成項(xiàng)目等銷售工作制定相關(guān)計(jì)劃，積極有效推進(jìn)客戶經(jīng)營(yíng)，完成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)宣傳公司的品牌，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額根據(jù)客戶需求和市場(chǎng)變化，對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)提出改進(jìn)建議負(fù)責(zé)客戶的挖掘、跟進(jìn)和再挖掘的客戶分析工作責(zé)完成客戶的銷售進(jìn)程的客戶調(diào)研、典型客戶分析和參觀、商務(wù)談判、合同簽訂、實(shí)施維護(hù)階段交接和關(guān)系維系等工作負(fù)責(zé)配合市場(chǎng)活動(dòng)的內(nèi)容安排、客戶聯(lián)絡(luò)等相關(guān)工作任職要求：1、擁有具有2年以上系統(tǒng)集成項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)經(jīng)驗(yàn);2、具有優(yōu)秀的策劃能力和溝通協(xié)調(diào)能力;3、具有大型系統(tǒng)集成項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容5職責(zé)：1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的產(chǎn)品或集成項(xiàng)目銷售任務(wù);2、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售指標(biāo);3、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品或集成項(xiàng)目銷售范圍;4、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系;5、完成部分技術(shù)支持工作,能與客戶進(jìn)行簡(jiǎn)單的技術(shù)交流;6、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息,加深了解。任職資格1、對(duì)銷售崗位有強(qiáng)烈的興趣。2、計(jì)算機(jī)、通信專業(yè)優(yōu)先;本行業(yè)從業(yè)兩年以上優(yōu)先(須具有項(xiàng)目成功運(yùn)作案例)。3、溝通表達(dá)流