地產(chǎn)公司見習(xí)銷售經(jīng)理培養(yǎng)制度

1、規(guī)章制度示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-542編號(hào)：_地產(chǎn)公司見習(xí)銷售經(jīng)理培養(yǎng)制度審核：_時(shí)間：_單位：_地產(chǎn)公司見習(xí)銷售經(jīng)理培養(yǎng)制度用戶指南：該規(guī)章制度資料適用于管理中，通過編訂企業(yè)的章程、議事規(guī)則、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作、監(jiān)督、員工的行為規(guī)范，再在運(yùn)作中實(shí)踐得到不斷的完善，使經(jīng)營(yíng)管理中議事有法可依?？赏ㄟ^修改使用，也可以直接沿用本模板進(jìn)行快速編輯。源自房地產(chǎn) 資料下載地產(chǎn)公司見習(xí)銷售經(jīng)理培養(yǎng)制度為滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、有管理潛質(zhì)的優(yōu)秀銷售管理人才，同時(shí)給銷售基層員工提供鍛煉學(xué)習(xí)、晉升發(fā)展的平臺(tái)，現(xiàn)擬在各項(xiàng)目組增設(shè)見習(xí)銷售經(jīng)理崗位

2、。具體實(shí)施辦法如下：一、崗位職責(zé)見習(xí)銷售經(jīng)理為未來新項(xiàng)目銷售經(jīng)理的后備人選，在所見習(xí)的項(xiàng)目中擔(dān)任輔助銷售經(jīng)理進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理的職責(zé)。見習(xí)銷售經(jīng)理在見習(xí)期內(nèi)仍需同其他置業(yè)顧問一起參與銷售、每月完成個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo);同時(shí)，為在見習(xí)期內(nèi)充分獲得管理實(shí)踐機(jī)會(huì)、真正提升各方面綜合能力，將部分參與銷售經(jīng)理日常管理工作事務(wù)。為避免銷售現(xiàn)場(chǎng)各管理崗位之間產(chǎn)生職責(zé)混淆，銷售經(jīng)理職位說說書、見習(xí)銷售經(jīng)理職位說明書、銷售主管職位說明書明確規(guī)定了見習(xí)銷售經(jīng)理與銷售經(jīng)理、銷售主管各自的崗位職責(zé)。二、崗位待遇見習(xí)銷售經(jīng)理待遇為：底薪1800+銷售提成(按本人完成業(yè)績(jī)計(jì)算，同置業(yè)顧問)。三、選撥流程自由報(bào)名參加見習(xí)經(jīng)理競(jìng)崗評(píng)議過關(guān)

3、崗位見習(xí)3個(gè)月見習(xí)期滿轉(zhuǎn)正考核合格/不合格(繼續(xù)見習(xí)或重返銷售員崗位)進(jìn)入儲(chǔ)備經(jīng)理庫(kù)新項(xiàng)目經(jīng)理競(jìng)聘上崗前15天脫產(chǎn)培訓(xùn)新項(xiàng)目上崗注：相關(guān)表格詳見附件五見習(xí)經(jīng)理競(jìng)崗資格評(píng)議表、附件六見習(xí)經(jīng)理轉(zhuǎn)正考核表、附件七銷售經(jīng)理競(jìng)崗評(píng)議表。四、培訓(xùn)計(jì)劃1、見習(xí)期(3個(gè)月)培訓(xùn)內(nèi)容工作要點(diǎn)時(shí)間制度流程熟悉現(xiàn)場(chǎng)管理制度、“八不準(zhǔn)”、“橙色風(fēng)暴”、銷售經(jīng)理工作手冊(cè)第一周內(nèi)監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境每天監(jiān)督儀容規(guī)范每天日常業(yè)務(wù)監(jiān)督來訪客戶資料數(shù)據(jù)錄入每天監(jiān)督日例會(huì)召開每天監(jiān)督成交客戶調(diào)查問卷填寫每天每月兩次完成銷售周報(bào)表每月第2、3周組織置業(yè)顧問踩盤并將數(shù)據(jù)搜集匯總提交到分公司數(shù)據(jù)庫(kù)每月月底專業(yè)技能對(duì)銷售百問進(jìn)行完善補(bǔ)充，新增至

4、少50個(gè)問題見習(xí)期內(nèi)提升現(xiàn)場(chǎng)成交率建議每周1條房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、法律法規(guī)學(xué)習(xí)自行安排團(tuán)隊(duì)管理銷售經(jīng)理休息時(shí)全權(quán)代理銷售經(jīng)理實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)管理每周1天發(fā)展商溝通參加與發(fā)展商召開的周例會(huì)每周一次2、新項(xiàng)目上崗前脫產(chǎn)培訓(xùn)(15天)培訓(xùn)內(nèi)容工作要點(diǎn)制度流程準(zhǔn)備新項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理制度、“八不準(zhǔn)”、“橙色風(fēng)暴”、工作手冊(cè)、銷售龍虎榜、現(xiàn)場(chǎng)客戶滿意度調(diào)查箱、燈箱等物料日常業(yè)務(wù)全天觀摩銷售經(jīng)理工作內(nèi)容專業(yè)技能全面學(xué)習(xí)新項(xiàng)目資料(策劃報(bào)告、項(xiàng)目圖紙)準(zhǔn)備新項(xiàng)目銷售百問提綱初步準(zhǔn)備跑盤表、競(jìng)爭(zhēng)樓盤對(duì)比表、述盤詞等基本資料團(tuán)隊(duì)管理參與新項(xiàng)目人員招聘、篩選準(zhǔn)備新項(xiàng)目人員培訓(xùn)計(jì)劃安排新項(xiàng)目組人員工裝訂制、文具申領(lǐng)等工作發(fā)展商溝通參加新項(xiàng)目的發(fā)展商溝通會(huì)議五、實(shí)施要點(diǎn)1、見習(xí)期間銷售經(jīng)理是見習(xí)經(jīng)理的導(dǎo)師，其有責(zé)任指導(dǎo)、協(xié)助見習(xí)經(jīng)理依照培訓(xùn)計(jì)劃完成各項(xiàng)工作要點(diǎn)。2、見習(xí)經(jīng)理在職位稱呼上定為副經(jīng)理(有利于提升見習(xí)經(jīng)理的自信心、增強(qiáng)其在見習(xí)項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理的權(quán)威性、同時(shí)提高發(fā)展商信任度)。3、為保證每個(gè)銷售現(xiàn)場(chǎng)都能輸出新的銷售管理人才，無論項(xiàng)目規(guī)模大小均可設(shè)置副經(jīng)理(見習(xí)經(jīng)理)崗位，銷售主管原則上不與副經(jīng)理重復(fù)設(shè)置;但對(duì)于大型戰(zhàn)略項(xiàng)目(置業(yè)顧問人數(shù)在10