兼職平臺(tái)建設(shè)可行性研究

1、“We go”校園兼職平臺(tái)的可行性研究一、前言 隨著21世紀(jì)的到來(lái)，中國(guó)加入WTO以后，也日益加入全球化的競(jìng)爭(zhēng)浪潮之中。中國(guó)國(guó)內(nèi)的各行各業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇。各行業(yè)的對(duì)從業(yè)人員有了更高的要求。這對(duì)21世紀(jì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。機(jī)遇是有更多的機(jī)會(huì)在國(guó)際舞臺(tái)上展現(xiàn)自己，挑戰(zhàn)是企事業(yè)對(duì)大學(xué)生的素質(zhì)及能力有了更高的要求。因此，大學(xué)生在校期間的任務(wù)就不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)那么簡(jiǎn)單了，還需要提高自身能力和綜合素質(zhì)。然而，學(xué)生自身能力和綜合素質(zhì)在學(xué)校內(nèi)是得不到很大提升的，它需要大學(xué)生在校期間多參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，多鍛煉自己。順應(yīng)這種要求，我們認(rèn)為有必要成立一個(gè)專門的大學(xué)生鍛煉平臺(tái)，即：“We go”校園兼職平

2、臺(tái)。二、執(zhí)行概要 “We go”校園兼職平臺(tái)主要針對(duì)本院的在校學(xué)生，成功后向全校乃至整個(gè)龍湖大學(xué)城輻射?！癢e go”校園兼職平臺(tái)主要有兩項(xiàng)業(yè)務(wù)：一是為在校大學(xué)生提供日常、節(jié)假日全兼職等；二是為校外商家在校內(nèi)做代言、宣傳等?！癢e go”校園兼職平臺(tái)實(shí)行會(huì)員制，收取合理的會(huì)員費(fèi)，作為我們聯(lián)系商家及成員的各種活動(dòng)經(jīng)費(fèi)?！癢e go”校園兼職平臺(tái)第一年以聯(lián)系業(yè)務(wù)，擴(kuò)大影響，樹立形象，服務(wù)同學(xué)為主要目標(biāo)。成熟之后在考慮盈利問(wèn)題?！癢e go”校園兼職平臺(tái)的基本目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生和學(xué)校周圍的商家。三、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境a.21世紀(jì)對(duì)大學(xué)生的要求b.中國(guó)計(jì)劃生育造成的現(xiàn)狀c.大學(xué)擴(kuò)招的影響d.法定節(jié)假日的增

3、多e.鄭州兼職市場(chǎng)的混亂f.商家的新需要1、宏觀環(huán)境分析 在21世紀(jì)里，大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻。競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，導(dǎo)致對(duì)大學(xué)生具備素質(zhì)的門檻也越來(lái)越高。21世紀(jì)對(duì)大學(xué)生的要求主要有注重能力而不是成績(jī)；重視社會(huì)實(shí)踐，提高實(shí)戰(zhàn)能力；培養(yǎng)興趣愛好，發(fā)揮自身特長(zhǎng)等等。 中國(guó)在上世紀(jì)八九十年代實(shí)行了計(jì)劃生育，所以導(dǎo)致中國(guó)當(dāng)代的大學(xué)生多為獨(dú)生子女。獨(dú)生子女在從小的生活中缺乏獨(dú)立生活的能力，缺乏對(duì)挫折的體驗(yàn)和總結(jié)。容易在以后的工作中失去方向或感到悲觀，因此，他們需要在上大學(xué)期間多參加社會(huì)實(shí)踐，多試錯(cuò)，多多總結(jié)和接觸社會(huì)，以便能更好的適應(yīng)以后的工作。 近幾年隨著大學(xué)的不斷擴(kuò)招，2011年的全國(guó)考生已達(dá)到933萬(wàn)

4、，河南省88萬(wàn)考生，加上在校大學(xué)生，這將是一個(gè)巨大的大學(xué)生市場(chǎng)。而且在大學(xué)中，兼職觀念日益普及，很多大學(xué)生也很想通過(guò)兼職鍛煉自己的能力。隨著中國(guó)法定節(jié)假日的增多，許多商家的節(jié)日促銷力度也正在加大，對(duì)兼職人數(shù)的需求量也不斷增多，因此越來(lái)越多的兼職中介瞄準(zhǔn)了這一市場(chǎng)。 但是在鄭州的兼職中介中，有大多數(shù)不是正規(guī)的，存在對(duì)學(xué)生的欺騙行為，如學(xué)生交了錢卻沒有工作做等等。由此導(dǎo)致學(xué)生一度不再相信中介，中介出現(xiàn)了信用危機(jī)。況且鄭州的兼職中介數(shù)量龐大，市場(chǎng)比較混亂，沒有巨頭，更沒有壟斷。因此，進(jìn)入門檻比較低，市場(chǎng)潛力巨大。 最后，隨著經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈化，越來(lái)越多的商家已經(jīng)不再滿足于僅僅在校外掙學(xué)生的錢，更多

5、的商家是考慮到了在校內(nèi)就把學(xué)生的錢給掙了。越來(lái)越多的商家就把自己的算盤打到了學(xué)校，這樣校外商家就需要在學(xué)校內(nèi)有一個(gè)組織能夠幫助他們?cè)谛@內(nèi)做宣傳，打廣告等。那么，我們的“We go”校園兼職平臺(tái)就會(huì)成為許多商家的不二選擇。a. 企業(yè)招聘的要求及需要b. 兼職的好處c. 大學(xué)生自身的優(yōu)勢(shì)d. 大學(xué)生的需要2、微觀環(huán)境分析 現(xiàn)在越來(lái)越多的企事業(yè)單位在進(jìn)行招聘時(shí)都會(huì)對(duì)面試者的工作經(jīng)驗(yàn)有一定要求，這對(duì)于社會(huì)人員來(lái)說(shuō)沒有什么，但是對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)卻是致命的。那么大學(xué)生該怎樣彌補(bǔ)這一個(gè)致命的劣勢(shì)呢？其實(shí)，在大學(xué)期間經(jīng)常做兼職不失為學(xué)生積累工作經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)好的方法和途徑。如果大學(xué)生利用好學(xué)校的空閑時(shí)間多

6、做兼職，來(lái)獲取豐富的兼職經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)就完全可以成為自己畢業(yè)時(shí)的一個(gè)好的砝碼，也可以彌補(bǔ)自己經(jīng)驗(yàn)不足的劣勢(shì)。大學(xué)生在校期間做兼職還是有許多好處的，比如提升專業(yè)技能，減輕家庭負(fù)擔(dān)，擴(kuò)大人際交往，積累人脈等等。企業(yè)、商家等在節(jié)假日招聘兼職人員時(shí)大多數(shù)是用的大學(xué)生，原因有以下幾點(diǎn)：使用學(xué)生兼職的成本較低，而大學(xué)生的素質(zhì)較高，易于管理等。但是他們?cè)谡衅讣媛殨r(shí)，也需要和兼職中介合作，這樣對(duì)于商家來(lái)說(shuō)節(jié)省了自己招聘人員的時(shí)間和費(fèi)用。再者，大學(xué)生一般在自己找兼職時(shí)，總會(huì)感覺到吃力，不知道如何才能找到好的適合自己的兼職工作。因此，大多數(shù)學(xué)生需要借助中介這樣一個(gè)平臺(tái)。綜合以上宏觀、微觀環(huán)境的分析，可以得出：大學(xué)生做

7、兼職的必要性是很大的，大學(xué)生兼職的市場(chǎng)是很大的，大學(xué)生兼職平臺(tái)的建立是很必要的。因此，“We go”校園兼職平臺(tái)的建立是很有市場(chǎng)和前途的。3、競(jìng)爭(zhēng)者分析 “We go”校園兼職平臺(tái)主要有兩大板塊的業(yè)務(wù)： 為在校大學(xué)生提供專、兼職等 為校園周圍商家在校園內(nèi)做宣傳、代言等因此，這里的競(jìng)爭(zhēng)者分析主要有這兩方面的內(nèi)容。首先，在這里我們需要分析一下為什么在南大學(xué)城的兼職中介機(jī)構(gòu)不是太多？原因主要有以下幾點(diǎn)： 南大學(xué)城距離市區(qū)較遠(yuǎn)，坐車比較費(fèi)時(shí)間 很多商家認(rèn)為在南大學(xué)城住會(huì)延誤工作時(shí)間，致使部分商家不愿意用這邊的學(xué)生 由于南大學(xué)城這邊相對(duì)于其他大學(xué)城開發(fā)較晚，所以很多大的中介公司在這邊并沒有分支機(jī)構(gòu)。其次

8、，就是現(xiàn)在在我們學(xué)院中已經(jīng)常見的已有的中介機(jī)構(gòu)主要有奧維斯大學(xué)生兼職中心，特價(jià)書店和學(xué)院內(nèi)的兩個(gè)可提供兼職的協(xié)會(huì)。下邊逐個(gè)來(lái)對(duì)他們進(jìn)行分析：1 奧維斯大學(xué)生兼職中心a. 在龍湖鎮(zhèn)有辦事機(jī)構(gòu)，即分公司b. 70%的學(xué)生還不知道有奧維斯兼職中心c. 需要交納很大的中介費(fèi)，100元管理半年，150元管理一年d. 有的學(xué)生曾在奧維斯上當(dāng)受騙e. 奧維斯提供的工作主要有：發(fā)宣傳單、舉廣告牌、商場(chǎng)促銷、調(diào)查問(wèn)卷、模特等f(wàn). 提供的工作待遇主要集中在35元/天-80元/天。g. 奧維斯會(huì)定期在學(xué)校發(fā)布一定的招聘信息，但反響不大h. 奧維斯成立幾年，有一定的學(xué)生源和工作源i. 奧維斯的工作程序和機(jī)制已經(jīng)比較健

9、全j. 綜上：奧維斯是“We go”校園兼職平臺(tái)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2 特價(jià)書店a. 成立了兩三年，在學(xué)生中有一定影響，頗具知名度b. 業(yè)務(wù)主要為售書和為學(xué)生提供資格證考試，但也會(huì)為學(xué)生提供一定的兼職工作c. 工作一般比較累，而且工資不是太高d. 管理上比較嚴(yán)格，在學(xué)院周圍有兩家店面e. 特價(jià)書店為本地人所開，其房租等其他各方面具有一定的優(yōu)勢(shì)f. 綜上：特價(jià)書店有一定競(jìng)爭(zhēng)力，“We go”校園兼職平臺(tái)與其競(jìng)爭(zhēng)性不大3 大學(xué)生職業(yè)導(dǎo)航協(xié)會(huì)、瘋一團(tuán)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)a. 兩個(gè)組織都是成立不久，影響力還不是太大b. 可以提供一些兼職的機(jī)會(huì)，但多數(shù)是為組織內(nèi)部人員提供的c. 他們不屬于中介性質(zhì)，競(jìng)爭(zhēng)性不大d. 綜上：

10、這兩個(gè)組織不是“We go”校園兼職平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo) 最后，是“We go”校園兼職平臺(tái)的第二項(xiàng)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，即在校園內(nèi)幫助校外商家做廣告宣傳、代言的機(jī)構(gòu)和組織。經(jīng)過(guò)調(diào)查，此類組織在南大學(xué)城的各個(gè)高校里尚且沒有，屬于空白市場(chǎng)。所以，“We go”校園兼職平臺(tái)在這一個(gè)板塊業(yè)務(wù)上沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 1 三個(gè)主體2 兩個(gè)源頭3 一個(gè)信譽(yù)可行性分析四、可行性分析 三個(gè)主體：商家、學(xué)生、We go平臺(tái) “We go”校園兼職平臺(tái) 商家學(xué)生 分析如下： 學(xué)生需要“We go”校園兼職平臺(tái)。學(xué)生想要在節(jié)假日做兼職工作，但自己很難直接找到，所以很有必要借助“We go”校園兼職平臺(tái)這個(gè)媒介來(lái)找到適合自己的好的兼職

11、工作。通過(guò)“We go”校園兼職平臺(tái)找到的工作，保證穩(wěn)定，工資可靠，而且還會(huì)讓做兼職的同學(xué)有一種組織的歸屬感和集體溫馨。 商家需要“We go”校園兼職平臺(tái)。、假日的增多，越來(lái)越多的商家看中了節(jié)假日的宣傳促銷活動(dòng)，這樣大批的商家在節(jié)假日就會(huì)需要大量的兼職促銷人員。商家在招聘促銷人員的時(shí)候容易犯難，如果找社會(huì)人員來(lái)做促銷，這樣不好培訓(xùn)，更不方便管理。理所當(dāng)然的商家就想到了在校大學(xué)生，因?yàn)閷W(xué)生不僅好培訓(xùn)，而且易于管理。但是商家不會(huì)單獨(dú)去招聘單個(gè)的促銷人員，因?yàn)檫@樣費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，到最后結(jié)果還不一定滿意。因此，商家就需要一個(gè)像“We go”校園兼職平臺(tái)這樣一個(gè)中介機(jī)構(gòu)，來(lái)幫助他們招聘學(xué)生、培訓(xùn)學(xué)生、管理

12、學(xué)生。、現(xiàn)在越來(lái)越多的商家更加注重在校園內(nèi)做廣告宣傳，這樣學(xué)生容易更加了解商家的促銷活動(dòng)，更容易對(duì)某種商品產(chǎn)生信賴。因此，家會(huì)選擇一個(gè)貼近大學(xué)生的組織來(lái)為他們進(jìn)行宣傳和代言，這樣“We go”校園兼職平臺(tái)就成了商家們的首選。 學(xué)生為商家工作，商家給學(xué)生掙錢和鍛煉的機(jī)會(huì)，“We go”校園兼職平臺(tái)是學(xué)生和商家的媒介，如此和諧的走下去，對(duì)于三方來(lái)說(shuō)將是一個(gè)共贏的局面。 兩個(gè)源頭：學(xué)生源、工作源 學(xué)生源和工作源的供應(yīng)，將是“We go”校園兼職平臺(tái)能否成功的關(guān)鍵。 第一大源頭：學(xué)生源 關(guān)于學(xué)生源這一部分，我們?cè)邶埡髮W(xué)城的7所高校做了1000份調(diào)查問(wèn)卷，在此部分主要用到了以下幾個(gè)數(shù)據(jù)：有多少學(xué)生愿意

13、做兼職？有多少學(xué)生做過(guò)兼職？ 列表如下（假設(shè)問(wèn)卷全部收回）： 學(xué)校名稱在校人數(shù)問(wèn)卷份數(shù)愿意做兼職的以前做過(guò)兼職中原工1900015011696豫工學(xué)院18000300268247升達(dá)大學(xué)120001007054信商學(xué)院1100015012198工貿(mào)學(xué)院60001008176職工醫(yī)學(xué)院45001008471檢察官學(xué)院40001007969合計(jì)7450001000819711 分析一下整個(gè)南大學(xué)城的情況：通過(guò)以上表格，我們可以的出以下數(shù)據(jù): 81910007450061015(人) 61015/74500100%82% 711/10007450052969(人) 52969/74500100%71

14、%結(jié)論：a.在整個(gè)南大學(xué)城，如果按照比例計(jì)算，74500人中有61015人有做兼職的意愿。占到總?cè)藬?shù)的82%。 b.做過(guò)兼職的，按照比例計(jì)算，74500人中有52969人做過(guò)兼職。占到總?cè)藬?shù)的71%。 c.所以，在南大學(xué)城這一個(gè)地區(qū)的大學(xué)生大部分還是有兼職意愿的。這也說(shuō)明了兼職觀念在這一地區(qū)的普及。因此，如果其他方面沒有問(wèn)題，學(xué)生源的應(yīng)該不是問(wèn)題。 分析一下豫工院的情況：（因?yàn)椤癢e go”校園兼職平臺(tái)前期主要立足于河南工程學(xué)院）在豫工院的調(diào)查問(wèn)卷一共做了300份。本部和南區(qū)各150份。其中男生總?cè)藬?shù)為136，女生為164.男女比例適當(dāng)，沒有出現(xiàn)較大的偏差。 268/3001800016080

15、 16080/1800089% 247/3001800014820 14820/1800082%結(jié)論：a.在河南工程學(xué)院，如果按照比例計(jì)算，18000人中有16080人愿意做兼職，找到總?cè)藬?shù)的89%。 b.做過(guò)兼職的，如果按照比例計(jì)算，18000人中有14820人做過(guò)兼職，占到總?cè)藬?shù)的82%。 c.所以，單單從河南工程學(xué)院這一個(gè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，就有如此之大的學(xué)生源。綜上可發(fā)現(xiàn)：在河南工程學(xué)院以及南大學(xué)城有廣大的學(xué)生源，只要有充足的學(xué)生源，那么現(xiàn)在最大的難題就是怎樣把這些學(xué)生有效地組織起來(lái)，讓他們?cè)谙胱黾媛殨r(shí)會(huì)想到我們“We go”校園兼職平臺(tái)。具體實(shí)施，以河南工程學(xué)院為例： 、本部和南區(qū)一共有14個(gè)

16、院系，在各個(gè)院系設(shè)一名負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)其所在系的人員招聘。 、本部和南區(qū)一共有74個(gè)專業(yè)，在各個(gè)專業(yè)設(shè)一名情報(bào)員，負(fù)責(zé)定期向其本專業(yè)的同學(xué)發(fā)布兼職招聘信息，并且對(duì)各個(gè)系的負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。 、和各個(gè)宿舍樓的宿舍管理員溝通，在宿舍進(jìn)口處設(shè)置兼職招聘信息宣傳欄。 、和社團(tuán)聯(lián)合會(huì)進(jìn)行溝通，在各個(gè)社團(tuán)、協(xié)會(huì)設(shè)置兼職人員報(bào)名點(diǎn)，以擴(kuò)大“We go”校園兼職平臺(tái)的影響力。 、在院廣播站通過(guò)廣播來(lái)增加信息的傳播。 、多多為學(xué)校的活動(dòng)提供贊助，增大“We go”的知名度，讓學(xué)生更加信賴。 、通過(guò)一切合理的措施，使“We go”校園兼職平臺(tái)在學(xué)生心目中形成大的影響力。第二大源頭：工作源工作源市區(qū)的兼職促銷工作校外商家在校

17、內(nèi)做廣告宣傳對(duì)于工作源來(lái)說(shuō)，在分析這一部分時(shí)，我們需要先通過(guò)分析問(wèn)卷，看看何種工作是學(xué)生最需求的。下邊以河南工程學(xué)院的調(diào)查問(wèn)卷為例： 學(xué)生的一般兼職工作有：商場(chǎng)促銷-1 派發(fā)宣傳單2 禮儀模特-3 餐飲服務(wù)-4 家教-5 市場(chǎng)調(diào)查-6學(xué)生做過(guò)那種工作統(tǒng)計(jì)表（多選）工作123456份數(shù)182166431022484比例60%55%14%34%8%28%由上表可知：學(xué)生做過(guò)的兼職主要有商場(chǎng)促銷、派發(fā)宣傳單、餐飲服務(wù)等。這也說(shuō)明了，這三類的工作相對(duì)來(lái)說(shuō)對(duì)學(xué)生較有吸引力，因此，這也就是我們要著重尋找的工作源啦。 學(xué)生做的賣場(chǎng)促銷多半為電器類的促銷，鄭州市的各大電器賣場(chǎng)每逢節(jié)假日都會(huì)提供大量的兼職工作，

18、這一點(diǎn)對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)是很好的鍛煉機(jī)會(huì)和掙錢機(jī)會(huì)。 “We go”校園兼職平臺(tái)的主要工作就是和各種不同的電器品牌取得合作，爭(zhēng)取做他們?cè)诖黉N這一方面的合作伙伴。就是說(shuō)由我們“We go”校園兼職平臺(tái)來(lái)供給一個(gè)或者多個(gè)品牌的節(jié)假日促銷人員，形成固定的合作關(guān)系，這樣有利于兼職人員的招聘、培訓(xùn)、管理、工資的發(fā)放等，更有利于電器公司品牌的樹立和“We go”校園兼職平臺(tái)信譽(yù)的建設(shè)。 “We go”校園兼職平臺(tái)只要認(rèn)真做好和一個(gè)品牌的合作，就可以滿足本平臺(tái)前期的運(yùn)作，以及為“We go”校園兼職平臺(tái)后期的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 “We go”校園兼職平臺(tái)的主要目標(biāo)客戶可以從一下品牌中選取，因?yàn)檫@些品牌規(guī)模大，每逢節(jié)假

19、日的促銷力度會(huì)很大，需要很多的兼職促銷人員。如：海爾、小天鵝、美的、三星、LG等一些品牌。 “We go”工作源的問(wèn)題可以這樣解決，但中間肯定會(huì)有我們預(yù)想不到的困難，我相信，只要我們一起行動(dòng)，一起努力，我們就一定會(huì)有好的收獲，因?yàn)?天道酬勤！ 一個(gè)信譽(yù)：信譽(yù)問(wèn)題關(guān)乎到“We go”校園兼職平臺(tái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 首先，在這我需要重復(fù)一下信譽(yù)的重要性： a.“We go”校園兼職平臺(tái)信譽(yù)的好壞直接關(guān)系到這個(gè)平臺(tái)能否在河南工程學(xué)院做起來(lái)，即我們的生存問(wèn)題。 b.“We go”校園兼職平臺(tái)的信譽(yù)還關(guān)系到我們以后這品牌的價(jià)值。 總之，信譽(yù)對(duì)于一個(gè)剛成立的小的公司來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。其次，那么我們究竟靠什么來(lái)積極做

20、好我們的信譽(yù)工作。我總結(jié)了一下幾點(diǎn)： 對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)a. 我們要保證兼職工作的質(zhì)量，即不能對(duì)學(xué)生的身心健康造成傷害b. 我們要保證學(xué)生工資的按時(shí)發(fā)放，絕不拖欠c. 我們要積極取得各個(gè)院系輔導(dǎo)員的支持，這樣給學(xué)生一個(gè)很有力的保證d. 我們要在學(xué)生信賴的報(bào)紙、期刊、宣傳欄等上面做宣傳，增加知名度e. 我們要和各個(gè)院系的負(fù)責(zé)人、情報(bào)員做好溝通工作，積極保證信息的準(zhǔn)確無(wú)誤f. 我們要努力做好服務(wù)，本平臺(tái)內(nèi)部的工作人員要從嚴(yán)要求g. 我們要定期，在固定的教室進(jìn)行講座，增加學(xué)生對(duì)本平臺(tái)的了解，擴(kuò)大知名度 對(duì)商家來(lái)說(shuō)a. 我們要保證每一個(gè)做兼職的學(xué)生正常上班，積極工作b. 我們要保證做到讓每個(gè)做兼職的學(xué)生遵守

21、紀(jì)律，不遲到早退c. 我們應(yīng)保證對(duì)學(xué)生做最基本的待人接物方面的培訓(xùn)d. 我們要保證學(xué)生中途不會(huì)出現(xiàn)掉隊(duì)現(xiàn)象e. 我們要努力做到讓做兼職的每一位學(xué)生基本了解所做品牌的企業(yè)產(chǎn)品基本狀況f. 我們會(huì)努力做到在給校外商家在校內(nèi)發(fā)單頁(yè)、做宣傳時(shí)做到嚴(yán)肅認(rèn)真，積極主動(dòng) 最后總結(jié)，“We go”校園兼職平臺(tái)的信譽(yù)不會(huì)在一兩天內(nèi)做起來(lái)，也沒有我們說(shuō)的那么簡(jiǎn)單，但是，要相信，只要們有指引的方向，信譽(yù)的成功就指日可待。五、“We go”校園兼職平臺(tái)的戰(zhàn)略目標(biāo) “We go”校園兼職平臺(tái)之所以叫做“We go”，就是因?yàn)槲覀兂霭l(fā)點(diǎn)是以行動(dòng)為支撐的，我們把行動(dòng)看做是成功的先決條件。一個(gè)人的成功很大程度上得益于那個(gè)人本

22、身強(qiáng)有力的執(zhí)行力觀念，也就是我們所看重的行動(dòng)。任何事情只要你敢于行動(dòng)，勇于付出，就一定會(huì)有意想不到的收獲。 以行動(dòng)為支撐，以共贏為目標(biāo)，以此來(lái)堅(jiān)持我們“We go”校園兼職平臺(tái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 “We go”校園兼職平臺(tái)的戰(zhàn)略目標(biāo)是：兩年時(shí)間把我們的業(yè)務(wù)覆蓋到整個(gè)南大學(xué)城；五年時(shí)間把業(yè)務(wù)延伸至鄭州其他三大大學(xué)生；十年時(shí)間把業(yè)務(wù)全面覆蓋到整個(gè)河南地區(qū)。 “We go”校園兼職平臺(tái)堅(jiān)持通過(guò)不斷的與學(xué)生、商家的合作和交流，以服務(wù)做信譽(yù)，以信譽(yù)做品牌，最終達(dá)到三者共贏的和諧局面。“We go”校園兼職平臺(tái)的發(fā)展方向是一家傳播性強(qiáng)、綜合性強(qiáng)的校園兼職機(jī)構(gòu)。六、SWOT分析 SWOT分析是進(jìn)行企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)

23、部條件分析，從中尋找最佳營(yíng)銷策略的一種手段。 下面是“We go”校園兼職平臺(tái)的SWOT分析：弱點(diǎn)：a.對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，“We go”校園兼職平臺(tái)剛成立，沒有知名度，更沒有市場(chǎng)份額 b.平臺(tái)剛成立，沒有學(xué)生源和工作源 c.南大學(xué)城距離市區(qū)較遠(yuǎn)，坐車路上比較浪費(fèi)時(shí)間， 致使部分商家不想用南大學(xué)城的學(xué)生 d.以前出現(xiàn)過(guò)學(xué)生被中介欺騙的現(xiàn)象，所以學(xué)生現(xiàn)在對(duì) 中介有種反感 長(zhǎng)處：a.“We go”校園兼職平臺(tái)更貼近學(xué)生，容易在學(xué)生中間傳播開來(lái) b.“We go”校園兼職平臺(tái)收費(fèi)方式為介紹以此工作收費(fèi)20元，這與其他中介組織相比，更實(shí)惠，更靈活。(注：其他中介組織收費(fèi)方式為繳費(fèi)100元管理半年，150元管

24、理一年。這樣以來(lái)，學(xué)生做兼職就很受限制。如果有段時(shí)間正好不想做兼職錢就浪費(fèi)啦) c.“We go”校園兼職平臺(tái)的辦公地點(diǎn)就在學(xué)校，也可以在宿舍，讓學(xué)生看來(lái)比較放心，更容易相信 d. “We go”校園兼職平臺(tái)在各個(gè)院系設(shè)有聯(lián)系人，這樣有利于學(xué)生反饋信息的及時(shí)收取、分析和恢復(fù)，有利于問(wèn)題的解決威脅：a. 周邊中介機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)壓力大，如奧維斯大 學(xué)生兼職中心，特價(jià)書店等 b. 現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的較多，潛在進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)者較多 c. 有些學(xué)生有自己獨(dú)自找工作的能力，不需要中介 d. 工作源不容易找，“We go”剛成立，不具備品牌價(jià)值， 很多商家不愿意與我們合作 e.“We go”校園兼職平臺(tái)剛成立，成員內(nèi)

25、部人員之間需要磨合，工作流程需要摸索和熟悉，規(guī)章制度需要建立 健全等機(jī)會(huì)：a.現(xiàn)在大學(xué)生數(shù)量的不斷增加，以及兼職觀念的慢慢普及 b.國(guó)家以及河南的政策都對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有力，政策有優(yōu)惠 c.鄭州現(xiàn)在的兼職中介市場(chǎng)混亂，沒有巨頭，沒有壟斷，進(jìn)入較為容易 d.越來(lái)越多的大學(xué)生加入到了創(chuàng)業(yè)的大軍，其中不乏有能力而且志同道合的朋友，有利于業(yè)務(wù)的開展七、市場(chǎng)細(xì)分及定位 關(guān)于市場(chǎng)的細(xì)分以及目標(biāo)市場(chǎng)的定位，我們采取的是選擇?；呗?，即通過(guò)分析不同標(biāo)準(zhǔn)下的不同細(xì)分市場(chǎng)的不同的需要，來(lái)確保定位的準(zhǔn)確。 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)我們主要采取了一下三種：1） 根據(jù)男女的比例確定什么工作最能最大限度符合學(xué)生需要2） 根據(jù)學(xué)生年級(jí)的

26、分布確定重點(diǎn)的學(xué)生源以及他們需要什么樣的工作，工作的目的是干嘛的3） 根據(jù)學(xué)生所理想的工資的高低來(lái)收取費(fèi)用，以此來(lái)把握學(xué)生對(duì)中介兼職費(fèi)用的接受程度 這三種不同的標(biāo)準(zhǔn)，給“We go”校園兼職平臺(tái)在市場(chǎng)的把握、工作的重點(diǎn)以及工作的方向提供了很好的指引。 另外，就校外商家在學(xué)校內(nèi)做宣傳、廣告等的這一部分業(yè)務(wù)，應(yīng)該可以分為服務(wù)類、技術(shù)類等，再次不做重點(diǎn)介紹。 下邊分別分析三種標(biāo)準(zhǔn)下的不同需求： 按男女比例先來(lái)了解南大學(xué)城的各個(gè)學(xué)校的基本男女比例：（假設(shè)問(wèn)卷全部收回） 學(xué)校問(wèn)卷分?jǐn)?shù)男生問(wèn)卷女生問(wèn)卷男生比例女生比例工程學(xué)院30017812259%41%中工學(xué)院150777351%49%信商學(xué)院15063

27、8742%58%升達(dá)大學(xué)100366436%64%工貿(mào)學(xué)院100534753%47%檢察學(xué)院100495149%51%職醫(yī)學(xué)院100118911%89%合計(jì)100046753346.7%53.3%從這個(gè)表格可以看出來(lái)，按照調(diào)查問(wèn)卷來(lái)算，1000人中男生占46.7%，女生占53.3%。女生的比例稍微大了一點(diǎn)。按照這樣的比例來(lái)計(jì)算，南大學(xué)城共有74500在校大學(xué)生，那女生的總?cè)藬?shù)為0.5337450039708人，男生的總?cè)藬?shù)為0.4677450034792人。因此，“We go”校園兼職平臺(tái)在尋找工作源時(shí)應(yīng)該注意多找一些適合女生做的兼職工作。如，家教、禮儀、模特、餐飲服務(wù)等等。在進(jìn)行培訓(xùn)的時(shí)候應(yīng)

28、該多強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)安全問(wèn)題，對(duì)女生要多加照顧，做到人心的關(guān)懷等。 當(dāng)然，其他方面的工作源還是要積極爭(zhēng)取的，以備我們后用。 按照年級(jí)的分布不同 這個(gè)主要以河南工程學(xué)院為例：（假設(shè)300份問(wèn)卷全部收回）年級(jí)大一大二大三大四份數(shù)681485727比例23%49%19%9%從這個(gè)表上可以看出，大一、大二學(xué)生占有很大比例。如果按照比例計(jì)算，工程學(xué)院在校生18000，則各個(gè)年級(jí)人數(shù)分布如下表：年級(jí)大一大二大三大四比例23%49%19%9%人數(shù)4140882034201620 綜上可得：河南工程學(xué)院的在校大學(xué)生大部分為大一、大二學(xué)生，大三、大四只是占一小部分，這就是經(jīng)過(guò)細(xì)分后目標(biāo)市場(chǎng)。 根據(jù)理想的工資多少收取費(fèi)用

29、在我們這次的問(wèn)卷上有這樣一道題： 您理想的一天兼職的工資是多少？A 40元以下 B 4050元/天C 5060元/天 D 60以上下面是圖表統(tǒng)計(jì)結(jié)果：價(jià)格區(qū)40元以下4050元5060元60元以上人數(shù)03675189比例0%12%25%63%由以上圖表知：學(xué)生對(duì)理想的工資是越高越好，然而理想的工資越高，所要交的中介費(fèi)就越高。下表是做一次工作所交費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)：工資40元以下4050元5060元60元以上費(fèi)用10元20元30元35元綜上：三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)闡述完畢，不管是對(duì)學(xué)生源的細(xì)分，還是對(duì)工作的細(xì)分，其最終目的還是為了制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，為“We go”校園兼職平臺(tái)能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出制定好

30、的營(yíng)銷組合策略。八、整合營(yíng)銷傳播策略 整合營(yíng)銷傳播策略主要有以下幾個(gè)步驟：1.確定目標(biāo)顧客 根據(jù)以上的分析，可以認(rèn)為：目標(biāo)顧客的確定是和學(xué)生源有密切關(guān)系的。在市場(chǎng)細(xì)分和定位中，我們可以把主要的目標(biāo)顧客定為：女生為主、男生為輔；大一、大二為主，兼顧大三、大四；校外商家主要以服務(wù)類為主。2.確定傳播目標(biāo) 對(duì)于傳播的目標(biāo)，我們希望達(dá)到一種層層遞進(jìn)的效果。即使目標(biāo)受眾者在逐漸知曉“We go”校園兼職平臺(tái)后，能慢慢了解“We go”校園兼職平臺(tái)，最終能夠信任“We go”校園兼職平臺(tái)，進(jìn)而能夠和“We go”校園兼職平臺(tái)合作，達(dá)到一種共贏的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。3.信息設(shè)計(jì) “We go”校園簡(jiǎn)直平臺(tái)的信息設(shè)計(jì)是

31、根據(jù)學(xué)生源和工作源來(lái)設(shè)計(jì)的，充分體現(xiàn)了感情的主題。 對(duì)女生 我們主要提供輕松簡(jiǎn)單一點(diǎn)的簡(jiǎn)直工作；保證工作的安全性；保證不會(huì)因?yàn)闀r(shí)間晚了，而在失去回不來(lái)；保證工資的準(zhǔn)時(shí)發(fā)放等 對(duì)男生 我們主要保證工作的挑戰(zhàn)性和刺激性，這樣能滿足男生的心里需求；保證工作簡(jiǎn)單易操作性等等 對(duì)大一、大二學(xué)生 我們主要保證工作的可持續(xù)性，即如果這次做得好，以后可以繼續(xù)接著做，這樣給大一、大二學(xué)生提供了一個(gè)可以長(zhǎng)期鍛煉的機(jī)會(huì)，便于其以后的發(fā)展 對(duì)大三、大四學(xué)生 我們主要向他們提供專職工作，便于他們長(zhǎng)期的工作，也可以作為他們畢業(yè)之后的選擇工作我們?cè)O(shè)計(jì)標(biāo)語(yǔ)如下： 走進(jìn)“We go”，家一般的感覺 “We go” “We go

32、”，lets go! 等等4.信息傳播渠道 人員傳播a. 在各個(gè)院系設(shè)有負(fù)責(zé)人，在各個(gè)專業(yè)設(shè)有情報(bào)員，負(fù)責(zé)日常的專門兼職信息的發(fā)布b. 多多加入院級(jí)、系級(jí)的組織的qq群號(hào)，與學(xué)生進(jìn)行面對(duì)面聊天，順便發(fā)布兼職招聘信息 非人員傳播a. 在校園內(nèi)的廣告宣傳欄張貼海報(bào)進(jìn)行招聘b. 在院廣播站定期進(jìn)行廣播，增加“We go”在校園內(nèi)的知名度，也可以進(jìn)行招聘5.反饋信息的收集和整理“We go”校園兼職平臺(tái)的工作人員在發(fā)布信息或者接待學(xué)生是必須做到以下幾點(diǎn)： 對(duì)學(xué)生批評(píng)和指正要認(rèn)真聽取，并積極改正 在收集反饋信息的過(guò)程中決不能與學(xué)生發(fā)生沖突 信息的收集和整理一定要及時(shí) 對(duì)信息反饋的問(wèn)題一定要及時(shí)處理，并確

33、保無(wú)誤6.營(yíng)銷傳播組合 廣告 a.在校園巴士上做廣告進(jìn)行宣傳 b.在學(xué)校的宣傳欄上進(jìn)行宣傳 c.學(xué)校的校報(bào)上登記招聘兼職信息 營(yíng)業(yè)推廣 在“We go”校園兼職平臺(tái)成立初期有一定的優(yōu)惠活動(dòng) 公共關(guān)系a. 多多參加學(xué)校的公益活動(dòng)，提升“We go”的知名度b. 與院廣播站、青年瞭望、鄭州晚報(bào)駐學(xué)院辦事處搞好日常關(guān)系，平常多多合作c. 多為學(xué)生免費(fèi)做幾場(chǎng)大型的公益講座，提高“We go”校園兼職平臺(tái)在學(xué)生中的影響力 人員推銷a. 可以在校園內(nèi)，擺上桌子，把招聘信息直接放在上面，等著學(xué)生來(lái)咨詢 b. 可以定期在教室舉辦講座，主講一些關(guān)于大學(xué)生如何成長(zhǎng)的、大學(xué)生如何提高自身的綜合素質(zhì)的，并乘機(jī)發(fā)布兼職招聘信息九、平臺(tái)的內(nèi)部構(gòu)建“We go”校園兼職平臺(tái)