企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新分析

1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新分析摘要：針對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略創(chuàng)新，首先對(duì)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與變化進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹和總結(jié)，在此基礎(chǔ)上提出企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的實(shí)際問(wèn)題，然后從戰(zhàn)略思想與營(yíng)銷(xiāo)手段兩方面入手，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新措施進(jìn)行深度剖析，最后得出通過(guò)有效的戰(zhàn)略創(chuàng)新，不但可以使企業(yè)清楚認(rèn)識(shí)到自身存在的實(shí)際問(wèn)題，還能幫助企業(yè)制定合理戰(zhàn)略思想與方案的結(jié)論，旨在為企業(yè)持續(xù)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。關(guān)鍵詞：企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；戰(zhàn)略創(chuàng)新自我國(guó)正式加入WTO以來(lái)，大量外企進(jìn)入我國(guó)，和國(guó)企展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)企面臨著巨大的挑戰(zhàn)，只有對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施有效創(chuàng)新才能提升管理水平，同時(shí)這也是絕大多數(shù)國(guó)企所面臨的重大課題。一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與

2、變化分析伴隨知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，人們生活方式及思想均出現(xiàn)很大的改變，尤其是在精神與物質(zhì)追求上表現(xiàn)出很大的不同，在這種情況之下，企業(yè)想要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，首先要對(duì)人們的真實(shí)需求進(jìn)行充分的了解，這也是創(chuàng)建有效營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵和前提。1.經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化與市場(chǎng)國(guó)際化。經(jīng)濟(jì)模式的不斷發(fā)展和人們生活需求息息相關(guān)，伴隨社會(huì)的持續(xù)進(jìn)步，人們逐漸發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)是可以滿(mǎn)足正常的供求需要的。而科技水平的日益提升有效縮短了市場(chǎng)間距，使得市場(chǎng)國(guó)際化逐步成型。如今，全新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)陸續(xù)進(jìn)入人們的視野，并成為人們生活中必不可少的一部分。2.營(yíng)銷(xiāo)渠道變化。由于網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，使得原本的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)重大變革，完成了一次未經(jīng)歷過(guò)的改革。對(duì)

3、于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)而言，其主要優(yōu)勢(shì)為有效擺脫了時(shí)空制約，企業(yè)不需要通過(guò)批發(fā)商或者是零售商就可以實(shí)現(xiàn)指定產(chǎn)品的銷(xiāo)售。除此之外，企業(yè)還能根據(jù)不同用戶(hù)的實(shí)際需求提供相應(yīng)的貨物。3.知識(shí)產(chǎn)權(quán)逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)范化。經(jīng)濟(jì)是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心動(dòng)力，當(dāng)前大多數(shù)人已經(jīng)認(rèn)識(shí)到知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)起到的重要作用，將重點(diǎn)放在推動(dòng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)完成規(guī)范化上。人們具有很高的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)能力與意識(shí)，其具體體現(xiàn)在兩個(gè)方面，其一為自身智力怎樣才能得到企業(yè)的關(guān)注和保護(hù)，其二為自身智力可兌現(xiàn)多少實(shí)際價(jià)值?；诖?，企業(yè)需要不斷提升對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重視度，并力爭(zhēng)將知識(shí)作為市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)力。4.充分利用人力資源。對(duì)于任何領(lǐng)域而言，人力資源都具有不可替代的重要作用

4、，也是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展的核心動(dòng)力。如果擁有充足的人力資源，則可對(duì)各類(lèi)資源實(shí)施有效優(yōu)化，知識(shí)和技能為資源配置過(guò)程中起到重要作用和影響的因素。對(duì)此，我國(guó)政府正為迎接知識(shí)經(jīng)濟(jì)做出良好的準(zhǔn)備。只有不斷學(xué)習(xí)全新理論、知識(shí)，才可以更好的積累知識(shí)資本，從而達(dá)到為企業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的目的。5.高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)與服務(wù)行業(yè)。通過(guò)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的了解得知，在市場(chǎng)需求的作用下，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)頻繁調(diào)整，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)與服務(wù)行業(yè)逐漸占據(jù)較大的生產(chǎn)總值比例，這也是市場(chǎng)發(fā)展的主要趨勢(shì)之一。特別是在知識(shí)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)前所未有的提升。由此可見(jiàn)，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)自身是具有一定密集性特點(diǎn)的，體現(xiàn)在智力與技術(shù)雙方面，可為經(jīng)濟(jì)時(shí)代進(jìn)步提供

5、必要的基礎(chǔ)。二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的實(shí)際問(wèn)題盡管我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正在有條不紊的發(fā)展，企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也具有很強(qiáng)的意識(shí)，而且確定了要通過(guò)建立規(guī)范戰(zhàn)略來(lái)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的路線(xiàn)，但當(dāng)前國(guó)內(nèi)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)依然存在許多實(shí)際問(wèn)題，這在很大程度上限制了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的穩(wěn)定發(fā)展，這些問(wèn)題主要包括以下方面。1.忽視營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系創(chuàng)建。作為企業(yè)，在經(jīng)營(yíng)時(shí)必須始終貫徹將消費(fèi)者作為核心的基本服務(wù)理念，只有這樣，才可以有效提升每一位消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和滿(mǎn)意度。本質(zhì)上，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)都未能對(duì)服務(wù)體系創(chuàng)建給予足夠的重視，過(guò)分注重經(jīng)濟(jì)利益，忽視了營(yíng)銷(xiāo)售后服務(wù)。企業(yè)如果忽視了基本的服務(wù)體系，將會(huì)為企業(yè)日后發(fā)展帶來(lái)嚴(yán)重的不利影響，企業(yè)不能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期維

6、系，表現(xiàn)出消費(fèi)群體不穩(wěn)定的情況，不僅無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，還不利于經(jīng)濟(jì)效益的獲取，可謂是得不償失。2.營(yíng)銷(xiāo)手段單一，效果有限、如今，打折與促銷(xiāo)等老式價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式已經(jīng)無(wú)法取得有效的銷(xiāo)售實(shí)效，人們對(duì)這種銷(xiāo)售行為逐漸有一定“抵抗力”，想要促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)，亟需對(duì)銷(xiāo)售手段進(jìn)行創(chuàng)新。除此之外，一味使用老式營(yíng)銷(xiāo)手段，不僅會(huì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)造成一定影響，還會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)信息帶來(lái)制約性作用。由此可見(jiàn)，切實(shí)關(guān)注全新的營(yíng)銷(xiāo)手段，是企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重點(diǎn)內(nèi)容之一。3.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理不完善。國(guó)內(nèi)很多企業(yè)都未能建立專(zhuān)門(mén)的服務(wù)于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的管理制度，使得相應(yīng)的體系構(gòu)建存在管理缺失的情況，直接對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)造成不利影響。如果企業(yè)管理沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)給予

7、足夠的重視，勢(shì)必對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的后續(xù)發(fā)展造成影響，而且企業(yè)開(kāi)展的日?；顒?dòng)也會(huì)受到不同程度的限制。這對(duì)與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展而言，是極為不利的。三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新措施1.創(chuàng)新戰(zhàn)略思想。企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略層面上的有效創(chuàng)新，首先必須從思想創(chuàng)新工作入手。對(duì)戰(zhàn)略思想實(shí)施有效創(chuàng)新是整個(gè)戰(zhàn)略創(chuàng)新活動(dòng)的重要核心，企業(yè)可借此樹(shù)立起具有一定超前意識(shí)且整體性極強(qiáng)的思想認(rèn)識(shí)，并以此為依據(jù)進(jìn)行后續(xù)創(chuàng)新活動(dòng)，主要的戰(zhàn)略思想如下所示。1.1全方位競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及管理者在明確自身營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的過(guò)程中，應(yīng)清楚自己是處在市場(chǎng)中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的，要想在市場(chǎng)謀求發(fā)展，必須認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)特性，即為長(zhǎng)遠(yuǎn)性與廣闊性，需要用宏觀的眼光看待每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

8、手。企業(yè)在根據(jù)自身情況制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)，要使其具備層次性特點(diǎn)，不僅要制定長(zhǎng)期目標(biāo)，還要注重每一個(gè)短期目標(biāo)，因?yàn)槎唐谀繕?biāo)的逐步實(shí)現(xiàn)是達(dá)到長(zhǎng)期目標(biāo)的重要前提，只有這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。1.2全球營(yíng)銷(xiāo)。基于全球經(jīng)濟(jì)一體化，企業(yè)市場(chǎng)不再局限在某一區(qū)間，整個(gè)世界都可以成為企業(yè)市場(chǎng)。如今，全球營(yíng)銷(xiāo)即將成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心，是決定企業(yè)生存與競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果的關(guān)鍵因素。因此，企業(yè)首先應(yīng)具備運(yùn)用各種資源及先進(jìn)技術(shù)的能力，進(jìn)而更加深入的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際情況，再做出針對(duì)性的調(diào)整。其次，企業(yè)需要挖掘出自身所有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)對(duì)其進(jìn)行放大，以此在市場(chǎng)中占據(jù)不敗的地位。最后，依據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和需求，建立一個(gè)和實(shí)際相符的戰(zhàn)略體

9、系，將進(jìn)一步擴(kuò)展企業(yè)發(fā)展前景為首要目標(biāo)，從而成為具備全球性與競(jìng)爭(zhēng)性特性的企業(yè)。1.3服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。服務(wù)雖然是一種無(wú)形的產(chǎn)品，但其具有提升產(chǎn)品附加價(jià)值的能力。企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)注重服務(wù)帶來(lái)的實(shí)際作用，而在銷(xiāo)售時(shí)要充分考慮其對(duì)產(chǎn)品造成的影響。當(dāng)前很多企業(yè)都已認(rèn)識(shí)到服務(wù)的重要作用，逐漸將產(chǎn)品制造企業(yè)轉(zhuǎn)型為提供服務(wù)的工廠。在制定相應(yīng)的戰(zhàn)略思想時(shí)，可將服務(wù)理念作為優(yōu)先考慮對(duì)象，這樣不僅有利于企業(yè)明確規(guī)范的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，還能有效完善其戰(zhàn)略方案，真正實(shí)現(xiàn)一舉多得。2.創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式。在人們?nèi)粘Ｉ钪?，信息化與網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)的實(shí)際應(yīng)用隨處可見(jiàn)。企業(yè)可將其作為契機(jī)努力創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，發(fā)揮出新型技術(shù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。通過(guò)對(duì)企業(yè)

10、營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)的充分結(jié)合，不僅可以為企業(yè)提供豐富的信息資源，還可創(chuàng)建一個(gè)可靠的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，有效擴(kuò)展企業(yè)市場(chǎng)規(guī)模。另外，電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始得到人們的廣泛關(guān)注，它可以實(shí)現(xiàn)商家與消費(fèi)者的零距離溝通，還能在安全的平臺(tái)上向消費(fèi)者展示全新的產(chǎn)品。四、結(jié)語(yǔ)綜上所述，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施有效創(chuàng)新在促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展方面效果突出，不但可以使企業(yè)清楚認(rèn)識(shí)到自身存在的實(shí)際問(wèn)題，還能幫助企業(yè)制定合理的戰(zhàn)略思想與方案，進(jìn)而從根本上提升企業(yè)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力?；诖?，企業(yè)必須給予足夠重視，針對(duì)現(xiàn)存問(wèn)題，采取合理措施進(jìn)行處理，對(duì)現(xiàn)有方案進(jìn)行完善，從而促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定、健康發(fā)展。參考文獻(xiàn)：1楊寶珍.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新J.企業(yè)經(jīng)濟(jì),2011,10(05):76-78.2汲德群.試論企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)