代工關(guān)系穩(wěn)定性的影響因素研究

1、代工關(guān)系穩(wěn)定性的影響因素研究 08-09-27 17:03:00 作者：蘇 卉 孟憲忠編輯：Studa_hasgo122摘要 維系代工關(guān)系的穩(wěn)定對于合作雙方來說均具 有非常重要的意義從交易成本理論來看,環(huán)境的不確定性和轉(zhuǎn)換成本的存在是影響代工合 作關(guān)系穩(wěn)定性的重要因素;從關(guān)系資本理論來看,代工廠商的競爭力和品牌廠商所感知的知 識外溢風(fēng)險是影響代工關(guān)系穩(wěn)定性的重要因素其中,環(huán)境的不確定性以及品牌廠商感知到 的知識外溢風(fēng)險與代工關(guān)系的穩(wěn)定性呈負相關(guān)關(guān)系,而轉(zhuǎn)換成本代工廠商的競爭力這兩種 因素與代工關(guān)系的穩(wěn)定性呈正相關(guān)關(guān)系 關(guān)鍵詞 代工關(guān)系,穩(wěn)定性,影響因素 (Subcontracting)是建立在

2、合同授權(quán)基礎(chǔ)上的專業(yè)化合作方式,已經(jīng)在國際上運行多 年并行之有效伴隨著制造業(yè)國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大趨勢,越來越多的國內(nèi)制造企業(yè)憑借顯著的 低成本優(yōu)勢融入代工的潮流中維系代工關(guān)系的穩(wěn)定對于發(fā)放代工訂單的先進企業(yè)以及承接 代工的企業(yè)來說均有著非常重要的意義,然而國內(nèi)有關(guān)代工的研究文獻多集中于代工與自有 品牌之爭以及有關(guān)外商拿走我國代工生產(chǎn)豐厚利潤的呼吁等,對于代工關(guān)系穩(wěn)定性的意義以 及影響代工關(guān)系穩(wěn)定性因素的研究還處于空白狀態(tài)本研 究在交易成本理論以及關(guān)系資本理論的基礎(chǔ)上,就代工關(guān)系穩(wěn)定性影響因素及其效應(yīng)的問題 進行積極的探索,并就國內(nèi)從事代工的企業(yè)如何維系代工關(guān)系穩(wěn)定性的問題提出相應(yīng)建議 一維系代工關(guān)

3、系的穩(wěn)定具有重要的意義 代工最常見的模式有兩種:OEM(制造代工)與ODM(設(shè)計代工)OEM(Original?Equipment?M anufacturer),是指擁有生產(chǎn)組裝能力的制造商在品牌生產(chǎn)者提供產(chǎn)品規(guī)格制程技術(shù)規(guī) 范產(chǎn)品品質(zhì)規(guī)范,甚至指定部分或全部零組件的情況下,生產(chǎn)指定產(chǎn)品的模式ODM(Orig inal?Designing?Manufacturing),是指產(chǎn)品生產(chǎn)者在不須買主提供產(chǎn)品與技術(shù)相關(guān)規(guī)范 的情況下,同時提供產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計與生產(chǎn)組裝的能力,生產(chǎn)符合買主所需功能的產(chǎn)品,在買 主所擁有的品牌下行銷的模式 在經(jīng)濟全球化的今天,全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的形成將越來越多的國家和地區(qū)卷入同一產(chǎn)

4、品或服務(wù)的 制造過程中,每個參與方憑借自身的技術(shù)水平和能力承擔(dān)價值鏈某一環(huán)節(jié)的制造工作 目前,對 于國內(nèi)制造企業(yè)來講,技術(shù)創(chuàng)新能力低下缺乏有影響力的國際品牌是一種普遍現(xiàn)象,而勞 動力成本以及其他一些要素稟賦如土地成本等卻是在國際市場上擁有顯著比較優(yōu)勢的資源, 而通過為國外先進企業(yè)提供代工,通過接收訂單的方式充分發(fā)揮所擁有的比較優(yōu)勢,而避免 在研發(fā)營銷等關(guān)鍵環(huán)節(jié)與國外先進企業(yè)展開正面較量,不失為一種現(xiàn)實的選擇 而對于代工合作雙方來講,維系代工關(guān)系的穩(wěn)定具有非常重要的意義 首先,在OEM模式下,由于承接OEM的廠商的經(jīng)營活動基本上只涉及生產(chǎn)組裝,在產(chǎn)品價值鏈 上所提供的僅是生產(chǎn)產(chǎn)能與相關(guān)勞務(wù),因此

5、,OEM廠商對于品牌廠商的依賴程度是非常高的 ,品牌廠商在交易中往往居于主導(dǎo)地位另外,OEM廠商之間的競爭激烈程度也非常高,以 臺灣地區(qū)目前流行的“On?line?bidding”為例,品牌企業(yè)同時向具備代工能力的幾家廠 商發(fā)出意向,在規(guī)定的時間內(nèi)報價最低者贏得訂單承接代工廠商彼此之間的激烈競爭進一 步削弱了其自身的談判力量在具體的OEM運作過程中,承接OEM的廠商往往要按照品牌廠商 的要求投入相應(yīng)的專屬性資產(chǎn)設(shè)備,一旦出現(xiàn)撤單轉(zhuǎn)單的現(xiàn)象,將會造 成無法避免的損失,而根據(jù)交易成本理論的觀點,專屬性資產(chǎn)的投資往往給對方采取機會主 義行為提供了機會,也將自身置于更為被動的地位因此,對于OEM廠商來

6、說,維持一個既 有客戶往往比開發(fā)一個新客戶更有價值,有必要鞏固現(xiàn)有OEM關(guān)系的穩(wěn)定 其次,在ODM模式下,承接ODM訂單的廠商需具備獨立自主的產(chǎn)品與制程技術(shù), 其與品牌廠商之間的關(guān)系更大程度上帶有戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系的色彩從關(guān)系資本的 角度來看,合作雙方往往通過彼此之間的溝通協(xié)調(diào)了解以及信任而建立關(guān)系資本,由此 產(chǎn)生相應(yīng)的關(guān)系性租金因此,ODM合作雙方有必要通過維護合作關(guān)系的穩(wěn)定,共享合作 收益,反之,如果出現(xiàn)合作關(guān)系不穩(wěn)定或者反復(fù)的情況,則對于 雙方之間的信任以及合作績效都會產(chǎn)生負面效應(yīng) 二代工關(guān)系穩(wěn)定性的影響因素研究 (一)基于交易成本理論的影響因素分析 按照交易成本的觀點,由于信息的不完全以

7、及交易者的有限理性,為交易中的某一方對相 對缺乏信息的另一方占優(yōu)提供了機會,也就是選擇機會主義行為的機會對于代工合作雙方 來講,代工作為一種建立在合同契約基礎(chǔ)上的專業(yè)化合作方式,本質(zhì)上是一種契約關(guān)系,如 果環(huán)境存在高度的不確定性或者契約本身具有高度復(fù)雜的性質(zhì),雙方簽署以及執(zhí)行合同的 難度將會增加,這將進一步對于雙方合作關(guān)系的穩(wěn)定程度產(chǎn)生重要影響造成環(huán)境不確定性 的因素有許多,如最終需求的不確定性以及技術(shù)進步的不確定性等等 資產(chǎn)專用性是影響交易機制選擇的關(guān)鍵維度專用性資產(chǎn)包括交易過程中按照某一方的要求 而設(shè)定的生產(chǎn)設(shè)備人力資本交易的時間地點等等,由于代工特定的經(jīng)濟性質(zhì)決定了承接 代工的廠商要按照

8、品牌廠商的特定要求進行生產(chǎn),包括功能外形交貨時間地點等等,因 此不可避免地要進行專用性資產(chǎn)的投資由于資產(chǎn)專用性要求排除資產(chǎn)的其他替代性用途, 相應(yīng)產(chǎn)生了轉(zhuǎn)換成本轉(zhuǎn)換成本的存在增加了選擇替代性廠商的難度,如果轉(zhuǎn)換成本過高, 則雙方會選擇維持既有關(guān)系 由此可以得出:環(huán)境的不確定性和轉(zhuǎn)換成本的存在是影響代工合作關(guān)系穩(wěn)定性的重要因素 (二)基于關(guān)系資本理論的影響因素分析 關(guān)系資本是指合作企業(yè)之間的關(guān)系處理,包括信任和承諾兩個重要內(nèi)容信任是合作雙方之 間互相確立信任關(guān)系,產(chǎn)生對于合作關(guān)系的忠誠 而在具體的合作過程中,信任則體現(xiàn)為合作關(guān)系中的某一方對承諾的履行程度信任包括能 力信任和意愿信任能力信任是信任

9、中的理性成 分,建立在合作方的能力基礎(chǔ)之上,即合作方是否真正有實力完成所作出的承諾,因此,能 力是維持信任的基本條件,擁有競爭力的代工廠商能夠贏得對方的能力信任 意愿信任是信任中的感性成分,與企業(yè)的合作意圖有著直接的關(guān)系在合作過程中,意愿信 任體現(xiàn)為合作中的一方相信另一方會以最佳行動維護己方利益一般而言,聯(lián)盟企業(yè)的合作 時間越長,信任水平就越高,關(guān)系資本就越容易建立 對于代工模式來講,代工雙方憑借互補性的資源與技能參與合作,而雙方的緊密合作也為一 定程度的知識外溢創(chuàng)造了條件,如電話會議現(xiàn)場指導(dǎo)品質(zhì)要求等均有可能在代工過程中 轉(zhuǎn)移到承接代工的企業(yè)一方而承接代工的企業(yè)資源積累到一定程度以后,往往走向發(fā)展自 有品牌的道路,從而轉(zhuǎn)變?yōu)槠放茝S商的競爭對手,因此,為維護自身利益,品牌廠商通常采 取建立知識壁壘的方式阻止知