商場運營方案改

1、盛虹商業(yè)（陶寺）物流中心運 營 方 案 2013年10月12日目錄第1章 本案項目簡介2第2章 本案年處地域條件分析2第3章 本案現(xiàn)有樓盤狀況分析（SWOT分析法） 6第4章 市場定位的分析9第5章 招商運營11第6章 商場運營及利潤計算19第7章 商場的裝修與開業(yè)鋪貨21第8章 合作方式.25 盛虹商業(yè)（陶寺）物流中心運營方案第一章 本案項目簡介：1、項目投資商： 盛虹商業(yè)（陶寺）物流中心：由襄汾盛虹車業(yè)有限公司投資并建設(shè)。 2、項目位置： 盛虹商業(yè)（陶寺）物流中心：位于襄汾縣河?xùn)|工業(yè)園區(qū)（陶寺鄉(xiāng)陶寺村）。 3、項目建設(shè)：盛虹商業(yè)（陶寺）物流中心：將建成襄汾最繁華的商業(yè)街之一，交通便利，單位

2、、小區(qū)、校園環(huán)繞。4、項目布局： 盛虹商業(yè)（陶寺）物流中心：總體面積：約10萬平方米，布局為四層商住一體，商鋪面積約3萬平方米，住宅約7萬平方米，該商業(yè)中心建成后，商鋪為455家、住宅為500套，商場內(nèi)設(shè)1個正門，主門設(shè)在陶寺鄉(xiāng)去往劉賈莊的方向（路加寬15米） 第二章：本商業(yè)中心所處鄉(xiāng)鎮(zhèn)地域條件分析：1、地理位置：陶寺鄉(xiāng)位于城東北10公里的塔兒山下腳下，東鄰翼城，南接曲沃，西連新城鎮(zhèn)，北與大鄧鄉(xiāng)接壤。全鄉(xiāng)土地面積66平方公里。下轄20個行政村64個自然村，共5861戶23141口人，耕地面積54428畝，多屬山地，霍侯路擦鄉(xiāng)而過 ，臨襄線穿境而行。在自然資源方面：境內(nèi)擁有儲藏金、鐵、石膏等有豐

3、富礦產(chǎn)資源的塔兒山。在歷史文化方面，擁有中華第一帝都堯王城遺址（陶寺文化遺址），世界最古老的觀象臺，擁有國家非物資文化遺產(chǎn)“天塔獅舞”。2 、陶寺鄉(xiāng)介紹：元屬襄陵縣安澤鄉(xiāng)。明分屬李莊、安柴、安西梁、南安梁、劉賈、中梁、王云、陶寺、安李、張纂、安山莊11個里。清屬云山、柴鄧、二梁、梁寺、安莊、張梁6個里。民國7年(1918)，屬襄陵縣二區(qū)。1953年8月設(shè)鄉(xiāng)，駐地陶寺村，轄7個村。1954年9月，隸屬襄汾縣。1956年3月，安李鄉(xiāng)并入，稱鄉(xiāng)人民委員會。東臨張崇、盤道鄉(xiāng)，南接城關(guān)鄉(xiāng)，西與趙曲鄉(xiāng)為鄰，北連鄧莊、大鄧鄉(xiāng)，轄10個村莊。1958年10月，并入東風(fēng)人民公社(管理委員會)。1959年3月，從

4、東風(fēng)公社分出，設(shè)陶寺人民公社，屬臨汾縣，駐地陶寺。轄陶寺、張崇、安李、盤道4個管理區(qū)。東傍塔兒山與龍王廟公社相連，南、西與城關(guān)公社為鄰，北接鄧莊公社。1961年7月屬襄汾縣。1967年5月，改稱人民公社革命委員會。1981年12月復(fù)稱人民公社管理委員會，轄20個大隊。1984年2月，改稱鄉(xiāng)人民政府。 3、人均收入：陶寺鄉(xiāng)政府統(tǒng)計數(shù)（按此數(shù)據(jù)逐年增長）年份統(tǒng)計對象數(shù)字（年）全文說明（年）19872000人368元1986年人均國民收入691元，比1985年增長40.45%，農(nóng)民人均收人368元，比1985年減少8%。19892000人470元農(nóng)民年人均收入470元，比1987年減少0.8%。19

5、972000人達(dá)960元全市農(nóng)民人均收人達(dá)960元，比1995年增長20.3%。19992000人1100元1998年，農(nóng)民人均收人1100元，在崗職工年平均工資4380元，年末城鄉(xiāng)儲蓄存款余額76606萬元。20002000人1550元1999年，農(nóng)民人均收人1550元，在崗職工人均收人4850元。20092000人9890元（城市）3350元（農(nóng)民）農(nóng)民人均純收入達(dá)到3350元，同比增長15%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到9890元，同比增長15%；20102000人1.68萬元（城鎮(zhèn)）4350元（農(nóng)民）2010年，農(nóng)民人均收人4350元，在崗職工人均收人1.68萬元。4、自然資源：陶寺鄉(xiāng)擁

6、有東山塔兒山儲藏有豐富的金、鐵、石膏等礦產(chǎn)資源?；艉盥凡拎l(xiāng)而過 ，臨襄線穿境而行。歷史文化底蘊深厚。著名的陶寺文化遺址在其境內(nèi)，始于4800多年前，是中華文明的發(fā)源地之一。5、新興產(chǎn)業(yè)：在工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整上，做大做強(qiáng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，積極發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)。積極進(jìn)行傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級。在抓好采礦業(yè)的基礎(chǔ)上，幫助企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，增加產(chǎn)品附加值。大力發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化環(huán)境，為工業(yè)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展注入了新的活力。6、經(jīng)濟(jì)建設(shè)： 陶寺鄉(xiāng)緊緊圍繞縣委、縣政府確定的“確保全省領(lǐng)先，進(jìn)軍全國百強(qiáng)”的奮斗目標(biāo)，與時俱進(jìn)、務(wù)實創(chuàng)新、不斷壯大鄉(xiāng)域經(jīng)濟(jì)實力，到2006年底，全鄉(xiāng)國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)23.8億元，農(nóng)民人均

7、純收入達(dá)4060元，群眾生活殷實富裕，社會和諧穩(wěn)定，到處呈現(xiàn)著一派歡樂祥和的喜人景象。7、考古發(fā)現(xiàn)： 陶寺遺址：陶寺遺址屬全國重點文物保護(hù)單位，是中國黃河中游地區(qū)以龍山文化陶寺類型為主的遺址，還包括廟底溝二期文化和少量的戰(zhàn)國、漢代及金、元時期的遺存。位于山西襄汾縣陶寺村南，面積約300萬平方米。經(jīng)過研究，確立了中原地區(qū)龍山文化的陶寺類型；據(jù)放射性碳素斷代并經(jīng)校正，其年代約當(dāng)公元前2500前1900年。同類遺址在晉西南汾河下游和澮河流域已發(fā)現(xiàn)70余處。陶寺遺址對復(fù)原中國古代階級、國家產(chǎn)生的歷史及探索夏文化，具有重要的學(xué)術(shù)價值。8、消費水平通過2010年、對消費市場的統(tǒng)計，陶寺鄉(xiāng)在貫徹落實擴(kuò)大內(nèi)需

8、的方針之時，消費市場平穩(wěn)健康地運行，零售總額呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢。同比增長18.9%。具體表現(xiàn)為： (1)社會消費品零售總額快速增長。 (2)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場同步增長，農(nóng)村快于城市。 (3)商業(yè)物流市場持續(xù)走高，發(fā)展空間更加廣闊。 (4)陶寺遺址，假日消費帶動了全鄉(xiāng)消費品市場的繁榮活躍。9、現(xiàn)有商業(yè)結(jié)構(gòu)： 從考察中看到，陶寺鄉(xiāng)、鄧莊鎮(zhèn)、大鄧鎮(zhèn)現(xiàn)有各類市場規(guī)劃明確，通訊器材、電腦電子、裝飾裝潢材料、農(nóng)貿(mào)日雜、服裝百貨等都有，但是沒有整體規(guī)劃，布局不合理，未有新型鄉(xiāng)鎮(zhèn)的建設(shè)，政府沒有合理安排。 第三章 本案現(xiàn)有樓盤狀況分析（SWOT分析法）（一）優(yōu)勢S1、本案的自身優(yōu)勢 （1）硬件設(shè)施好，地?zé)崛∨?，為市場發(fā)展

9、打下了基礎(chǔ)，更是獨具特色，可以成為陶寺鄉(xiāng)的一個商業(yè)景點； （2）地理位置好，交通便利，與襄汾縣距離為5公里左右，農(nóng)村公共汽車站與該市場相領(lǐng)，適合做商業(yè)物流中心；3萬平方米的經(jīng)營面積、適合打造：食品商業(yè)街： 餅干、 糖果、酒水、糧油、調(diào)味品、保健品、方便面、奶制品、腌臘制品、干果制品。日用百貨（日化品）商業(yè)街： 餐具、茶具、塑料制品、牙刷、圍裙、草席、梳子、雨具、臺布、編織袋、一次性賓館用具；鐘用（電子表、石英表、機(jī)械表、光能表、掛鐘、座鐘、臺鐘、卡通鐘、鬧鐘）；眼鏡（近視鏡、老花鏡、太陽鏡、隱形眼鏡）、洗潔精、洗衣粉、香皂、肥皂、透明皂、牙膏、洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、香水、空氣清新劑、殺蟲劑、滅蚊片、

10、蚊香、指甲油、口紅、腮紅、眉筆。飾品商業(yè)街： 項鏈、手鏈、手鐲、手機(jī)掛鏈、戒指、耳環(huán)、耳釘、胸針、袖針、頭扣、發(fā)夾、網(wǎng)帽、頭圈、假發(fā)、珠帽、吊墜、手飾、腰飾、頭飾、兒童類飾品。皮具箱包商業(yè)街： 公文包、挎包、拉桿包、拉桿箱、行李箱、儀器箱、手提袋、錢包、零錢包、手機(jī)包、背包、CD包、腰包、少女包、休閑包、晚裝袋、媽咪袋、購物袋、皮袋、電腦包。鞋類商業(yè)街： 男女正裝鞋、休閑鞋、運動鞋 、靴子、布鞋、拖鞋、平底鞋、高跟鞋、童鞋。針織商業(yè)街： 文胸、內(nèi)衣、毛巾、枕巾、浴巾、絲巾、襪子、手套、帽子、短褲、泳衣、汗布、貼花布、珠地布、毛圓布。服裝類： 少女裝、中老年裝、兒童鞋、休閑裝、正裝、男女時裝、運

11、動裝。 童裝及嬰兒用品商業(yè)街： 各式兒童服裝、尿不濕、奶嘴、奶瓶、爽身粉、潤膚露、嬰兒車、手推車、嬰兒床、嬰兒床、嬰兒馬桶、肚兜。床上用品類：被套、被子、床單、枕頭、枕芯、枕套、靠墊、靠墊套、床罩、睡袋、蚊帳、沙發(fā)墊、毛毯、涼席。玩具商業(yè)街： 毛絨玩具、電動玩具、機(jī)器玩具、感光玩具、聲控玩具、充氣玩具、布衣玩具、塑料玩具、搞笑玩具、智力玩具。文體用品類：各式筆類、紙類、文件夾、膠紙、膠袋、釘書機(jī)、尺、印臺、籃球、足球、乒乓球、臺球、壘球、排球、象棋、軍棋、撲克、麻將、各式樂器。小五金商業(yè)街： 五金工具、燈具、各式鎖具、安全防護(hù)用具、縫紉設(shè)備及配件、電工器材及取暖器材、自行車、電動車、助力車、滑

12、板車及童車配件、農(nóng)用五金、建筑五金、白鐵皮、鐵釘、鋼鐵絲網(wǎng)、鋼絲剪、家庭工具。小電器商業(yè)街： 收音機(jī)、照相機(jī)、電動剃須刀、電熱水器、吸塵器、各式碟機(jī)、洗碗機(jī)、電吹風(fēng)、電熨斗、電動縫紉機(jī)、電扇、排氣扇、飲水機(jī)、迷你電視機(jī)、小音響、電磁爐、電爐、迷你洗衣機(jī)、電動牙刷。工藝品商業(yè)街： 圣誕工藝禮品、喜慶用品、化妝箱、首飾盒、水晶石、水晶洞、冰箱貼、掛板背板、玻璃花瓶、陶瓷制品、竹木工藝品、金屬工藝品類、樹脂工藝品、立飾產(chǎn)品、家居飾品、佛教用品。休閑餐飲商業(yè)街： 南北風(fēng)味小吃、各地名吃名點等。娛樂商業(yè)街： 量販KTV、酒吧等。目標(biāo)客戶群定位：義烏本土化小商品、上海、廣東、福建等城市商家。2、城市優(yōu)勢：

13、 （1）近年來對農(nóng)村的政策提高了，鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)環(huán)境得到了提升，經(jīng)營環(huán)境也要提升；（2）景點及遺址公園的建立為陶寺鄉(xiāng)發(fā)展帶來商機(jī)；（3）陶寺鄉(xiāng)是個歷史悠久的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，陶寺鄉(xiāng)在襄汾縣為發(fā)展較快，政府的扶持帶動各項產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，本案可依托政府的支持，打造陶寺鄉(xiāng)一個靚點商業(yè)物流中心。（二）劣勢W1、本案現(xiàn)存不利因素（1）地理位置稍后，短期內(nèi)形成不了商業(yè)氛圍，需要時間改變現(xiàn)有狀況。但如果商業(yè)氛圍連貫起來，會拉動整個市場。（2）周邊小區(qū)入住率較低,購買力沒有形成,需要時間培養(yǎng)。 2、所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)存在的劣勢（1）固定人口比例較大，流動人口太少，對市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有影響，啟動時間大約需1-3年左右。（2）大型市場幾乎沒有，

14、僅有的商超是整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商業(yè)龍頭，但檔次較低，環(huán)境較差。（3）鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費水平較低，時尚服飾、品牌服飾等不能引領(lǐng)新潮，消費有實用型為主。（三）機(jī)會O1、本案的成功機(jī)率 （1）打造高于縣、市商業(yè)廣場的經(jīng)營檔次及經(jīng)營環(huán)境的商業(yè)物流中心，做到價位與之相同，但環(huán)境吸引客流。 （2）還要以陶寺遺址文化的形式為依據(jù)，給消費者一個新視野。以休閑、娛樂、購物、物流為一體的新的商業(yè)物流中心。 （3）成功機(jī)率 雖是一個未知數(shù)，要看企業(yè)的實力，經(jīng)營者的目光與經(jīng)驗，管理者的魄力與水平，三方面共同努力，成功機(jī)會還是很大的，在50%以上，但要2年以上的時間證實。（四）威脅T主要體現(xiàn)在本案運營中外部因素造成的威脅1、定位招商不準(zhǔn)

15、將對未來發(fā)展產(chǎn)生影響2、人文消費水準(zhǔn)能否提高決定本案的能否持續(xù)性發(fā)展通過上述分析，其結(jié)論為：本案可操性很強(qiáng)，盡管操作過程中會遇到許多問題與挑戰(zhàn)，但優(yōu)勢與機(jī)會可占據(jù)強(qiáng)勢，為本案的正常啟動奠定良好基礎(chǔ)。 第四章 市場定位的分析1、盛虹商業(yè)（陶寺）物流中心現(xiàn)有商業(yè)業(yè)態(tài)分析： 通過兩次簡單市場考察，XX現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)狀況為：1）小型商場（超市）居多；2）單品賣場居多，大型商場為零；3）五金電料農(nóng)資市場繁華，百貨市場蕭條；4）各類品項市場分布有序。足見鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場還是以農(nóng)民消費為主，農(nóng)民消費的隨意性，主導(dǎo)著整體商業(yè)業(yè)態(tài)的發(fā)展，因此，商場的繁榮還須適應(yīng)主體消費者的心理，不得強(qiáng)制消費、不得盲目定項。2、本案運營定位盛

16、虹商業(yè)（陶寺）物流中心的運作成功與否在很大程度上取決于其定位，而盛虹商業(yè)（陶寺）物流中心的定位更多體現(xiàn)于市場的定位，市場的定位是否合理、科學(xué)，直接影響著商場的競爭力和生命力。因此，商場必須選擇自己的目標(biāo)市場，實施市場定位戰(zhàn)略，以便使其在目標(biāo)市場中處于競爭優(yōu)勢的地位，通過市場定位使商場在消費者心目中形成一種特色，樹立一種獨立的形象，從而在市場競爭中取得主動，贏得優(yōu)勢，穩(wěn)步發(fā)展。針對本案所處的地理位置、消費者群體、城市規(guī)劃、流動人口狀況、交通狀況、周圍人口分布、及周邊購物商圈的統(tǒng)計調(diào)查，決定本案運營定位。4、本案經(jīng)營定位1）、商業(yè)主題定位：以休閑、娛樂、購物、物流中心形式?jīng)Q定商 業(yè)主題。2） 、商

17、場與社區(qū)相融，周邊毗鄰住宅區(qū)的檔次，決定并體現(xiàn)休 閑情趣、品味文化、品味娛樂的購物樂趣。3）、商場經(jīng)營檔次：以休閑、娛樂、購物、物流為主、以少量中、 高檔次品牌為輔。² 4）經(jīng)營主題：根據(jù)市場調(diào)查分析，經(jīng)營商品主題：以不同形式 的經(jīng)營風(fēng)格為主導(dǎo)，分別設(shè)立經(jīng)營項目。經(jīng)營最終業(yè)態(tài)需根據(jù)商家進(jìn)駐情況和招商情況確定。 第五章 招商運營1、招商團(tuán)隊建設(shè)與人員的培訓(xùn)對于商場的前期運營來說，招商至關(guān)重要，而招商的成功必需要有良好操作能力的招商團(tuán)隊，招商團(tuán)隊的建設(shè)和招商平臺的建立，需要有組織架構(gòu)、專業(yè)化操作、商業(yè)資源整合等方面，因此，要對招商人員設(shè)定目標(biāo)，做好工作進(jìn)展計劃控制，也需要進(jìn)行業(yè)務(wù)知識和招

18、商政策培訓(xùn)，統(tǒng)一招商說辭。2、招商部的組織架構(gòu)與工作職責(zé)。1）、招商部的組織架構(gòu)。 運營經(jīng)理 招商經(jīng)理 招商經(jīng)理 招商經(jīng)理2名專員 2名專員 2名專員 2名專員 2名專員 2名專員招商人員開業(yè)后轉(zhuǎn)為商管干部。2）、招商部人員工作職責(zé)。A、運營經(jīng)理職責(zé)：（前期招商工作職責(zé)）1、負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，擬定企業(yè)經(jīng)營發(fā)展計劃；2、負(fù)責(zé)安排樓層經(jīng)理全面招商工作；3、負(fù)責(zé)制定市場經(jīng)營格局（圖紙）及租金測算；4、負(fù)責(zé)協(xié)助各部做好市場調(diào)查工作；5、負(fù)責(zé)參與市場招商及租金、押金收繳工作。6、負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。B、招商經(jīng)理職責(zé)（前期招商工作職責(zé)）1、負(fù)責(zé)本樓層招商工作及員工日常工作。2、負(fù)責(zé)前期市場調(diào)研，并

19、做好市場分析，將資料按需歸類，做好資料積累工作；3、負(fù)責(zé)與客戶面對面、一對一，認(rèn)真洽談，以誠相待；4、負(fù)責(zé)對管區(qū)攤位布局進(jìn)行合理調(diào)整，并提出修改意見；5、負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。C、招商專員：（前期工作職責(zé)）1、負(fù)責(zé)所在樓層的招商工作。2、負(fù)責(zé)本樓層經(jīng)營商品的市場調(diào)查、市場分析，并提出可行性建議。3、負(fù)責(zé)招商的接待工作。4、負(fù)責(zé)外圍市場的招商洽談工作，并做好記錄統(tǒng)計，上報部門負(fù)責(zé)人。5、負(fù)責(zé)商鋪的租金收交及簽訂合同。6、負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。3）招商部工作內(nèi)容1、合理安排工作人員進(jìn)行招商調(diào)研，并做好詳細(xì)記錄，以便備案。2、制作科學(xué)合理的攤位布局圖，同時出臺攤位租金、面積核算臺帳。3、

20、每天總結(jié)調(diào)研情況，對招商中出現(xiàn)的不利因素進(jìn)行調(diào)整。4、結(jié)合過去工作經(jīng)驗，與客戶洽淡，針對性招商。5、掌握國家政策、法規(guī)，以優(yōu)惠政策吸引客戶入駐。6、負(fù)責(zé)與有意向客戶簽訂合同，完成招商工作。3、招商政策1）、指導(dǎo)思想 圍繞全局招大商，合理定位塑商場。突出品牌，形成特色，把本案打造成精品化、個性化、品牌化、時尚化、休閑化、娛樂化的時尚商業(yè)購物中心。2）、招商的政策A、招商的具體政策（根據(jù)現(xiàn)有每平米租金 元/月平衡估算）交租形式：年交、押金： - 元間，視單品面積而定。B、招商的優(yōu)惠政策的建議為了加快招商進(jìn)度，盡快的招大商、招滿商，在優(yōu)惠政策方面采取以下措施。a、一次性交納1年租金享有政策：b、一次

21、性交納2年租金享有政策：c、簽約XXXX，享有政策：d、政府相關(guān)扶持政策：e、簽約客戶每介紹一戶新戶享有政策：e、租賃兩個或多個商鋪享有政策：f、免費為商戶提供服務(wù)：g、在本案租賃商鋪，免網(wǎng)絡(luò)初裝費。h、商戶手機(jī)統(tǒng)一鈴聲等：C、招商的方式與方法（1）為了實現(xiàn)大招商、招大商的目的，主要采取以下幾種形式進(jìn)行運作：1）、造聲勢，廣泛宣傳。利用電視、商場樓體及街道懸掛條幅、報刊上打廣告、印發(fā)DM單、做紙巾袋等形式進(jìn)行廣泛宣傳。2）、走出去面對面宣傳招商。主要招商領(lǐng)導(dǎo)親自去外地挑選合適與本商場經(jīng)營的業(yè)戶在本地或外地進(jìn)行洽談?wù)猩獭?）、號召全體員工進(jìn)行招商。4）、做好招商工作的領(lǐng)導(dǎo)工作，本次招商工作在總經(jīng)

22、理的統(tǒng)一部署下開展，各部門通力合作、緊密配合把招商工作做好。5）立項后，對想引進(jìn)的項目做好前期調(diào)查，直導(dǎo)總部特邀招商。（2）招商推廣主題的闡述 提供穩(wěn)定回報、巨大升值潛力的投資型購物中心；盛虹商業(yè)（陶寺）物流中心崛起的中心商圈；未來CBD金坐標(biāo)突出投資價值；以商鋪的投資作為推廣重心。從以下幾方面支撐本項目的投資價值： a、地段優(yōu)越：b、未來的中心商圈： c、投資前景： d、經(jīng)營品牌： e、出租策略。對于項目的出租，以先確定大型商家，再確定中型商家、小型商家的策略進(jìn)行。通過大型商家的行業(yè)影響力和社會影響力，帶動整個項目的租賃快速進(jìn)行，從而實現(xiàn)整體目標(biāo)的實現(xiàn)。 在招商的運作上必須把握好市場上一切利

23、我因素，回避不利因素，根據(jù)市場情況和運作情況靈活調(diào)整相應(yīng)策略，促使項目成功運作。 （3）招商的建議 為了取得較好的招商業(yè)績，建議如下： a、引進(jìn)品牌經(jīng)營者入場，樹立消費者購買信心； b、內(nèi)鋪實行租賃、統(tǒng)一收款形式； c、店鋪小分割，壓縮鋪位投資總額； d、付租款方式優(yōu)惠，降低投資門檻； e、為專營店或批發(fā)大戶一站式服務(wù)，統(tǒng)一收款、統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)，免除投資者后顧之憂。 （4）招商工作的開展與執(zhí)行1、招商的范圍與時間（1）、范圍。a、在本縣、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、臨汾、無錫、義烏、溫州等地引入商戶，重點在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、無錫、義烏、溫州進(jìn)行招商。b、在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、無錫、義烏進(jìn)行招商。一、是批發(fā)市場的中檔

24、品牌：可以引入無錫、義烏、溫州的經(jīng)營業(yè)戶。這些商戶積累了雄厚的積金和豐富的經(jīng)驗。二、是普通商場的中檔品牌：可以挖掘本縣、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、臨汾的業(yè)戶。這些商場一直走中檔的路線，經(jīng)營的商品適合于我們的商場。三、是協(xié)商引入品牌專營店經(jīng)營業(yè)主。這些品牌很有知名度，對于吸引消費者和商場經(jīng)營起一定的作用。C、本地路線，一是本地大品牌代理商；二是本地有實力的有經(jīng)驗的客戶；三是本地具有代表性的客戶； （2）、時間。招商時間分為四個階段：第一階段第二階段第三階段第四階段 （3）、內(nèi)容。 商場總面積為15萬平方米，招商面積為6萬平方米。2、招商進(jìn)度中的比例分配招商的前期階段，完成招商面積的比例計劃為：招商占商場總面積2

25、0左右；招商的中期階段，完成招商面積的比例計劃為：招商占商場總面積60左右；招商的后期補(bǔ)充和調(diào)整階段，完成招商面積的比例計劃為：招商占商場總面積20左右；招商至80%即可開業(yè)，在開業(yè)后可相繼入駐商戶，完成后期招商的全部工作，隨后進(jìn)入招商調(diào)整階段。 第六章 合同的制定與簽訂1、合同的制定應(yīng)該以法律為依據(jù)，經(jīng)營為準(zhǔn)繩，招商正式實施時定稿印制。招商人員要求理解合同、每人都能獨立完成合同的簽訂。2、簽訂合同是要收取租金和保證金，并交納商場促銷費和營業(yè)員的工裝費、工牌費。 第七章 商場的裝修與開業(yè)鋪貨（一）商戶裝修商場簽完合同的商戶這個時期應(yīng)該提交裝修方案及圖紙，管理人員審核后進(jìn)入裝修，每個商戶需交納裝修保證金3000元-5000元，待商場管理人員組織驗收，合格后通知業(yè)戶開業(yè)前一周鋪貨，開業(yè)一個月后，在無任何事故發(fā)生后，可將裝修押金返還商戶。（二）、商場的開業(yè)前與開業(yè)宣傳策劃1、商場的開業(yè)時間確定。商場的開業(yè)時間為2、開業(yè)前的宣傳（待定）3、開業(yè)當(dāng)日的宣傳活動（待定）（三）、商場部門的組建及人員結(jié)構(gòu)1、設(shè)置的部門及商場的組織架構(gòu)。1）、部門設(shè)置： 財務(wù)總監(jiān)商場董事長、總經(jīng)理副總副總政務(wù)部運營中心辦公室物管部安保部企劃部商管部招商部 人員配置說明崗位設(shè)立人數(shù)崗位描述總經(jīng)理1人直管副總經(jīng)理及財務(wù)部工作，掌控企業(yè)大局副總經(jīng)理1人對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，直管總助工作總 助2