營(yíng)銷(xiāo)大賽PPT模板[1]

1、 目目 錄錄前言前言一策劃目的策劃目的三二五團(tuán)隊(duì)展示團(tuán)隊(duì)展示策劃目標(biāo)策劃目標(biāo)六 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比七可行性分析可行性分析九策劃實(shí)施方案策劃實(shí)施方案市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹結(jié)束語(yǔ)結(jié)束語(yǔ)十 一一 前言前言在中國(guó)版圖上，沿著古老的長(zhǎng)城走向，我們可以畫(huà)出一條寬廣的在中國(guó)版圖上，沿著古老的長(zhǎng)城走向，我們可以畫(huà)出一條寬廣的“酸菜帶酸菜帶”。如果算上南方喜食酸菜的眾多地域，這神奇的。如果算上南方喜食酸菜的眾多地域，這神奇的“酸菜帶酸菜帶”將延伸擴(kuò)展，愈益壯觀。巍巍華夏，處處酸菜皆養(yǎng)人，養(yǎng)了古人將延伸擴(kuò)展，愈益壯觀。巍巍華夏，處處酸菜皆養(yǎng)人，養(yǎng)了古人養(yǎng)今人。統(tǒng)一養(yǎng)今人。統(tǒng)一“老壇酸菜老壇酸菜

2、”的推出更是為方便面開(kāi)始了新紀(jì)元的推出更是為方便面開(kāi)始了新紀(jì)元?？梢钥隙ǖ卣f(shuō)，在川菜俘獲了越來(lái)越多消費(fèi)者的今天，老壇酸菜可以肯定地說(shuō)，在川菜俘獲了越來(lái)越多消費(fèi)者的今天，老壇酸菜作為一個(gè)夢(mèng)幻口味，可以一直暢銷(xiāo)下去。尤其是在追求刺激與個(gè)作為一個(gè)夢(mèng)幻口味，可以一直暢銷(xiāo)下去。尤其是在追求刺激與個(gè)性的大學(xué)生中，老壇酸菜獨(dú)特的口味也是很受廣大同學(xué)的青睞性的大學(xué)生中，老壇酸菜獨(dú)特的口味也是很受廣大同學(xué)的青睞。在校在校調(diào)查得知：大學(xué)生現(xiàn)在吃方便面比較多的主要有以下幾個(gè)群調(diào)查得知：大學(xué)生現(xiàn)在吃方便面比較多的主要有以下幾個(gè)群體：很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)、考研準(zhǔn)備、求職準(zhǔn)備等，懶得去吃飯或體：很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)、考研準(zhǔn)備、求

3、職準(zhǔn)備等，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面；學(xué)生中有者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面；學(xué)生中有很大一部分喜歡很大一部分喜歡玩電腦玩電腦，這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開(kāi)，很多，這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開(kāi)，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食；不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食；不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面；真的很喜歡吃方便面的人，覺(jué)得方便面口味人，會(huì)選擇方便面；真的很喜歡吃方便面的人，覺(jué)得方便面口味很適合自己很適合自己,而這種情況的大學(xué)生大有人在。我們有大批的消費(fèi)者而這種情況的大學(xué)生大有人在。我們有大批的消費(fèi)者存在。存在。隊(duì)員

4、隊(duì)員職務(wù)職務(wù)口號(hào)口號(hào)尹峰峰尹峰峰 隊(duì)長(zhǎng)隊(duì)長(zhǎng)天天 創(chuàng)創(chuàng) 之之 隊(duì)隊(duì)夢(mèng)夢(mèng) 想想 起起 飛飛執(zhí)執(zhí) 行行 有有 力力勇勇 猛猛 無(wú)無(wú) 畏畏孫喜龍孫喜龍 財(cái)務(wù)經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理趙廣元趙廣元 銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理許運(yùn)東許運(yùn)東 市場(chǎng)經(jīng)理市場(chǎng)經(jīng)理韋立志韋立志 人力經(jīng)理人力經(jīng)理二二 團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)介紹 二二 團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)介紹 三、策劃目的將統(tǒng)一的品牌效應(yīng)得到更好的提升，讓統(tǒng)一老壇酸菜市場(chǎng)的優(yōu)越性?xún)?yōu)越性得到更大的體現(xiàn) 打開(kāi)打開(kāi)山東建筑大學(xué)大學(xué)生的市場(chǎng)市場(chǎng) ，讓老壇酸菜的獨(dú)特口味得到認(rèn)可培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐精神，提升創(chuàng)業(yè)能力，在全校營(yíng)造濃烈創(chuàng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新創(chuàng)業(yè)氛圍12關(guān)注現(xiàn)在社會(huì)中空巢老人空巢老人的生活，為其盡微薄之力，同時(shí)使統(tǒng)一老壇酸

5、菜品牌深入人心，更有影響力 43銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)：售桶裝售桶裝50箱箱袋裝袋裝80箱箱四 策劃目標(biāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)：目標(biāo)：對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃能對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃能熟練編寫(xiě)熟練編寫(xiě)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技能會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技能能組織運(yùn)行團(tuán)隊(duì)能組織運(yùn)行團(tuán)隊(duì)五 產(chǎn)品介紹名稱(chēng)名稱(chēng)面餅重面餅重量量配料配料重量重量?jī)r(jià)格價(jià)格包裝方式包裝方式來(lái)一桶老壇來(lái)一桶老壇酸菜牛肉面酸菜牛肉面85克35克120克桶裝桶裝 統(tǒng)一統(tǒng)一100100老壇老壇酸菜牛肉面酸菜牛肉面85克33克118克袋裝袋裝內(nèi)部構(gòu)成：調(diào)料包內(nèi)部構(gòu)成：調(diào)料包+醬包醬包+酸菜包酸菜包+面餅面餅五、產(chǎn)品介紹品牌Slogan:這酸爽，不敢相信！品牌logo:用大拇指來(lái)表示美味的肯定！品牌代言人：天

6、天向上節(jié)目主持人汪涵酸菜包采用傳統(tǒng)老壇，雙重精制發(fā)酵，拒絕一次粗加工酸菜；堅(jiān)持采用活性乳酸菌九九八十一天發(fā)酵，拒絕不完全發(fā)酵酸菜?？谖?酸香誘人，開(kāi)胃解膩，常年腌制酸菜與上等牛肉巧妙調(diào)配再以急火爆炒，加上筋斗的面條，風(fēng)味獨(dú)特，堪稱(chēng)山珍海味。產(chǎn)品包裝產(chǎn)品特色 六 市場(chǎng)分析六 市場(chǎng)分析國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)環(huán)境分析環(huán)境分析銷(xiāo)售環(huán)境分析:大學(xué)生市場(chǎng)是一座大金礦，得大學(xué)大學(xué)生市場(chǎng)是一座大金礦，得大學(xué)生者得天下生者得天下。學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。資料顯示，隨著我國(guó)高等教育近年來(lái)的連續(xù)擴(kuò)招，大學(xué)生形成了一個(gè)龐大的集體。截至2011年，我國(guó)高等教育在校生的人數(shù)將超過(guò)2000萬(wàn)。大學(xué)生年平均每人消費(fèi)達(dá)5919元。大學(xué)生

7、是社會(huì)與家庭的消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖。他們是家族和朋友圈中小齡人學(xué)習(xí)的榜樣，會(huì)形成榜樣效應(yīng)。 對(duì)商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)，大學(xué)生市場(chǎng)是個(gè)機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，只有把握住這個(gè)機(jī)會(huì)才能得銷(xiāo)售市場(chǎng) 六 市場(chǎng)分析一、一、多角多角度度經(jīng)營(yíng)、宏觀眼光、重視人才等方針，兢兢經(jīng)營(yíng)、宏觀眼光、重視人才等方針，兢兢業(yè)業(yè)地塑造出誠(chéng)實(shí)苦干、創(chuàng)新求進(jìn)的立業(yè)精神。業(yè)業(yè)地塑造出誠(chéng)實(shí)苦干、創(chuàng)新求進(jìn)的立業(yè)精神。二、二、統(tǒng)一方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝統(tǒng)一方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全面一應(yīng)俱全。三、三、 三好一公道三好一公道 的經(jīng)營(yíng)理念的經(jīng)營(yíng)理念品質(zhì)好、服務(wù)好、品質(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價(jià)格公道。信用好、價(jià)格公道。六 市場(chǎng)分析據(jù)

8、本校據(jù)本校調(diào)查顯示，調(diào)查顯示，被被調(diào)查者調(diào)查者中中有有51%51%的選擇了康師傅，的選擇了康師傅，3 36 6% %的選擇了統(tǒng)一的選擇了統(tǒng)一，8 8% %的選擇的選擇了今麥郎了今麥郎，另外有，另外有5%5%的被調(diào)的被調(diào)查者選擇了查者選擇了白象白象、福滿(mǎn)多等、福滿(mǎn)多等其它產(chǎn)品。其它產(chǎn)品。這不得不提醒我這不得不提醒我們，在銷(xiāo)售方便面方面我們們，在銷(xiāo)售方便面方面我們存在著一個(gè)存在著一個(gè)巨大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)巨大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手康師傅，而這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)康師傅，而這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在消費(fèi)者市場(chǎng)占有額甚對(duì)手在消費(fèi)者市場(chǎng)占有額甚至可以達(dá)到一種壟斷市場(chǎng)的至可以達(dá)到一種壟斷市場(chǎng)的地步地步?？祹煾悼祹煾?51%統(tǒng)一統(tǒng)一 36%今麥郎今麥郎

9、 8%其它其它 5%六 市場(chǎng)分析0%20%40%60%80%100%依賴(lài)度口味愛(ài)老壇在校銷(xiāo)量(三）本校環(huán)境分析 :對(duì)方便面的依賴(lài)度62%對(duì)面口味的選擇度82.5%對(duì)老壇面的喜愛(ài)度40%老壇在校銷(xiāo)售量為42%六 市場(chǎng)分析本校環(huán)境分析本校環(huán)境分析 1.消費(fèi)者定位 本次營(yíng)銷(xiāo)大賽為校園營(yíng)銷(xiāo)大賽，所以本次比賽的主要消費(fèi)對(duì)象為大學(xué)生，適本次營(yíng)銷(xiāo)大賽為校園營(yíng)銷(xiāo)大賽，所以本次比賽的主要消費(fèi)對(duì)象為大學(xué)生，適當(dāng)?shù)臄U(kuò)展到當(dāng)?shù)臄U(kuò)展到建大建大北門(mén)的居民區(qū)北門(mén)的居民區(qū)及建大商業(yè)街及建大商業(yè)街。 2.消費(fèi)者心理剖析 （1）大學(xué)生有集中性消費(fèi)的特點(diǎn)）大學(xué)生有集中性消費(fèi)的特點(diǎn)，模仿性很高，喜歡追隨風(fēng)潮模仿性很高，喜歡追隨風(fēng)潮，

10、容容 易易形成縱從行為形成縱從行為，如果產(chǎn)品好會(huì)產(chǎn)生連帶效應(yīng)；如果產(chǎn)品不好，可，如果產(chǎn)品好會(huì)產(chǎn)生連帶效應(yīng)；如果產(chǎn)品不好，可 能會(huì)被能會(huì)被“一棍子打死一棍子打死”。 （2）大學(xué)生好奇心比較強(qiáng)，比較容易接受新鮮事物，消費(fèi)觀念超前。）大學(xué)生好奇心比較強(qiáng)，比較容易接受新鮮事物，消費(fèi)觀念超前。 對(duì)對(duì)于新產(chǎn)品、主流產(chǎn)品的消費(fèi)欲望很強(qiáng)。于新產(chǎn)品、主流產(chǎn)品的消費(fèi)欲望很強(qiáng)。 （3）大學(xué)生是社會(huì)與家庭的消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖。大學(xué)生有很強(qiáng)的群大學(xué)生是社會(huì)與家庭的消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖。大學(xué)生有很強(qiáng)的群體感，體感，他們是他們是家族和朋友圈中小齡人學(xué)習(xí)的榜樣。家族和朋友圈中小齡人學(xué)習(xí)的榜樣。 本校環(huán)境分析 3.消費(fèi)者生活習(xí)慣：(1)本校

11、學(xué)生的飲食習(xí)慣晚上吃夜宵占52.5%，而且多選擇方便的快餐，其中食用方便面占83%.(2)有很多的同學(xué)喜歡玩電腦，經(jīng)常會(huì)選擇方便面作為自己的快餐。(3)很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)或社團(tuán)活動(dòng)，沒(méi)時(shí)間吃飯，會(huì)選擇吃方便面。六 市場(chǎng)分析七、七、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比對(duì)比康康師傅及其他師傅及其他品牌不及統(tǒng)品牌不及統(tǒng)一一綜合優(yōu)綜合優(yōu)勢(shì)勢(shì)各具千秋各具千秋技術(shù)研發(fā)技術(shù)研發(fā)合縱聯(lián)橫合縱聯(lián)橫產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈品類(lèi)多不是優(yōu)勢(shì)品類(lèi)多不是優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合企業(yè)的未來(lái)在誰(shuí)手里企業(yè)的未來(lái)在誰(shuí)手里人才觀人才觀康師傅康師傅及其他品牌及其他品牌扳回致勝一局扳回致勝一局渠道整合渠道整合資本還是市場(chǎng)資本還是市場(chǎng)未來(lái)未來(lái)品牌：統(tǒng)一品質(zhì)好、服務(wù)好

12、、信用好、價(jià)格公道品牌：統(tǒng)一品質(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價(jià)格公道。口味：老壇酸菜牛肉面酸香誘人，開(kāi)胃解膩?？谖叮豪蠅岵伺Ｈ饷嫠嵯阏T人，開(kāi)胃解膩。統(tǒng)一袋裝面價(jià)格是2.3元，桶裝面3.5元，價(jià)格偏高，忽略了大學(xué)生的消費(fèi)能力；統(tǒng)一的宣傳力度還不夠，本校約占38%的學(xué)生未品嘗過(guò)老壇酸菜面。大學(xué)生作為重要的消費(fèi)群體，抓住了大學(xué)生就等于大學(xué)生作為重要的消費(fèi)群體，抓住了大學(xué)生就等于抓住了一個(gè)龐大的市場(chǎng)；老壇酸菜牛肉面符合現(xiàn)代抓住了一個(gè)龐大的市場(chǎng)；老壇酸菜牛肉面符合現(xiàn)代人人“綠色時(shí)尚綠色時(shí)尚”的消費(fèi)觀念的消費(fèi)觀念?？祹煾?、白象、今麥郎等品牌的沖擊，使得市場(chǎng)康師傅、白象、今麥郎等品牌的沖擊，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈競(jìng)

13、爭(zhēng)尤為激烈。八、策劃實(shí)施方案具體銷(xiāo)售具體銷(xiāo)售后期深入反饋后期深入反饋前期宣傳前期宣傳 前期宣傳：（1） 注意力宣傳注意力宣傳：活動(dòng)前期和活動(dòng)期間我們會(huì)張貼海報(bào)，主要在宿舍樓下；我們會(huì)制作自己團(tuán)隊(duì)的 在明信片上印刷老壇酸菜的圖標(biāo)和團(tuán)隊(duì)聯(lián)系方式等。提前營(yíng)銷(xiāo)提前營(yíng)銷(xiāo)：我們會(huì)提前宣傳，抓住潛在消費(fèi)者，為以后的銷(xiāo)售鎖定顧客。（2）網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳：建立博客粉絲團(tuán)博客粉絲團(tuán) ，在博客中記錄在參賽中的收獲和感想，分享給支持和關(guān)注我們的同學(xué)們和朋友們，在支持我們的同時(shí)也能提高統(tǒng)一老壇酸菜的知名度。另外我們會(huì)在人人網(wǎng)人人網(wǎng)，QQ空間空間和飛信空間飛信空間等進(jìn)行宣傳。八、策劃實(shí)施方案八、營(yíng)銷(xiāo)策劃 營(yíng)銷(xiāo)模式營(yíng)銷(xiāo)模式

14、關(guān)注關(guān)注空巢老人空巢老人有獎(jiǎng)銷(xiāo)售有獎(jiǎng)銷(xiāo)售有獎(jiǎng)銷(xiāo)售有獎(jiǎng)銷(xiāo)售積分卡積分卡零星銷(xiāo)售零星銷(xiāo)售情侶裝情侶裝 具體銷(xiāo)售促銷(xiāo)場(chǎng)地的布置：促銷(xiāo)場(chǎng)地的布置：1、促銷(xiāo)前期事物的準(zhǔn)備：促銷(xiāo)前期事物的準(zhǔn)備：促銷(xiāo)產(chǎn)品及贈(zèng)品、桌椅、海報(bào)、膠帶、氣球、尼龍線(xiàn)、獎(jiǎng)品、紙、電腦、音響等布置現(xiàn)場(chǎng)所需的物資。2、具體安排具體安排：桌子兩旁分別掛上繪有宣傳語(yǔ)的大海報(bào)和促銷(xiāo)獎(jiǎng)品，在銷(xiāo)售場(chǎng)地的兩樹(shù)之間用繩子拉掛老壇酸菜的宣傳單頁(yè)以吸引路人的注意力 ，把桶裝的擺成金字塔形，把袋裝的擺成三角形，把獎(jiǎng)品與紀(jì)念品掛在傘周?chē)?，在傘頂中央貼上老壇天創(chuàng)字樣。在活動(dòng)期間，我們會(huì)邀請(qǐng)親友團(tuán)來(lái)助陣，有精彩的吉他表演、口琴表演、輪滑表演等等來(lái)活躍氣氛，吸引同

15、學(xué)注意力。策劃模式：策劃模式：（1）積分卡： 以涂格的形式進(jìn)行，買(mǎi)方拿主卡進(jìn)行積分，賣(mài)方持附卡核對(duì)積分，涂格滿(mǎn)五個(gè)可額外抽獎(jiǎng)一次（2）情侶裝： “桶裝+袋裝”模式，另附有愛(ài)情便簽，在便簽上寫(xiě)上關(guān)于愛(ài)情的名言和老壇酸菜的宣傳語(yǔ)八、策劃實(shí)施方案策劃模式：策劃模式：（1）積分卡： 以涂格的形式進(jìn)行，買(mǎi)方拿主卡進(jìn)行積分，賣(mài)方持附卡核對(duì)積分，涂格滿(mǎn)五個(gè)可額外抽獎(jiǎng)一次八、策劃實(shí)施方案（2）情侶裝： “桶裝+袋裝”模式，另附有愛(ài)情便簽，在便簽上寫(xiě)上關(guān)于愛(ài)情的名言和老壇酸菜的宣傳語(yǔ)八、策劃實(shí)施方案（3）有獎(jiǎng)銷(xiāo)售： 以摸“編號(hào)乒乓球”的形式，獎(jiǎng)勵(lì)杯子、碗、面巾紙、書(shū)簽、氣球、掛件等不同獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)品，一次性消費(fèi)五元

16、以上均可參與抽獎(jiǎng)，此方式貫穿于整個(gè)活動(dòng)中。八、策劃實(shí)施方案（4）關(guān)注空巢老人： 我們會(huì)設(shè)立一個(gè)關(guān)于關(guān)注空巢老人的愛(ài)心基金，在活動(dòng)期間，擺放好“愛(ài)心基金”的捐款箱，在大學(xué)生大量購(gòu)買(mǎi)時(shí)，一定會(huì)有找零錢(qián)的情況，我們會(huì)倡導(dǎo)其為空巢老人獻(xiàn)出自己的一份愛(ài)心，關(guān)注空巢老人的生活，彰顯大學(xué)生的精神風(fēng)貌。八、策劃實(shí)施方案（5）代理點(diǎn)銷(xiāo)售： 我校有兩萬(wàn)多人，在我們的宿舍樓設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)，這個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)可以是我們隊(duì)員或同學(xué)的寢室。我們會(huì)提前向各個(gè)寢室進(jìn)行宣傳，而且在宿舍樓前張貼宣傳廣告。若有人想買(mǎi)面，我們會(huì)免費(fèi)提供熱水，并始終微笑服務(wù)。八、策劃實(shí)施方案財(cái)務(wù)預(yù)算財(cái)務(wù)預(yù)算物品單價(jià) 數(shù)量總價(jià) 用途自制卡片調(diào)查問(wèn)卷膠帶尼龍繩便貼

17、紙書(shū)簽九、可行性分析 突發(fā)事件預(yù)備案 十、結(jié)束語(yǔ) (三）本校環(huán)境分析 :依賴(lài)度； a 很依賴(lài)（2.5) b 一般40 c 可有可無(wú)47.5 d 無(wú)依賴(lài)10口味a 價(jià)格12.5 b 口味82.5 c 包裝0 d 品牌 頻率a 少于兩包62.5 b 兩-三包30 c 三包以上7.5品嘗喜歡a 沒(méi)嘗過(guò) 40 b 嘗過(guò),不喜歡 20 c 嘗過(guò)，喜歡40（二）自我剖析:統(tǒng)一方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是：統(tǒng)一企業(yè)自從創(chuàng)業(yè)以來(lái)，即遵循企業(yè)創(chuàng)始人吳修齊先生所秉持之三好一公道的經(jīng)營(yíng)理念，以多角經(jīng)營(yíng)、宏觀眼光、重視人才等方針，兢兢業(yè)業(yè)地塑造出誠(chéng)實(shí)苦干、創(chuàng)新求進(jìn)的立業(yè)精神。 六 市場(chǎng)

18、分析四 策劃目標(biāo) 1銷(xiāo)售方面 首先，達(dá)到小組總業(yè)績(jī)桶裝60箱、袋裝100箱的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 其次讓團(tuán)隊(duì)的每位成員都得到鍛煉的機(jī)會(huì)。提升自身銷(xiāo)售技能和經(jīng)驗(yàn)的積累。 再次，爭(zhēng)取在眾多的團(tuán)隊(duì)中脫穎而出 2 我們的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是獲得本次大賽第一名TitleAdd your text銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)：售桶裝50箱袋裝80箱團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)：對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃能熟練編寫(xiě)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技能能組織運(yùn)行團(tuán)隊(duì)七、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的食品行業(yè)統(tǒng)在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的食品行業(yè)統(tǒng)一能夠戰(zhàn)勝群雄源于其一能夠戰(zhàn)勝群雄源于其 吃的時(shí)間a 早晨早晨 b 中午飯點(diǎn)中午飯點(diǎn) c 晚上晚上當(dāng)夜宵當(dāng)夜宵53.5 d 不定點(diǎn)不定點(diǎn) c 廠家宣傳促銷(xiāo)廠家宣傳促銷(xiāo)

19、 50 d 超市選購(gòu)超市選購(gòu)25六 市場(chǎng)分析本校環(huán)境分析 消費(fèi)者分析 1. 目標(biāo)消費(fèi)者定位 本次營(yíng)銷(xiāo)大賽為校園營(yíng)銷(xiāo)大賽，所以本次比賽的主要消費(fèi)對(duì)象為大學(xué)生，適當(dāng)?shù)臄U(kuò)展到北門(mén)的居民區(qū)。 2.消費(fèi)者心理剖析 （1）大學(xué)生有群居性、集中性的消費(fèi)特點(diǎn)，而且具有連帶性，容易隨大流，如果產(chǎn)品好，可能會(huì)產(chǎn)生連帶效應(yīng)；如果產(chǎn)品不好，可能會(huì)被“一棍子打死”。 （2）大學(xué)生好奇心比較強(qiáng)，比較容易接受新鮮事物，消費(fèi)觀念超前。 （3）大學(xué)生比較注重產(chǎn)品所賦予的內(nèi)涵，同時(shí)比較看重品牌的影響（品牌運(yùn)動(dòng)鞋就是很好的例子）.含學(xué)雜費(fèi)在內(nèi)，我國(guó)大學(xué)生每學(xué)期的人均消費(fèi)支出高達(dá)5819元，而將大學(xué)生在兩個(gè)假期的支出計(jì)算在內(nèi)，我國(guó)大學(xué)生每年的平均消費(fèi)支出已經(jīng)在1.2萬(wàn)元以上。超過(guò)城鎮(zhèn)居民人均年收入（94722元）。 大學(xué)生市場(chǎng)是一座大金礦，得大學(xué)生者得天下我國(guó)大學(xué)生