著名咨詢(xún)公司行業(yè)研究資料——以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系

1、以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系2022年年2月月26日日2022年2月26日第1頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印說(shuō)明說(shuō)明本報(bào)告的制作出于三個(gè)目的：（1）根據(jù)戰(zhàn)略咨詢(xún)對(duì)外部環(huán)境信息的需要，總結(jié)行業(yè)研究涉及的范疇，使行業(yè)研究更具針對(duì)性；（2）結(jié)合戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目的需要，提供系統(tǒng)的研究思路，以提高行業(yè)研究效率；（3）為項(xiàng)目組的行業(yè)研究提供參考，并在項(xiàng)目實(shí)踐中不斷完善，提升戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目行業(yè)研究水平。本報(bào)告的制作基于三方面工作：（1）依據(jù)戰(zhàn)略咨詢(xún)中心戰(zhàn)略規(guī)劃教材確定戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目對(duì)行業(yè)研究的要求；（2）基于EEDS戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目的行業(yè)研究經(jīng)驗(yàn)總結(jié)；（

2、3）結(jié)合戰(zhàn)略咨詢(xún)中心2005年及以前的部分戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目行業(yè)研究成果。本報(bào)告的制作涵蓋三方面內(nèi)容：（1）戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目與行業(yè)研究的關(guān)系；（2）以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系；（3）行業(yè)研究成果匯報(bào)的技巧。本報(bào)告的制作突出三個(gè)重點(diǎn)：（1）明晰行業(yè)研究與戰(zhàn)略咨詢(xún)的關(guān)系，針對(duì)戰(zhàn)略咨詢(xún)需求做到行業(yè)研究成果與戰(zhàn)略咨詢(xún)需要的一一對(duì)應(yīng)；（2）針對(duì)行業(yè)研究范疇內(nèi)的各項(xiàng)內(nèi)容，提供全面系統(tǒng)的思考角度和常用有效的分析方法；（3）力圖使行業(yè)研究工作更具系統(tǒng)性、針對(duì)性，并且更貼近客戶(hù)的需要。本報(bào)告的制作存在三個(gè)問(wèn)題：（1）戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目涉及的差異化問(wèn)題需要特定的外部信息輸入，此行業(yè)研究體系未能涉及；（2）行業(yè)研究的各類(lèi)方法未能完

3、全匯集于此，還有待不斷補(bǔ)充；（3）行業(yè)研究體系的應(yīng)用性還需要在各類(lèi)戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目過(guò)程中進(jìn)行檢驗(yàn)，并根據(jù)實(shí)踐結(jié)果逐步完善體系。2022年2月26日第2頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印目錄目錄一、研究體系目的一、研究體系目的二、研究模版介紹二、研究模版介紹三、研究對(duì)象選擇三、研究對(duì)象選擇四、研究思路詳解四、研究思路詳解五、研究匯報(bào)技巧五、研究匯報(bào)技巧2022年2月26日第3頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印行業(yè)研究服務(wù)于戰(zhàn)略咨詢(xún)，是戰(zhàn)略咨詢(xún)的重要外部信息輸入源之一行業(yè)研究服務(wù)于戰(zhàn)略咨詢(xún)，是戰(zhàn)略咨詢(xún)的重要外部信息輸入源之一公

4、司戰(zhàn)略規(guī)劃要素模型戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位路徑選擇路徑選擇資源籌劃資源籌劃與配置與配置資源和能力期望和目標(biāo)環(huán)境環(huán)境組織設(shè)計(jì)戰(zhàn)略計(jì)劃職能戰(zhàn)略業(yè)務(wù)選擇措施選擇策略選擇2022年2月26日第4頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)就是明確企業(yè)當(dāng)前的位置和找到未來(lái)應(yīng)該去的位置，并選擇戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)就是明確企業(yè)當(dāng)前的位置和找到未來(lái)應(yīng)該去的位置，并選擇恰當(dāng)?shù)穆窂剑ㄟ^(guò)資源的籌劃和配置來(lái)到達(dá)未來(lái)的位置恰當(dāng)?shù)穆窂?，通過(guò)資源的籌劃和配置來(lái)到達(dá)未來(lái)的位置縱向指標(biāo)橫向指標(biāo)企業(yè)未來(lái)應(yīng)該達(dá)到企業(yè)未來(lái)應(yīng)該達(dá)到的位置的位置路徑 1路徑 5路徑 4路徑 2路徑 3企業(yè)當(dāng)企業(yè)當(dāng)前位置前位置企業(yè)戰(zhàn)

5、略規(guī)劃原理圖2022年2月26日第5頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印為了回答上述問(wèn)題，戰(zhàn)略咨詢(xún)一般使用以下四組圖進(jìn)行闡述為了回答上述問(wèn)題，戰(zhàn)略咨詢(xún)一般使用以下四組圖進(jìn)行闡述戰(zhàn)略定位圖戰(zhàn)略定位圖價(jià)值鏈定位圖戰(zhàn)略群體定位圖業(yè)務(wù)策略和具體措施選擇圖業(yè)務(wù)策略和具體措施選擇圖業(yè)務(wù)選擇與定位圖競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比圖2022年2月26日第6頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印第一組圖：價(jià)值鏈定位圖第一組圖：價(jià)值鏈定位圖2022年2月26日第7頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印第二組圖：戰(zhàn)略群體定位圖第二

6、組圖：戰(zhàn)略群體定位圖2022年2月26日第8頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印第三組圖：現(xiàn)有業(yè)務(wù)第三組圖：現(xiàn)有業(yè)務(wù)/新業(yè)務(wù)選擇和定位新業(yè)務(wù)選擇和定位1234567891012345678910客運(yùn)旅游汽修職教廣告印刷裝潢駕培汽修檢測(cè)醫(yī)療物流賓館幼教市場(chǎng)吸引力市場(chǎng)吸引力業(yè)務(wù)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力業(yè)務(wù)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力/ /戰(zhàn)略與資源匹配度戰(zhàn)略與資源匹配度房地產(chǎn)鞏固優(yōu)勢(shì)優(yōu)先發(fā)展整合資源積極發(fā)展依據(jù)條件選擇發(fā)展培養(yǎng)能力伺機(jī)發(fā)展游運(yùn)結(jié)合選擇發(fā)展剝離或放棄外包或承包外包或承包2022年2月26日第9頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印該圖形的繪制基于

7、一：現(xiàn)有業(yè)務(wù)選擇和定位模型該圖形的繪制基于一：現(xiàn)有業(yè)務(wù)選擇和定位模型 市場(chǎng)吸引力市場(chǎng)吸引力2022年2月26日第10頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印該圖形的繪制基于二：現(xiàn)有業(yè)務(wù)選擇和定位模型該圖形的繪制基于二：現(xiàn)有業(yè)務(wù)選擇和定位模型 內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力2022年2月26日第11頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印該圖形的繪制基于三：新業(yè)務(wù)選擇和定位模型該圖形的繪制基于三：新業(yè)務(wù)選擇和定位模型戰(zhàn)略和資源匹配度戰(zhàn)略和資源匹配度2022年2月26日第12頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻

8、印該圖形的作用在于：從近期、中期和遠(yuǎn)期三個(gè)層面動(dòng)態(tài)地進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃該圖形的作用在于：從近期、中期和遠(yuǎn)期三個(gè)層面動(dòng)態(tài)地進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃利潤(rùn)利潤(rùn)第一層面第一層面拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作第二層面第二層面發(fā)展新業(yè)務(wù)第三層面第三層面開(kāi)創(chuàng)未來(lái)業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)近期近期中期中期遠(yuǎn)期遠(yuǎn)期火災(zāi)報(bào)警火災(zāi)報(bào)警消防網(wǎng)絡(luò)消防網(wǎng)絡(luò)電表電表系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)可視對(duì)講？可視對(duì)講？樓宇自控？樓宇自控？智能建筑產(chǎn)品智能建筑產(chǎn)品消防產(chǎn)業(yè)（滅火、消防產(chǎn)業(yè)（滅火、裝備和材料）裝備和材料）HW控股控股業(yè)務(wù)定位業(yè)務(wù)定位2022年2月26日第13頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印第四組圖：競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比圖第四組圖

9、：競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比圖發(fā)展模式對(duì)比發(fā)展模式對(duì)比圖圖汽車(chē)運(yùn)輸汽車(chē)運(yùn)輸西南航空公司西南航空公司價(jià)格價(jià)格餐飲餐飲休息室休息室艙位選擇艙位選擇與航空樞與航空樞紐的連接紐的連接服務(wù)親和度服務(wù)親和度速度速度航班頻率航班頻率美國(guó)西南航空公司在短途航空市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比圖美國(guó)西南航空公司在短途航空市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比圖競(jìng)爭(zhēng)要素競(jìng)爭(zhēng)要素高高低低所所提提供供項(xiàng)項(xiàng)目目的的指指標(biāo)標(biāo)水水平平其他航空公司其他航空公司2022年2月26日第14頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印第四組圖：競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比圖第四組圖：競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比圖關(guān)鍵成功要素當(dāng)前關(guān)鍵成功要素當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)圖競(jìng)爭(zhēng)圖2022年2月26日第15

10、頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印第四組圖：競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比圖第四組圖：競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比圖關(guān)鍵成功要素未來(lái)關(guān)鍵成功要素未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)圖競(jìng)爭(zhēng)圖2022年2月26日第16頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印行業(yè)研究的目的，就是為這四組圖提供相應(yīng)的外部信息輸入，包括現(xiàn)階行業(yè)研究的目的，就是為這四組圖提供相應(yīng)的外部信息輸入，包括現(xiàn)階段的信息輸入和經(jīng)過(guò)分析后的未來(lái)可能的信息輸入段的信息輸入和經(jīng)過(guò)分析后的未來(lái)可能的信息輸入價(jià)值鏈定位圖價(jià)值鏈定位圖 價(jià)值鏈構(gòu)成環(huán)節(jié)不同業(yè)務(wù)模式的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)組合各環(huán)節(jié)規(guī)模占整個(gè)價(jià)值鏈的比重 各環(huán)節(jié)利潤(rùn)率 各環(huán)節(jié)驅(qū)動(dòng)源和

11、拉動(dòng)源 各環(huán)節(jié)所需能力戰(zhàn)略群體圖戰(zhàn)略群體圖 研究對(duì)象群體劃分的標(biāo)準(zhǔn) 在相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)下，研究對(duì)象群體組成 研究對(duì)象群體特征業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)/新業(yè)務(wù)選擇和定位圖新業(yè)務(wù)選擇和定位圖 年?duì)I業(yè)收入 業(yè)務(wù)發(fā)展階段 過(guò)去/未來(lái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率 平均/最優(yōu)利潤(rùn)率水平 行業(yè)集中度 業(yè)內(nèi)最優(yōu)公司競(jìng)爭(zhēng)力 替代業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r 行業(yè)進(jìn)入壁壘狀況（政策/資源投入等）競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比圖競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比圖 影響行業(yè)結(jié)構(gòu)變化的結(jié)構(gòu)性因素 行業(yè)發(fā)展模式及各類(lèi)發(fā)展模式在相應(yīng)結(jié)構(gòu)性因素上的對(duì)比狀況 在某一發(fā)展模式下，企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵成功要素2022年2月26日第17頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印對(duì)上述信息輸入的各要點(diǎn)

12、進(jìn)行歸類(lèi)，基本上可以通過(guò)以下五個(gè)研究部分對(duì)上述信息輸入的各要點(diǎn)進(jìn)行歸類(lèi)，基本上可以通過(guò)以下五個(gè)研究部分進(jìn)行涵蓋進(jìn)行涵蓋價(jià)值鏈定位圖價(jià)值鏈定位圖戰(zhàn)略群體圖戰(zhàn)略群體圖業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)/新業(yè)務(wù)選擇和定位新業(yè)務(wù)選擇和定位競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比圖競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比圖宏觀影響宏觀影響行業(yè)概況行業(yè)概況競(jìng)爭(zhēng)狀況競(jìng)爭(zhēng)狀況驅(qū)動(dòng)因素驅(qū)動(dòng)因素發(fā)展趨勢(shì)發(fā)展趨勢(shì)2022年2月26日第18頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印目錄目錄一、研究體系目的一、研究體系目的二、研究模版介紹二、研究模版介紹三、研究對(duì)象選擇三、研究對(duì)象選擇四、研究思路詳解四、研究思路詳解五、研究匯報(bào)技巧五、研究匯報(bào)技巧2022年2月26日第

13、19頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印行業(yè)研究的范疇由兩個(gè)維度組合而成，針對(duì)不同的層面，從六個(gè)角度展行業(yè)研究的范疇由兩個(gè)維度組合而成，針對(duì)不同的層面，從六個(gè)角度展開(kāi)分析開(kāi)分析宏觀影響宏觀影響行業(yè)概況行業(yè)概況競(jìng)爭(zhēng)狀況競(jìng)爭(zhēng)狀況驅(qū)動(dòng)因素驅(qū)動(dòng)因素發(fā)展趨勢(shì)發(fā)展趨勢(shì)對(duì)客戶(hù)產(chǎn)生的影響對(duì)客戶(hù)產(chǎn)生的影響產(chǎn)業(yè)鏈層產(chǎn)業(yè)鏈層行業(yè)層行業(yè)層產(chǎn)品層產(chǎn)品層各各級(jí)級(jí)細(xì)細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)層層2022年2月26日第20頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印縱向維度主要是用于區(qū)分研究對(duì)象縱向維度主要是用于區(qū)分研究對(duì)象產(chǎn)業(yè)鏈層產(chǎn)業(yè)鏈層 指客戶(hù)所從事的若干行業(yè)所構(gòu)成的產(chǎn)

14、業(yè)鏈條 該層次適用于已涉及或者準(zhǔn)備進(jìn)入上下游一體化的企業(yè) 以汽車(chē)行業(yè)為例：即零部件制造-整車(chē)制造-整車(chē)銷(xiāo)售-整車(chē)保養(yǎng)和維修行業(yè)層行業(yè)層 指客戶(hù)所處行業(yè)或準(zhǔn)備進(jìn)入的行業(yè) 此處的“行業(yè)”仍是“大行業(yè)”的概念，劃分依據(jù)可參看上市公司行業(yè)分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn) 以汽車(chē)行業(yè)為例：即整車(chē)制造各級(jí)細(xì)分各級(jí)細(xì)分市場(chǎng)層市場(chǎng)層 指客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或服務(wù)群體所屬的市場(chǎng) 通過(guò)對(duì)客戶(hù)所處行業(yè)的進(jìn)一步分解，細(xì)分市場(chǎng)層的定位基本與客戶(hù)的業(yè)務(wù)范疇相統(tǒng)一 以汽車(chē)行業(yè)為例：即乘用車(chē)產(chǎn)品層產(chǎn)品層 指客戶(hù)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品 產(chǎn)品層的確定主要依據(jù)客戶(hù)所屬行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)要求 以汽車(chē)行業(yè)為例：即普通級(jí)轎車(chē)（排量在1L-1.6L）2022年2月26日第21頁(yè)以戰(zhàn)略為

15、導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印橫向維度主要是界定針對(duì)某一研究對(duì)象的研究角度橫向維度主要是界定針對(duì)某一研究對(duì)象的研究角度行業(yè)概況行業(yè)概況 指行業(yè)的發(fā)展階段、規(guī)模狀況、贏利狀況等 表現(xiàn)形式：數(shù)據(jù)分析為主競(jìng)爭(zhēng)狀況競(jìng)爭(zhēng)狀況 指行業(yè)的集中度、競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、標(biāo)桿企業(yè)狀況等 表現(xiàn)形式：數(shù)據(jù)分析、文字描述和案例陳述驅(qū)動(dòng)因素驅(qū)動(dòng)因素 指影響整體走勢(shì)的驅(qū)動(dòng)因素、影響行業(yè)結(jié)構(gòu)變化的競(jìng)爭(zhēng)因素與企業(yè)關(guān)鍵成功要素 表現(xiàn)形式：文字描述為主發(fā)展趨勢(shì)發(fā)展趨勢(shì) 指對(duì)未來(lái)一段時(shí)間行業(yè)概況和競(jìng)爭(zhēng)狀況的判斷 表現(xiàn)形式：數(shù)據(jù)分析、文字描述為主對(duì)客戶(hù)產(chǎn)生對(duì)客戶(hù)產(chǎn)生的影響的影響 指針對(duì)上述五個(gè)方面的研究，結(jié)合客戶(hù)

16、的實(shí)際情況，指明對(duì)客戶(hù)的影響或要求 表現(xiàn)形式：文字描述為主宏觀影響宏觀影響 指對(duì)行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生影響的經(jīng)濟(jì)、政策、技術(shù)等因素 表現(xiàn)形式：文字描述為主2022年2月26日第22頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印行業(yè)研究需要遵循以下五個(gè)原則行業(yè)研究需要遵循以下五個(gè)原則以客戶(hù)為核心以客戶(hù)為核心以戰(zhàn)略為導(dǎo)向以戰(zhàn)略為導(dǎo)向明晰分析層面明晰分析層面抓住驅(qū)動(dòng)因素抓住驅(qū)動(dòng)因素突出趨勢(shì)預(yù)測(cè)突出趨勢(shì)預(yù)測(cè)2022年2月26日第23頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印五個(gè)原則的解釋如下五個(gè)原則的解釋如下突出趨勢(shì)預(yù)測(cè)突出趨勢(shì)預(yù)測(cè) 是指根據(jù)各種角度的分析

17、，提出對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的全面預(yù)測(cè)，這是客戶(hù)關(guān)注的重點(diǎn)，也是體現(xiàn)實(shí)力的亮點(diǎn)抓住驅(qū)動(dòng)因素抓住驅(qū)動(dòng)因素 是指要根據(jù)宏觀影響、行業(yè)概況和競(jìng)爭(zhēng)狀況的分析，全面準(zhǔn)確提煉各類(lèi)驅(qū)動(dòng)因素，這是行業(yè)研究成功與否的關(guān)鍵所在明晰分析層面明晰分析層面 是指明確研究所涉及的層面以及某一層面所包括的研究對(duì)象種類(lèi)，這是有效開(kāi)展行業(yè)研究的先決條件以戰(zhàn)略為導(dǎo)向以戰(zhàn)略為導(dǎo)向 是指研究成果將重點(diǎn)服務(wù)于戰(zhàn)略咨詢(xún)過(guò)程中四張關(guān)鍵圖以客戶(hù)為核心以客戶(hù)為核心 是指圍繞客戶(hù)的具體問(wèn)題設(shè)計(jì)相應(yīng)的研究范疇，并將研究成果最終指引回客戶(hù)角度2022年2月26日第24頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印目錄目錄一、研究體系目

18、的一、研究體系目的二、研究模版介紹二、研究模版介紹三、研究對(duì)象選擇三、研究對(duì)象選擇四、研究思路詳解四、研究思路詳解五、研究匯報(bào)技巧五、研究匯報(bào)技巧2022年2月26日第25頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印研究對(duì)象的選擇，需要全面考慮四方面因素研究對(duì)象的選擇，需要全面考慮四方面因素研究對(duì)象選擇研究對(duì)象選擇需要考慮因素需要考慮因素1234客戶(hù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)客戶(hù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)是指客戶(hù)正在經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，該部分研究是整個(gè)行業(yè)研究的重點(diǎn)，有必要展開(kāi)全面深入的研究客戶(hù)股東期望客戶(hù)股東期望一方面，根據(jù)客戶(hù)股東期望，選擇客戶(hù)還可以進(jìn)入的業(yè)務(wù)領(lǐng)域；另一方面，研究范疇可適當(dāng)高于客戶(hù)股東現(xiàn)有

19、的視角客戶(hù)未來(lái)業(yè)務(wù)客戶(hù)未來(lái)業(yè)務(wù)是指客戶(hù)打算進(jìn)入或者正在規(guī)劃的業(yè)務(wù)，該部分研究深度要求不高，只需闡明驅(qū)動(dòng)因素和發(fā)展趨勢(shì)即可項(xiàng)目?jī)?nèi)容重點(diǎn)項(xiàng)目?jī)?nèi)容重點(diǎn)根據(jù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容重點(diǎn)，在對(duì)細(xì)分市場(chǎng)層面進(jìn)行分解和產(chǎn)品層面進(jìn)行選擇時(shí)可以有所篩選，并不需要面面俱到2022年2月26日第26頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印研究對(duì)象的選擇可以通過(guò)以下五個(gè)步驟完成研究對(duì)象的選擇可以通過(guò)以下五個(gè)步驟完成根據(jù)客戶(hù)現(xiàn)有和未來(lái)業(yè)務(wù)，確定行業(yè)層研究對(duì)象根據(jù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容重點(diǎn)，確定細(xì)分市場(chǎng)層和產(chǎn)品層研究對(duì)象形成初步的研究對(duì)象層次及群體根據(jù)客戶(hù)股東期望明確補(bǔ)充其它層級(jí)研究對(duì)象與客戶(hù)溝通，并最終確認(rèn)研究對(duì)象1

20、23452022年2月26日第27頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印形成的研究對(duì)象框架群體如下所示形成的研究對(duì)象框架群體如下所示產(chǎn)業(yè)鏈層產(chǎn)業(yè)鏈層行行業(yè)業(yè)層層細(xì)細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)層層煤煤電電高載能高載能-大化工大化工煤炭行業(yè)煤炭行業(yè)電力行業(yè)電力行業(yè)高載能行業(yè)高載能行業(yè)重化工行業(yè)重化工行業(yè)硅鐵市場(chǎng)硅鐵市場(chǎng)硅錳市場(chǎng)硅錳市場(chǎng)工業(yè)硅市場(chǎng)工業(yè)硅市場(chǎng)電石市場(chǎng)電石市場(chǎng)化肥市場(chǎng)化肥市場(chǎng)化工原材料市場(chǎng)化工原材料市場(chǎng)金屬鎂市場(chǎng)金屬鎂市場(chǎng)焦炭市場(chǎng)焦炭市場(chǎng)煤化工市場(chǎng)煤化工市場(chǎng)EEDS集團(tuán)行業(yè)研究對(duì)象集團(tuán)行業(yè)研究對(duì)象示意示意2022年2月26日第28頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)

21、向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印目錄目錄一、研究體系目的一、研究體系目的二、研究模版介紹二、研究模版介紹三、研究對(duì)象選擇三、研究對(duì)象選擇四、研究思路詳解四、研究思路詳解五、研究匯報(bào)技巧五、研究匯報(bào)技巧2022年2月26日第29頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印行業(yè)研究思路詳解按照如下六個(gè)方面展開(kāi)行業(yè)研究思路詳解按照如下六個(gè)方面展開(kāi)宏觀影響宏觀影響1行業(yè)概況行業(yè)概況2驅(qū)動(dòng)因素驅(qū)動(dòng)因素4發(fā)展趨勢(shì)發(fā)展趨勢(shì)5競(jìng)爭(zhēng)狀況競(jìng)爭(zhēng)狀況3對(duì)客戶(hù)產(chǎn)生對(duì)客戶(hù)產(chǎn)生的影響的影響62022年2月26日第30頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印第一部

22、分：宏觀影響第一部分：宏觀影響宏觀影響宏觀影響1行業(yè)概況行業(yè)概況2驅(qū)動(dòng)因素驅(qū)動(dòng)因素4發(fā)展趨勢(shì)發(fā)展趨勢(shì)5競(jìng)爭(zhēng)狀況競(jìng)爭(zhēng)狀況3對(duì)客戶(hù)產(chǎn)生對(duì)客戶(hù)產(chǎn)生的影響的影響62022年2月26日第31頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印宏觀影響研究是指宏觀影響研究是指PEST研究，其中重點(diǎn)內(nèi)容在于政策層面，經(jīng)濟(jì)和技研究，其中重點(diǎn)內(nèi)容在于政策層面，經(jīng)濟(jì)和技術(shù)層面可以適度展開(kāi)術(shù)層面可以適度展開(kāi)政策政策技術(shù)技術(shù)社會(huì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)是影響行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)因素之一，需要重點(diǎn)關(guān)注短時(shí)間內(nèi)對(duì)于技術(shù)信息了解的全面和深度有限經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響大多是間接影響注：對(duì)于社會(huì)層面的研究，主要應(yīng)用于直

23、接面向消費(fèi)者的行業(yè)或者產(chǎn)品層面2022年2月26日第32頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印宏觀影響研究需要從地域、時(shí)間、機(jī)會(huì)宏觀影響研究需要從地域、時(shí)間、機(jī)會(huì)/威脅三個(gè)層面展開(kāi)威脅三個(gè)層面展開(kāi)地域?qū)用娴赜驅(qū)用鏁r(shí)間層面時(shí)間層面機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)/威脅威脅層面層面123國(guó)際層面國(guó)內(nèi)層面客戶(hù)所在區(qū)域?qū)用鏆v史情況回顧現(xiàn)階段情況分析未來(lái)情況預(yù)測(cè)對(duì)行業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)對(duì)行業(yè)發(fā)展的威脅2022年2月26日第33頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印宏觀影響研究的重點(diǎn)是分析宏觀環(huán)境與研究對(duì)象的相關(guān)性、因果性、驅(qū)宏觀影響研究的重點(diǎn)是分析宏觀環(huán)境與研究對(duì)象的

24、相關(guān)性、因果性、驅(qū)動(dòng)性動(dòng)性相關(guān)性相關(guān)性主要是指宏觀環(huán)境的變化與行業(yè)發(fā)展的變化之間呈現(xiàn)出某種規(guī)律性，例如正相關(guān)、負(fù)相關(guān)、波動(dòng)性等相關(guān)性研究主要利用客觀數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，利用圖表表達(dá)適用于對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的研究因果性因果性主要是指宏觀環(huán)境的變化導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展的變化因果性關(guān)系主要強(qiáng)調(diào)宏觀環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的較強(qiáng)影響因果性研究主要利用文字描述進(jìn)行表達(dá)適用于對(duì)政策環(huán)境的研究驅(qū)動(dòng)性驅(qū)動(dòng)性主要是指宏觀環(huán)境的變化為行業(yè)發(fā)展的變化提供了機(jī)會(huì)或者威脅驅(qū)動(dòng)性關(guān)系強(qiáng)調(diào)宏觀環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的弱勢(shì)影響驅(qū)動(dòng)性研究主要利用文字描述進(jìn)行表達(dá)適用于技術(shù)、社會(huì)環(huán)境的研究2022年2月26日第34頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)

25、研究體系版權(quán)所有，不得翻印通過(guò)宏觀影響分析，主要是實(shí)現(xiàn)以下目的通過(guò)宏觀影響分析，主要是實(shí)現(xiàn)以下目的類(lèi)別類(lèi)別目的目的價(jià)值鏈定位圖- 提煉影響行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)源業(yè)務(wù)/新業(yè)務(wù)選擇和定位圖- 描述政策對(duì)行業(yè)的促進(jìn)和限制狀況- 描述業(yè)務(wù)技術(shù)含量或運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)性程度競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比圖- 提煉影響行業(yè)結(jié)構(gòu)變化的結(jié)構(gòu)性因素- 總結(jié)政策對(duì)行業(yè)各種發(fā)展模式的影響2022年2月26日第35頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印宏觀影響研究舉例宏觀影響研究舉例經(jīng)濟(jì)環(huán)境（相關(guān)性研究）經(jīng)濟(jì)環(huán)境（相關(guān)性研究）示意示意2022年2月26日第36頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)

26、所有，不得翻印宏觀影響研究舉例宏觀影響研究舉例政策環(huán)境（因果性研究）政策環(huán)境（因果性研究）示意示意2022年2月26日第37頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印宏觀影響研究舉例宏觀影響研究舉例技術(shù)環(huán)境（驅(qū)動(dòng)性研究）技術(shù)環(huán)境（驅(qū)動(dòng)性研究）示意示意2022年2月26日第38頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印宏觀影響研究舉例宏觀影響研究舉例社會(huì)環(huán)境（驅(qū)動(dòng)性研究）社會(huì)環(huán)境（驅(qū)動(dòng)性研究）示意示意2022年2月26日第39頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印宏觀影響研究舉例宏觀影響研究舉例政策環(huán)境

27、（地域?qū)用妫┱攮h(huán)境（地域?qū)用妫┦疽馐疽?022年2月26日第40頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印宏觀影響研究舉例宏觀影響研究舉例政策環(huán)境（時(shí)間層面）政策環(huán)境（時(shí)間層面）示意示意2022年2月26日第41頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印宏觀影響研究舉例宏觀影響研究舉例政策環(huán)境（機(jī)會(huì)政策環(huán)境（機(jī)會(huì)/威脅層面）威脅層面）示意示意2022年2月26日第42頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印第二部分：行業(yè)概況第二部分：行業(yè)概況宏觀影響宏觀影響1行業(yè)概況行業(yè)概況2驅(qū)動(dòng)因素驅(qū)動(dòng)因素4發(fā)展趨

28、勢(shì)發(fā)展趨勢(shì)5競(jìng)爭(zhēng)狀況競(jìng)爭(zhēng)狀況3對(duì)客戶(hù)產(chǎn)生對(duì)客戶(hù)產(chǎn)生的影響的影響62022年2月26日第43頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印行業(yè)概況主要是從發(fā)展階段、規(guī)模狀況和盈利性三個(gè)方面展開(kāi)研究行業(yè)概況主要是從發(fā)展階段、規(guī)模狀況和盈利性三個(gè)方面展開(kāi)研究盈利性盈利性發(fā)展階段發(fā)展階段規(guī)模狀況規(guī)模狀況明晰研究對(duì)象所處的發(fā)展階段，并對(duì)該發(fā)展階段的特點(diǎn)作簡(jiǎn)單介紹描繪研究對(duì)象主要產(chǎn)品的規(guī)模情況，主要關(guān)注產(chǎn)量、銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額以及相應(yīng)的增長(zhǎng)率等方面描繪研究對(duì)象主要產(chǎn)品的盈利情況，主要關(guān)注利潤(rùn)率、價(jià)格、成本、利稅等方面2022年2月26日第44頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行

29、業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印通過(guò)行業(yè)概況分析，主要是實(shí)現(xiàn)以下目的通過(guò)行業(yè)概況分析，主要是實(shí)現(xiàn)以下目的類(lèi)別類(lèi)別目的目的價(jià)值鏈定位圖- 描述行業(yè)的規(guī)模、利潤(rùn)率- 探究行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)背后的驅(qū)動(dòng)源- 探究影響行業(yè)發(fā)展的拉動(dòng)源業(yè)務(wù)/新業(yè)務(wù)選擇和定位圖- 描述行業(yè)的年?duì)I業(yè)收入 - 描述業(yè)務(wù)發(fā)展階段- 描述過(guò)去業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率- 描述行業(yè)平均利潤(rùn)率2022年2月26日第45頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印發(fā)展階段研究比較簡(jiǎn)單，主要是對(duì)研究對(duì)象所處階段作一簡(jiǎn)要介紹，可發(fā)展階段研究比較簡(jiǎn)單，主要是對(duì)研究對(duì)象所處階段作一簡(jiǎn)要介紹，可以結(jié)合規(guī)模狀況進(jìn)行介紹以結(jié)合規(guī)模狀況進(jìn)行介紹大眾對(duì)

30、產(chǎn)品產(chǎn)品缺乏認(rèn)識(shí)市場(chǎng)需求需求較小公司銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售收入較低，虧損的可能性很大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)很大投資規(guī)模規(guī)模小處于此階段的行業(yè)適合投機(jī)者和創(chuàng)業(yè)投資人產(chǎn)品已經(jīng)為大眾所認(rèn)識(shí)，但需要不斷進(jìn)行產(chǎn)品的更新?lián)Q代市場(chǎng)需求逐步擴(kuò)大公司銷(xiāo)售收入迅速增長(zhǎng)，成長(zhǎng)期初期企業(yè)仍處于虧損或微利狀態(tài)，然后利潤(rùn)增長(zhǎng)很快市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)很大對(duì)投資的需求很強(qiáng)烈投資于優(yōu)勢(shì)企業(yè)常常獲得較理想的回報(bào)產(chǎn)品的成熟是成熟期的標(biāo)志行業(yè)生產(chǎn)能力接近飽和，市場(chǎng)也趨于飽和，買(mǎi)方市場(chǎng)出現(xiàn)，行業(yè)增長(zhǎng)速度降到一個(gè)適度水平市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于壟斷或相對(duì)壟斷，少數(shù)大企業(yè)分享高額利潤(rùn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較低對(duì)投資的需求不大投資于成熟期行業(yè)常常獲得高額的回報(bào)大量替代產(chǎn)品出現(xiàn)，而目前產(chǎn)品的更新?lián)Q代

31、沒(méi)有跟上市場(chǎng)需求逐漸減少主要企業(yè)的銷(xiāo)售收入不斷下降，利潤(rùn)水平停滯不前或下降市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)增加投資不適合大量介入衰退期衰退期成熟期成熟期成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期幼稚期幼稚期2022年2月26日第46頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印發(fā)展階段研究舉例發(fā)展階段研究舉例1示意示意2022年2月26日第47頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印發(fā)展階段研究舉例發(fā)展階段研究舉例2示意示意2022年2月26日第48頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印規(guī)模狀況研究主要針對(duì)近幾年行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額、增長(zhǎng)率，一般從四規(guī)模狀況

32、研究主要針對(duì)近幾年行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額、增長(zhǎng)率，一般從四個(gè)層面展開(kāi)分析個(gè)層面展開(kāi)分析產(chǎn)量產(chǎn)量/銷(xiāo)量銷(xiāo)量/產(chǎn)能產(chǎn)能?chē)?guó)際國(guó)際/國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)/區(qū)域區(qū)域研究?jī)?nèi)容研究?jī)?nèi)容研究目的研究目的 分別介紹行業(yè)的產(chǎn)量、銷(xiāo)量、產(chǎn)能狀況 對(duì)比產(chǎn)量和銷(xiāo)量狀況 對(duì)比產(chǎn)量和產(chǎn)能狀況 根據(jù)歷史數(shù)據(jù)分析，描述行業(yè)整體趨勢(shì)，找到關(guān)鍵變化點(diǎn)，并探究驅(qū)動(dòng)因素 通過(guò)對(duì)比，了解行業(yè)的供需狀況，并探究原因 分別介紹國(guó)際、國(guó)內(nèi)、區(qū)域市場(chǎng)狀況 對(duì)比分析區(qū)域市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中的位置 對(duì)比分析國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在國(guó)際市場(chǎng)中的位置 根據(jù)歷史數(shù)據(jù)分析，描述國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)整體趨勢(shì)，找到關(guān)鍵變化點(diǎn)，并探究驅(qū)動(dòng)因素 通過(guò)市場(chǎng)比例分析，了解企業(yè)所處行業(yè)的市場(chǎng)份額，探究區(qū)域?qū)用?/p>

33、的競(jìng)爭(zhēng)力 分別介紹產(chǎn)品的進(jìn)口、出口、內(nèi)產(chǎn)、內(nèi)銷(xiāo)狀況 對(duì)比內(nèi)產(chǎn)和進(jìn)口狀況 對(duì)比內(nèi)銷(xiāo)和出口狀況 根據(jù)歷史數(shù)據(jù)分析，描述產(chǎn)品的整體趨勢(shì)， 找到關(guān)鍵變化點(diǎn)，并探究驅(qū)動(dòng)因素 通過(guò)對(duì)比，了解產(chǎn)銷(xiāo)所面臨的外部環(huán)境狀況，探究企業(yè)市場(chǎng)的定位進(jìn)口進(jìn)口/內(nèi)產(chǎn)內(nèi)產(chǎn)出口出口/內(nèi)銷(xiāo)內(nèi)銷(xiāo) 介紹下游市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求的主要結(jié)構(gòu) 介紹下游市場(chǎng)主要需求產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況 根據(jù)結(jié)構(gòu)分析，區(qū)分企業(yè)主要的客戶(hù)群體 通過(guò)歷史數(shù)據(jù)分析，描述下游市場(chǎng)主要需求產(chǎn)業(yè)的整體趨勢(shì)，分析下游市場(chǎng)的拉動(dòng)作用下游市場(chǎng)下游市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)需求結(jié)構(gòu)2022年2月26日第49頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印規(guī)模狀況研究舉例規(guī)模狀況研

34、究舉例產(chǎn)量產(chǎn)量/銷(xiāo)量銷(xiāo)量/產(chǎn)能（分別介紹）產(chǎn)能（分別介紹）示意示意2022年2月26日第50頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印規(guī)模狀況研究舉例規(guī)模狀況研究舉例產(chǎn)量產(chǎn)量/銷(xiāo)量銷(xiāo)量/產(chǎn)能（對(duì)比分析）產(chǎn)能（對(duì)比分析）示意示意2022年2月26日第51頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印規(guī)模狀況研究舉例規(guī)模狀況研究舉例國(guó)際國(guó)際/國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)/區(qū)域區(qū)域（分別介紹）（分別介紹）示意示意2022年2月26日第52頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印規(guī)模狀況研究舉例規(guī)模狀況研究舉例國(guó)際國(guó)際/國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)/區(qū)域

35、區(qū)域（對(duì)比介紹）（對(duì)比介紹）示意示意2022年2月26日第53頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印規(guī)模狀況研究舉例規(guī)模狀況研究舉例進(jìn)口進(jìn)口/內(nèi)產(chǎn)，出口內(nèi)產(chǎn)，出口/內(nèi)銷(xiāo)內(nèi)銷(xiāo)（分別介紹）（分別介紹）示意示意2022年2月26日第54頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印規(guī)模狀況研究舉例規(guī)模狀況研究舉例進(jìn)口進(jìn)口/內(nèi)產(chǎn)，出口內(nèi)產(chǎn)，出口/內(nèi)銷(xiāo)內(nèi)銷(xiāo)（對(duì)比介紹）（對(duì)比介紹）示意示意2022年2月26日第55頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印規(guī)模狀況研究舉例規(guī)模狀況研究舉例下游市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)下游市場(chǎng)需求結(jié)

36、構(gòu)（結(jié)構(gòu)介紹）（結(jié)構(gòu)介紹）示意示意2022年2月26日第56頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印規(guī)模狀況研究舉例規(guī)模狀況研究舉例下游市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)下游市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)（發(fā)展介紹）（發(fā)展介紹）示意示意2022年2月26日第57頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印盈利性研究主要是研究投資回報(bào)狀況，由于數(shù)據(jù)獲取較為困難，可以通盈利性研究主要是研究投資回報(bào)狀況，由于數(shù)據(jù)獲取較為困難，可以通過(guò)以下四種方式進(jìn)行研究過(guò)以下四種方式進(jìn)行研究利稅狀況分析利稅狀況分析：通過(guò)對(duì)行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)利稅方面相關(guān)數(shù)據(jù)的分析，展示行業(yè)整體盈利狀況上市公司舉例分析

37、上市公司舉例分析：選擇行業(yè)內(nèi)主要的上市公司，通過(guò)對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)的分析展示行業(yè)整體盈利狀況價(jià)格成本分析價(jià)格成本分析：通過(guò)對(duì)產(chǎn)品平均價(jià)格和成本的分析，對(duì)行業(yè)盈利狀況進(jìn)行感性了解行業(yè)比率分析行業(yè)比率分析：如果投資回報(bào)相關(guān)數(shù)據(jù)可以直接獲得，則通過(guò)凈資產(chǎn)收益率、利潤(rùn)率等指標(biāo)進(jìn)行描述盈利性研究盈利性研究四種主要方式四種主要方式研究目的：行業(yè)的常態(tài)數(shù)據(jù)，是判斷企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)入、退出的重要依據(jù)之一；行業(yè)盈利水平狀況，為企業(yè)確定戰(zhàn)略舉措（收縮、擴(kuò)張、兼并等）提供支持2022年2月26日第58頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印盈利性研究舉例盈利性研究舉例行業(yè)比率分析行業(yè)比率分析示

38、意示意2022年2月26日第59頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印盈利性研究舉例盈利性研究舉例上市公司舉例分析上市公司舉例分析示意示意2022年2月26日第60頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印盈利性研究舉例盈利性研究舉例價(jià)格成本分析價(jià)格成本分析示意示意2022年2月26日第61頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印盈利性研究舉例盈利性研究舉例利稅狀況分析利稅狀況分析示意示意2022年2月26日第62頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印第三部分：競(jìng)爭(zhēng)

39、狀況第三部分：競(jìng)爭(zhēng)狀況宏觀影響宏觀影響1行業(yè)概況行業(yè)概況2驅(qū)動(dòng)因素驅(qū)動(dòng)因素4發(fā)展趨勢(shì)發(fā)展趨勢(shì)5競(jìng)爭(zhēng)狀況競(jìng)爭(zhēng)狀況3對(duì)客戶(hù)產(chǎn)生對(duì)客戶(hù)產(chǎn)生的影響的影響62022年2月26日第63頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印競(jìng)爭(zhēng)狀況研究主要包括產(chǎn)業(yè)鏈研究、業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)研究?jī)蓚€(gè)層面，每個(gè)層面競(jìng)爭(zhēng)狀況研究主要包括產(chǎn)業(yè)鏈研究、業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)研究?jī)蓚€(gè)層面，每個(gè)層面又可細(xì)分到不同的研究角度又可細(xì)分到不同的研究角度產(chǎn)業(yè)鏈研究產(chǎn)業(yè)鏈研究產(chǎn)業(yè)鏈整體狀況上游群體要價(jià)能力下游群體要價(jià)能力替代業(yè)務(wù)威脅狀況業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)研究業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)研究行業(yè)集中度狀況行業(yè)戰(zhàn)略群體狀況行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)模式優(yōu)秀企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)舉措2022年2月2

40、6日第64頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析，主要是實(shí)現(xiàn)以下目的通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析，主要是實(shí)現(xiàn)以下目的類(lèi)別類(lèi)別目的目的價(jià)值鏈定位圖- 描繪價(jià)值鏈定位圖戰(zhàn)略群體圖- 描繪戰(zhàn)略群體圖業(yè)務(wù)/新業(yè)務(wù)選擇和定位圖- 描述行業(yè)集中度 - 描述業(yè)內(nèi)最優(yōu)公司競(jìng)爭(zhēng)力- 替代業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r- 進(jìn)入壁壘（人財(cái)物等資源投入/業(yè)務(wù)技術(shù)含量或運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)性程度)競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比圖- 描述行業(yè)發(fā)展模式- 描述各類(lèi)發(fā)展模式在相應(yīng)結(jié)構(gòu)性因素上的對(duì)比狀況- 繪制競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比圖（行研模式）其他- 描述上游、下游和替代業(yè)務(wù)對(duì)行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的影響，探究行業(yè)發(fā)展所受到的外在驅(qū)動(dòng)因素2022年2月2

41、6日第65頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈整體狀況的研究，可以參看對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈整體狀況的研究，可以參看戰(zhàn)略咨詢(xún)中心戰(zhàn)略規(guī)劃教材戰(zhàn)略咨詢(xún)中心戰(zhàn)略規(guī)劃教材相關(guān)內(nèi)容，主要通過(guò)相關(guān)內(nèi)容，主要通過(guò)“價(jià)值鏈分析模型價(jià)值鏈分析模型”進(jìn)行描繪進(jìn)行描繪2022年2月26日第66頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印產(chǎn)業(yè)鏈研究舉例產(chǎn)業(yè)鏈研究舉例示意示意2022年2月26日第67頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印上游、下游和替代業(yè)務(wù)的研究，主要是通過(guò)對(duì)行業(yè)外部相關(guān)利益群體的上游、下游和替代業(yè)務(wù)的研

42、究，主要是通過(guò)對(duì)行業(yè)外部相關(guān)利益群體的分析，尋找影響行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)因素分析，尋找影響行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)因素宏觀影響宏觀影響行業(yè)概況行業(yè)概況競(jìng)爭(zhēng)狀況競(jìng)爭(zhēng)狀況驅(qū)動(dòng)因素驅(qū)動(dòng)因素發(fā)展趨勢(shì)發(fā)展趨勢(shì)對(duì)上游、下游和替代業(yè)務(wù)的研究方法即標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)研究方法，但關(guān)注點(diǎn)有所側(cè)重，目的也有不同主要了解其發(fā)展?fàn)顩r，探究其發(fā)展階段對(duì)研究對(duì)象的作用，包括推動(dòng)、拉動(dòng)、促進(jìn)、阻礙等主要了解其集中度和競(jìng)爭(zhēng)格局，探究該競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)研究對(duì)象的要求，以及相互之間的話(huà)語(yǔ)權(quán)狀況主要了解其未來(lái)的走勢(shì)，根據(jù)對(duì)概況和競(jìng)爭(zhēng)的分析，判斷研究對(duì)象未來(lái)階段所受影響2022年2月26日第68頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻

43、印對(duì)上游、下游和替代業(yè)務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)單分析后，要提煉出相關(guān)利益群體對(duì)研對(duì)上游、下游和替代業(yè)務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)單分析后，要提煉出相關(guān)利益群體對(duì)研究對(duì)象的影響究對(duì)象的影響示意示意2022年2月26日第69頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印集中度研究主要包括以下三個(gè)維度的分析，可以根據(jù)項(xiàng)目具體要求進(jìn)行集中度研究主要包括以下三個(gè)維度的分析，可以根據(jù)項(xiàng)目具體要求進(jìn)行選擇選擇集中度研究集中度研究維度選擇維度選擇企業(yè)群體維度企業(yè)群體維度前若干名企業(yè)與其他企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)量或市場(chǎng)占有率等比較產(chǎn)品類(lèi)別維度產(chǎn)品類(lèi)別維度某一市場(chǎng)內(nèi)不同產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)量或市場(chǎng)占有率等比較區(qū)域地點(diǎn)維度區(qū)域地點(diǎn)維度某一類(lèi)產(chǎn)品在不

44、同區(qū)域的產(chǎn)銷(xiāo)量或市場(chǎng)占有率等比較2022年2月26日第70頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印集中度研究舉例集中度研究舉例企業(yè)群體維度企業(yè)群體維度示意示意2022年2月26日第71頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印集中度研究舉例集中度研究舉例產(chǎn)品類(lèi)別維度產(chǎn)品類(lèi)別維度示意示意2022年2月26日第72頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印集中度研究舉例集中度研究舉例區(qū)域地點(diǎn)維度區(qū)域地點(diǎn)維度示意示意2022年2月26日第73頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得

45、翻印對(duì)于對(duì)于戰(zhàn)略群體狀況戰(zhàn)略群體狀況的研究，可以參看的研究，可以參看戰(zhàn)略咨詢(xún)中心戰(zhàn)略規(guī)劃教材戰(zhàn)略咨詢(xún)中心戰(zhàn)略規(guī)劃教材相相關(guān)內(nèi)容，戰(zhàn)略群體圖繪制要素如下關(guān)內(nèi)容，戰(zhàn)略群體圖繪制要素如下戰(zhàn)略群體圖繪制要素戰(zhàn)略群體圖繪制要素選擇合適的橫縱坐標(biāo)介紹群體的典型代表設(shè)置各類(lèi)群體的位置描述群體圖變化趨勢(shì)突出客戶(hù)所在的位置描述各類(lèi)群體的特征闡述其他的必要說(shuō)明確定群體數(shù)量及名稱(chēng)2022年2月26日第74頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印戰(zhàn)略群體狀況研究舉例戰(zhàn)略群體狀況研究舉例1示意示意2022年2月26日第75頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不

46、得翻印戰(zhàn)略群體狀況研究舉例戰(zhàn)略群體狀況研究舉例2示意示意2022年2月26日第76頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印戰(zhàn)略群體狀況研究舉例戰(zhàn)略群體狀況研究舉例3示意示意2022年2月26日第77頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印競(jìng)爭(zhēng)模式研究的重點(diǎn)在于尋找到不同企業(yè)群體的競(jìng)爭(zhēng)方式，形成競(jìng)爭(zhēng)因競(jìng)爭(zhēng)模式研究的重點(diǎn)在于尋找到不同企業(yè)群體的競(jìng)爭(zhēng)方式，形成競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比圖（行研模式），分析方法如下素對(duì)比圖（行研模式），分析方法如下確定競(jìng)爭(zhēng)模式種類(lèi)注意要窮盡所有情況，如果在模式上存在部分重疊，可以設(shè)計(jì)子模式或者對(duì)模式進(jìn)行重新定義確定比較

47、分析維度根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)模式的具體情況選擇相應(yīng)的分析維度，選擇的維度要能夠有效區(qū)分各種競(jìng)爭(zhēng)模式之間的差異介紹競(jìng)爭(zhēng)模式特點(diǎn)依據(jù)確定的分析維度，分別介紹各種競(jìng)爭(zhēng)模式的特點(diǎn)找到對(duì)應(yīng)企業(yè)代表針對(duì)各種競(jìng)爭(zhēng)模式，選擇一到兩家在行業(yè)中具有一定知名度且具有代表性的企業(yè)，作為舉例描述競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比將各類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)模式進(jìn)行對(duì)比，表現(xiàn)各種模式在相應(yīng)維度上的差異123452022年2月26日第78頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印競(jìng)爭(zhēng)模式研究舉例競(jìng)爭(zhēng)模式研究舉例確定競(jìng)爭(zhēng)模式種類(lèi)確定競(jìng)爭(zhēng)模式種類(lèi)示意示意2022年2月26日第79頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻

48、印競(jìng)爭(zhēng)模式研究舉例競(jìng)爭(zhēng)模式研究舉例介紹競(jìng)爭(zhēng)模式特點(diǎn)介紹競(jìng)爭(zhēng)模式特點(diǎn)示意示意2022年2月26日第80頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印競(jìng)爭(zhēng)模式研究舉例競(jìng)爭(zhēng)模式研究舉例找到對(duì)應(yīng)企業(yè)代表找到對(duì)應(yīng)企業(yè)代表示意示意2022年2月26日第81頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印競(jìng)爭(zhēng)模式研究舉例競(jìng)爭(zhēng)模式研究舉例描述競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比描述競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比1示意示意2022年2月26日第82頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印競(jìng)爭(zhēng)模式研究舉例競(jìng)爭(zhēng)模式研究舉例描述競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比描述競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比2示意示意2022年2

49、月26日第83頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印競(jìng)爭(zhēng)模式研究舉例競(jìng)爭(zhēng)模式研究舉例描述競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比描述競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比3示意示意2022年2月26日第84頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印優(yōu)秀企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)舉措研究主要包括企業(yè)介紹和成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，目的是總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)舉措研究主要包括企業(yè)介紹和成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，目的是總結(jié)企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵成功要素企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵成功要素示意示意2022年2月26日第85頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印優(yōu)秀企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)舉措研究舉例優(yōu)秀企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)舉措研究舉例企業(yè)

50、介紹企業(yè)介紹示意示意2022年2月26日第86頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印優(yōu)秀企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)舉措研究舉例優(yōu)秀企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)舉措研究舉例成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)1示意示意2022年2月26日第87頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印優(yōu)秀企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)舉措研究舉例優(yōu)秀企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)舉措研究舉例成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)2示意示意2022年2月26日第88頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印優(yōu)秀企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)舉措研究舉例優(yōu)秀企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)舉措研究舉例成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)3示意示意2022年2月26日第89頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向

51、的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印在對(duì)若干家優(yōu)秀企業(yè)的在對(duì)若干家優(yōu)秀企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)舉措進(jìn)行分析之后，要總結(jié)出企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)舉措進(jìn)行分析之后，要總結(jié)出企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵成功要素競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵成功要素示意示意2022年2月26日第90頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印第四部分：驅(qū)動(dòng)因素第四部分：驅(qū)動(dòng)因素宏觀影響宏觀影響1行業(yè)概況行業(yè)概況2驅(qū)動(dòng)因素驅(qū)動(dòng)因素4發(fā)展趨勢(shì)發(fā)展趨勢(shì)5競(jìng)爭(zhēng)狀況競(jìng)爭(zhēng)狀況3對(duì)客戶(hù)產(chǎn)生對(duì)客戶(hù)產(chǎn)生的影響的影響62022年2月26日第91頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印驅(qū)動(dòng)因素研究主要涉

52、及三個(gè)層面的內(nèi)容，每個(gè)層面研究的依據(jù)來(lái)源和結(jié)驅(qū)動(dòng)因素研究主要涉及三個(gè)層面的內(nèi)容，每個(gè)層面研究的依據(jù)來(lái)源和結(jié)論用途有所不同論用途有所不同研究層面研究層面層面解釋層面解釋依據(jù)來(lái)源依據(jù)來(lái)源結(jié)論用途結(jié)論用途整體性因素是指影響行業(yè)整體走勢(shì)的各類(lèi)因素，這類(lèi)因素主要存在于宏觀層面宏觀影響研究結(jié)果行業(yè)概況研究結(jié)果產(chǎn)業(yè)鏈研究結(jié)果（包括上下游和替代業(yè)務(wù)的研究）主要結(jié)合行業(yè)概況結(jié)果用于行業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)結(jié)構(gòu)性因素是指影響行業(yè)內(nèi)企業(yè)群體特點(diǎn)變化的各類(lèi)因素，這類(lèi)因素主要表現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)層面宏觀影響研究結(jié)果集中度狀況研究結(jié)果行業(yè)戰(zhàn)略群體研究結(jié)果行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)模式研究結(jié)果主要結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)狀況研究結(jié)果用于行業(yè)內(nèi)結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)的預(yù)測(cè)關(guān)鍵

53、成功要素是指在某一種競(jìng)爭(zhēng)模式下，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所需要具備的成功要素行業(yè)戰(zhàn)略群體研究結(jié)果行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)模式研究結(jié)果優(yōu)秀企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)舉措研究結(jié)果主要用于為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比圖繪制提供所需要的各類(lèi)指標(biāo)2022年2月26日第92頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印通過(guò)驅(qū)動(dòng)因素分析，主要是實(shí)現(xiàn)以下目的通過(guò)驅(qū)動(dòng)因素分析，主要是實(shí)現(xiàn)以下目的類(lèi)別類(lèi)別目的目的價(jià)值鏈定位圖-為未來(lái)階段的價(jià)值鏈定位圖描繪提供相應(yīng)的預(yù)測(cè)依據(jù)戰(zhàn)略群體圖- 為未來(lái)階段的戰(zhàn)略群體圖描繪提供相應(yīng)的預(yù)測(cè)依據(jù)業(yè)務(wù)/新業(yè)務(wù)選擇和定位圖- 為未來(lái)階段的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r預(yù)測(cè)提供依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比圖- 確定競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比圖（企業(yè)模

54、式）中所需的各項(xiàng)評(píng)判指標(biāo)- 為未來(lái)階段的競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比圖（行研模式）描繪提供相應(yīng)的預(yù)測(cè)依據(jù)2022年2月26日第93頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印驅(qū)動(dòng)因素研究部分首先要針對(duì)某一層面，明確指出該層面所涉及的各類(lèi)驅(qū)動(dòng)因素研究部分首先要針對(duì)某一層面，明確指出該層面所涉及的各類(lèi)因素因素示意示意2022年2月26日第94頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印其次，針對(duì)各類(lèi)因素，進(jìn)行簡(jiǎn)單說(shuō)明，闡釋所提觀點(diǎn)的依據(jù)其次，針對(duì)各類(lèi)因素，進(jìn)行簡(jiǎn)單說(shuō)明，闡釋所提觀點(diǎn)的依據(jù)示意示意2022年2月26日第95頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)

55、向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印還要一一闡述這些因素在現(xiàn)階段和未來(lái)產(chǎn)生的影響，為趨勢(shì)預(yù)測(cè)提供依還要一一闡述這些因素在現(xiàn)階段和未來(lái)產(chǎn)生的影響，為趨勢(shì)預(yù)測(cè)提供依據(jù)據(jù)示意示意2022年2月26日第96頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印第五部分：發(fā)展趨勢(shì)第五部分：發(fā)展趨勢(shì)宏觀影響宏觀影響1行業(yè)概況行業(yè)概況2驅(qū)動(dòng)因素驅(qū)動(dòng)因素4發(fā)展趨勢(shì)發(fā)展趨勢(shì)5競(jìng)爭(zhēng)狀況競(jìng)爭(zhēng)狀況3對(duì)客戶(hù)產(chǎn)生對(duì)客戶(hù)產(chǎn)生的影響的影響62022年2月26日第97頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印發(fā)展趨勢(shì)研究的結(jié)論來(lái)自于上面四個(gè)部分的研究成果，它們之間的相互發(fā)展趨勢(shì)研究

56、的結(jié)論來(lái)自于上面四個(gè)部分的研究成果，它們之間的相互關(guān)系如下關(guān)系如下行業(yè)概況行業(yè)概況競(jìng)爭(zhēng)狀況競(jìng)爭(zhēng)狀況驅(qū)動(dòng)因素驅(qū)動(dòng)因素發(fā)展趨勢(shì)發(fā)展趨勢(shì)宏觀影響宏觀影響2022年2月26日第98頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印通過(guò)發(fā)展趨勢(shì)分析，主要是實(shí)現(xiàn)以下目的通過(guò)發(fā)展趨勢(shì)分析，主要是實(shí)現(xiàn)以下目的類(lèi)別類(lèi)別目的目的價(jià)值鏈定位圖- 描繪未來(lái)階段的價(jià)值鏈定位圖戰(zhàn)略群體圖- 描繪未來(lái)階段的戰(zhàn)略群體圖業(yè)務(wù)/新業(yè)務(wù)選擇和定位圖- 預(yù)測(cè)未來(lái)階段的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比圖- 描繪未來(lái)階段的競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比圖（行研模式）2022年2月26日第99頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究

57、體系版權(quán)所有，不得翻印一般而言，簡(jiǎn)單的發(fā)展趨勢(shì)研究可以直接從驅(qū)動(dòng)因素出發(fā)一般而言，簡(jiǎn)單的發(fā)展趨勢(shì)研究可以直接從驅(qū)動(dòng)因素出發(fā)示意示意2022年2月26日第100頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印結(jié)合驅(qū)動(dòng)因素，對(duì)短期和長(zhǎng)期的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)即可結(jié)合驅(qū)動(dòng)因素，對(duì)短期和長(zhǎng)期的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)即可示意示意2022年2月26日第101頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印相對(duì)復(fù)雜的發(fā)展趨勢(shì)研究需要區(qū)分行業(yè)的整體性趨勢(shì)預(yù)測(cè)和結(jié)構(gòu)性趨勢(shì)相對(duì)復(fù)雜的發(fā)展趨勢(shì)研究需要區(qū)分行業(yè)的整體性趨勢(shì)預(yù)測(cè)和結(jié)構(gòu)性趨勢(shì)預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)示意示意2022年2月26日第10

58、2頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印發(fā)展趨勢(shì)研究舉例發(fā)展趨勢(shì)研究舉例整體性趨勢(shì)預(yù)測(cè)整體性趨勢(shì)預(yù)測(cè)1示意示意2022年2月26日第103頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印發(fā)展趨勢(shì)研究舉例發(fā)展趨勢(shì)研究舉例整體性趨勢(shì)預(yù)測(cè)整體性趨勢(shì)預(yù)測(cè)2示意示意2022年2月26日第104頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印發(fā)展趨勢(shì)研究舉例發(fā)展趨勢(shì)研究舉例結(jié)構(gòu)性趨勢(shì)預(yù)測(cè)結(jié)構(gòu)性趨勢(shì)預(yù)測(cè)示意示意2022年2月26日第105頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印第六部分：對(duì)客戶(hù)產(chǎn)

59、生的影響第六部分：對(duì)客戶(hù)產(chǎn)生的影響宏觀影響宏觀影響1行業(yè)概況行業(yè)概況2驅(qū)動(dòng)因素驅(qū)動(dòng)因素4發(fā)展趨勢(shì)發(fā)展趨勢(shì)5競(jìng)爭(zhēng)狀況競(jìng)爭(zhēng)狀況3對(duì)客戶(hù)產(chǎn)生對(duì)客戶(hù)產(chǎn)生的影響的影響62022年2月26日第106頁(yè)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系版權(quán)所有，不得翻印“對(duì)客戶(hù)產(chǎn)生的影響對(duì)客戶(hù)產(chǎn)生的影響”屬于行業(yè)研究的點(diǎn)睛之筆，沒(méi)有固定的格式，但屬于行業(yè)研究的點(diǎn)睛之筆，沒(méi)有固定的格式，但是要保證達(dá)到以下原則是要保證達(dá)到以下原則2345依托驅(qū)動(dòng)因素和發(fā)展趨勢(shì)研究結(jié)果依托驅(qū)動(dòng)因素和發(fā)展趨勢(shì)研究結(jié)果采用設(shè)問(wèn)方式或者建議方式采用設(shè)問(wèn)方式或者建議方式提出適度肯定同時(shí)強(qiáng)調(diào)不足提出適度肯定同時(shí)強(qiáng)調(diào)不足貼近戰(zhàn)略咨詢(xún)其他部

60、分的內(nèi)容和需要貼近戰(zhàn)略咨詢(xún)其他部分的內(nèi)容和需要運(yùn)用通俗易懂且貼近客戶(hù)的語(yǔ)言運(yùn)用通俗易懂且貼近客戶(hù)的語(yǔ)言行業(yè)研究的重點(diǎn)在于提煉驅(qū)動(dòng)因素和預(yù)測(cè)發(fā)展趨勢(shì)，該部分提出的所有結(jié)論都應(yīng)基于驅(qū)動(dòng)因素和發(fā)展趨勢(shì)的判斷，不可妄下結(jié)論該部分結(jié)論的提出并非是陳述事實(shí)，而是采用設(shè)問(wèn)的方式提出疑問(wèn)便于下文回答，或者采用建議的方式給客戶(hù)提出一定的解決措施由于未涉及內(nèi)部環(huán)境研究，此處的結(jié)論不可過(guò)強(qiáng)，尤其是負(fù)性結(jié)論的提出要謹(jǐn)慎斟酌；一般先肯定再建議的方式比較容易讓客戶(hù)接受該部分結(jié)論是聯(lián)系行業(yè)研究和戰(zhàn)略咨詢(xún)的重要橋梁，要做到前后呼應(yīng)，此處的觀點(diǎn)必須在戰(zhàn)略咨詢(xún)相關(guān)內(nèi)容中有所體現(xiàn)針對(duì)前面大部分的定量和定性描述，該部分在一定程度上改