天和藍(lán)版骨通貼推廣策略方案(共7頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上天和藍(lán)版骨通貼推廣策略方案 天和藍(lán)版骨通貼推廣策略方案目錄前 言 -（3）內(nèi)容提要-（4）第一部分 市場(chǎng)環(huán)境 一、營銷環(huán)境分析-（5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析-（5）二、swot分析-（7）三、消費(fèi)者分析-（7）第二部分 策略構(gòu)思-（8）第三部分 營銷策略一、產(chǎn)品-（10）二、價(jià)格-（11）三、渠道 -（12）四、促銷-（14）第四部分 創(chuàng)意設(shè)計(jì)公關(guān)表現(xiàn)-（15）廣告表現(xiàn)-（15）第五部分 媒介投放-（18）第六部分 廣告費(fèi)用預(yù)算-（20）第七部分 效果預(yù)測(cè)、評(píng)估-（20）附件-（21）前言還常常和朋友去打球嗎？還經(jīng)常在閑靜的午后隨聽一首旋律嗎？生活的快節(jié)奏，是不是讓你忘記上次的

2、出游時(shí)間？隨著生活壓力的增大，節(jié)奏的變快，越來越多的中青年運(yùn)動(dòng)少了，看電腦多了，久坐桌前的時(shí)間也多了，而這些“生命偶爾運(yùn)動(dòng)“帶來的是越來越多的中青年面臨“老年病”的出現(xiàn)，如肩周炎、骨質(zhì)增生、頸椎病等，沒有時(shí)間運(yùn)動(dòng)，卻不得不面臨病痛。膏藥在我國的應(yīng)用由來已久，對(duì)肩周炎，骨質(zhì)增生、頸椎病等是療效甚佳。但一直以來，人們對(duì)膏藥類產(chǎn)品的關(guān)注都不強(qiáng)烈，所以認(rèn)識(shí)也就比較狹窄。覺得膏藥類產(chǎn)品味道濃烈，顏色難看，是個(gè)土方，一般的針對(duì)是老人家。桂林天和藥業(yè)，其主打產(chǎn)品“天和骨通貼膏”在中老年市場(chǎng)反映良好，本著“為全球廣大的病患者解除痛苦，提供健康！”的經(jīng)營宗旨，為了讓更多面臨“老年病”的中青年認(rèn)識(shí)到膏藥貼的優(yōu)點(diǎn)，

3、將市場(chǎng)延伸到中青年市場(chǎng)。內(nèi)容提要經(jīng)過營銷環(huán)境分析,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，消費(fèi)者分析以及自身優(yōu)劣勢(shì)分析,看出大部分的膏藥產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)集中在中老年市場(chǎng),中青年市場(chǎng)的進(jìn)入者相對(duì)較少,面對(duì)“老年化”的癥狀，中青年消費(fèi)者更習(xí)慣于選擇按摩、運(yùn)動(dòng)等方式，膏藥類產(chǎn)品消費(fèi)觀念薄弱。以下為我們對(duì)中青年市場(chǎng)推廣的基本概要：1、我們建議推出“藍(lán)版骨通貼膏”來針對(duì)這一市場(chǎng),既可以與原版的“骨通貼”形成一定區(qū)別,又可利用原版的知名度,更好地進(jìn)行產(chǎn)品推廣。2、為促進(jìn)推廣，我們推出了如：有獎(jiǎng)促銷方案（贈(zèng)送精美急救箱、急救包、購物袋），“天和-重陽關(guān)懷日”等活動(dòng)；在媒介投放上，針對(duì)區(qū)域知名度的不同，媒介使用習(xí)慣的不同，我們建議因地制宜

4、地進(jìn)行媒介投放。3、經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),“天和骨通貼”在鋪貨渠道上比同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手薄弱,甚至有很多藥店不見天和身影,渠道作為銷售的重要環(huán)節(jié),特別是藥店,與消費(fèi)者的生活有著直接關(guān)聯(lián),所以要推廣,必要做好渠道,針對(duì)這個(gè)問題,我們提出在參考競(jìng)爭(zhēng)品牌的基礎(chǔ)上,推出系列對(duì)經(jīng)銷商與藥店有利的活動(dòng),如年終獎(jiǎng)勵(lì)、參觀總公司等。通過此次推廣，我們希望消費(fèi)者意識(shí)到“天和藍(lán)版骨通貼膏對(duì)他們有益”的觀念，并在此基礎(chǔ)上達(dá)到“天和”為消費(fèi)者“解除痛苦，提供健康”的形象得以提升。市場(chǎng)環(huán)境一、營銷環(huán)境分析早在久遠(yuǎn)的年代，我國醫(yī)學(xué)家就有言曰：“膏藥能治病，無殊湯藥，用之得法，其響立應(yīng)。”可見，膏藥在我國的應(yīng)用由來已久，而其療效也頗受認(rèn)同。但一直以來人們對(duì)于市場(chǎng)中貼膏類產(chǎn)品的關(guān)注不是很強(qiáng)烈，市場(chǎng)中貼膏類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)也波瀾不驚，貼膏類產(chǎn)品在醫(yī)藥領(lǐng)域的銷售與市場(chǎng)占有率