2011年母親節(jié)促銷活動(dòng)方案

1、茂業(yè)百貨華東區(qū)域泰州一百店歲月如歌臻情禮遇 感恩母親節(jié)促銷企劃案一、活動(dòng)市場(chǎng)分析：1、 每年5月的第二個(gè)星期日，是一個(gè)偉大而溫馨的節(jié)日一一母親節(jié)。這是一個(gè)美麗的日子, 更是一個(gè)令人感動(dòng)的日子 ！母愛的無(wú)私與偉大，總讓生活充溢著一份平常但卻恒久的溫暖。獻(xiàn)上我們最誠(chéng)摯的問候，送上一份特別的禮物，祝福天底下每一位母親節(jié)日快樂！2、 本案旨在借助母親節(jié)， 延續(xù)51黃金周熱銷氛圍，并通過化妝品/黃金珠寶/女性飾品/女性 內(nèi)衣/女裝/女鞋/床品等女性相關(guān)品類的主題營(yíng)銷和贈(zèng)禮活動(dòng)來傳情達(dá)意，彰顯人文關(guān)懷， 有效提升企業(yè)形象。、活動(dòng)主題：歲月如歌臻情禮遇、活動(dòng)時(shí)間：2011年5月6日（周五）至8日（周日）計(jì)3

2、天四、活動(dòng)內(nèi)容:1、歲月如歌，真情回饋：女裝/女鞋/女包/女性飾品/羊毛羊絨內(nèi)衣/童裝童鞋/床用等九大品類春夏新品全場(chǎng)單柜現(xiàn)金滿108立減58/48/38 （特例除外）2、 美麗尚享，魅力加分：化妝品/精品內(nèi)秀：?jiǎn)喂瘳F(xiàn)金滿 258送60元品類電子券（送券的收 券）；名品黃金每?jī)煽肆p 28元一58元（個(gè)例除外）；3、臻情禮遇，馨意無(wú)限：活動(dòng)期間，各女性相關(guān)品類專柜至少推出一款母親節(jié)一口價(jià)特惠商品答謝天下母親（商品要求新潮、時(shí)尚、實(shí)惠），以營(yíng)造濃濃的關(guān)愛氛圍。參加品類包括：化妝品/鑲嵌類珠寶/玉器/女裝/女鞋/女包/女性飾品/羊毛羊絨內(nèi)衣/童裝童 鞋/床用/家電（廚衛(wèi)用品/洗衣機(jī)等）/數(shù)碼通訊（

3、女性手機(jī)/電腦/數(shù)碼相機(jī)等）4、 超惠盛宴，精彩呈現(xiàn)：5.6 5.12，一樓中庭女裝、羊毛羊絨內(nèi)衣、配飾大型特賣會(huì)同步 盛啟，全場(chǎng)10元起。5、 真愛保鮮，禮享母親：5月7 日 8日，凡公司VIP會(huì)員購(gòu)普通商品（穿著類/床品/箱包 /化妝品等）單票現(xiàn)金滿 580元及以上、尊貴商品（黃金珠寶/進(jìn)口名表/家電/手機(jī)/數(shù)碼 /電腦/健身器材等）單票現(xiàn)金滿2580元及以上，即可獲贈(zèng)價(jià)值59.8元的樂扣樂扣保鮮 盒三件套一套，每卡每票每日限贈(zèng)一套，每日限贈(zèng) 100套，總量200套，先到先贈(zèng)，贈(zèng) 完為止。贈(zèng)禮地點(diǎn)：六樓客服中心。6、“輝煌四十年我與一百共成長(zhǎng)”有獎(jiǎng)?wù)魑慕視宰晕宜居?月28日啟動(dòng)“輝煌四十年

4、我與一百共成長(zhǎng)”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)以來，收到了社會(huì)各界的熱烈響應(yīng)， 在不到三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)， 即受到稿件200余份，一份份飽蘸濃情、 對(duì)一百寄于無(wú)限希望和關(guān)愛的文字充溢字里行間，令人動(dòng)容，我們從中不僅收獲了真情 和啟示，更收獲了前行和奮發(fā)的力量！經(jīng)過我司認(rèn)真的評(píng)選，從諸多來稿中遴選了九篇 獲獎(jiǎng)佳作，但遺憾之珠在所難免。在此除向獲獎(jiǎng)選手表示誠(chéng)摯的祝賀外，也向積極參與 本次征文活動(dòng)的廣大消費(fèi)者表示最衷心的感謝。本次征文獲獎(jiǎng)作品及作者名單如下：一等獎(jiǎng)：如何對(duì)泰州一百進(jìn)行文化包裝與品牌宣傳作者：徐九山二等獎(jiǎng)：歌詠泰州一百（詩(shī)歌）作者：肖伯林贊泰州一百（詩(shī)歌）作者：顧晶作者：陳玉興心中的金牌永不落三等獎(jiǎng)：聯(lián)賀“

5、泰州一百建店四十周年”作者：劉巧英信譽(yù)鑄就一百作者：黃布華感受泰州一百親情服務(wù)作者：成改女泰州一百 凌源精品作者：徐文范我與泰州一百的故事作者：李 恬請(qǐng)獲獎(jiǎng)選手在5月6日一15日期間，憑有效身份證件至我司六樓客服中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品和證 書。附活動(dòng)期間各商場(chǎng)銷售額及利潤(rùn)指標(biāo):樓層營(yíng)運(yùn)部責(zé)任人預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)占比預(yù)計(jì)毛利目標(biāo)占比一樓宣國(guó)璽154.8036.00%27.95 萬(wàn)兀（18%43.00%二樓丁玲38.709.00%6.50 萬(wàn)元（17%10.00%三樓湯靜34.408.00%5.85 萬(wàn)元（17%9.00%四樓俞霞47.3011.00%7.80 萬(wàn)元（16%12.00%五/七樓魏玲55.9013.

6、00%10.40 萬(wàn)兀（19%16.00%家電自營(yíng)部馮健47.3011.00%2.60 萬(wàn)兀（5%4.00%手機(jī)自營(yíng)部蔣文君51.6012.00%3.9 萬(wàn)兀（8%）6.00%總計(jì)430.00100.00%65.00100.00%五、活動(dòng)宣傳：1、現(xiàn)代快報(bào)頭版 10.5通（5月6日發(fā)布）2、 泰州電視臺(tái)新聞綜合頻道二集電視劇前20秒整屏插片廣告（5月5 7日發(fā)布三天）3、 泰州新聞綜合頻道及交通音樂臺(tái)30秒廣告（5月5日一5月8日發(fā)布四天）4、短信 （5月5日發(fā)布6萬(wàn)條）5、公司店堂內(nèi)外噴繪寫真（5月6日-5月8日發(fā)布三天）六、費(fèi)用預(yù)算：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元項(xiàng)目單價(jià)規(guī)格/數(shù)量費(fèi)用小計(jì)費(fèi)用合計(jì)用比 費(fèi)占費(fèi)

7、用承擔(dān)販 促 費(fèi) 用禮品 費(fèi)用樂扣樂扣保鮮 盒三件套59.8元（采 購(gòu)價(jià)42元）三件套*2008400 元8400 元14%活動(dòng)期 間企劃 用品及 贈(zèng)品費(fèi) 用 計(jì)37750元由商 場(chǎng)供應(yīng) 商分?jǐn)偅ㄗ誀I(yíng) 公司A 類品牌 除外）廣.宣費(fèi)用報(bào)紙現(xiàn)代快報(bào)6500 元頭版10.5通6500 元24018元40%電視泰州電視臺(tái)按月打包宣傳20秒插片13750元電臺(tái)新聞綜合 :全年打包25秒廣告834元交通音樂全年打包25秒廣告834元短信/0.035元/條6萬(wàn)條2100 元美 陳 費(fèi) 用噴繪 印刷 費(fèi)噴繪寫真/750元27250元46%一口價(jià)圓牌圓牌2000 張500元夏季中庭吊掛/20000元夏季吊旗/

8、250面6000 元合計(jì)費(fèi)用59668 元費(fèi)用/預(yù)估業(yè)績(jī)=%七、銷售利潤(rùn)預(yù)測(cè)表:|日期5月6日5月7日5月8日合計(jì)|業(yè) 績(jī)?nèi)ツ陮?shí)際66.98 萬(wàn)元146.30萬(wàn)元160.33萬(wàn)元373.61萬(wàn)元今年預(yù)估77 萬(wàn)元168萬(wàn)元185萬(wàn)元430萬(wàn)元非促銷日促銷日促銷日促銷日/交 易 筆 數(shù)去年實(shí)際/今年預(yù)估1283 筆2800 筆3083 筆7166 筆非促銷日促銷日促銷日促銷日/客單價(jià)去年實(shí)際/今年預(yù)估600 元600元600元600元非促銷日促銷日促銷日促銷日/預(yù)估客流量1974 人4308 人4404 人10858 人預(yù)估提袋率65%65%70%66%預(yù)估利潤(rùn)率15%15%15%15%預(yù)估利潤(rùn)

9、額12萬(wàn)元25萬(wàn)元28萬(wàn)元65萬(wàn)元業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率15.09%15.09%15.09%15.09%備注業(yè)績(jī)/交易筆數(shù)=客單價(jià)；預(yù)估交易筆數(shù)/預(yù)估客流量*100%=預(yù)估提袋率八、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備:部門各部門具體事務(wù)配合事項(xiàng)營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的具體組織實(shí)施，督促各專柜作好補(bǔ)貨、進(jìn)貨工作，保證貨 源充足；并做好商品價(jià)格和現(xiàn)行折扣的監(jiān)督管理企劃部負(fù)責(zé)媒體廣告宣傳和報(bào)版設(shè)計(jì)，展板、宣傳單頁(yè)、賣場(chǎng)POP活動(dòng)圓牌、氣氛條等店內(nèi)廣告的設(shè)計(jì)工作及現(xiàn)場(chǎng)布置和活動(dòng)執(zhí)行情況跟進(jìn)。行政部負(fù)責(zé)六樓客服中心兌獎(jiǎng)處所需物料及贈(zèng)品的準(zhǔn)備工作信息部負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)庫(kù)、操作系統(tǒng)、小型機(jī)、服務(wù)器、收銀系統(tǒng)、POS系統(tǒng)的配備和正常運(yùn)轉(zhuǎn)；人事部負(fù)責(zé)促銷人

10、員安排，做好相關(guān)的后勤工作以保證工作的順暢?？头控?fù)責(zé)做好對(duì)顧客的咨詢工作，確保各種促銷信息的及時(shí)播報(bào)及兌禮工作收銀部負(fù)責(zé)合理安排收銀人員及控制開臺(tái)情況，加強(qiáng)對(duì)收銀員兌券操作流程的培 訓(xùn)工作，維持活動(dòng)期間收銀及兌券系統(tǒng)通暢，確保無(wú)排長(zhǎng)隊(duì)等候收銀的情 況發(fā)生。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)對(duì)對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控。企劃部2011年5月1日附活動(dòng)索引：母親節(jié)是一個(gè)偉大而溫馨的節(jié)日，總讓生活充溢著一份平常但卻恒久的溫暖。本案旨在 借助母親節(jié)，延續(xù)“五一”黃金周熱銷氛圍，并通過化妝品/黃金珠寶/女性飾品/女性內(nèi)衣/ 女裝 /女鞋/床品等女性相關(guān)品類的主題營(yíng)銷和贈(zèng)禮活動(dòng)來傳情達(dá)意，彰顯人文關(guān)懷，有效提 升企業(yè)形象。主要活動(dòng)內(nèi)容

11、有 :1、女裝 /女鞋/女包/女性飾品 /羊毛羊絨內(nèi)衣 /童裝童鞋 /床用等九大品類春夏新品全場(chǎng)單 柜現(xiàn)金滿 108 立減 58/48/38（特例除外）；2、化妝品 /精品內(nèi)秀：?jiǎn)喂瘳F(xiàn)金滿 258 送 60 元品類電子券（送券的收券） ; 名品黃金每 兩克立減 28 元 58 元（個(gè)例除外） ；3 、活動(dòng)期間，各女性相關(guān)品類專柜至少推出一款母親節(jié)一口價(jià)特惠商品答謝天下母親 （商品要求新潮、時(shí)尚、實(shí)惠） ，在全賣場(chǎng)營(yíng)造出一份濃濃的關(guān)愛氛圍。4、5.65.12 ，一樓中庭女裝、羊毛羊絨內(nèi)衣、配飾大型特賣會(huì)同步盛啟，全場(chǎng)10元起。5、5月 7 日8 日，凡公司 VIP 會(huì)員購(gòu)普通商品單票現(xiàn)金滿 58

12、0元及以上、尊貴商品 單票現(xiàn)金滿 2580 元及以上， 即可獲贈(zèng)價(jià)值 59.8 元的樂扣樂扣保鮮盒三件套一套， 每日限贈(zèng) 100套，總量 200 套,先到先贈(zèng)，贈(zèng)完為止。具體詳見附件！ 以上方案當(dāng)否，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示！附部分媒體廣告內(nèi)容：1、泰州電視臺(tái)新聞綜合頻道二集電視劇前20秒整屏插片廣告（ 5月5 7日發(fā)布三天）歲月如歌臻情禮遇！泰州一百 5月6日至8日女裝/女鞋/女包等九大品類春夏新品 全場(chǎng)單柜現(xiàn)金滿 108立減 58/48/38；化妝品 /精品內(nèi)秀滿 258送 60；名品黃金每?jī)煽肆p 28 元 58 元；活動(dòng)期間，女性相關(guān)品類特別推出眾多超惠一口價(jià)商品答謝天下母親并贈(zèng)真愛 禮品！2、泰州新聞綜合頻道及交通音樂臺(tái) 30秒廣告（ 5月 5日5月 8日發(fā)布四天）；歲月如歌臻情禮遇！泰州一百 5月6日至8日女裝/女鞋/女包等九大品類春夏新品 全場(chǎng)單柜現(xiàn)金滿 108立減 58/48/38；化妝品 /精品內(nèi)秀滿