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2、 2、讓客戶行動起來樹立專家形象,建立溝通意愿先了解客戶思想,再了解客戶需求為什么還不行動?痛苦快樂銷售法All Rights Reserved Hangar Technology 20093、全方位了解客戶了解客戶的公司層面了解客戶的工作層面了解客戶的私人層面All Rights Reserved Hangar Technology 20091、銷售展示前的四個問題你了解客戶的需求嗎?你了解客戶需求是如何排序嗎?你有清晰而堅定的價值主張嗎?客戶信任你嗎?All Rights Reserved Hangar Technology 20092、說話的藝術(shù)多問讓客戶說“是”的問題用“同時”取代“但是”神奇的關(guān)鍵詞All Rights Reserved Hangar Technology 2009All Rights Reserved Hangar Technology 20091、理性

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