招商快車分析企業(yè)銷售渠道建設(shè)注意事項

1、精品文檔招商快車分析企業(yè)銷售渠道建設(shè)注意事項目前，我國中小企業(yè)蓬勃發(fā)展，但銷售渠道成為制約其發(fā)展的重大阻礙，因 為所處的宏觀營銷環(huán)境不容樂觀，同時面臨著行業(yè)競爭激烈、與供應(yīng)上關(guān)系不穩(wěn) 定、顧客忠誠度不高、員工素質(zhì)較低等種種問題，而這些客觀因素在一時之間難 以解決，在渠道為王的今天，通過銷售渠道招商來降低企業(yè)擴張成本是重中之重！銷售渠道招商，企業(yè)最大的風(fēng)險莫過于砸下重金投放廣告、舉辦招商會、參 加專業(yè)博覽會等，而最終換來的有效投資商卻少之又少。 尤其中國市場龐大而分 散，向農(nóng)村市場拓展渠道更是難上加難。很多企業(yè)每年在渠道建設(shè)消耗的費用占 企業(yè)總投入的一半，可見招商成本如何之高，但讓人悲觀的是70

2、%的項目招商卻 慘敗而歸，一位企業(yè)主搖著頭很無奈地自嘲：“招商”真的就是“招傷”。銷售渠道建設(shè)既然已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸，如何解決？招商快車提醒您 需要注意以下幾點：一、渠道建設(shè)不要重大輕小，量力而行每個企業(yè)都希望獲得一些大渠道，這是可以理解的。問題是大渠道畢竟有限, 如果目標(biāo)寡、爭者眾，必然增加競爭成本、減少成功希望。并且要受制于人。因 此，擴大渠道來源，爭取渠道要實事求是，宜大則大、宜小則小，不要死盯著大 的不放。精品文檔種類三、要重視未來渠道建設(shè)，未雨綢繆企業(yè)的產(chǎn)品要提前開發(fā)，技術(shù)要提前開發(fā)，渠道也要提前開發(fā)。渠道形成需 要一個過程，現(xiàn)上轎現(xiàn)扎耳朵眼兒未免有點倉促。 提前開發(fā)渠道，可以做些輿論 先行工作，可以先交一些朋友，也可以跟現(xiàn)有客戶打一聲招呼。三、開發(fā)渠道要慎重，降低風(fēng)險最關(guān)鍵經(jīng)營渠道客戶的是人，而人是理智的動物，是感情的動物。為此，招商快車提出零風(fēng)險的渠道開發(fā)模式，企業(yè)可以與招商快車合作，待招商成功之后支付傭 金，有效地規(guī)避渠道開發(fā)存在的成本風(fēng)險。四、開發(fā)渠道要善于識人精品文檔而招渠道能否做大與經(jīng)營那個渠道的人有密切關(guān)系，開發(fā)渠道要善于識人商快車在這一環(huán)節(jié)有專業(yè)人士為企業(yè)把關(guān)，自然省去了企業(yè)選人之苦。五、六、開發(fā)渠道要爭取主動開發(fā)渠道別管你先去還是他先來，只要把生意談成就是開發(fā)了一條渠道。 此第