大學(xué)生營(yíng)銷大賽活動(dòng)案.doc

1、大學(xué)生營(yíng)銷大賽活動(dòng)案_ _ 杯大學(xué)生營(yíng)銷大賽活動(dòng)案主辦單位：_ 營(yíng)銷協(xié)會(huì)_ 廣告營(yíng)銷籌劃協(xié)辦單位：_ 職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)贊助單位：集團(tuán) _ 分公司_ 商貿(mào)參賽對(duì)象:_ 各大高校學(xué)生會(huì)、相關(guān)協(xié)會(huì)的成員及在校大學(xué)生：支持媒體：_ 電視臺(tái)資訊頻道南國(guó)早報(bào)_ 晚報(bào) _ 日?qǐng)?bào)_電臺(tái)工程簡(jiǎn)介一、活動(dòng)背景在金融海嘯的襲擊下,使同學(xué)們陪感到了非常嚴(yán)峻的就業(yè)壓力；政府號(hào)召同學(xué)們學(xué)以致用,把理論與理論聯(lián)絡(luò)起來,鼓勵(lì)同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí)就能把目光放遠(yuǎn)一些去理解社會(huì),理解生存的價(jià)值以及生存的才能.而營(yíng)銷與籌劃無處不在,并且最能直接地培養(yǎng)在校大學(xué)生的才能. 二、主題與目的目的:根據(jù)本次大賽的方案與總體規(guī)那么,開展大學(xué)生有

2、方案、有步驟、有目的的創(chuàng)業(yè)理論行動(dòng)，全面提升在校大學(xué)生的營(yíng)銷與籌劃才能.成為大賽的選手將歷經(jīng)工程規(guī)劃、行銷創(chuàng)意、商業(yè)資整合、談判、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)等不同環(huán)節(jié)的真實(shí)對(duì)抗，在此過程中將用最根本的生活用品(洗發(fā)水、沐浴露等)推銷進(jìn)展實(shí)戰(zhàn)競(jìng)賽，且每一輪的競(jìng)賽都將會(huì)涉及選手不同的商業(yè)才能。即：根據(jù)不同的商家產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)展不同環(huán)節(jié)的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)競(jìng)賽。競(jìng)賽環(huán)節(jié)涉及：創(chuàng)意、行銷、營(yíng)銷籌劃、工程規(guī)劃執(zhí)行、商業(yè)會(huì)談、資整合、公關(guān)與管理等。從而挖掘出最優(yōu)秀的營(yíng)銷與籌劃人才. 三、大賽名稱: :_ 杯首屆大學(xué)生營(yíng)銷大賽四、活動(dòng)口號(hào):主動(dòng)營(yíng)銷，贏向?qū)恚?zhí)行案第一階段: : 賽前準(zhǔn)備、賽前宣傳時(shí)間:4 月 1 日-5 月 5 日

3、地點(diǎn):_ 各高校 施行: A.在該段時(shí)間內(nèi)各高校同時(shí)進(jìn)展.指定媒體進(jìn)展相應(yīng)宣傳。B.組委會(huì)整理報(bào)名人數(shù)1、宣傳活動(dòng)開展：A與各院校校團(tuán)委指導(dǎo),兄弟協(xié)會(huì)聯(lián)絡(luò)接洽，并通過對(duì)活動(dòng)意義的說明，獲得校方指導(dǎo)對(duì)活動(dòng)的支持，并得到其同意在校開展特使的招募工作 B通過校團(tuán)委,兄弟協(xié)會(huì)的協(xié)助，將相關(guān)大賽信息傳達(dá)至校方各院系、班級(jí) C與各院校學(xué)生會(huì)組織、兄弟協(xié)會(huì)聯(lián)盟合作，在各校的聯(lián)盟兄弟協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)大賽宣傳、招募銷售團(tuán)隊(duì)。并通過該組織在各院校開展地面的活動(dòng)宣傳工作，如：海報(bào)張貼、播送宣傳、宣傳單發(fā)放等。2、大賽報(bào)名：在各院校設(shè)立報(bào)名點(diǎn)，由與我方達(dá)成合作的學(xué)生會(huì)組織、協(xié)會(huì)、聯(lián)盟邀請(qǐng)本校其他兄弟協(xié)會(huì)和有關(guān)營(yíng)銷與籌劃的班級(jí)

4、進(jìn)展統(tǒng)一的填表報(bào)名工作(每隊(duì) 23 人)，并對(duì)所有遞交的報(bào)名表進(jìn)展相關(guān)的搜集、整理、入檔。第二階段：?jiǎn)?dòng)儀式時(shí)間：4 月 3 日上午 10 點(diǎn)整11 點(diǎn)整 地點(diǎn)：_ 大學(xué)禮堂 主要內(nèi)容施行：A主辦方致開幕詞B評(píng)委代表講話C贊助商代表講話D學(xué)生代表講話E大賽主辦方宣布 _ 首屆大學(xué)生營(yíng)銷大賽開幕 第三階段: : 初賽時(shí)間:5 月 7 日5 月 15 日 地點(diǎn):各高校范圍內(nèi) 施行:在該段時(shí)間內(nèi)各高校同時(shí)進(jìn)展.要求參賽隊(duì)在限定的時(shí)間內(nèi)寫出一份籌劃書(籌劃書的內(nèi)容包括:目的市場(chǎng)確定,市場(chǎng)細(xì)分,產(chǎn)品籌劃,產(chǎn)品確定等).并確定產(chǎn)品、贊助商家著手進(jìn)展銷售前培訓(xùn)，學(xué)生開場(chǎng)銷售產(chǎn)品+籌劃案撰寫。A 銷售團(tuán)隊(duì)撰寫

5、籌劃書并上交學(xué)校相關(guān)協(xié)會(huì)轉(zhuǎn)交 B 贊助商代表派銷售精英入校，對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)展產(chǎn)品銷售前期培訓(xùn)。第四階段: : 復(fù)賽時(shí)間:5 月 16 日5 月 22 日 地點(diǎn):各高校內(nèi) 施行:A各高校在設(shè)定地點(diǎn)對(duì)各參賽隊(duì)簽到,領(lǐng)取商品宣傳資料及試用裝(可以選一樣或多樣)并做好各隊(duì)各種商品宣傳資料的登記情況； B各參賽隊(duì)領(lǐng)到商品后在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)到學(xué)生宿舍或教師宿舍等場(chǎng)所進(jìn)展推銷工作；C在比賽完畢前各參賽隊(duì)把所收到的貨款和剩余的商品、宣傳物料由工作人員進(jìn)展登記清點(diǎn).并由各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)簽字確認(rèn),收回參賽隊(duì)證件.工作時(shí)間:9:009:30 工作時(shí)間:9:3011:3013：3017：30 工作時(shí)間:17:3018:00第五階

6、段: : 總決賽時(shí)間:5 月 23 日 10:0017:30 地點(diǎn):_ 社區(qū)(密) 施行:各高校前三名進(jìn)入總決賽的隊(duì)伍進(jìn)展最后的總決賽.這次決賽走出校園走入社區(qū),面對(duì)的是生疏的環(huán)境,生疏的人群進(jìn)展膽大心細(xì)臉皮厚的現(xiàn)場(chǎng)推銷大賽.詳細(xì)方法和預(yù)決賽的方法一樣.但要有禮貌,有紀(jì)律地進(jìn)展推銷,不得對(duì)居民的正常生活造成不良影響.詳細(xì)工作安排如下: 工作時(shí)間:10:0012:30 工作時(shí)間:14:3017:30 最后按銷售總額多少評(píng)出第一名 1 隊(duì), 第二名 2 隊(duì), 第三名 3隊(duì),優(yōu)秀獎(jiǎng) 10 隊(duì).第六階段: : 頒獎(jiǎng)晚會(huì)時(shí)間:5 月 24 日 14：0015:30 地點(diǎn):_ 大學(xué)禮堂 施行: A 對(duì)這次

7、大賽進(jìn)展總結(jié)表彰； B 請(qǐng)成功企業(yè)代表,知名嘉賓對(duì)大賽進(jìn)展點(diǎn)評(píng)； C 大賽組委會(huì)對(duì)各獲獎(jiǎng)賽隊(duì)頒發(fā)證書和獎(jiǎng)金； D 各參賽高校相關(guān)協(xié)會(huì)出一套節(jié)目,共 6 套媒體進(jìn)展錄象剪輯報(bào)道。補(bǔ)充案詳細(xì)獎(jiǎng)勵(lì)：1一等獎(jiǎng)一隊(duì)：1000 元人民幣+證書+集團(tuán)贈(zèng)送的洗護(hù)獎(jiǎng)品三套 2二等獎(jiǎng)兩隊(duì)：300 元人民幣+證書+集團(tuán)贈(zèng)送的洗護(hù)獎(jiǎng)品三套 3三等獎(jiǎng)三隊(duì)：100 元人民幣+證書+集團(tuán)贈(zèng)送的洗護(hù)獎(jiǎng)品三套 4最正確團(tuán)體組織獎(jiǎng)：優(yōu)勝證書+錦旗+著名書畫家畫作一幅大賽時(shí)間及地點(diǎn)( ( 按各校情況時(shí)間可作調(diào)整) )一報(bào)名時(shí)間：_ 年 4 月 6 日至 5 月 5 日 二啟動(dòng)儀式：4 月 3 日上午 11 點(diǎn)地點(diǎn)：_ 大學(xué)禮堂 三

8、初賽：5 月 7 日至 5 月 15 日地點(diǎn)：各參賽代表所在高校范圍內(nèi) 四復(fù)賽：5 月 16 日至 5 月 22 日地點(diǎn)：各參賽代表所在高校范圍內(nèi) 五決賽：5 月 23 日地點(diǎn)：_ 社區(qū)(密) 六頒獎(jiǎng)晚會(huì)：5 月 24 日下午 2 點(diǎn)地點(diǎn)：_ 大學(xué)禮堂 參賽考前須知一不分院系專業(yè)，以 3 人為一個(gè)報(bào)名隊(duì)，到所在院校指定協(xié)會(huì)免費(fèi)報(bào)名。建議男女搭配二報(bào)名方式：1、到所在高校指定協(xié)會(huì)報(bào)名處報(bào)名 2、在 下載報(bào)名表報(bào)名 發(fā)送到 3、撥打報(bào)名 ：三所有獲獎(jiǎng)選手及優(yōu)秀表現(xiàn)者由大賽組委會(huì)推薦到著名工商企業(yè)就業(yè)； 四所有參賽高校團(tuán)委學(xué)工處獲得價(jià)值 3000 元的 _ 著名書畫家書畫作品一幅作為紀(jì)念；五所有參賽

9、高校獲大賽組委會(huì)頒發(fā)的榮譽(yù)錦旗。頒獎(jiǎng)典禮流程安排附13：00-13：45 所有準(zhǔn)備工作完畢，放輕音樂，等待與會(huì)來賓。13：45-14：00 來賓開場(chǎng)入場(chǎng)，工作人員引導(dǎo)就坐同時(shí)媒體記者采訪主要嘉賓。14：00-14：05 水利電力學(xué)院的舞蹈熱舞暖場(chǎng)14：00-14：04 主持人開場(chǎng)白 男：尊敬的各位指導(dǎo)，各位來賓， 女：親愛的同學(xué)們， 男女：大家晚上好！男：歡送各位參加•100 年潤(rùn)發(fā)杯大學(xué)生營(yíng)銷大賽頒獎(jiǎng)典禮。女：經(jīng)過 2 個(gè)月的營(yíng)銷角逐，•100 年潤(rùn)發(fā)杯大學(xué)生營(yíng)銷大賽順利落下了帷幕，我們今天現(xiàn)場(chǎng)就邀請(qǐng)到了贊助商、籌劃公司、高校指導(dǎo)、社團(tuán)代表前來，他們正在主席臺(tái)就坐。男：下

10、面由我來給大家介紹介紹，到會(huì)的嘉賓有：_ 商貿(mào)公司 _總經(jīng)理，_ 分公司 _ 經(jīng)理，勞動(dòng)與社會(huì)保障廳 _職位，_市營(yíng)銷協(xié)會(huì)班 _ 先生，_ 營(yíng)銷籌劃公司 先生，中醫(yī)學(xué)院校指導(dǎo)，_ 職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) CEO ，食品飲料 經(jīng)理，職業(yè)技術(shù)學(xué)院 教師。女：讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡曄蛩麄兊牡絹肀硎靖兄x！男：隨著社會(huì)的開展，各行各業(yè)的突飛猛進(jìn)，大學(xué)生的知識(shí)構(gòu)造越來越豐富，大學(xué)生的開展問題受到黨中央的關(guān)注，如今的大學(xué)生不管學(xué)的是什么專業(yè)都要解放思想，適當(dāng)學(xué)習(xí)如何營(yíng)銷自己，如何鍛煉營(yíng)銷技能，主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)的需要，我們舉辦營(yíng)銷大賽倡導(dǎo)的就是實(shí)戰(zhàn)鍛煉，開動(dòng)腦筋，凡事要籌劃籌劃、營(yíng)銷營(yíng)銷。女：在今年三月份，_ 幾所高校大學(xué)生

11、主動(dòng)提出和發(fā)起比賽，得到_ 市營(yíng)銷協(xié)會(huì)、_ 廣告營(yíng)銷籌劃公司主動(dòng)擔(dān)負(fù)起組織大賽的重任，得到全市二十所高校廣泛贊同。這次大賽目的是要在嚴(yán)峻的就業(yè)形式中，積極地想方法拓寬就業(yè)路徑，打破自我，鍛煉自己的就業(yè)才能，為將來的就業(yè)增加一份砝碼。男：莘莘學(xué)子的熱情努力牽動(dòng)著眾人的心，大賽得到了社會(huì)各界的熱烈響應(yīng)，受到了政府部門的親切關(guān)心和支持，_ 勞動(dòng)和社會(huì)保障廳還在大賽的過程中進(jìn)展工作的指導(dǎo)，對(duì)本次大賽獲得的顯著成績(jī)予以充分肯定和高度贊揚(yáng)。女：_ 電視臺(tái)、南國(guó)早報(bào)、_ 晚報(bào)、_ 日?qǐng)?bào)、_ 電臺(tái)等新聞媒體還對(duì)本次比賽進(jìn)展了跟蹤報(bào)道，廣泛發(fā)動(dòng)社會(huì)力量幫助大學(xué)生就業(yè)，大力營(yíng)造理解、尊重、關(guān)心、幫助大學(xué)生就業(yè)的良

12、好社會(huì)氣氛。男女：今天就讓我們用青春釋放夢(mèng)想，用歌舞盡情歡暢，感謝社會(huì)各界對(duì)本次大賽的關(guān)愛與支持，下面請(qǐng)欣賞 _ 大學(xué)為我們帶來的精彩舞蹈彩云追月。14：04-14：09 _ 大學(xué)的舞蹈節(jié)目彩云追月表演14：09-14：10 主持人 女：下面有請(qǐng) _ 中醫(yī)學(xué)院的給我們講兩句。14：10-14：12 承辦晚會(huì)高校指導(dǎo)開場(chǎng)賀詞。14：12-14：17 主持人 女：讓我們以熱烈的掌聲感謝學(xué)校指導(dǎo)的鼓勵(lì)和發(fā)言。男：集團(tuán)是專業(yè)從事洗滌和個(gè)人護(hù)理用品的消費(fèi)企業(yè)。前身是成立于 1968 年的地方國(guó)營(yíng)“麗水五七化工廠”，1993 年改制為股份公司，1401年組建集團(tuán)。在改革開放中長(zhǎng)足開展，自 1994 年以來

13、，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連年穩(wěn)居全國(guó)行業(yè)榜首，并于 1405 年進(jìn)入世界洗滌行業(yè)前八強(qiáng)， 肥皂、洗衣粉、洗潔精三大產(chǎn)品全國(guó)同行業(yè)銷量第一，是全國(guó)洗滌行業(yè)的“龍頭”企業(yè)。此次比賽得到集團(tuán) _ 分公司，_ 市 _ 商貿(mào)的的鼎力支持，我們對(duì)此表示衷心的感謝！女：這次頒獎(jiǎng)典禮主要有文藝表演、有獎(jiǎng)問答、頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)、互動(dòng)游戲等環(huán)節(jié)，請(qǐng)同學(xué)們積極參與。接下來我們將有幾個(gè)問題給我們現(xiàn)場(chǎng)的同學(xué)，能答對(duì)的，即刻有精巧禮品送出，大家準(zhǔn)備了。男：請(qǐng)問同學(xué)們有信心嗎？答復(fù)我，好啦，第一個(gè)問題“本次大賽冠名贊助商是哪個(gè)企業(yè)？”主持人隨機(jī)挑選舉手的同學(xué)答復(fù)，答復(fù)正確送獎(jiǎng)品，答復(fù)錯(cuò)誤再重新挑人女：好，第二個(gè)問題，“是零幾年組建集團(tuán)的呢？

14、”主持人隨機(jī)挑選舉手的同學(xué)答復(fù)，答復(fù)正確送獎(jiǎng)品，答復(fù)錯(cuò)誤再重新挑人男：最后一個(gè)問題咯，大家把握時(shí)機(jī)。“這次比賽有一個(gè)系列產(chǎn)品是專門為我們學(xué)生設(shè)計(jì)的，請(qǐng)問這個(gè)系列產(chǎn)品叫什么呢？”主持人隨機(jī)挑選舉手的同學(xué)答復(fù)，答復(fù)正確送獎(jiǎng)品，答復(fù)錯(cuò)誤再重新挑人14：17-14：23 主持人 女：我們?nèi)缃駥㈤_場(chǎng)大賽的頒獎(jiǎng)儀式，短短的一個(gè)多月，學(xué)生們?cè)诖筚愔袃A注了熱情，青春洋溢在比賽場(chǎng)上，而高校的社團(tuán)組織者們也發(fā)揮了重要的作用，他們?cè)诒澈竽瞰I(xiàn)，默默辛勞，他們是真正的幕后英雄， 男：如今我們掌聲有請(qǐng) _ 市營(yíng)銷協(xié)會(huì)的班克寧先生上臺(tái)，宣布榮獲•100 年潤(rùn)發(fā)杯大學(xué)生營(yíng)銷大賽優(yōu)秀團(tuán)體組織獎(jiǎng)的宣布獲獎(jiǎng)后，共 6

15、 位代表，從舞臺(tái)左側(cè)上臺(tái)，班克寧先生為獲獎(jiǎng)代表頒獎(jiǎng)，并親切握手合影紀(jì)念。女：謝謝頒獎(jiǎng)嘉賓！也祝賀我們的優(yōu)秀組織者，讓我們來聽聽社團(tuán)組織者代表 _ 大學(xué)的楊安康為我們講述一下他們?cè)诖筚惤M織工作中的情況。14：23-14：24 主持人 男：好，楊同學(xué)的講話非常簡(jiǎn)潔與干練，讓我們感受到了學(xué)生社團(tuán)的進(jìn)取精神。在這歡樂的日子里，我們踏歌，我們起舞，我們攜手共創(chuàng)福盛美妙的明天。掌聲有請(qǐng) _ 大學(xué)為本次晚會(huì)準(zhǔn)備的精彩節(jié)目舞蹈萌芽。14：24-14：29 _ 大學(xué)的舞蹈節(jié)目萌芽表演14：29-14：35 主持人 男：舞蹈悅目，觀者賞心，欣賞精彩的歌舞之后，如今我們繼續(xù)頒獎(jiǎng)，下面我們有請(qǐng)_職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)CEO蘇一軒

16、先生上臺(tái)為我們宣布獲得三等獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)。女：有請(qǐng)?zhí)K一軒先生為他們頒獎(jiǎng)。宣布獲獎(jiǎng)后，3 個(gè)組，9 人，以組為單位，從舞臺(tái)左側(cè)上臺(tái)后，禮儀小姐捧獎(jiǎng)品上，頒獎(jiǎng)畢親切握手合影紀(jì)念14：35-14：41 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲環(huán)節(jié) 男：謝謝頒獎(jiǎng)嘉賓，祝賀我們的選手，拔河大家都見過吧？那報(bào)紙拔河大家有沒有見過呢？ 女：OK，我們不如讓大家現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)一下吧，贏的會(huì)有獎(jiǎng)品哦，有誰(shuí)有勇氣上來試一下呢？ 游戲：報(bào)紙拔河 概要：在報(bào)紙上挖兩個(gè)洞來進(jìn)展拔河的游戲道具：舊報(bào)紙方法：1、在報(bào)紙上挖兩個(gè)人頭大小的洞；2、2 人對(duì)坐各自把報(bào)紙?zhí)咨线M(jìn)展拔河站著拔亦可；3、報(bào)紙破裂分開脖子的一方輸?？记绊氈翰豢梢杂檬秩ダ９策x 3 組，勝者可

17、得到獎(jiǎng)品14：41-14：46 主持人 男：當(dāng)我們走近這場(chǎng)頒獎(jiǎng)盛典，收獲這份感動(dòng)的時(shí)刻，一股股的溫暖讓我們感受到了一種力量，那是大學(xué)生特有的一種向上的力量， 女：接下來將揭曉獲得二等獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)，有請(qǐng) _ 分公司王桂旺經(jīng)理上臺(tái)宣布獲得二等獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)。有請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓王桂旺經(jīng)理為他們頒獎(jiǎng)。宣布獲獎(jiǎng)后，2 個(gè)組，6 人，以組為單位，從舞臺(tái)左側(cè)上臺(tái)后，禮儀小姐捧獎(jiǎng)品上，頒獎(jiǎng)畢親切握手合影紀(jì)念女：謝謝王桂旺經(jīng)理！讓我們用掌聲為他們加油！王桂旺經(jīng)理：請(qǐng)留步。請(qǐng)您現(xiàn)場(chǎng)采訪一位獲獎(jiǎng)?wù)摺?4：46-14：49 選手分享式發(fā)言，嘉賓點(diǎn)評(píng)。14：49-14：50 主持人 男：感謝獲獎(jiǎng)選手的發(fā)言，在這樣一個(gè)收獲的時(shí)刻，_ 大

18、學(xué)的歌曲明天會(huì)更好將為我們?cè)忈屵@份快樂和熱情，掌聲歡送他們出場(chǎng)。14：50-14：55 學(xué)生精彩節(jié)目表演。14：55-15：00 主持人 女：我們知道本次大賽在社會(huì)上引起廣泛的關(guān)注，我想這不僅是因?yàn)榇筚惒恢皇且淮螤I(yíng)銷競(jìng)賽那么簡(jiǎn)單，更重要的是，它也是對(duì)千千萬萬大學(xué)生朋友的鼓勵(lì)，因?yàn)閺倪@些獲獎(jiǎng)?wù)叩纳砩衔覀兛梢愿惺艿剑裁礃拥娜松歉幸饬x的。男：最沖動(dòng)人心的時(shí)刻到來了，經(jīng)過了一個(gè)多月的努力與磨練，他們超越自我的勇氣，超越自我的激情讓我們感動(dòng)，在他們的心中，始終充溢著青春的激情，使他們一路走到如今，獲得冠軍！女：有請(qǐng) _ 商貿(mào)公司總經(jīng)理梁雪霞女士上臺(tái)揭曉本次大賽的冠軍隊(duì)伍，有請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓：梁雪霞總經(jīng)理。宣布獲獎(jiǎng)后，冠軍從舞臺(tái)左側(cè)上臺(tái)，禮儀小姐捧獎(jiǎng)品上，頒獎(jiǎng)畢合影紀(jì)念男：讓我們用熱烈的掌聲為冠軍們加油！謝謝頒獎(jiǎng)嘉賓！梁總經(jīng)理：請(qǐng)留步。請(qǐng)您現(xiàn)場(chǎng)采訪一下我們的冠軍隊(duì)伍。15：00-15：03 選手分享式發(fā)言，嘉賓點(diǎn)評(píng)。15：03-15：09 主持人 男：祝賀獲得冠軍