直通車推廣方案(共10頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上直通車推廣方案一 選款和店鋪以及目標(biāo)客戶的注意事項(xiàng)。二 推廣產(chǎn)品需考慮的問(wèn)題三 清理寶貝推廣的目標(biāo)四 建立寶貝被推廣計(jì)劃五 必須每日優(yōu)化六 配合著做促銷活動(dòng)的計(jì)劃一、（1）選項(xiàng)注意事項(xiàng)一 按大類目選：每個(gè)類目可以選4到5款，試下效果，真正主推的還是2、3款二 按基本款選：一些普通款作為試推對(duì)象，帶著做不用花費(fèi)太大力氣三 按熱銷款選：把店內(nèi)買的好的款，作為熱銷款，這些要重點(diǎn)做，每天優(yōu)化四 按常推款選：這些款要確定常年有貨，客戶反饋好，好評(píng)率高，款式不會(huì)過(guò)時(shí)，推廣寶貝：價(jià)格要有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、熱賣，圖片背景清晰，最好的銷售記錄，寶貝詳情內(nèi)容要豐富，才能更快促成交易，更省費(fèi)用。標(biāo)

2、題和主圖：要清晰、美觀、突出賣點(diǎn)，較吸引買家。一、（2）店鋪的注意事項(xiàng)直通車只能將訪客帶入店鋪，最終促使消費(fèi)者購(gòu)買，還與寶貝展示效果，網(wǎng)站設(shè)計(jì)有決定性的關(guān)系?；驹瓌t：店鋪裝修風(fēng)格要符合品牌形象，裝修風(fēng)格統(tǒng)一。導(dǎo)航明確，方便連接，產(chǎn)品特點(diǎn)展示充分，充分利用店內(nèi)的每一個(gè)展示資源，一、（3）目標(biāo)客戶的注意事項(xiàng)多設(shè)置買家容易搜索到的關(guān)鍵詞，除了系統(tǒng)推薦的精準(zhǔn)詞之外，還要添加更多的熱門詞，長(zhǎng)尾詞，組合關(guān)鍵詞，出價(jià)能承受的最高價(jià)格。二 推廣產(chǎn)品需考慮的問(wèn)題1、 提前將產(chǎn)品標(biāo)題和圖片優(yōu)化2、 同時(shí)想辦法提高選定產(chǎn)品的銷量3、 做好選定產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售和寶貝詳情頁(yè)面4、 引導(dǎo)客戶去選擇直通車和推廣的產(chǎn)品，盡量

3、把鏈接推廣給客戶。1、 提前將產(chǎn)品標(biāo)題和圖片優(yōu)化（一）、產(chǎn)品標(biāo)題在數(shù)據(jù)軟件里找到搜索次數(shù)多，更寶貝匹配度高的關(guān)鍵詞，作為寶貝標(biāo)題的重點(diǎn)關(guān)鍵詞，圍繞重點(diǎn)關(guān)鍵詞加一些屬性關(guān)鍵詞，標(biāo)題盡量加滿60字符，（標(biāo)題優(yōu)化形式：品牌名+重點(diǎn)關(guān)鍵詞+屬性詞+突出產(chǎn)品特點(diǎn)的形象詞，盡量加詞都是有搜索量的）（二）、圖片優(yōu)化圖片背景清晰，寶貝要突出，有吸引力，寶貝從不同角度展示的圖片多，效果好我們應(yīng)該要確定有競(jìng)爭(zhēng)好頁(yè)對(duì)手的圖片，什么是最好的圖（點(diǎn)擊率高，有差異化的）最好讓設(shè)計(jì)部門配合，做出不一樣的圖，圖片最好白底或適應(yīng)客戶眼球的色，無(wú)水印能突出產(chǎn)品促銷信息，視覺(jué)效果好。可以根據(jù)設(shè)計(jì)部的要求進(jìn)行從拍。2、 同時(shí)想辦法提

4、高選定產(chǎn)品的銷量（一）、設(shè)置一定的折扣價(jià)，最好包郵；（二）、新品上架，建議可以先用鉆展進(jìn)行推廣（三）、通過(guò)店內(nèi)活動(dòng)，提高產(chǎn)品的好評(píng)率；打造一款明星產(chǎn)品，提高銷量和人氣；續(xù)而訪客通過(guò)自然搜索能夠讓我們的產(chǎn)品能優(yōu)先展示在搜索頁(yè)面內(nèi)，以此款產(chǎn)品作為入口把訪客帶進(jìn)店鋪，帶動(dòng)銷量。3、 做好選定產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售和寶貝詳情頁(yè)面（一）、關(guān)聯(lián)銷售：放入店鋪的熱銷款，跟產(chǎn)品與之搭配的寶貝，或者價(jià)格相近的寶貝（做之前先選出這些產(chǎn)品）。（二）、詳情頁(yè)面：充實(shí)產(chǎn)品詳情頁(yè)面，更豐富，細(xì)致的描述產(chǎn)品細(xì)節(jié)，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，勾起買家的購(gòu)買欲望。（三）寶貝描述：品質(zhì)描述，優(yōu)惠在什么地方，需要搜集顧客關(guān)注的問(wèn)題，立馬推廣解決方案同時(shí)

5、制作頁(yè)面展示給顧客看。4、 引導(dǎo)客戶去選擇，盡量推薦鏈接給客戶我們做直通車推廣的時(shí)候，讓客服部門配合，盡量引導(dǎo)客人去選擇做直通車和推廣的產(chǎn)品，盡量把鏈接推薦給客戶。三、理清寶貝推廣的目的需要搶占人氣類目的我們就打造人氣寶貝1、 定位類目搜索設(shè)置：獨(dú)立設(shè)置日限額、投放地域、投放時(shí)間、投放平臺(tái)，選擇相應(yīng)的寶貝設(shè)置關(guān)鍵詞及出價(jià)。一般放在第四第五類目比較合適，把寶貝出價(jià)到類目排位的前三頁(yè)，（盡量放在第二位）。2、 打造人氣寶貝：找出數(shù)據(jù)魔方和寶貝匹配度高的關(guān)鍵詞，高出價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)有利排位，如：第一頁(yè)的1-6位。9-13位第二頁(yè)的15-18，,22-26位。找出轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，可以出價(jià)到第一頁(yè)。3、 競(jìng)價(jià)

6、排位：競(jìng)價(jià)在1元5角以內(nèi)，具體視情況而定。排位在首頁(yè)1-6位4、 做出預(yù)算：第一階段30元/日 30個(gè)點(diǎn)擊，第二階段50元/日 60個(gè)點(diǎn)擊，第三階段100元/日 130個(gè)點(diǎn)擊 具體按情況而定。四、建立寶貝推廣計(jì)劃（1） 日限額設(shè)置：由原來(lái)花費(fèi)的數(shù)額降低為另一個(gè)新的數(shù)額，最好是我們每天的平均直通車花費(fèi)。（2） 時(shí)段設(shè)置：直通車的主要作用是將訪問(wèn)通過(guò)直通車這個(gè)入口帶進(jìn)我們的店鋪，進(jìn)來(lái)之后直接決定購(gòu)買的還是我們寶貝是否吸引人，圖片展示效果是否良好，寶貝是否物有所值，直通車是按點(diǎn)擊費(fèi)用的，因此點(diǎn)擊量是重點(diǎn)考慮的一個(gè)因素，而且點(diǎn)擊量最高的時(shí)段才可以將更多的客戶帶進(jìn)我們的店鋪。（3） 直通車參與活動(dòng)的寶貝

7、必須要確定！建議，目前直通車一頁(yè)的展示位為14個(gè)，建議建議嘗試試用我們熱銷的產(chǎn)品，在嘗試期間重點(diǎn)關(guān)注每天的展示量，點(diǎn)擊量，銷量，直通車平均點(diǎn)擊費(fèi)用，花費(fèi)。（4） 提高關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相對(duì)性和針對(duì)性：關(guān)鍵詞與我們產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性越高，則訪問(wèn)低質(zhì)量訪問(wèn)比例越高，反之則相反。（5） 定期更新直通車關(guān)鍵詞，以一周為周期，將瀏覽量低于3的關(guān)鍵詞刪除掉，增加一些符合產(chǎn)品的熱門關(guān)鍵詞。（6） 每月每個(gè)店鋪有兩次機(jī)會(huì)參加直通車活動(dòng)，積極參加首頁(yè)直通車活動(dòng)，產(chǎn)品能夠出現(xiàn)在淘寶首頁(yè)最下方單品熱賣處（8個(gè)站位），頻道最下方單品熱賣處（18個(gè)展位）以及熱賣類目下（4個(gè)展位）。出價(jià)越高，旺旺每日焦點(diǎn)圖熱賣4個(gè)展示位，產(chǎn)品圖片質(zhì)

8、量越好，之前累積銷量越高，出現(xiàn)機(jī)會(huì)越大。（7） 關(guān)聯(lián)營(yíng)銷：通過(guò)人氣寶貝帶來(lái)的流量已經(jīng)銷售，我們可以通過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷1、淘寶提供的促銷工具（如限時(shí)折扣，搭配套餐等）2、人氣寶貝里添加關(guān)聯(lián)寶貝的圖片。直通車寶貝可分成 ABC三類1， 首先對(duì)店鋪所有產(chǎn)品進(jìn)行分類：根據(jù)店鋪銷售和評(píng)價(jià)反饋的情況，選出13款，歸類為A類；面對(duì)銷量或者評(píng)價(jià)一般的產(chǎn)品歸類為B類；最后對(duì)銷量跟評(píng)價(jià)都不太好的產(chǎn)品，甚至沒(méi)有銷量的產(chǎn)品歸為C類2， 再者對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類：根據(jù)產(chǎn)品的功能，名稱，特點(diǎn)等屬性，對(duì)推廣的關(guān)鍵詞也進(jìn)行分類，精準(zhǔn)詞歸為A類，其次為B類，最后為C類。3， 最后對(duì)地區(qū)進(jìn)行分類：根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，可以把半年內(nèi)集中銷售比率

9、較大的省市歸為A類，其次為B類，最后為C類4， 對(duì)產(chǎn)品、關(guān)鍵詞、地區(qū)進(jìn)行歸類：其主要目的就是抓大放小，把握重點(diǎn)，集中精力維護(hù)A類和B類，C類都是出價(jià)非常低的，一般都是0.1-0.3元之間，基本上這個(gè)計(jì)劃消耗不了你多少錢，但也會(huì)常常給你帶來(lái)驚喜不斷的。根據(jù)店鋪產(chǎn)品類別建議主推（A類）13個(gè)，其次B類的58個(gè)，C類出價(jià)都很低，花不了多少錢，但也會(huì)常常給你帶來(lái)驚喜不斷的直通車推廣關(guān)鍵詞選取分類：A類詞：數(shù)據(jù)魔方熱門詞，TOP5詞表熱門詞，改產(chǎn)品的主詞。B類詞：1）搭配屬性后的熱搜詞；2）從數(shù)據(jù)魔方，TOP20和淘詞刷選詞；淘寶下拉框中的詞和搜索后下面的你是不是要找的【1和3的詞可以通過(guò)軟件】C類詞：

10、用屬性功效詞和名稱詞進(jìn)行二詞三詞組合【可以軟件搭配也可以表格自己搭配】注：以上B類和C類可能會(huì)有重復(fù)，不過(guò)可以用軟件來(lái)刷洗掉。當(dāng)然，影響不大可以忽視直通車關(guān)鍵詞推廣計(jì)劃安排關(guān)鍵詞安排好后當(dāng)然也要給這些不同分類的關(guān)鍵詞安排到相對(duì)應(yīng)的的推廣計(jì)劃中。我的計(jì)劃是這樣分的：分為計(jì)劃A、B、C-1、C-2 這4個(gè)計(jì)劃，A類詞放在計(jì)劃A中，B類詞放在計(jì)劃B中，C類詞還要分類下在組合詞的時(shí)候，我是按產(chǎn)品不同名稱來(lái)組合的，這樣方便管理和分析。計(jì)劃A：是關(guān)鍵詞展現(xiàn)比較大的，當(dāng)然費(fèi)用也比較高所以如果直通車主要目的是ROI的話就不要在計(jì)劃A做太大投放；如果投放目的是為了流量然后分流的話，那么建議投放店鋪推廣，如果投放

11、目的就是為了做爆款，計(jì)劃A就使勁砸吧。這個(gè)計(jì)劃的詞建議選擇精準(zhǔn)匹配方式，中心和廣泛匹配威力太大，花費(fèi)也是。計(jì)劃B：的關(guān)鍵詞展現(xiàn)量稍微少一點(diǎn)，費(fèi)用也不算低，但是轉(zhuǎn)化率相對(duì)要好的多，這個(gè)計(jì)劃中的詞一般都是要排到比較好的位置的位置，例如：2、3、9、10.這個(gè)計(jì)劃中的詞是最重要的，因?yàn)榱髁坎簧?，?zhǔn)確度也不低。所以一定要管理好這個(gè)計(jì)劃。如果有質(zhì)量得分低的詞并且優(yōu)化不是很好的話就果斷的刪掉或者移到C計(jì)劃，點(diǎn)擊率低的詞同理。這個(gè)計(jì)劃的匹配方式要靈活搭配，如果某個(gè)詞扣費(fèi)相對(duì)多，排名較靠后，那就用精準(zhǔn)，反之用中心，不建議用廣泛。計(jì)劃C：的關(guān)鍵詞差不多就接近長(zhǎng)尾詞了，因此流量相對(duì)少，但是成交轉(zhuǎn)化率非常非常的高，

12、一般更新頻率不要太高，就算沒(méi)有展現(xiàn)也要過(guò)一兩周在刪，出價(jià)可以提高，最好每天一次，一般選擇精準(zhǔn)匹配方式。注：關(guān)于位置，一般選擇在第一頁(yè)的3，排不上就4、5，在然后就是9、10、11.排不上就第二頁(yè)的15、16的位置，不建議14，因?yàn)榉?yè)后第一個(gè)寶貝會(huì)直接跳過(guò)。這樣的好處是能給一個(gè)寶貝起8個(gè)推廣標(biāo)題，標(biāo)題的創(chuàng)建可以根據(jù)計(jì)劃內(nèi)的關(guān)鍵詞來(lái)安排標(biāo)題。五、必須每日優(yōu)化1、 找關(guān)鍵詞問(wèn)題2、 關(guān)注出價(jià)3、 看成交轉(zhuǎn)化率4、 記錄重點(diǎn)詞5、 關(guān)鍵詞評(píng)分六、配合著做促銷計(jì)劃的制定1、 直通車推廣的同時(shí)，也可以做一些相應(yīng)的促銷活動(dòng)，比如包郵，打促銷，一次來(lái)激勵(lì)買家，更多的下單。2、 進(jìn)一步優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)面，把熱銷

13、款盡量多的放在寶貝詳情頁(yè)里面，更好的做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。3、 （做搭配套餐）情侶套餐，可以多做促銷，比如一套定價(jià)69元，我們2套在允許的條件下，定價(jià)100，而且包郵，還有小禮物送，這樣更能刺激買家。4、 推廣中期建議做鉆展大力推廣，進(jìn)一步打造爆款。質(zhì)量得分的提升：按實(shí)際扣分公式，質(zhì)量得分是直接關(guān)系到我們的競(jìng)價(jià)，質(zhì)量得分越高出價(jià)越低。質(zhì)量得分是我們優(yōu)化的重點(diǎn)影響質(zhì)量得分的因素:(1) 點(diǎn)擊率（影響點(diǎn)擊率：圖片，標(biāo)題）根據(jù)點(diǎn)擊率的高低，不斷優(yōu)化圖片，標(biāo)題。(2) 成交轉(zhuǎn)化率（折扣，優(yōu)惠以此來(lái)刺激買家成交）(3) 動(dòng)態(tài)評(píng)分，收藏，評(píng)價(jià)（店鋪活動(dòng)，送優(yōu)惠以此來(lái)提高動(dòng)態(tài)評(píng)分，增加收藏）(4) 關(guān)鍵詞與寶貝類目

14、和屬性的相關(guān)性（盡量找質(zhì)量得分高的詞）直通車現(xiàn)狀分析1、 直通車活動(dòng)目前我們參加的搜索結(jié)果頁(yè)面和類目搜索頁(yè)面直通車活動(dòng)，在xx時(shí)間到xx時(shí)間報(bào)名參加的一些熱賣單品直通車活動(dòng)，競(jìng)價(jià)每個(gè)點(diǎn)擊xx元建表格表一：直通車賬戶報(bào)表：日期 消耗來(lái)源 展現(xiàn)量 點(diǎn)擊量 點(diǎn)擊率 花費(fèi) 平均點(diǎn)擊費(fèi)用表二：銷售報(bào)表日期 銷售量 銷售額（元）2.直通車設(shè)置（1）直通車開(kāi)通時(shí)間xx日，停掉的時(shí)間x天（2）到xx日共多少天，共總花費(fèi)xx元，平均每天花費(fèi)xx元（3）從直通車開(kāi)通時(shí)間xx日到xx日共銷售xx件產(chǎn)品銷售額xx元，平均每件產(chǎn)品的直通車花費(fèi)為xx元（4）至xx日我們直通車共推廣過(guò)xx件產(chǎn)品，目前主推的為xx產(chǎn)品，推廣

15、標(biāo)題為xxx 設(shè)置時(shí)間為：周一 幾點(diǎn)到幾點(diǎn) 周二到周六 幾點(diǎn)到幾點(diǎn) 周日 幾點(diǎn)到幾點(diǎn)日限額為：xx元地域限制：xx、xx地關(guān)鍵詞數(shù)量：xx個(gè)3 直通車效果（1）店鋪收藏人氣：xx 通過(guò)店鋪收藏消費(fèi)者可以進(jìn)入店鋪（2）單品銷量：xxxx產(chǎn)品 銷量：xx 收藏人氣：xx Xxxx產(chǎn)品 銷量：xx 收藏人氣：xx .備注：xxx產(chǎn)品由于淘寶xx原因，被迫下架（3）自然搜索排行：消費(fèi)者最直接點(diǎn)擊一個(gè)單品，最直接進(jìn)入一個(gè)店鋪的渠道A在搜索框中輸入xx選擇xx類目進(jìn)入，查看產(chǎn)品排在那一位B通過(guò)淘寶首頁(yè)xx-xx類目進(jìn)入，產(chǎn)品可以排到第幾位C通過(guò)淘寶商城：xx類目進(jìn)入，產(chǎn)品可以排到第幾位備注：由于淘寶的信息

16、隨時(shí)都是在變化的，有可能在一定的時(shí)間內(nèi)看不到我們的產(chǎn)品。如何降低直通車花費(fèi)和提高產(chǎn)品銷量1、如何降低直通車費(fèi)用（1）日限額設(shè)置：由xx元降低為平均每天花費(fèi)xx元，正好是我們每天的直通車花費(fèi)（2）時(shí)段設(shè)置：直通車的主要作用是將訪問(wèn)通過(guò)直通車這個(gè)入口帶進(jìn)我們的店鋪，進(jìn)來(lái)之后直接決定購(gòu)買的還是我們寶貝是否吸引人，圖片展示效果是否良好，寶貝是否物有所值，直通車是按點(diǎn)擊費(fèi)用的，因此點(diǎn)擊量是重點(diǎn)考慮的一個(gè)因素，而且點(diǎn)擊量最高的時(shí)段才可以將更多的客戶帶進(jìn)我們的店鋪。其次，直通車的直接作用就是提高店鋪產(chǎn)品的銷量單位時(shí)間的銷量也是重點(diǎn)考慮的一個(gè)因素之一銷量越高，則證明這個(gè)時(shí)間段是越好的。轉(zhuǎn)化率=銷量/訪客數(shù)。轉(zhuǎn)

17、化率能夠?qū)N量和訪客綜合起來(lái)，轉(zhuǎn)化率越高，證明單位時(shí)間內(nèi)我們直通車的性價(jià)比是最高的即直通車的花費(fèi)和銷量是最優(yōu)的一個(gè)組合。因此優(yōu)化直通車時(shí)段的第一指標(biāo)是轉(zhuǎn)化率，其次綜合考慮點(diǎn)擊量，經(jīng)過(guò)xx時(shí)間內(nèi)的單位時(shí)間的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率統(tǒng)計(jì)選定以下時(shí)間段為直通車設(shè)置時(shí)間段。Xx時(shí)間-xx時(shí)間。（3）直通車主要的花費(fèi)集中在類目出價(jià)和xxx。Xxx。xxx等關(guān)鍵詞上建議，目前直通車一頁(yè)的展示位為14個(gè)，建議嘗試由我們的排名從前3轉(zhuǎn)到5-8位，不要一次降的很多，在嘗試期間重點(diǎn)關(guān)注每天的展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，銷量，直通車平均點(diǎn)擊費(fèi)用，花費(fèi)。（4）提高關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相對(duì)性和針對(duì)性：關(guān)鍵詞與我們產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性越高，則訪問(wèn)低質(zhì)量訪問(wèn)比

18、例越高，反之則相反。例如：咱們產(chǎn)品應(yīng)多增加一些相關(guān)性的關(guān)鍵詞，通過(guò)xx時(shí)間段內(nèi)的統(tǒng)計(jì)，這些關(guān)鍵詞訪問(wèn)平均每次訪問(wèn)頁(yè)面數(shù)都很低，低質(zhì)量訪問(wèn)比例比較高，在乘以目前平均實(shí)際轉(zhuǎn)化百分之x，則更低了。（5）定期更新直通車關(guān)鍵詞，以一周為周期，將瀏覽量低于3的關(guān)鍵詞刪除掉，增加一些符合產(chǎn)品的熱門關(guān)鍵詞。（6）每月每個(gè)店鋪有兩次機(jī)會(huì)參加直通車活動(dòng)，積極參加首頁(yè)直通車活動(dòng)，產(chǎn)品能夠出現(xiàn)在淘寶首頁(yè)最下方單品熱賣處（8個(gè)站位），頻道最下方單品熱賣處（18個(gè)展位）以及熱賣類目下（4個(gè)展位）。出價(jià)越高，旺旺每日焦點(diǎn)圖熱賣4個(gè)展示位，產(chǎn)品圖片質(zhì)量越好，之前累積銷量越高，出現(xiàn)機(jī)會(huì)越大。（7）同時(shí)設(shè)置3件分別屬于xxx x

19、xx xxx類為作為直通車推廣，以一個(gè)為主，另外兩個(gè)只設(shè)置類目出價(jià)保證消費(fèi)者在任何一個(gè)類目下都能看到我們的產(chǎn)品，2如何提高產(chǎn)品銷量2.1產(chǎn)品選擇注意事項(xiàng)（1）銷售記錄高，好評(píng)率高，產(chǎn)品價(jià)格適中，庫(kù)存量大，尺碼全，收藏人氣高，應(yīng)以這些因素綜合考慮直通車推出那款產(chǎn)品（2）產(chǎn)品直通車標(biāo)題：加入品牌名稱 美加華；突出熱賣，產(chǎn)品特點(diǎn)；符合相應(yīng)時(shí)間的趨勢(shì)（3）圖片清晰，效果好，有吸引力（4）寶貝詳情頁(yè)從不同角度展示產(chǎn)品的圖片要多，效果要好2.2網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化直通車只是將訪客帶入店鋪，最終促使消費(fèi)者決定購(gòu)買，還有寶貝展現(xiàn)效果，網(wǎng)站設(shè)計(jì)有決定性的關(guān)系?；驹瓌t：店鋪裝修風(fēng)格要符合品牌形象，裝修風(fēng)格統(tǒng)一 導(dǎo)航明確

20、，方便鏈接，產(chǎn)品特點(diǎn)展示充分 充分利用店鋪內(nèi)每一個(gè)展示資源之后我們推廣部可以和設(shè)計(jì)部美工對(duì)店鋪網(wǎng)頁(yè)和網(wǎng)站設(shè)計(jì)給點(diǎn)建議及店里的銷售客服處理一些單件產(chǎn)品的具體問(wèn)題直通車數(shù)據(jù)分析對(duì)直通車一些重點(diǎn)指標(biāo)進(jìn)行跟蹤分析，為以后更好的利用直通車，以及改進(jìn)做基礎(chǔ)1 跟蹤指標(biāo)：展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量點(diǎn)擊率，全店銷量，直通車產(chǎn)品銷量，成交額，平均點(diǎn)擊花費(fèi)，總花費(fèi)，人均瀏覽頁(yè)面數(shù)，人均店內(nèi)停留時(shí)間，回頭率，訪客來(lái)源構(gòu)成。2如何記錄（1） 以半小時(shí)為單位統(tǒng)計(jì)，堅(jiān)持一個(gè)星期指標(biāo)：直通車半小時(shí)內(nèi)的花費(fèi)，發(fā)生在這半小時(shí)內(nèi)的訂單量，統(tǒng)計(jì)每件的成本。表一 Xx日淘寶直通車效果跟蹤序號(hào) 時(shí)間 費(fèi)用記錄 費(fèi)用 訂單量 每件廣告成本123備注：每件廣告成本=費(fèi)用/訂單量（1）每件廣告成本存在一定的誤差，因?yàn)橹蓖ㄜ囐M(fèi)用是一定的，但是直通車所帶來(lái)的銷量暫時(shí)沒(méi)有辦法和訪客通過(guò)非直通車渠道進(jìn)來(lái)購(gòu)買