某公司營銷工作總結(jié)及計(jì)劃

1、序序 言言報(bào)告體系12014年?duì)I銷總結(jié)2營銷環(huán)境審視420152015年?duì)I銷計(jì)劃年?duì)I銷計(jì)劃320152015年?duì)I銷執(zhí)行年?duì)I銷執(zhí)行520152015年推廣計(jì)劃年推廣計(jì)劃Analyze System2014年項(xiàng)目簽約共計(jì)1047套，簽約金額11.13 億元，回款金額4.1億元；認(rèn)購908套。銷售總結(jié)銷售統(tǒng)計(jì)全年銷售回顧月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月合計(jì)簽約套數(shù)0 066 108 56 88 100 81 344 70 72 1047內(nèi)購內(nèi)購走量走量銷售總結(jié)銷售統(tǒng)計(jì)全年銷售回顧2014年各產(chǎn)品類型銷售統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品類型2014年新增認(rèn)購2014年新增簽約套數(shù)面積（平米）金額（萬元）套

2、數(shù)面積（平米）金額（萬元）高層38762544.834350179698882.782112510公寓2397105.66730433253185.67413989洋房13514209.731297426740994.51348寫字樓7410509.816827265320736.15413834小高層356599.743567151705363.82558公館92312.471756000疊墅61107.821037000合計(jì)885104389.97672412651771916344239銷售總結(jié)銷售統(tǒng)計(jì)全年銷售回顧2014年銷售計(jì)劃完成情況分解項(xiàng)2014年銷售計(jì)劃分解合計(jì)1月2月3月4月

3、5月6月7月8月9月10月 11月計(jì)劃合同金額（萬元）24005031107931300031224實(shí)際合同金額（萬元）5100110002000012000108123回款金額（萬元）1735.90 6244.92 1953.08 2954.44 2923.5425621526.4816984.492313.0239198當(dāng)月合同額完成率212.5%218.6%185.3%92.3%154%銷售總結(jié)銷售統(tǒng)計(jì)全年銷售回顧強(qiáng)力推售高層房源，公寓、洋房保利穩(wěn)銷p 高層產(chǎn)品形成良好的口碑傳播，在14年基本實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。p 今年3月份主推公寓以后，銷量比較可觀。p 洋房產(chǎn)品雖然相對于高層銷量較少，但是

4、銷售完成率較高 。p 整體來說2014年度高層、公寓和洋房的銷售額均已達(dá)到預(yù)計(jì)的銷量。 對外推廣、拓展渠道推廣總結(jié)渠道拓展推廣渠道評價(jià)分類渠道推廣發(fā)布位置主題渠道效果網(wǎng)絡(luò)搜房 廊坊（每天發(fā)布，置頂）洋房，高層新品，公寓來電、訪量反饋較多趕集廊坊（每天發(fā)布，置頂）洋房，高層新品，公寓來電、訪量反饋較多58同城廊坊（每天發(fā)布，置頂）洋房，高層新品，公寓來電、訪量反饋較多地產(chǎn)論壇（網(wǎng)易）廊坊（每天發(fā)布，置頂）洋房，高層新品，公寓來電、訪量反饋較少微信公眾平臺廊坊產(chǎn)品相關(guān)來電、訪量反饋較少新浪微博每天發(fā)布產(chǎn)品信息相關(guān)微博產(chǎn)品相關(guān)來電、訪量反饋較少短信短信定向群發(fā)企業(yè)集團(tuán)電話名單（新奧，管道局等）洋房，

5、高層新品，公寓來電、訪量反饋較少直效推廣短信群發(fā)（向京津冀一定收入階層的人發(fā)送）洋房，高層新品，公寓來電、訪量反饋較少物料海報(bào)洋房，高層新品，公寓來電、訪量反饋較少易拉寶洋房，高層新品，公寓來電、訪量反饋較少飛單制作洋房，高層新品，公寓來電、訪量反饋較少物料發(fā)放飛單人流密集地區(qū)、老舊小區(qū)洋房，高層新品，公寓來電、訪量反饋較少紙巾已聯(lián)系好的各餐廳、酒店洋房，高層新品，公寓來電、訪量反饋較少巡展高級酒店、飯店、KTV展示廊坊洋房，高層新品，公寓來電、訪量反饋較少跟婚紗影樓，商場超市合作廊坊廣陽區(qū)為主洋房，高層新品，公寓來電、訪量反饋較少北京二手房小門店20家北京洋房，高層新品，公寓來電、訪量反饋較

6、多活動(dòng)及推廣渠道評價(jià)推廣總結(jié)渠道拓展推廣渠道評價(jià)常規(guī)推廣渠道常規(guī)推廣渠道新興拓展渠道新興拓展渠道方式短信、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、戶外、電視、廣播、影院。電開、團(tuán)購?fù)馔?、網(wǎng)絡(luò)、行銷等。評價(jià)常規(guī)性推廣，仍為主要客群受眾載體但部分媒體，客戶關(guān)注度不強(qiáng)常規(guī)媒體費(fèi)用相對較高，需大量資金支持。由被動(dòng)型轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)性，有效提升客戶電訪量；客戶拒絕度高，銷售人員承受壓力較大?？偨Y(jié)繼續(xù)使用部分客戶關(guān)注度較高媒體，同時(shí)實(shí)時(shí)更新推廣內(nèi)容，增加客戶新鮮度、關(guān)注度。持續(xù)進(jìn)行常規(guī)推廣外，加強(qiáng)電開及網(wǎng)絡(luò)力度，與常規(guī)推廣模式形成互補(bǔ)。2022-2-27報(bào)告體系12014年?duì)I銷總結(jié)2營銷環(huán)境審視420152015年?duì)I銷計(jì)劃年?duì)I銷計(jì)劃320

7、152015年?duì)I銷執(zhí)行年?duì)I銷執(zhí)行520152015年推廣計(jì)劃年推廣計(jì)劃Analyze System客戶研究來電、來訪客戶梳理成交客戶梳理客戶小結(jié)項(xiàng)目來電、來訪咨詢客戶分析來電客戶區(qū)域統(tǒng)計(jì)本年度來電客戶居住區(qū)域，最多的是廊坊其占總來電量的94%，其次為北京區(qū)域客戶，占總量的5%，其他地區(qū)客戶，占總量的1%。來訪客戶區(qū)域統(tǒng)計(jì)本年度來訪客戶居住區(qū)域，最多的是廊坊其占總來電量的97%，其次為北京區(qū)域客戶，占總量的2%，其他地區(qū)客戶，占總量的1%?？蛻粞芯縼黼?、來訪客戶梳理成交客戶梳理客戶小結(jié)項(xiàng)目成交客戶分析 項(xiàng)目成交客戶中以居住或工作在廊坊市區(qū)為主，占總量的52%，而廊坊下縣、北京等區(qū)域也占有一定比例

8、；客戶年齡 付款方式置業(yè)用途 認(rèn)知渠道 居住區(qū)域 置業(yè)次數(shù) 項(xiàng)目成交客戶分析 項(xiàng)目成交客戶置業(yè)用途以剛需和改善居住環(huán)境為主，分別占總數(shù)的32%、31%為家人買和投資也占一定比例；大平米銷售空間很大。客戶年齡 付款方式置業(yè)用途 認(rèn)知渠道 居住區(qū)域 置業(yè)次數(shù) 客戶研究來電、來訪客戶梳理成交客戶梳理客戶小結(jié)項(xiàng)目成交客戶分析 項(xiàng)目成交客戶置業(yè)次數(shù)，第一次置業(yè)的客戶最多占總比例的34%，其次是二次置業(yè)占總比例的26%，贊新政策的推動(dòng)下2次置業(yè)的顧客將會(huì)增多，可以針對此類顧客推廣?？蛻裟挲g 付款方式置業(yè)用途 認(rèn)知渠道 居住區(qū)域 置業(yè)次數(shù) 客戶研究來電、來訪客戶梳理成交客戶梳理客戶小結(jié)項(xiàng)目成交客戶分析 項(xiàng)目

9、成交客戶以31-35歲為主，占總量的27%，以小戶型剛需型購房為主?？蛻裟挲g 付款方式置業(yè)用途 認(rèn)知渠道 居住區(qū)域 置業(yè)次數(shù) 客戶研究來電、來訪客戶梳理成交客戶梳理客戶小結(jié)項(xiàng)目成交客戶分析 項(xiàng)目成交客戶以媒體、邀約最多分別占總量的37%、36%。推廣可以針對此類顧客加以擴(kuò)大?？蛻裟挲g 付款方式置業(yè)用途 認(rèn)知渠道 居住區(qū)域 置業(yè)次數(shù) 客戶研究來電、來訪客戶梳理成交客戶梳理客戶小結(jié)項(xiàng)目成交客戶分析 項(xiàng)目成交客戶付款方式主要為商業(yè)貸款，占總量的53%，一次性、分期付款分別為27%、21%?？蛻裟挲g 付款方式置業(yè)用途 認(rèn)知渠道 居住區(qū)域 置業(yè)次數(shù) 客戶研究來電、來訪客戶梳理成交客戶梳理客戶小結(jié)廊坊市域

10、成交客戶比例最多；開發(fā)區(qū)有所上升；外地客戶（含北京）逐步上升?？蛻魧?xiàng)目區(qū)位認(rèn)可度仍顯偏弱，但外埠客戶區(qū)域概念不明顯；洋房產(chǎn)品客戶一次性付款比重較高，而高層客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般，付款偏向于商業(yè)貸款；成交客戶中年輕客戶比例上升。通過朋友介紹成交客戶比例仍占有較高比重；戶外、網(wǎng)絡(luò)、短信渠道仍占有較大比重；外拓（含巡展）也是在淡市環(huán)境下爭取客戶的有效手段。小戶型高層產(chǎn)品仍以剛需型客戶為主；大戶型高層產(chǎn)品以自住兼投資客戶為主；洋房客戶中投資比重有所上升；公寓客戶主要以投資型客戶為主。抗性：地段、生活配套、產(chǎn)品格局及面積；認(rèn)同：社區(qū)景觀環(huán)境、價(jià)格、生活品質(zhì)客戶分布典型特征認(rèn)知渠道購房動(dòng)機(jī)關(guān)注點(diǎn)地段及生活配套

11、仍制約客戶選擇2014年項(xiàng)目主要以區(qū)域內(nèi)客戶為主客戶研究來電、來訪客戶梳理成交客戶梳理客戶小結(jié)廊坊區(qū)域主要在售項(xiàng)目分布情況花棲左岸7080/宏泰美墅6000/天地鳳凰城7300/格林郡府7500/紅石莊園大中廣場8500/塞納榮府洋房8500/恒大名都6200(含精裝)瑞河蘭喬洋房8500/錦繡官邸8100/新城林灣6000/首開國風(fēng)悅都價(jià)格待定K2獅子城7300/和平花園6800/廊坊主要在售項(xiàng)目分布情況廣陽北部區(qū)廊坊開發(fā)區(qū)南部城區(qū)城市中心區(qū)紅星紫郡6800/塞納榮府14000/別墅產(chǎn)品高層產(chǎn)品證大大拇指6800/大學(xué)里10000/世錦名城6000/四季花語價(jià)格待定廊坊孔雀城8000/新世界

12、中心8500/海德公園（高層）6400/香邑廊橋價(jià)格待定花語馨苑7600/伯爵山6400/榮盛華府9800/中建高街7100/廊孔雀大公館10000/侍郎房耦園6800/中科紫峰7400/宏泰龍邸6500/城西部區(qū)佳慧意境6200/洋房產(chǎn)品競爭環(huán)境2015年競品市場競品情況市場總結(jié)競爭環(huán)境2015年競品市場競品情況市場總結(jié)廊坊競品環(huán)境廊坊競品環(huán)境項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱物業(yè)類型物業(yè)類型面積區(qū)間（面積區(qū)間（）價(jià)格價(jià)格累計(jì)成交（套）累計(jì)成交（套）康城康城瑞河蘭喬瑞河蘭喬高層高層60-8060-8078007800元元/ /829829洋房洋房130-190130-19095009500元元/ /中建中建高

13、街國際高街國際洋房洋房80-13080-130700-8000700-8000元元/ /371371K2K2獅子城獅子城高層高層60-9060-9075007500元元/ /913913公寓公寓40-10840-10873507350元元/ /遠(yuǎn)景海德公園遠(yuǎn)景海德公園高層高層85-11285-1127000-75007000-7500元元413413洋房洋房102-248102-2488500-95008500-9500大拇指廣場大拇指廣場高層高層84-10584-10570007000元元/ /252252洋房洋房94-15294元/ /紅星紅星高層高層84-105

14、84-10570007000元元/ /469469洋房洋房94-15294元/ /中科紫峰中科紫峰高層高層60-14060-1407500-86007500-8600元元/ /249249旭輝十九城邦旭輝十九城邦高層高層88-10888-10875007500元元/ /533533大學(xué)里大學(xué)里高層高層88-10888-1086500-75006500-7500元元/ /37733773聯(lián)排聯(lián)排80-16080-1601100011000元元/ /公寓公寓30-7030-701717萬萬-40-40萬萬/ /套套伯爵山伯爵山高層高層87-13887-1387200720

15、0元元/ /371371洋房洋房116-136116元/ /躍界躍界高層高層1201901201901100011000元元/ /131131帝景天城帝景天城平墅平墅137-276137-27685008500元元/ /6969翡翠華庭翡翠華庭高層高層80-12080-12059885988元元/ /4545康城瑞河蘭喬在售主力： 高層：50-115平米一至三居純板、洋房：130-190平米三至四居成交價(jià)格： 高層：8000元/、洋房：均價(jià)9500元/開盤動(dòng)態(tài): 三期29#高層，16#、17#、18#20#、25#洋房，28-312沿街旺鋪火爆排號中！優(yōu)惠政策：全款購

16、房減100元/平米，貸款購房減50元/平米。限時(shí)排卡即享每平米100-200元優(yōu)惠推廣動(dòng)作：網(wǎng)絡(luò)/短信/報(bào)廣/派單/圍擋/戶外其他動(dòng)態(tài)：1、籌備本周11.23搜房網(wǎng)看房團(tuán)，當(dāng)天訂房可享受在售房源再減優(yōu)惠50元/平米的超值優(yōu)惠！ 2、一居首付6萬起，兩居首付9萬起，三居首付12萬起。 3、老帶新活動(dòng)火熱進(jìn)行中，老帶新購房成功，老客戶即享1年物業(yè)費(fèi)，新客戶贈(zèng)送1000元油卡廊坊競品動(dòng)態(tài)28#-3-1002戶型：92.52平米原價(jià)：7865貸款優(yōu)惠價(jià)格：7715總價(jià)：713792最熱銷的戶型及成交價(jià)格中建高街國際在售主力：85兩居、95、130三居，2# 樓王為135三居及165四居成交價(jià)格：高層：

17、7000-8000元/,預(yù)計(jì)實(shí)際成交價(jià)是6400-7200元/；優(yōu)惠方式：1、首付分期8萬起，排卡可享5000抵10000、全款96按揭98折優(yōu)惠。 2“老帶新老帶新” 置業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，新老客戶到訪、排卡、購房可享購物卡或現(xiàn)金優(yōu)惠。置業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，新老客戶到訪、排卡、購房可享購物卡或現(xiàn)金優(yōu)惠。 推廣動(dòng)作：網(wǎng)絡(luò)/短信/報(bào)廣/派單/圍擋/戶外其他動(dòng)態(tài)：1 1、開盤、開盤1 1周年之際，周年之際，“百萬夢想基金百萬夢想基金”暖心啟動(dòng)，暖心啟動(dòng)，1111月月2323日前，持身份證至中建日前，持身份證至中建高街國際接待高街國際接待中心填寫夢想盛典活動(dòng)中心填寫夢想盛典活動(dòng)“夢想卡夢想卡”，即有機(jī)會(huì)收獲，即有機(jī)

18、會(huì)收獲“夢想盛典夢想盛典”邀請函，并獲贈(zèng)價(jià)值邀請函，并獲贈(zèng)價(jià)值500500元的吸塵器元的吸塵器1 1臺。臺。 2、客戶使用云貸服務(wù)，13個(gè)月之內(nèi)無利息,最低價(jià)6500元/，廊坊競品動(dòng)態(tài)K2獅子城在售主力：89平米兩居、113平米三居。 二期銀河SOHO公館面積40-110平米百變戶型優(yōu)惠幅度：訂房免5年物業(yè)費(fèi)，貸款98折，全款95折。成交價(jià)格：高層均價(jià)7500元/平方米，SOHO公館均價(jià)7350元/平米（高層有8000元降價(jià)到7500元）開盤動(dòng)態(tài)：9.27開盤黃金城道步行街127套商鋪推廣動(dòng)作：網(wǎng)絡(luò)/短信/報(bào)廣/派單/圍擋/戶外其他動(dòng)態(tài)：購房免5年物業(yè)費(fèi)，貸款98折，全款95； 廊坊競品動(dòng)態(tài)在

19、售主力：85全陽兩居，93通透兩居，132通透大三居共3種戶型優(yōu)惠幅度：5千抵2萬優(yōu)惠，并能夠享受0首付優(yōu)惠政策成交價(jià)格：6800元每平米開盤動(dòng)態(tài)：9月14日開盤5#樓188套房源推廣動(dòng)作：網(wǎng)絡(luò)/短信/報(bào)廣/派單/圍擋/戶外其他動(dòng)態(tài)：二期5#樓共推出188套房源；遠(yuǎn)景海德公園廊坊競品動(dòng)態(tài)證大大拇指廣場在售主力：高層：80138平米，洋房：90150平米優(yōu)惠幅度：50005000元抵元抵2000020000元，元，全款94折，貸款95折 。成交價(jià)格：高層：6500元/；洋房9000元/開盤動(dòng)態(tài)：二期目前7#、9#、16#樓已開盤，推出首付分期優(yōu)惠活動(dòng)推廣動(dòng)作：網(wǎng)絡(luò)/短信/報(bào)廣/派單/圍擋/戶外其

20、他動(dòng)態(tài)：1、推淘房節(jié)，80平米兩居90平米三居特價(jià)房限時(shí)一口價(jià)91折， 2、目前推出首付分期優(yōu)惠活動(dòng)，首付5萬起即可 廊坊競品動(dòng)態(tài)廊坊競品動(dòng)態(tài)盛澤伯爵山項(xiàng)目情況：占地26.6萬平米，建筑總面積約50萬平米，項(xiàng)目分三期開發(fā)，預(yù)計(jì)總套數(shù)為3430套，一梯兩戶、一梯三戶、一 梯四戶。高層、洋房、6F/18F/24F。銷售動(dòng)態(tài)：二期15#、17#、19#樓在售。二期預(yù)計(jì)2015年年底入住。高層8000抵2萬、洋房8000抵3萬，全款97折,按揭99 折,預(yù)計(jì)2015年年底入住。目前項(xiàng)目一期已售罄，預(yù)計(jì)2014年年底入住。加入搜房網(wǎng)10月26日看房團(tuán)二號線還將 首付5.9萬，房價(jià)直降15萬的活動(dòng)推廣動(dòng)作

21、：網(wǎng)絡(luò)/短信/沿街道旗/派單派單/開盤前報(bào)廣開盤前報(bào)廣開盤價(jià)格：高層均價(jià)為開盤價(jià)格：高層均價(jià)為6900元元/，洋房均價(jià)為，洋房均價(jià)為8300元元/左右，開盤當(dāng)天另有優(yōu)惠左右，開盤當(dāng)天另有優(yōu)惠廊坊競品動(dòng)態(tài)躍界開盤時(shí)間：2014年6月29日開盤樓棟：3#、10#成交均價(jià)：11000元/成交情況：排卡近3個(gè)月，排卡130組左右，當(dāng)日推出234套房源，去化54套房源（含10套內(nèi)部認(rèn)購）購房優(yōu)惠：電商優(yōu)惠：2.5萬抵5萬；折扣：一次性94折，按揭96折。開盤政策一直持續(xù)到現(xiàn)在（以團(tuán)購的名義延續(xù)開盤優(yōu)惠）銷售動(dòng)態(tài)：在售房源均為12、13層的板樓，3#、10#號樓在售，可以享受2萬5抵5萬優(yōu)惠，一期1#、2

22、#、11#已售罄。樓座圖樓座圖開盤活動(dòng)開盤活動(dòng)廊坊競品動(dòng)態(tài)孔雀城大學(xué)里產(chǎn)品狀態(tài)：項(xiàng)目分3期開發(fā),總戶數(shù)1800戶,當(dāng)期推出1696戶.其中高層為10#、14#、15#、9#號樓，均價(jià)7500元/平米，主力戶型為 112平米G1戶型、89平米G2戶型和80平米G3戶型，預(yù)計(jì)2016年6月底毛坯交房；聯(lián)排別墅戶型面積為290-377平方米，總價(jià)260萬起，預(yù)計(jì)2014年底交房；優(yōu)惠政策： 項(xiàng)目高層 三萬抵五萬 全款98折 貸款99折 公寓全款每平減500 別墅聯(lián)排產(chǎn)品首付14萬起，地上3層，地下1層設(shè)計(jì)，戶型面積為290-377平米，送南北雙花園、露臺和下沉式庭院，總贈(zèng)送面積約為120平左右，限時(shí)

23、優(yōu)惠10萬抵20萬推廣動(dòng)作：網(wǎng)絡(luò)/短信/報(bào)廣/派單/圍擋/戶外新繹北部灣項(xiàng)目地址：(廊坊)裕華路以東、藝術(shù)大道以北開發(fā)商：廊坊新奧房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項(xiàng)目概況：總建筑面積706717.61平方米。項(xiàng)目分5塊地，近40棟住宅樓（因?yàn)槭桥肮荆院芏鄸|西還不明確，只是大概數(shù)量）。項(xiàng)目動(dòng)態(tài)：該項(xiàng)目規(guī)劃證還沒下來，一期預(yù)計(jì)2015年7月開盤。 在售區(qū)域廊坊競品動(dòng)態(tài)近期開盤項(xiàng)目廊坊競品動(dòng)態(tài)近期開盤項(xiàng)目恒大翡翠華庭在售主力：56-126平米的一到三居優(yōu)惠幅度：首付2.5萬起，本周認(rèn)籌特惠85折！成交價(jià)格：5988 元/平方米，送1500元/平米品牌精裝，開盤動(dòng)態(tài)：2#、3#、6#、10#、12#號樓近期

24、將開盤推廣動(dòng)作：網(wǎng)絡(luò)/短信/報(bào)廣/派單/圍擋/戶外其他動(dòng)態(tài)：“超市大搬家”活動(dòng)；競爭環(huán)境2015年市場競品情況市場總結(jié) 目前廊坊區(qū)域如：天地鳳凰城、K2獅子城等項(xiàng)目主攻北京區(qū)域市場（北京區(qū)域客戶占60-70%以上）均取得較好的銷售成果。而市場主要針對本地市場項(xiàng)目均出現(xiàn)不同程度的銷售疲軟態(tài)勢，部分項(xiàng)目不得已采取降價(jià)等銷售方式換取市場。主攻北京區(qū)域市場項(xiàng)目銷售勢頭良好降息后京津冀大部分樓盤到訪量有顯著增加。 降息消息傳出后，咨詢電話比往常多，售樓處的到訪人數(shù)明顯增加，雖然仍然有庫存壓力但市場回暖的趨勢是不變的。一些開發(fā)企業(yè)，也在借機(jī)走量。由于降息緣故2015年的市場經(jīng)濟(jì)必定是活躍的一年。市場推廣模

25、式有所變化 2015年線上線下的營銷很有可能是主要經(jīng)營模式，所以明年的推廣渠道將對線上線下的活動(dòng)加以擴(kuò)展。2022-2-27報(bào)告體系12014年?duì)I銷總結(jié)2營銷環(huán)境審視420152015年?duì)I銷計(jì)劃年?duì)I銷計(jì)劃320152015年?duì)I銷執(zhí)行年?duì)I銷執(zhí)行520152015年推廣計(jì)劃年推廣計(jì)劃Analyze System2015年推廣計(jì)劃推廣渠道推廣活動(dòng)2015年項(xiàng)目渠道拓展計(jì)劃推廣渠道推廣渠道線上推廣線上推廣線下推廣線下推廣新房幫、安居客端口進(jìn)行宣傳豐富完善客戶多渠道平臺百人微博互動(dòng)（騰訊、新浪）短信廣告夾單廣告派單 線上多渠道覆蓋，增加項(xiàng)目曝光度，傳遞產(chǎn)品最新信息，強(qiáng)互動(dòng)，廣傳播，發(fā)掘潛在購房客戶 線下

26、多層次結(jié)合，廣撒網(wǎng)，布大局，利用資源互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)效果最大化線上線下并舉，多層次，多方位，多點(diǎn)爆破！線上線下并舉，多層次，多方位，多點(diǎn)爆破！其他網(wǎng)站發(fā)帖出租車帶客異業(yè)聯(lián)盟商超合作高端社區(qū)拓展老帶新 與其他項(xiàng)目互動(dòng)2015年推廣計(jì)劃推廣渠道推廣活動(dòng)采用微博活動(dòng)擴(kuò)展粉絲關(guān)注量。例如：線上評選關(guān)注投票活動(dòng);幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤等（推廣活動(dòng)與線下同步）。2015年推廣計(jì)劃推廣渠道推廣活動(dòng)采用微信活動(dòng)擴(kuò)展微信關(guān)注量。例如：線上評選關(guān)注投票活動(dòng)。并加入加入線上O2O模式平臺。微信全民營銷等模式。2015年推廣計(jì)劃推廣渠道推廣活動(dòng)新房幫、安居客端口進(jìn)行宣傳。2015年推廣計(jì)劃推廣策略推廣活動(dòng)物業(yè)物料例如遮陽傘、墻體美化，

27、軟營銷。禮品（撲克牌、臺歷、對聯(lián)、雨傘）需要與活動(dòng)同步。項(xiàng)目渠道拓展新增計(jì)劃2015年推廣計(jì)劃推廣渠道推廣活動(dòng)利用短信車在主要交通路口，撒網(wǎng)式發(fā)送短信，并傳遞最新信息。在下縣利用宣傳花車品牌宣傳，提高公司知名度。2015年推廣計(jì)劃推廣渠道推廣活動(dòng)個(gè)性的發(fā)放飛單活動(dòng)配合行銷模式與顧客面對面更容易得到顧客的好感。2015年推廣計(jì)劃推廣渠道推廣活動(dòng)經(jīng)過長時(shí)間的的沉淀，我們的老業(yè)主也將成為銷售部隊(duì)的生力軍。2015年推廣計(jì)劃推廣渠道推廣活動(dòng)與商場4S店洽談活動(dòng)放置展架甚至活動(dòng)物料贈(zèng)送。借此針對客戶進(jìn)行推廣。2015年推廣計(jì)劃推廣渠道推廣活動(dòng)個(gè)性的的裝扮，業(yè)主滿意度調(diào)查的方式，針對高端社區(qū)客戶知名度推廣

28、。2015年推廣計(jì)劃推廣渠道推廣活動(dòng)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)例如針對慈善或315的活動(dòng)推廣。大幅度提高公司的知名度和美譽(yù)度。2015年推廣計(jì)劃推廣渠道推廣活動(dòng)針對北京的顧客參與地產(chǎn)會(huì)展、專家討論會(huì)等宣傳活動(dòng)。2015年推廣計(jì)劃推廣渠道推廣活動(dòng)44根據(jù)當(dāng)月的元宵節(jié)和婦女節(jié)可舉辦一場“廣場舞大賽”主題活動(dòng)，以每周為一個(gè)節(jié)點(diǎn)。根據(jù)當(dāng)月的元宵節(jié)和婦女節(jié)場內(nèi)：做燈籠、煮元宵、猜燈謎等活動(dòng)用于對應(yīng)元宵節(jié)。也可加入DIY手機(jī)鉆、星座手鏈、DIY頭飾對應(yīng)婦女節(jié)2015年推廣計(jì)劃推廣渠道推廣活動(dòng)利用售樓處場地或者借用學(xué)校場地。以“少兒才藝大賽”為主題，聯(lián)系各學(xué)校以及培訓(xùn)單位協(xié)商組織活動(dòng)?；蛘咭缘鲜磕峥駳g嘉年華為主題。活躍氣氛以

29、，小丑、迪士尼卡通人偶等為主場內(nèi)：親子DIY粽子、親子DIYt恤、親子照片杯?！笨兹赋潜吧賰翰潘囌故敬筚?022-2-27報(bào)告體系12014年?duì)I銷總結(jié)2營銷環(huán)境審視420152015年?duì)I銷計(jì)劃年?duì)I銷計(jì)劃320152015年?duì)I銷執(zhí)行年?duì)I銷執(zhí)行520152015年推廣計(jì)劃年推廣計(jì)劃Analyze System47目錄目錄1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月在清盤的同時(shí)重點(diǎn)蓄客高層在5月底進(jìn)行大量針對高層推廣最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化9月中旬對A34高層進(jìn)行開盤推廣針對剩余房源采用活動(dòng)推廣清盤的同時(shí)蓄客184公寓1月底對184公寓進(jìn)行推廣高層： 走量為主，在保證一定利潤前提下，完成清盤。

30、洋房： 求價(jià)不求量，保證利潤前提下，完成清盤。推盤計(jì)劃新增房源梳理銷售目標(biāo)推盤計(jì)劃2022-2-27報(bào)告體系12014年?duì)I銷總結(jié)2營銷環(huán)境審視420152015年?duì)I銷計(jì)劃年?duì)I銷計(jì)劃320152015年?duì)I銷執(zhí)行年?duì)I銷執(zhí)行520152015年推廣計(jì)劃年推廣計(jì)劃Analyze System核心策略搶占北京，鞏固廊坊整體提升領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域1 發(fā)揮廊坊與北京地產(chǎn)價(jià)格優(yōu)勢，搶占北京市場2 持續(xù)鞏固廊坊本地市場，樹立項(xiàng)目形象3 建立新興銷售體制，加快去化速度鑒于北京區(qū)域地產(chǎn)市場價(jià)格居高快速攀升，以廊坊地產(chǎn)價(jià)格洼地優(yōu)勢搶占北京區(qū)域客源。借助項(xiàng)目一期交付，樹立項(xiàng)目品質(zhì)，促進(jìn)廊坊區(qū)域市場客戶認(rèn)同，繼續(xù)去化項(xiàng)目剩余產(chǎn)品。

31、建立新興銷售體制，行銷、分銷的模式。挖掘老帶新的可行銷售渠道，加快去化項(xiàng)目產(chǎn)品去化速度。銷售執(zhí)行銷售策略執(zhí)行方式設(shè)立北京分銷中心 以京滬高鐵為紐帶 建立項(xiàng)目銷售橋頭堡將項(xiàng)目銷售重心向北京區(qū)域偏移，充分發(fā)揮京滬高鐵快捷優(yōu)勢。在京滬高鐵首站北京南站設(shè)立分銷中心。以此為契機(jī)挖掘北京區(qū)域市場客戶，通過京滬高鐵的快捷交通方式為項(xiàng)目輸送優(yōu)質(zhì)客源，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。在邀約北京客戶中參觀項(xiàng)目過程中出現(xiàn)因項(xiàng)目距離高速出口較遠(yuǎn)，沿線競品項(xiàng)目林立，致使客群出現(xiàn)分化，嚴(yán)重影響客戶對項(xiàng)目的認(rèn)可度。設(shè)立北京分銷中心，通過高鐵可有效規(guī)避主要競品對客戶的分化，同時(shí)使客戶體驗(yàn)到20分鐘到項(xiàng)目的便捷性，有效化解北京客戶到項(xiàng)目的距離感

32、。銷售執(zhí)行銷售策略執(zhí)行方式銷售執(zhí)行銷售策略執(zhí)行方式掘取競品項(xiàng)目客源，用最快捷方式找到項(xiàng)目目標(biāo)客群通過與電訊機(jī)構(gòu)內(nèi)部人員合作，挖掘項(xiàng)目主要競品來電數(shù)據(jù)。第一時(shí)間找到意向購買與本項(xiàng)目產(chǎn)品相匹配的客群。此舉可有效減少項(xiàng)目對外推廣的頻率及費(fèi)用，以最實(shí)惠的價(jià)格獲取目標(biāo)客群。銷售執(zhí)行銷售策略執(zhí)行方式完善銷售團(tuán)隊(duì)組織建設(shè) 建立團(tuán)隊(duì)內(nèi)部良性競爭機(jī)制，打造無堅(jiān)不摧的銷售力量項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)在2014年銷售過程中，因老銷售人員大量流失、新銷售人員經(jīng)驗(yàn)不足等因素，一定程度上衰弱的銷售力量。鑒于此，項(xiàng)目在2015年全力加快銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，在進(jìn)行專業(yè)的銷售培訓(xùn)同時(shí)，設(shè)置良性的內(nèi)部競爭機(jī)制，采用末位淘汰制度提升銷售人員的主動(dòng)性、能動(dòng)性。增加銷售現(xiàn)場及外部的銷售效力。并采用