某公司年度營銷總監(jiān)述職報告

1、20092009年度營銷總監(jiān)述職報告年度營銷總監(jiān)述職報告李總及各位同仁： 大家好！ 今天是公司舉行2009年度的工作總結(jié)及2010年度工作規(guī)劃的大會。在此，我將水果飲品部上一年度的工作情況及本年度工作規(guī)劃向大家報告。第一部分：第一部分：20092009年工作總結(jié)年工作總結(jié) 在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，通過各職能部門的大力配合、支持及水果飲品部全體員工的共同努力，水果飲品部完成了如下工作：第一部分：第一部分：20092009年工作總結(jié)年工作總結(jié) 1.1.銷售情況銷售情況名稱名稱0808年度年度0909年度年度09VS0809VS08增長率增長率桔片（噸位）7679 10990 43%附屬品（噸位）1

2、883 2600 38%水果罐頭總噸位9561 13590 42%銷售總額(萬元）9852 14965 52%第一部分：第一部分：20092009年工作總結(jié)年工作總結(jié) （1）.銷售情況09VS08 桔片銷售分析第一部分：第一部分：20092009年工作總結(jié)年工作總結(jié) （2）.銷售情況09VS08 附屬品銷售分析第一部分：第一部分：20092009年工作總結(jié)年工作總結(jié) （3）.銷售情況09VS08水果罐頭總噸位第一部分：第一部分：20092009年工作總結(jié)年工作總結(jié) （4）.銷售情況09VS08銷售總額第一部分：第一部分：20092009年工作總結(jié)年工作總結(jié)2.2.各類市場業(yè)績增長各類市場業(yè)績增

3、長市場類型市場類型0808年度（萬元）年度（萬元）0909年度（萬元）年度（萬元）09VS0809VS08增長率增長率成熟型市場3790 5059 33%突破型市場2587 404256%潛力型市場1554 2538 63%培養(yǎng)型市場1922 3326 73%第一部分：第一部分：20092009年工作總結(jié)年工作總結(jié)2.2.各類市場業(yè)績增長各類市場業(yè)績增長(1)成熟型市場（16個）第一部分：第一部分：20092009年工作總結(jié)年工作總結(jié)（2）突破型市場（2727個）個） 第一部分：第一部分：20092009年工作總結(jié)年工作總結(jié)（3）潛力型市場（39個）第一部分：第一部分：20092009年工作總

4、結(jié)年工作總結(jié)（4）培養(yǎng)型市場（227個） 根據(jù)上述對各種類型市場增長率的分析，大家可以看出：以后公司的業(yè)績要實現(xiàn)持續(xù)增長，還是具有一定的基礎(chǔ)的！第一部分：第一部分：20092009年工作總結(jié)年工作總結(jié)3.3.百萬級市場情況百萬級市場情況 截止08年結(jié)束，全國累計單個市場年銷售額達到100萬元以上的有28個；截止09年結(jié)束，達到45個；09年新增17個，其中三級市場中，年度最高銷售額為新鄭市場，達439萬元。二級市場中，年度最高銷售額為大同市場，達741萬元。4.4.費用情況費用情況 在公司下?lián)苤了嬈凡康?5.5%的銷售費用中，實際使用費用率為15.02%，節(jié)約費用110萬元。第一部分：第一

5、部分：20092009年工作總結(jié)年工作總結(jié)5.5.人員編制情況人員編制情況 水果飲品部08年正式業(yè)務(wù)人員為115人，在09年度，各省區(qū)根據(jù)市場需要，在逐步引進人才，特別是第三、四季度，加快了人才的引進步伐，截止09年9月30日，正式業(yè)務(wù)人員達178個，為達到2010年200人左右的編制要求奠定了基礎(chǔ)。不足之處不足之處： 在09年度的工作中，雖然取得了一些成績，但也存在一些問題：管理方面管理方面 由于存在管理不細(xì)致、不深入的原因，致使個別大區(qū)發(fā)生了較為嚴(yán)重的違紀(jì)事情。第一部分：第一部分：20092009年工作總結(jié)年工作總結(jié) 日常的營銷工作方面 a. 部分大區(qū)的部分品項，年度計劃制定不準(zhǔn)； b.部

6、分場次的消費者拉動活動，費用偏高，控制不力； c.少數(shù)市場，注重通路促銷，只看到通路促銷的優(yōu)點，沒有看到其缺點。 這些問題的產(chǎn)生，是因為相應(yīng)主管的專業(yè)知識欠缺，或責(zé)任心不夠而產(chǎn)生的。 第二部分：第二部分：20102010年工作目標(biāo)年工作目標(biāo)1.1.目標(biāo)目標(biāo) 2010年水果飲品部的銷售目標(biāo)為兩億元，預(yù)計銷售桔片噸位為1.5萬噸。附屬品項為3500噸。2.2.新增百萬元市場數(shù)量新增百萬元市場數(shù)量 在全國范圍內(nèi)，2010年努力爭取新增26個年銷售額過百萬的市場。讓更多的經(jīng)銷商看到成功的榜樣，使更多的員工看到成功的希望！為實現(xiàn)公司五年規(guī)劃，進一步打下堅實的基礎(chǔ)！第三部分：第三部分：20102010年工

7、作計劃年工作計劃 年的市場是有限競爭的一年，而2010年的競爭將進一步加劇，在這種大環(huán)境下，為達成年度目標(biāo)，水果飲品部應(yīng)開展的工作：第一 管理方面：1 1、營銷體系的架構(gòu)建設(shè)計劃、營銷體系的架構(gòu)建設(shè)計劃 目的：（）：為充分調(diào)動各級業(yè)務(wù)人員的工作積極性，讓市場能更持續(xù) 的良性發(fā)展；（）：確保公司五年規(guī)劃的達成；（）：各級業(yè)務(wù)主管有更為清晰的權(quán)、責(zé)、利；（）：明確各級業(yè)務(wù)主管的職務(wù)晉升條件；（）：更好地讓員工的個人職業(yè)規(guī)劃與公司的發(fā)展緊密結(jié)合; 現(xiàn)公司制定了較為全面的、系統(tǒng)性的水果飲品部營銷體系的架構(gòu)建設(shè)計劃： 今天在這里只簡單的介紹，二十三日將做進一步的系統(tǒng)性說明。 第三部分：第三部分：2010

8、2010年工作計劃年工作計劃2.2.全面發(fā)揮督導(dǎo)組的職能；全面發(fā)揮督導(dǎo)組的職能； 過去，督導(dǎo)組主要的功能是向市場輸送人才，兼顧對市場的稽查。今年，總部將建立一支正式的督導(dǎo)隊伍，其正式成員都應(yīng)該發(fā)揮： （）：稽查功能， （）：協(xié)助各區(qū)域解決一些較棘手的問題， （）：代表總部，解決市場中的一些重大問題， （）：有可以隨時能取代各級業(yè)務(wù)主管的能力， （）：協(xié)助，引導(dǎo)有督導(dǎo)人員的省區(qū)，開展督導(dǎo)工作。 （6）：成為推動公司營銷政策，推廣營銷經(jīng)驗的一支重要力量； （7）：增加臨時督導(dǎo)成員，經(jīng)過培訓(xùn)，為市場輸送人才。督導(dǎo)組應(yīng)完善有關(guān)督導(dǎo)工作的系統(tǒng)性文件建設(shè)。第三部分：第三部分：20102010年工作計劃年工

9、作計劃3.3.內(nèi)勤系統(tǒng)的整合內(nèi)勤系統(tǒng)的整合 因歷史沿襲，省級經(jīng)理一直承擔(dān)著“超級保姆”的角色；這種現(xiàn)象，對于業(yè)績總量較大的區(qū)域來講，表現(xiàn)為角色的嚴(yán)重錯位. 2010年開始，要盡快改變這種局面. 有內(nèi)勤人員的辦事處，內(nèi)勤人員應(yīng)積極、主動地分擔(dān)更多的事務(wù)性工作，全面承擔(dān)起內(nèi)勤的職責(zé)，讓省級經(jīng)理盡快從繁瑣的事務(wù)性工作中脫身，集中精力去做與省級經(jīng)理職位相當(dāng)?shù)墓ぷ鳌?第三部分：第三部分：20102010年工作計劃年工作計劃4. 4. 推行重點工作的管理方式推行重點工作的管理方式： 在2010年的工作中，將推行重點工作的管理方式： 各級營銷人員的日常工作內(nèi)容是各種各樣的，而不同的人，其工作的責(zé)任心也是不一

10、樣的；對時間的自我管理能力也是不 一樣的 為了提高其工作效率及管理者的管理效率，2010年將推廣重點工作的管理方式：即各級業(yè)務(wù)人員應(yīng)該確定每一天、每一周、每一月的工作重點。力爭做到：“再忙的人”；沒有一點時間管理能力的人；責(zé)任心不夠的人；都一定要保證完成事先設(shè)定的重點工作。 具體管理要求，在二十三日的會議中將會進一步闡述，這里就不再展開。第三部分：第三部分：20102010年工作計劃年工作計劃第二：市場方面第二：市場方面1、消費者拉動是今年業(yè)務(wù)工作的重點； （1）市場銷量的提升，關(guān)鍵的核心的因素，是如何進行有效的消費者拉動，該項工作是今年各級業(yè)務(wù)人員的工作重點之一，希望經(jīng)過一年的努力，業(yè)務(wù)人員

11、中的任何一位，都是拉動活動的方案設(shè)計、促銷人員培訓(xùn)、組織、方案實施、結(jié)果評估方面的專業(yè)人員。 （2）為推動消費者拉動活動的開展，部分省區(qū)，應(yīng)設(shè)立推廣專員職位，引導(dǎo)、推動本省的拉動活動。 （3）2010年度，除省會、地級市，縣城進行消費者拉動活動外，還應(yīng)側(cè)重進行鄉(xiāng)鎮(zhèn)拉動活動的開展。提升公司在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的品牌影響力、銷售量。同時應(yīng)積極開展城區(qū)內(nèi)的廣場、開放式公園等人流量較多的地方的夜場推廣活動。第三部分：第三部分：20102010年工作計劃年工作計劃2 2、市場的布局、市場的布局 各級業(yè)務(wù)主管應(yīng)結(jié)合公司的五年規(guī)劃，逐步確立所轄區(qū)域的市場布局，明確所轄區(qū)域內(nèi)的市場該如何分類，定位，如何持續(xù)提升、補充各類市

12、場。不但要考慮本年度的布局，同時要兼顧以后的持續(xù)發(fā)展。3.3.人員的配置人員的配置 隨著年度業(yè)績的增長，省級經(jīng)理應(yīng)根據(jù)需要，合理增設(shè)必須的內(nèi)勤人員。各級主管應(yīng)根據(jù)市場的布局，結(jié)合近，中，遠(yuǎn)期發(fā)展規(guī)劃，合理配置并培養(yǎng)，儲備各級人才。其原則是：必須根據(jù)市場的需要，來配置適合的人才！第三部分：第三部分：20102010年工作計劃年工作計劃4.4.營銷方式營銷方式 今年將繼續(xù)推動“引導(dǎo)+督促式”的營銷方式，力爭使該方式為全國范圍內(nèi)的主流方式，再次具體地講一下，在此方式下，業(yè)務(wù)人員的主要工作是：觀念引導(dǎo)；思路引導(dǎo)；消費者引導(dǎo)；終端形象；氛圍建設(shè)；督促經(jīng)銷商去拿訂單、送貨、結(jié)算等工作。 “引導(dǎo)+執(zhí)行”的營銷方式的應(yīng)用應(yīng)該越來越少。第三部分：第三部分：20102010年工作計劃年工作計劃5.5.工作上的基本要求工作上的基本要求: : 持續(xù)執(zhí)行：持續(xù)執(zhí)行： a. 日常的工作態(tài)度是： 簡單的事情，重復(fù)做好； b.