經(jīng)銷商會(huì)議總結(jié)

1、經(jīng)銷商會(huì)議總結(jié)經(jīng)銷商會(huì)議總結(jié)大家知道怎么寫嗎?下面是整理的經(jīng)銷商會(huì)議總結(jié)，歡迎大家閱讀參考，希望對(duì)大家有所幫助。篇一： 經(jīng)銷商會(huì)議總結(jié)今天， 公司在此隆重召開總結(jié)代理商大會(huì)，我是濟(jì)南柏泉有限公司經(jīng)理孟 * 。代表濟(jì)南柏泉這個(gè)集體，我感到非常榮幸。在此，對(duì)于各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持，對(duì)于各位同事的鼎力相助表示衷心的感謝 !在過去一年的工作當(dāng)中， 我們濟(jì)南柏泉面對(duì)來自同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)， 面對(duì)艱巨任務(wù)， 以及品牌的高要求等等眾多不利因素， 柏泉員工沒有臨陣退縮，仍然緊密團(tuán)結(jié)凝聚在一起，先后順利渡過了各種難關(guān)。在20* 年， 年底經(jīng)過我們的努力完成了舍弗勒的任務(wù)， 在我們代理的各個(gè)廠家中上留下了良好形象; ，我

2、們積極響應(yīng)公司的號(hào)召，員工更是熱情高漲， 積極工作 ; 在努力完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)以及提供高品質(zhì)服務(wù)，更體現(xiàn)出了我們的集體凝聚力。 困難一次次考驗(yàn)了我們， 也一次次磨練了我們 .20* 年， 濟(jì)南柏泉將進(jìn)入汽配發(fā)展的另一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期， 擺在我們面前的又一塊試金石， 也將是激勵(lì)我們積極進(jìn)取的催化劑， 更是展現(xiàn)我們?nèi)w員工價(jià)值的更大舞臺(tái)。 成績(jī)只能代表過去， 新的征程在前方等待著我們。榮譽(yù)既給我們帶來了動(dòng)力，又給我們?cè)鎏砹藟毫?，更擂響了我們出征的?zhàn)鼓，吹響前進(jìn)的號(hào)角。在此，我代表我們柏泉員工表態(tài)如下：一、在榮譽(yù)面前不驕傲，再接再厲創(chuàng)佳績(jī)。成績(jī)只能代表過去，我們要滿懷信心，展望未來， 要以此次總結(jié)大會(huì)為新

3、的起點(diǎn)，勇敢地肩負(fù)起貴公司賦予的歷史使命， 把榮譽(yù)作為新的起點(diǎn)， 在今后的工作中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勤勉敬業(yè)、銳意進(jìn)取、開拓創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)的工作作風(fēng)，以更加奮發(fā)圖強(qiáng)的精神創(chuàng)造更好的成績(jī)。二、在困難面前不氣餒，逆水行舟勇向前，給我們的工作提出了更高的要求和新的挑戰(zhàn)， 也帶來了更多的困難和壓力， 我們深感責(zé)任重大， 我們有信心、 有決心面對(duì)任何挑戰(zhàn)， 我們將動(dòng)員方方面面的力量，采取一切盡可能的措施，積極開拓市場(chǎng)，提高服務(wù)質(zhì)量。三、服從大局，同心同德謀發(fā)展。我們要在工作中，堅(jiān)決服從貴公司的領(lǐng)導(dǎo)和發(fā)展大局的需要， 把提升品質(zhì)、 提高效益作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，不斷創(chuàng)新工作機(jī)制，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高技能，不斷提高

4、處理各種矛盾的能力，注重做好員工隊(duì)伍建設(shè)、內(nèi)部強(qiáng)化管理、節(jié)能降耗、創(chuàng)新增效、企業(yè)文化建設(shè)和客戶服務(wù)工作，用我們更加優(yōu)異的成績(jī)來回報(bào)貴公司和員工的期望。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，作為貴公司大家庭里的一員代理商，我們因榮譽(yù)而自豪，因責(zé)任而奮發(fā)，因理想而壯懷，我們一定在貴公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下， 以更加優(yōu)異的成績(jī)， 為實(shí)現(xiàn)和貴公司共同發(fā)展的新目標(biāo)而努力奮斗!篇二：經(jīng)銷商會(huì)議總結(jié)3 月 24-28 號(hào)，我有幸到福建泉州參加了 20* 年好太太南區(qū)經(jīng)銷商大會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)，聽取公司領(lǐng)導(dǎo)的市場(chǎng)戰(zhàn)略報(bào)告和經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)交流， 并伴隨經(jīng)銷商參觀考察了泉州地區(qū)的市場(chǎng)運(yùn)作和網(wǎng)店形象。這幾天的所見所聞，所感所悟，都深刻地烙印

5、在我的腦海里， 讓我不得不對(duì)我廣州小區(qū)工作的整個(gè)工作思路和工作策略進(jìn)行深刻的反思。以下我就此次會(huì)議的學(xué)習(xí)心得進(jìn)行總結(jié)，并以泉州市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)為鏡， 反照廣州小區(qū)的不足， 羅列下階段的工作思路和具體步驟。1、 認(rèn)真體會(huì)、學(xué)習(xí)心得1 、品牌為先，終端為王，千方百計(jì)提升終端形象優(yōu)化終端形象，提升終端形象，推行品牌產(chǎn)品差異化，是我本次泉州之行的最重要的收獲。本次大會(huì)，無論是公司領(lǐng)導(dǎo)的市場(chǎng)報(bào)告，還是經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)交流，或是泉州市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)參觀考察情況， “終端形象”成為了本次大會(huì)頻頻出現(xiàn)的最重要的關(guān)鍵詞語。因此，提升終端形象也成為了本次大會(huì)的最主要的主題，也是我?guī)滋旄惺茏钌畹臇|西。在聽完羅總的市場(chǎng)報(bào)告和對(duì)“

6、千店工程”的規(guī)劃后，我就對(duì)好太太公司的下一步市場(chǎng)發(fā)展有了清晰的認(rèn)識(shí)， 同時(shí)使我內(nèi)心震撼的是羅總的那一句“之前大家認(rèn)為只要裝幾套樣板就能賣貨的想法已經(jīng)落伍了，我們必須做出終端的差異化”所震撼。顯然，好太太品牌已經(jīng)占領(lǐng)了市場(chǎng)的高地，只要掛上好太太樣板，確實(shí)也能賣出去; 但是如何讓客戶更有信心更加熱衷的來選購我們好太太產(chǎn)品， 而不是其他雜牌的產(chǎn)品， 那么就必須在終端把消費(fèi)者吸引過來， 而這就必須千方百計(jì)的提升我們品牌的終端形象。同時(shí)， 在三天時(shí)間的泉州市場(chǎng)考察學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)中， 終端形象也是最讓我驚嘆的地方。泉州市場(chǎng)快速發(fā)展應(yīng)該說受益于最近幾年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展， 因?yàn)榭梢钥吹饺莅〞x江、 石獅、 惠安很多已建

7、或在建的樓盤，這是客觀條件; 但是其壯大之最主要的還在于主觀上的努力，而其最成功的方法的是提成終端形象，無論是自營(yíng)專賣店、建材網(wǎng)點(diǎn)、建材街網(wǎng)點(diǎn)、還是小區(qū)附近的窗簾店，都能夠進(jìn)行終端形象的改造，不僅樣板投放數(shù)量比較多，可以顯示出規(guī)模和專業(yè); 而且在門頭廣告和其他位置的廣告，都很好的配合著樣板進(jìn)行終端的宣傳。2 、精耕渠道，深挖市場(chǎng)，加快步伐開拓全新市場(chǎng)渠道建設(shè)， 深挖市場(chǎng)是本次會(huì)議的另一個(gè)重點(diǎn)， 是經(jīng)銷商討論比較多的問題。讓我最深刻的是泉州經(jīng)銷商余總的開拓縣級(jí)市場(chǎng)的策略;也就是把身邊業(yè)務(wù)員外派到縣級(jí)市場(chǎng)，由雇傭關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楹献麝P(guān)系，從而延伸和擴(kuò)大市場(chǎng)疆域。深挖市場(chǎng)，另一方向是開展“以舊換新”活動(dòng)，

8、挖掘二次消費(fèi)，這一方面在廣州我們已取得不錯(cuò)的效果。3 、關(guān)注細(xì)節(jié)，強(qiáng)化執(zhí)行，認(rèn)認(rèn)真真履行工作職責(zé)本次會(huì)議的圓滿成功， 離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌規(guī)劃， 離不開我們好太太的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的分工合作， 離不開每個(gè)業(yè)務(wù)人員和工作人員的認(rèn)真執(zhí)行， 離不開我們對(duì)工作的細(xì)微之處的落實(shí)。 雖然我沒有參與會(huì)議的前期準(zhǔn)備工作，但是在23 號(hào)晚上的新品展區(qū)的布置和裝配，讓我深刻的感受到團(tuán)隊(duì)合作和職責(zé)明確的有效性， 因?yàn)橹挥羞@樣， 才能保證對(duì)工作上的細(xì)微之處的完善。 而羅總在會(huì)議結(jié)束后的工作總結(jié)， 對(duì)我們會(huì)議工作的點(diǎn)評(píng)，也讓我對(duì)細(xì)節(jié)的認(rèn)識(shí)有了更為深刻的理解 ; 同時(shí)對(duì)我們每一個(gè)人的工作要求也讓我醍醐灌頂。2、 以“泉”為鏡、面

9、鏡思過廣州市場(chǎng)小區(qū)渠道在經(jīng)過我9 個(gè)多月的辛勤耕耘下， 已開始取得不錯(cuò)的效果，在銷量方面，不僅去年超額完成了任務(wù)，而且今年第一季度也有所增長(zhǎng)。 去年的月均銷量是837 套， 而今年的第一季度的月均銷量已突破900 套， 這一成績(jī)或許來自于公司的促銷活動(dòng)， 但也離不開我的網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)和對(duì)樓盤的及時(shí)跟進(jìn); 在終端廣告方面，廣州小區(qū)制作的廣告數(shù)量并不少，據(jù)我粗略統(tǒng)計(jì)，這9 個(gè)月的廣告品制作，大大小小多達(dá) 280 多張 （包括損壞重新制作和檔口流動(dòng)重新制作） 。然而，通過這次泉州之行， 在對(duì)比泉州市場(chǎng)小區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)后， 讓我深深的感受到廣州小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)， 特別是在終端形象展示的嚴(yán)重不足。 下面我將以泉州市場(chǎng)小區(qū)網(wǎng)

10、點(diǎn)的獨(dú)到之處，來反照小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的不足的地方。1 、樣板數(shù)量對(duì)比。泉州的小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的樣品數(shù)量多， 一般在 7 套， 最少的也有4 到 5 套 ;廣州小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的樣板數(shù)量不成規(guī)模， 不能滿足客戶的多樣性選擇。 另外， 泉州一般有暢銷的落地樣板的展示， 廣州小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)缺少落地樣板的展示。2 、終端廣告對(duì)比。泉州的小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的終端廣告比較大，比較細(xì) ; 大是在門頭廣告或大幅廣告上做得比較到位， 小是如玻璃櫥窗的小橫條廣告、 或階梯小廣告也把細(xì)微之處體現(xiàn)出來， 從而在總體上提成了終端的廣告形象。 廣州小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)雖然也有廣告， 而且廣告總數(shù)量做得不少， 但是由于網(wǎng)點(diǎn)多，分?jǐn)偟礁骶W(wǎng)點(diǎn)，一個(gè)店的廣告數(shù)量就少。因此廣州小區(qū)

11、的網(wǎng)點(diǎn)雖然都有廣告品，也有近10 家有門頭廣告或大幅廣告，但卻沒有能做到象泉州網(wǎng)點(diǎn)那樣把一個(gè)店從總體上布置，把整體的形象展示出來，總之效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到形象店的要求。3 、網(wǎng)點(diǎn)選擇對(duì)比。泉州小區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)較多的選擇在建材街邊店， 衛(wèi)浴店占多數(shù)， 窗簾店輔著 ; 由于衛(wèi)浴店跟窗簾店一般都有較好的裝修，而且也選擇比較大型的店面，因此樣板可以上比較多，從總體形象效果上比較好。廣州小區(qū)現(xiàn)時(shí)網(wǎng)點(diǎn)，以門窗店、窗簾店、五金店為主，裝飾公司為輔，裝修較好的衛(wèi)浴店幾乎沒有（ 廣州衛(wèi)浴店相對(duì)集中于各建材市場(chǎng) , 建材街較少 ） ，因此對(duì)于裝修簡(jiǎn)陋或無裝修并且門面較小的門窗店、五金店，樣品展示比較少，一般只有2-3 套，最

12、多的也是4-5 套，可粘貼的廣告也有限，比較零散，因此總體展示不出較好的效果。4 、業(yè)務(wù)工作的細(xì)致對(duì)比。泉州小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的方方面面， 可以體現(xiàn)到業(yè)務(wù)工作的細(xì)致之處。 巧妙地避開石膏板承受力不強(qiáng)和手搖器與晾桿獨(dú)立分裝等細(xì)微之舉， 就是很好的體現(xiàn)了泉州市場(chǎng)的精耕細(xì)作。 而廣州小區(qū)的業(yè)務(wù)工作， 更多的是在不斷地播撒種子，是在不斷地尋找新的樓盤，新的客戶，以數(shù)量取勝，雖然數(shù)量較多，但質(zhì)量有限。3、 取長(zhǎng)補(bǔ)短、重新整改經(jīng)過泉州之行， 讓我重新認(rèn)識(shí)到了廣州小區(qū)的不足之處， 也讓我看到了我的工作思路、 工作效應(yīng)的落后之處， 使我對(duì)之后的工作找到了一個(gè)模范和方法，讓我受益匪淺。因此，我將以泉州作為鏡子，根據(jù)廣州小

13、區(qū)的實(shí)際情況， 取長(zhǎng)補(bǔ)短地學(xué)習(xí)泉州的經(jīng)驗(yàn)。 以下就下階段小區(qū)工作進(jìn)行規(guī)劃和部署，以重新整改小區(qū)渠道網(wǎng)點(diǎn)，提高終端形象，落實(shí)”千店工程” ，從而提高小區(qū)銷量。1 、工作思路的轉(zhuǎn)變，應(yīng)該從大面積的游擊戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變到具體網(wǎng)點(diǎn)的陣地戰(zhàn)。具體是必須落實(shí) 10 幾家形象店，以形象店帶動(dòng)小區(qū)區(qū)域的輔助點(diǎn)。初步計(jì)劃可整改的備選網(wǎng)點(diǎn)有以下：網(wǎng)點(diǎn)名稱2 、增加新的重點(diǎn)主干道的臨街網(wǎng)點(diǎn)，目標(biāo)尋找地集中在：中山大道（夏園段 ） 黃埔大道、廣州大道、工業(yè)大道、新港路、昌崗路、寶崗大道、機(jī)場(chǎng)路等，讓主干道的街邊宣傳輻射周邊小區(qū)。3 、制定具體的時(shí)間表和各網(wǎng)點(diǎn)具體整改的工作方案，首先先從已有備選網(wǎng)點(diǎn)入手開始改造， 從南崗開始自東向西推進(jìn)， 同時(shí)尋找合適街邊店。但是四月份新品上市，整個(gè)市場(chǎng)的樣品需要更換，數(shù)量在70 家左右，同時(shí)宣傳畫冊(cè)和價(jià)格表需要及時(shí)送到網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商手中。因此小區(qū) 4 月初的工作量相當(dāng)大，整改速度將會(huì)比較慢， 4 月中旬以后，可加快整改速度。4 、在具體操作中，嚴(yán)格按照泉州市場(chǎng)的模板進(jìn)行，并根據(jù)各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的具體情況進(jìn)行分析，把細(xì)微之處盡量完善。經(jīng)過泉州經(jīng)銷商會(huì)議和對(duì)泉州市場(chǎng)