某保險公司產(chǎn)品深剖析

1、目錄目錄產(chǎn)品條款講解1產(chǎn)品賣點分析2銷售優(yōu)勢分析3產(chǎn)品說明話術(shù)通關(guān)及考試4投保范圍：投保范圍：0至70周歲保障期間：保障期間： 6年交費期間：交費期間：3年（期交）1、一般身故或全殘保險金一般身故或全殘保險金 身故或全殘保險金=基本保險金額身故或全殘時交費年度數(shù) 但若被保險人自本合同生效（或最后復效）之日起1年內(nèi)因疾病導致身故或全殘，我們按所交保險費（不計利息）的105%給付一般身故或全殘保險金，本合同終止 。2、意外身故或全殘保險金意外身故或全殘保險金 被保險人因遭受意外傷害導致身故或全殘，我們按以下規(guī)定給付意外身故或全殘保險金，本合同終止。意外身故或全殘保險金=基本保險金額身故或全殘時交費

2、年度數(shù)23、公交意外身故或全殘保險金公交意外身故或全殘保險金 被保險人以乘客身份乘坐公共交通工具時遭受意外傷害導致身故或全殘，我們按以下規(guī)定給付公交意外身故或全殘保險金，本合同終止。公交意外身故或全殘保險金=基本保險金額身故或全殘時交費年度數(shù)10保險責任保險責任6 6年內(nèi)年內(nèi)意外意外 2 2倍倍公交意外公交意外 1010倍倍一般身故 1倍 被保險人在保險期間屆滿時生存，我們按以下規(guī)定給付滿期保險金，本合同終止。滿期保險金基本保險金額滿期保險金基本保險金額交費期間（年數(shù)）交費期間（年數(shù)）。每萬元保費對應的基本保險金額為1046110461元3年滿期保險金滿期保險金紅紅 利利幸福一號總收益幸福一號

3、總收益滿期保險金滿期保險金+紅紅 利利每年繳費每年繳費1000010000元，收益情況演示元，收益情況演示保單年度年度末現(xiàn)價累積紅利客戶收益(年化單利)17,558 248 -21.94%217,444 804 -5.84%328,339 1,685 0.04%429,317 2,613 2.14%530,332 3,589 3.27%631,383 4,617 4.00%產(chǎn)品舉例產(chǎn)品舉例張先生，張先生，4040歲，為兒子歲，為兒子準備大學教育金準備大學教育金給自己投保幸福一號給自己投保幸福一號每年投保每年投保3 3萬，連續(xù)萬，連續(xù)3 3年年共計交費共計交費9 9萬萬保險期間：保險期間：6 6

4、年年6 6年后總收益：年后總收益：6 6年內(nèi)高保障：年內(nèi)高保障：一般身故或全殘保障：一般身故或全殘保障：最高最高9414994149元元；意外身故或全殘保障：意外身故或全殘保障：最高最高188298188298元；元；公交意外身故或全殘保障：公交意外身故或全殘保障：最高最高941490941490元；元；產(chǎn)品舉例產(chǎn)品舉例王先生，王先生，5454歲，為自己歲，為自己和妻子準備的退休旅游金和妻子準備的退休旅游金給自己投保幸福一號給自己投保幸福一號每年投保每年投保2 2萬，連續(xù)萬，連續(xù)3 3年年共計交費共計交費6 6萬萬保險期間：保險期間：6 6年年6 6年后總收益：年后總收益：6 6年內(nèi)高保障：年

5、內(nèi)高保障：一般身故或全殘保障：一般身故或全殘保障：最高最高6276662766元元；意外身故或全殘保障：意外身故或全殘保障：最高最高125532125532元；元；公交意外身故或全殘保障：公交意外身故或全殘保障：最高最高627660627660元；元；產(chǎn)品舉例產(chǎn)品舉例趙阿姨，為自己趙阿姨，為自己2020歲的兒歲的兒子準備結(jié)婚費用子準備結(jié)婚費用給兒子投保幸福一號給兒子投保幸福一號每年投保每年投保1010萬，連續(xù)萬，連續(xù)3 3年年共計交費共計交費3030萬萬保險期間：保險期間：6 6年年6 6年后總收益：年后總收益：6 6年內(nèi)高保障：年內(nèi)高保障：一般身故或全殘保障：一般身故或全殘保障：最高最高31

6、3830313830元元；意外身故或全殘保障：意外身故或全殘保障：最高最高627660627660元；元；公交意外身故或全殘保障：公交意外身故或全殘保障：最高最高31383003138300元；元；目錄目錄產(chǎn)品條款講解1產(chǎn)品賣點分析2銷售優(yōu)勢分析3產(chǎn)品說明話術(shù)通關(guān)及考試4產(chǎn)品賣點產(chǎn)品賣點對客戶對客戶1、確保收益，幫助客戶明明白白理財2、高額保障，消除客戶后顧之憂3、交費期短，便于客戶快速資金積累4、變現(xiàn)期短，匹配客戶中短期財務規(guī)劃5、保單貸款，方便客戶解決急用現(xiàn)金1、確保收益確保收益，幫助客戶明明白白理財本金安全，本金安全，在任何情況下都可以保證客戶的本錢不受損失；回報確定，回報確定，4%的確

7、定收益，讓客戶不再擔心分紅的不確定；強制儲蓄，強制儲蓄，避免沖動消費,?？顚Ｓ?、確保收益確保收益，幫助客戶明明白白理財2、高額保障高額保障，消除客戶后顧之憂意外風險頻發(fā)，老百姓風險保障欠缺；意外風險頻發(fā)，老百姓風險保障欠缺；老百姓風險防范意識不足；老百姓風險防范意識不足；理財兼顧保障，一舉兩得理財兼顧保障，一舉兩得2、高額保障高額保障，消除客戶后顧之憂意外風險頻發(fā) 當風險發(fā)生時，人們都希望得當風險發(fā)生時，人們都希望得到高額的保險理賠，但實際上，又到高額的保險理賠，但實際上，又有多少人真正擁有足夠的保險保障？有多少人真正擁有足夠的保險保障？2、高額保障高額保障，消除客戶后顧之憂誰家都想有保障誰

8、家都想有保障但都有僥幸心理但都有僥幸心理理財（收益有保證）理財（收益有保證）2、高額保障高額保障，消除客戶后顧之憂 每年存每年存1010萬元，六年內(nèi)就可以獲得最高近萬元，六年內(nèi)就可以獲得最高近300300萬萬的公交意外保障以及近的公交意外保障以及近6060萬的意外保障萬的意外保障3、交費期短交費期短，便于客戶快速資金積累三年完成資金積累；三年完成資金積累；大多數(shù)客戶三五年內(nèi)的收入是基本確定的，保證繳費沒壓力大多數(shù)老百姓在有明確中短期規(guī)劃，都愿意提前達成大多數(shù)老百姓在有明確中短期規(guī)劃，都愿意提前達成儲蓄目標；儲蓄目標；聚少成多，順應了客戶的儲蓄習慣聚少成多，順應了客戶的儲蓄習慣4、變現(xiàn)期短變現(xiàn)期

9、短，匹配客戶中短期財務規(guī)劃六年到期，資金的中期規(guī)劃六年到期，資金的中期規(guī)劃子女教育、婚嫁、養(yǎng)老、買房等支出需提前做出規(guī)劃，短短期資金積累不夠，長期缺乏積累動力，中期規(guī)劃恰好滿足期資金積累不夠，長期缺乏積累動力，中期規(guī)劃恰好滿足客戶心理客戶心理六年到期，六年到期，存期不同于銀行和其他理財產(chǎn)品，豐富客戶財豐富客戶財務規(guī)劃方式；務規(guī)劃方式；全新的財務規(guī)劃模式，更加符合客戶心理。5、保單貸款保單貸款，方便客戶解決急用現(xiàn)金隨時變現(xiàn)，隨時變現(xiàn)，最高可提取現(xiàn)金價值的80%；無抵押，無擔保，無抵押，無擔保，六個月一周期，可循環(huán)提現(xiàn)；貸款期間，收益保障都不變貸款期間，收益保障都不變目錄目錄產(chǎn)品條款講解1產(chǎn)品賣點

10、分析2銷售優(yōu)勢分析3產(chǎn)品說明話術(shù)通關(guān)及考試4銷售優(yōu)勢銷售優(yōu)勢1、確保收益，我們可以放心展業(yè)，明白銷售2、高額保障，回歸保險真諦，展現(xiàn)保險魅力3、均衡費率，簡化銷售流程，易講易賣4、投保范圍廣，銷售范圍廣5、提高收入，幸福一號傭金高6、期交優(yōu)勢，續(xù)期傭金可以提高收入7、穩(wěn)定客戶，可以提高客戶忠誠度8、產(chǎn)品簡單，好講，好聽，好賣1、確保收益確保收益，我們可以放心展業(yè)，明白銷售不必擔心投資環(huán)境的變化；確保收益，放心展業(yè)；加強業(yè)務員的銷售信心。2、高額保障高額保障，回歸保險真諦，展現(xiàn)保險魅力公交意外十倍的保障，年交十萬元的客戶，最高可以享受313萬的公交意外保障；意外兩倍的保障，年交十萬元的客戶，最高

11、可以享受62萬的意外保障，真正回歸了保障真諦；提高了對于保障型產(chǎn)品的銷售能力，為以后期交產(chǎn)品的銷售做好鋪墊。3、均衡費率均衡費率，簡化銷售流程，易講易賣不分年齡、不分性別、同一費率，同一保障、同一收益；方便記憶，銷售時無需查詢費率，簡化了銷售流程；易講易賣。4、投保范圍廣投保范圍廣，銷售范圍廣 0-70歲的人群都可以夠買，50歲以上的人群儲蓄意愿強烈； 填補了60歲以上老人意外保障的空白； 60歲以上的老人終于可以擁有高額的公交意外保障。 滿足了60歲以上、具有購買能力、但又不愿意提前將財富轉(zhuǎn)移給子女的客戶群體的投保要求。4、投保范圍廣投保范圍廣，銷售范圍廣以前以前現(xiàn)在現(xiàn)在5、提高收入提高收入

12、，幸福一號傭金高產(chǎn)品易銷售，易上規(guī)模，提高收入。首年直接傭金高，可以達到5%；激勵傭金 2%；基本法利益；開門紅期間的獎勵。6、期交優(yōu)勢期交優(yōu)勢，續(xù)期傭金可以提高收入期交產(chǎn)品首傭高，能夠提高基本法中的銷售利益；續(xù)期傭金的發(fā)放，有利于提高營銷員的收入。7、穩(wěn)定客戶穩(wěn)定客戶，可以培養(yǎng)客戶忠誠度讓客戶成為自己的朋友。讓客戶對公司更加信任和關(guān)注。讓客戶把自己身邊的朋友介紹給我們。長期服務，可以更易實現(xiàn)客戶的二次開發(fā)。8、產(chǎn)品簡單產(chǎn)品簡單，好講，好聽，好賣好講：產(chǎn)品簡單，費率統(tǒng)一；好聽：賣點突出，優(yōu)勢明顯；好賣：利益明確，保障清晰。目錄目錄產(chǎn)品條款講解1產(chǎn)品賣點分析2銷售優(yōu)勢分析3產(chǎn)品說明話術(shù)通關(guān)及考試

13、4產(chǎn)品考試產(chǎn)品考試產(chǎn)品說明話術(shù)背誦通關(guān) 您只要每年繳入 元，連續(xù)繳三年，六年后到期。六年中，您就可以擁有1倍的身價保障，2倍的意外身價保障以及10倍的公交意外身故保障；六年后，您就可以取出幸福一號的滿期保險金了，我們首次推出年化4%的確定收益率，讓您明明白白消費。產(chǎn)品優(yōu)勢話術(shù)背誦通關(guān) 1、 這次我公司推出的幸福一號產(chǎn)品，區(qū)別于以往任何一款分紅險，它的年化收益是確定的，可以高達4%，您可以確定的算出來您的收益，明明白白的交錢！ 2、幸福一號在保證資金安全和收益的同時，更加設計了十倍的公交意外保障，保障您的出行安全。高額的保障是現(xiàn)在市場上同類型短期收益產(chǎn)品中絕無僅有的。讓您的幸福穩(wěn)穩(wěn)的、更讓您的未來穩(wěn)穩(wěn)的。產(chǎn)品優(yōu)勢話術(shù)背誦通