2020年電銷個(gè)人的周工作總結(jié)范文

1、電銷個(gè)人的周工作總結(jié)范文本周 480 銷售完成率 160%，超額完成 60%。480 店 9 月份銷售完成率 60%;12月份剛好完成任務(wù) ; 本月前兩周已完成本月任務(wù)的65%，銷售提升快，分析：一是元旦人流量較以往大，二是本店促銷原來(lái)做魔法醫(yī)生，護(hù)膚銷售經(jīng)驗(yàn)很豐富，連帶性不錯(cuò) ; 三是平時(shí)雖然對(duì)本店的人員支持力度不是很大， 但對(duì)促銷的日常激勵(lì)緊盯不放， 無(wú)時(shí)無(wú)刻都在挖掘員工的自身特長(zhǎng)，在激勵(lì)中讓本人認(rèn)識(shí)到自身的優(yōu)勢(shì)，從而發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，提高銷售。本周不得不提的是502 店，502店雖然本周銷售也是剛剛超過(guò)周任務(wù)， 但 502 店本周較以往任何一周來(lái)說(shuō)，銷售提高是非常不錯(cuò)的，雖然 502 店是屈

2、臣氏的 a 類門店，但我們品牌在此店超過(guò)四千的周銷售是比較少見的。 分析：一是競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，之前 502 店我們的陳列位置不是很好，在男士區(qū)域，加之背對(duì)美津植秀，美津中晚班基本促銷都保持在 5 個(gè)人以上，她們拉人是非常的厲害，相比較我們促銷的銷售就顯得比較薄弱 ; 二是陳列位置，本周一 502 店調(diào)整了陳列位置， 我們位置調(diào)整為東西主通道位置， 雖然是西邊第二個(gè)端架，但相比較以前的陳列位置還算是非常不錯(cuò)的 ; 三是人員配備，上周開除了一名促銷，因?yàn)槟莻€(gè)促銷上班一月時(shí)間，進(jìn)步不是很大，開始給她機(jī)會(huì)是認(rèn)為對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧和屈臣氏的管理有一個(gè)適應(yīng)過(guò)程，但經(jīng)過(guò)一個(gè)月的觀察，發(fā)現(xiàn)是性格使然，即太靦腆，

3、不能勝任屈臣氏的銷售氛圍， 所以在周一的時(shí)候派去培訓(xùn)老師駐店支援，一是暫時(shí)補(bǔ)位，二是帶動(dòng)起長(zhǎng)促的銷售積極性，形成銷售相互追趕。本周會(huì)員共計(jì)辦理約 30 人，老會(huì)員 5。較之前的會(huì)員辦理來(lái)說(shuō)，總數(shù)有所下降，但提高了顧客的有效回頭率 (100 元以上才辦理會(huì)員卡，等于是說(shuō)顧客至少會(huì)購(gòu)買我們兩個(gè)以上單品才可以辦理會(huì)員卡，這樣顧客在使用過(guò)程中如果其它的護(hù)膚品用完之后會(huì)自然而然選擇我們的產(chǎn)品補(bǔ)缺 ) ?，F(xiàn)老顧客對(duì)于護(hù)膚品點(diǎn)單率較高。本周因回公司開會(huì)，無(wú)培訓(xùn)安排。元月 4 號(hào)進(jìn)行全體員工培訓(xùn)會(huì)，包括培訓(xùn)老師。培訓(xùn)內(nèi)容為： 1、產(chǎn)品知識(shí)重點(diǎn)點(diǎn)位培訓(xùn) ;2 、銷售技巧提煉培訓(xùn) ;3 、重點(diǎn)問(wèn)題匯總培訓(xùn)。本周 685 進(jìn)行了周末擺臺(tái)促銷，培訓(xùn)部張英協(xié)助銷售。這周對(duì)于 502 及 671 位置進(jìn)行了調(diào)整，總體來(lái)說(shuō) 502 位置調(diào)整比較理想 ;671雖然從 c 區(qū)調(diào)