2019年上半年酒類銷售工作總結(jié)

1、2019 年上半年酒類銷售工作總結(jié)一、經(jīng)銷商XX 年市區(qū)上半年新開發(fā)經(jīng)銷商 17 家：新一新超市、 河濱酒水、 家運超市、十里配送、楊記酒水、仁和惠利、林榮酒業(yè)、銀佳超市、 恒大酒業(yè)、新雙立配送、天長欣酒業(yè)、東鑫商貿(mào)、百酒堂、正成酒業(yè)、 萬禹商貿(mào)、宏吉酒水、國豪酒水。二、分銷商、二批XX 年上半年新開發(fā)平行分銷商 10 家：鵬飛、豐越、惠民超市、 盛堂酒水、李姐酒水、小屋商貿(mào)、步實商貿(mào)、創(chuàng)鑫商貿(mào)、平捷商貿(mào)、 小康批發(fā)。三、終端開發(fā)協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)銷售老酒坊系列產(chǎn)品的網(wǎng)點 2100 余家。市區(qū)經(jīng)銷商和分銷商布局圖上半年銷售完成情況東門數(shù)據(jù)a ：終端店購買豐谷老酒坊蘭花瓷 3 瓶+豐谷老酒坊紅花瓷

2、3 瓶， 贈送終端店 4 瓶豐谷老酒坊紅花瓷活動。b ：品鑒會， 重點對市區(qū)經(jīng)銷商新一新超市和新雙立配送開商家 品鑒會，公司承擔 800元/桌的餐費 +2瓶豐谷老酒坊經(jīng)典，超出費用 由經(jīng)銷商承擔。c 、終端店進貨紅花瓷蘭花瓷各 1 件，進貨當日贈送花瓷 1 件 （要求：陳列產(chǎn)品單品不低于兩個面 ） 。第二個月送紅花瓷陳列 3 瓶; 第三個月送紅花瓷陳列 3 瓶 ; 第四個月送蘭花、紅花各 1 瓶。（ 備注：該陳列經(jīng)銷商承擔 3 瓶紅花 , 超出費用由經(jīng)銷商自己承 擔）品鑒會現(xiàn)場 1品鑒會現(xiàn)場 2二季度活動方案陳列照片一陳列照片二效果分析：a 、通過上半年的活動東門總共建立了 1000余家銷售網(wǎng)

3、點。b 、上半年的買贈陳列活動， 吸引了大量的經(jīng)銷商和分銷商的加 入。c 、通過此次活動打破了經(jīng)典無商家進貨的僵局。d 、通過本次活動完成了公司的的銷售目標。上半年老酒坊銷售占比上半年進銷存市場問題解決方案：a 、加強對空白區(qū)域白酒、啤酒、飲料小食品商家的拜訪。b 、著重培養(yǎng)區(qū)域中重點、優(yōu)質(zhì)、具有發(fā)展?jié)摿Φ纳碳摇? 、老酒坊系列產(chǎn)品知名度不高，需要重點打造品牌宣傳。解決方案：勤拜訪客戶，提高產(chǎn)品陳列面，多做消費者促銷活動，針對好的場所投放老酒坊的物料、廣告等。團隊考核下季度（ 要求：陳列產(chǎn)品單品不低于兩個面 ） 。第二個月送紅花瓷 3 瓶; 第三個月送紅花瓷 3 瓶。備注：該陳列經(jīng)銷商承擔 4 瓶紅花,超出費用由經(jīng)銷商自己承擔都江堰城區(qū)方案一：空白網(wǎng)點做買贈陳列活動，終端店進經(jīng)典 2 瓶，蘭花 瓷紅花瓷各 1 件。（ 要求：陳列產(chǎn)品單品不低于兩個面 ）第一個月送紅花瓷 1件; 第二個月送紅花瓷 1 件，或者一次性 送老三星 1 件。方案二：終端進蘭花瓷紅花瓷各 1 件，第一個月送終端陳列紅 花瓷 3瓶，第二個月送紅花瓷 3瓶，或者直接送老三星 3 瓶。方案三：經(jīng)典買贈及拉動活動終端店進老酒坊經(jīng)典 2瓶