房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售策劃合同范本

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售策劃合同范本 甲方：_ 乙方：_ 甲、乙雙方本著平等互利、友好協(xié)商的原則，就甲方委托乙方負(fù)責(zé)甲方開發(fā)的位于_的_項(xiàng)目(以下簡(jiǎn)稱本項(xiàng)目)的獨(dú)家策劃代理工作，特訂立以下合同條款： 第一部分委托策劃代理工作方式： 甲方委托乙方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目前期策劃、營銷策劃、廣告策劃、銷售代理等工作。 第二部分委托策劃代理工作期限 委托期限由本合同簽訂生效之日起至本項(xiàng)目交付使用后_個(gè)月止。 第三部分委托策劃代理工作范圍 甲方委托乙方策劃代理之部分為本合同約定的全部商鋪、住宅等可銷售物業(yè)，可銷售面積約為_平方米。 第四部分甲方的責(zé)任與權(quán)利 一、甲方向乙方提供本項(xiàng)目所有相關(guān)證明文件及策劃代理過程中所需的資料，

2、并確保一切資料的及時(shí)性、有效性、合法性和準(zhǔn)確性。 二、甲方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目策劃代理過程中營銷推廣所需費(fèi)用，其中包括但不限于文本中所列部分： (一)各種廣告推廣、銷售道具、建筑景觀及戶型效果圖及有關(guān)銷售資料的制作、派發(fā)及發(fā)布等費(fèi)用。 (二)各類公關(guān)活動(dòng)所需的展示場(chǎng)地(包括售樓部、展示會(huì)等)及有關(guān)設(shè)備的租用、布置、水電費(fèi)、電話費(fèi)等費(fèi)用，以及視項(xiàng)目需要赴外地進(jìn)行營銷活動(dòng)所需的費(fèi)用。 (三)廣告制作費(fèi)：本項(xiàng)目的廣告制作由甲方直接與制作公司簽署合同，由甲方直接向制作方付款。 (四)廣告發(fā)布費(fèi)：本項(xiàng)目的廣告發(fā)布由甲方與媒體單位直接簽署發(fā)布合同，由甲方直接向發(fā)布方付款。 三、全案廣告推廣費(fèi)用控制在本項(xiàng)目可銷售總額

3、的_%左右，分期投入。詳細(xì)廣告計(jì)劃及費(fèi)用由乙方分階段提交，在征得甲方確認(rèn)后執(zhí)行。 四、甲方負(fù)責(zé)收取購房人的定金、購房款，負(fù)責(zé)合同的登記備案、銀行按揭審批手續(xù)及辦理產(chǎn)權(quán)。 五、甲方應(yīng)按時(shí)向乙方支付本合同約定的策劃代理費(fèi)。 六、甲方有權(quán)對(duì)乙方的策劃代理活動(dòng)進(jìn)行全程監(jiān)控，對(duì)策劃案享有獨(dú)家使用權(quán)。 七、若乙方違約或不能按時(shí)完成本項(xiàng)目的策劃代理工作，甲方有權(quán)按約終止合同。 第五部分乙方的責(zé)任與權(quán)利 乙方按項(xiàng)目實(shí)際進(jìn)展進(jìn)行相關(guān)的策劃代理工作，其中包括但不限于文本中所列部分或視項(xiàng)目 實(shí)際情況進(jìn)行增減： 一、前期策劃 (一)市場(chǎng)調(diào)研 1、(某地區(qū))房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。 2、(某地區(qū))主要路段商業(yè)狀況。 3、消

4、費(fèi)型商業(yè)業(yè)態(tài)分析。 4、現(xiàn)有商城營運(yùn)現(xiàn)狀分析。 5、典型業(yè)態(tài)經(jīng)營現(xiàn)狀分析。 6、住宅市場(chǎng)情況。 7、潛在客戶市場(chǎng)調(diào)查分析。 (二)項(xiàng)目定位 1、項(xiàng)目所在地塊的優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)點(diǎn)與威脅點(diǎn)分析。 2、項(xiàng)目產(chǎn)品定位。 3、項(xiàng)目概念定位 4、目標(biāo)客戶市場(chǎng)定位 5、項(xiàng)目定價(jià)范圍建議 (三)產(chǎn)品優(yōu)化建議 1、參與項(xiàng)目總平規(guī)劃討論。 2、參與建筑風(fēng)格方案討論及建議。 3、參與戶型平面方案討論及建議。 4、參與配套設(shè)施方案討論及建議。 二、營銷策劃 (一)項(xiàng)目營銷總體策略； (二)項(xiàng)目階段性營銷計(jì)劃； (三)入市時(shí)機(jī)選擇； (四)銷售分期控制； (五)價(jià)格定位及策略； 三、廣告策劃 (一)項(xiàng)目推廣口號(hào) (二)項(xiàng)目

5、賣點(diǎn)整合包裝 (三)整體廣告計(jì)劃 (四)廣告預(yù)算及媒體組合 (五)項(xiàng)目形象策劃 1、項(xiàng)目基本形象設(shè)計(jì)： (1)標(biāo)志 (2)標(biāo)準(zhǔn)字 (3)標(biāo)準(zhǔn)色彩 (4)標(biāo)準(zhǔn)組合 2、項(xiàng)目標(biāo)志形象應(yīng)用設(shè)計(jì)： (1)內(nèi)部應(yīng)用：名片、信封、信簽、識(shí)別卡、文件袋、賀卡、水杯、手提袋； (2)銷售中心：裝修建議及展板設(shè)計(jì)； (3)戶外應(yīng)用：工地圍墻、引導(dǎo)旗、車體、廣告牌等 (六)傳播工具的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)： 1、樓書創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì)) 2、折頁及海報(bào)創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì)) 3、報(bào)廣創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì)) 4、廣播、電視稿文案等 四、銷售代理 (一)建立銷售隊(duì)伍，依合同授權(quán)范圍內(nèi)執(zhí)行銷售行為； (二)銷售文件及管理文

6、件的制訂； (三)銷售道具使用； (四)銷售人員培訓(xùn)； (五)制訂銷控計(jì)劃； (六)銷售執(zhí)行的內(nèi)部協(xié)調(diào)程序； (七)客戶資源庫的建立； (八)售后服務(wù)機(jī)制建立； (九)定期報(bào)送各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。 五、乙方針對(duì)本項(xiàng)目成立項(xiàng)目組，并實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。項(xiàng)目各階段策劃、計(jì)劃、文案、創(chuàng)意由乙方本部負(fù)責(zé)，項(xiàng)目經(jīng)理主持本項(xiàng)目具體運(yùn)作和計(jì)劃實(shí)施。項(xiàng)目組人員構(gòu)成：項(xiàng)目經(jīng)理名、策劃名、文案名、平面設(shè)計(jì)名、現(xiàn)場(chǎng)主管名、文檔管理專員名、置業(yè)顧問名。除策劃、文案、平面設(shè)計(jì)外，其他人員長(zhǎng)駐項(xiàng)目所在地，并根據(jù)項(xiàng)目需要，適時(shí)不定期另行派遣人員到協(xié)助工作。乙方自行負(fù)責(zé)項(xiàng)目組的辦公費(fèi)用及其人員工資等各項(xiàng)開支。 六、乙方應(yīng)向甲方提供

7、每月的銷售情況統(tǒng)計(jì)分析。 七、乙方獨(dú)家享有本項(xiàng)目的“_”策劃代理的署名權(quán)。 八、乙方有權(quán)按本合同約定如期向甲方收取策劃代理費(fèi)。 第六部分本項(xiàng)目正式開盤銷售的基本條件 甲方取得本項(xiàng)目的預(yù)售許可證及相關(guān)法律文件，且整體銷售準(zhǔn)備工作已完成。 第七部分策劃代理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及支付方式 一、策劃代理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 甲方同意乙方按本項(xiàng)目商鋪、住宅等可銷售總額的百分之_(_%)收取策劃代理費(fèi)。成交金額以客戶簽訂的商品房買賣合同上的金額為準(zhǔn)。除物業(yè)管理用房外，其它任何形式的銷售成交都列入計(jì)算策劃代理費(fèi)的金額。 二、策劃代理費(fèi)計(jì)算及提取方式 (一)在本合同簽訂后，甲方同意在每月_日先按人民幣_(tái)元/月的標(biāo)準(zhǔn)預(yù)付給乙方，直至本

8、項(xiàng)目開盤正式銷售當(dāng)月止，期間所產(chǎn)生的預(yù)付款從乙方第一期所提取的策劃代理費(fèi)中扣除。 (二)本項(xiàng)目正式開盤銷售后，乙方策劃代理費(fèi)按月結(jié)算。在購房者與甲方簽訂商品房買賣合同并支付定金，即視為乙方銷售代理成功，并計(jì)入銷售目標(biāo)考核業(yè)績(jī)。在甲方收到購房者支付的首期購房款(不低于合同總額的%)時(shí)，即可進(jìn)行策劃代理費(fèi)的結(jié)算，其結(jié)算金額按商品房買賣合同總價(jià)金額進(jìn)行計(jì)算。 (三)乙方總體銷售目標(biāo)是本項(xiàng)目可銷售面積(不含_層商鋪)的_%以上，策劃代理費(fèi)的提取比例與銷售業(yè)績(jī)掛鉤： 1、乙方銷售目標(biāo)表(按可售面積計(jì)算，不含_層商鋪)： 階段時(shí)間銷售目標(biāo) 第一階段項(xiàng)目開盤后_天內(nèi)可售面積的_% 第二階段項(xiàng)目結(jié)構(gòu)封頂_天內(nèi)

9、可售面積的_% 第三階段項(xiàng)目交付使用后_天內(nèi)可售面積的_% 2、乙方策劃代理費(fèi)的提取比例： 階段完成的銷售面積比例提取比例 第一階段可售面積的_%前已結(jié)算策劃代理傭金的_% 第二階段可售面積的_%已結(jié)算策劃代理傭金的_% 第三階段可售面積的_%以上已結(jié)算策劃代理傭金的_% (四)層商業(yè)部分不列入銷售目標(biāo)考核，甲方按實(shí)際銷售合同金額的_%向乙方支付策劃代理費(fèi)。 (五)策劃代理費(fèi)付款時(shí)間：策劃代理費(fèi)每月結(jié)算一次。在每月的_日，雙方結(jié)算當(dāng)月的款項(xiàng)，在次月的_日前雙方予以確認(rèn)，在確認(rèn)結(jié)算單后_日內(nèi)，甲方向乙方支付應(yīng)付策劃代理費(fèi)。 (六)若已交定金的客戶違約，其定金由甲方?jīng)]收，甲方應(yīng)將沒收總額的_%作為

10、乙方該次的策劃代理費(fèi)(同時(shí)不重復(fù)計(jì)算該次成交的按_%提取的策劃代理傭金)。 三、溢價(jià)款(不含層部分)的結(jié)算、分成比例、提取時(shí)間的約定 (一)甲方根據(jù)乙方提供的定價(jià)策略所制定的各期銷售底價(jià)表，經(jīng)甲、乙雙方確認(rèn)后未經(jīng)對(duì)方同意不得更改，并作為計(jì)算溢價(jià)款的依據(jù)。 (二)本項(xiàng)目之成交金額須在雙方確認(rèn)的銷售底價(jià)以上。若因特殊情況，甲方認(rèn)可以低于底價(jià)出售，可視為底價(jià)銷售，統(tǒng)計(jì)溢價(jià)部分時(shí)的銷售金額以底價(jià)計(jì)算。 (三)本項(xiàng)目實(shí)際成交總額超出雙方確認(rèn)的以銷售底價(jià)表計(jì)算的總額部分(合同期滿或終止時(shí)未售部分的單元以底價(jià)表金額視為實(shí)際成交金額)視為溢價(jià)。 (四)本項(xiàng)目之溢價(jià)部分，甲、乙雙方按_比例分配。 (五)溢價(jià)款的

11、結(jié)算及支付時(shí)間：在本合同期滿或終止的_個(gè)工作日內(nèi)，雙方進(jìn)行溢價(jià)款的結(jié)算，在結(jié)算后的_個(gè)工作日內(nèi)甲方將乙方應(yīng)得溢價(jià)款一次性支付給乙方。 第八部分雙方工作原則 一、甲、乙雙方已確認(rèn)的策劃代理計(jì)劃，在執(zhí)行過程中任何一方在未征得對(duì)方的許可下不得變更，否則產(chǎn)生的責(zé)任由變更方負(fù)責(zé)。若需修改已確認(rèn)的文件，需事先征得對(duì)方同意，并以書面形式確認(rèn)。 二、甲方指定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為_，乙方指定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為_。甲、乙雙方指令性文件均需項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字，雙方負(fù)責(zé)人對(duì)遞交的文件負(fù)責(zé)。雙方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人若有更改，需以書面形式通知對(duì)方。 三、乙方分階段向甲方提交“項(xiàng)目工作計(jì)劃”，“項(xiàng)目工作計(jì)劃”將確定每一階段的執(zhí)行項(xiàng)目計(jì)劃。甲方在規(guī)定的

12、時(shí)間內(nèi)對(duì)乙方提交之“項(xiàng)目工作計(jì)劃”進(jìn)行核準(zhǔn)確認(rèn)，并由本項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字后送交乙方。乙方依據(jù)甲方負(fù)責(zé)人簽署的“項(xiàng)目工作計(jì)劃”開展工作。 四、在委托期限內(nèi)，甲、乙雙方收到對(duì)方提供的意見及文件時(shí)，應(yīng)在要求期限內(nèi)就對(duì)方意見做出答復(fù)。若因?qū)Ψ轿茨茉谝?guī)定日期內(nèi)提交書面答復(fù)，致使本項(xiàng)目工作產(chǎn)生延誤，并造成實(shí)際損失，由責(zé)任方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。 五、甲、乙雙方對(duì)本項(xiàng)目的策劃代理方案均負(fù)有對(duì)外保密責(zé)任。 第九部分違約責(zé)任及合同終止 一、雙方按本合同約定享受權(quán)利與承擔(dān)義務(wù)，任何一方違約均要承擔(dān)違約責(zé)任。 二、若甲方未按規(guī)定的建筑標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量及交房日期將房屋交付使用，由此引起的法律責(zé)任由甲方自行承擔(dān)，與乙方無關(guān)。 三、如因甲

13、方與發(fā)布、制作單位產(chǎn)生糾紛而導(dǎo)致媒體發(fā)布及廣告工具制作不能按計(jì)劃完成，乙方不承擔(dān)違約責(zé)任。 四、甲方在本合同期限內(nèi)，不得委托其它公司或個(gè)人從事本項(xiàng)目的策劃代理活動(dòng)。 五、若因甲方原因?qū)е乱曳讲邉澊砉ぷ鳠o法進(jìn)行或完成，甲方應(yīng)一次性支付人民幣_(tái)元給乙方作為補(bǔ)償金。若因乙方違約而導(dǎo)致本合同提前終止，乙方也一次性支付人民幣_(tái)元給甲方作為補(bǔ)償金。 六、甲方應(yīng)如期按本合同規(guī)定的方式及時(shí)間付款，若甲方延期支付策劃費(fèi)用超過_個(gè)工作日，甲方應(yīng)按應(yīng)付款額的每日萬分之_的違約金支付給乙方。 七、在策劃代理期間，若乙方連續(xù)兩期未能完成預(yù)定的銷售目標(biāo)，甲方有權(quán)終止合同。 八、由于乙方在策劃過程中因自身原因引起外界糾紛概由乙方負(fù)責(zé)。 九、合同期限內(nèi)，乙方享有獨(dú)占、排它的本項(xiàng)目廣告媒體上的策劃代理署名權(quán)。非經(jīng)甲、乙雙方許可，其它任何個(gè)人或單位不得冠以“策劃代理”等有關(guān)或同類字樣。 十、委托期的延續(xù)或終止在委托期限完結(jié)前_天內(nèi)決定。 第十部分其他事宜 一、在條件成熟時(shí)，本項(xiàng)目的總平圖、建材設(shè)備及配套設(shè)施表、工程進(jìn)度表、銷售底價(jià)表由雙方加蓋公章，作為本合同的附件。 二、爭(zhēng)議的解決方式 本合同發(fā)生