豐田威馳轎車營(yíng)銷策略探析-開(kāi)題報(bào)告(定稿)(共8頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上西安財(cái)經(jīng)學(xué)院本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）開(kāi)題報(bào)告 綏化學(xué)院本科畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))開(kāi)題報(bào)告豐田威馳轎車營(yíng)銷策略探析 學(xué)生姓名： 潘月玲 學(xué) 號(hào)： 專 業(yè)： 市場(chǎng)營(yíng)銷 年 級(jí)： 2008級(jí) 指導(dǎo)教師： 趙艷 職 稱： 助教 1. 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀及趨勢(shì)國(guó)外研究現(xiàn)狀:營(yíng)銷思想是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為了克服社會(huì)生產(chǎn)條件和生產(chǎn)方式的巨大變化所帶來(lái)的新問(wèn)題而產(chǎn)生和發(fā)展的。其中，利維爾特·利昂是世界最早營(yíng)銷管理研究的學(xué)者，他在1926年指出：營(yíng)銷管理，就是一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷為適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的不斷變化而對(duì)自身的市場(chǎng)活動(dòng)不斷重新計(jì)劃和組織的一系列活動(dòng)；20世紀(jì)50年代霍華德在營(yíng)銷管理：分析與決策

2、則標(biāo)志著營(yíng)銷管理時(shí)代的到來(lái)；1950年，喬爾·迪安提出了“產(chǎn)品生命周期”理論；同年，尼爾·鮑頓提出了市場(chǎng)營(yíng)銷組合的概念，并提出了營(yíng)銷組合的12個(gè)要素；1955年西尼·萊維提出品牌形象概念；1956年，溫德?tīng)?#183;斯密首次提出了市場(chǎng)細(xì)分的概念；同年，美國(guó)學(xué)者安索夫提出了直到今天仍被眾多企業(yè)所應(yīng)用的分析法SWOT分析法；1961年，西奧多·萊維特發(fā)表了著名的“營(yíng)銷近視癥” (MarketingMyoPia)，指出某些企業(yè)失敗的原因在于過(guò)分重視產(chǎn)品，而不是“顧客需要”；1962年，杰羅姆·麥卡錫在尼爾·鮑頓等前人研究的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化

3、和完善了市場(chǎng)營(yíng)銷組合，并提出了經(jīng)典的“4P”理論；1963年，威廉·萊澤提出了“生活方式”概念；1967年，約翰·霍華德和杰迪什·謝恩提出了精湛的“買方行為理論”；1969年特勞特和瑞維金的合著定位:頭腦爭(zhēng)奪戰(zhàn)，標(biāo)志著定位時(shí)代的到來(lái)；1977年花旗銀行列尼·休斯旦克的著作從產(chǎn)品營(yíng)銷中解脫出來(lái)宣布了服務(wù)營(yíng)銷 (ServiceMarketing)研究的開(kāi)始；20世紀(jì)80年代，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，許多國(guó)家和地區(qū)政府干預(yù)加強(qiáng)，貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，形成了諸多的營(yíng)銷管理的研究，如科特勒的大營(yíng)銷觀念、理查德的顧客滿意與忠誠(chéng)、布姆斯和比特納的服務(wù)性的P；20世紀(jì)90年代

4、以后，營(yíng)銷管理的理論進(jìn)一步深化，如格隆魯斯的關(guān)系營(yíng)銷、特勞特和瑞維金的定位理論、蒂莫西·福斯特的口碑營(yíng)銷的概念等；進(jìn)入21世紀(jì)，信息技術(shù)革命引發(fā)了有史以來(lái)營(yíng)銷領(lǐng)域最大的創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，如何利用無(wú)線技術(shù)、商務(wù)平臺(tái)和個(gè)人終端的有效結(jié)合，積極開(kāi)展E一Marketing成為信息社會(huì)營(yíng)銷領(lǐng)域的創(chuàng)新焦點(diǎn)，如保羅·皮爾茲的“知識(shí)經(jīng)銷”和“實(shí)體經(jīng)銷”的概念、馬克·休斯的口碑營(yíng)銷策略等。國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀：雖然我國(guó)學(xué)者對(duì)營(yíng)銷研究起步比較晚，但隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使得近期我國(guó)學(xué)者對(duì)營(yíng)銷策略的研究著述也是比較多的，其研究主要集中在營(yíng)銷策略的效益、存在的問(wèn)題、營(yíng)銷策略的模式、營(yíng)銷策略的管理

5、機(jī)制、營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)與網(wǎng)絡(luò)以及策略創(chuàng)新等方面?？梢哉f(shuō)盡管這些研究并非都具有比較高的水平，但他們無(wú)疑向各界表明，有關(guān)營(yíng)銷策略的理論與實(shí)務(wù)正越來(lái)越成為我國(guó)廣大學(xué)者與實(shí)踐者關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)。具體來(lái)說(shuō)，對(duì)一些營(yíng)銷理論的探討，的“論壟斷及壟斷條件下的市場(chǎng)營(yíng)銷策略”，”，”等等。從以上我國(guó)學(xué)者對(duì)營(yíng)銷策略的研究可知，國(guó)內(nèi)的理論研究還是比較偏重實(shí)際應(yīng)用和營(yíng)銷策略實(shí)施理論，是營(yíng)銷理論中非常重要的一個(gè)分支。另外，這些研究成果說(shuō)明了有關(guān)營(yíng)銷策略的理論和實(shí)務(wù)已經(jīng)成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。未來(lái)趨勢(shì)：21世紀(jì)末，我國(guó)眾多企業(yè)對(duì)策略進(jìn)行了重新認(rèn)識(shí)，營(yíng)銷策略研究趨勢(shì)為：在管理理念層次上，營(yíng)銷策略的作用、職能與地位的看法再界定；營(yíng)銷策略

6、理論與具體行業(yè)、企業(yè)相結(jié)合研究；營(yíng)銷策略新模式的開(kāi)拓；營(yíng)銷策略效率定量評(píng)價(jià)；基于策略構(gòu)建需求導(dǎo)向的整合營(yíng)銷方面進(jìn)一步研究等。2.選題的理由或意義，論文研究?jī)?nèi)容選題的理由、意義：汽車工業(yè)是現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)，汽車工業(yè)發(fā)展的水平代表了一個(gè)國(guó)家的綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力和科技水準(zhǔn)，也代表了一個(gè)國(guó)家工業(yè)化體系建設(shè)的發(fā)展水平，除了其自身能夠創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)價(jià)值之外，汽車整車制造及其零部件生產(chǎn)行業(yè)還能帶動(dòng)上下游各個(gè)行業(yè)的發(fā)展，如鋼鐵行業(yè)、塑膠行業(yè)、皮革行業(yè)、輪胎行業(yè)、傳播媒體等，其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中處于非常重要地位。正因?yàn)槿绱嗽S多國(guó)家都將它作為經(jīng)濟(jì)起飛過(guò)程中的支柱產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)扶持行業(yè)。同樣，我國(guó)從開(kāi)國(guó)初期一

7、汽解放開(kāi)始，汽車工業(yè)一直以來(lái)就是各級(jí)政府重點(diǎn)扶持的“支柱產(chǎn)業(yè)”。通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)環(huán)境的分析，根據(jù)威馳汽車的具體情況進(jìn)行SWOT分析并提出相關(guān)的營(yíng)銷策略，以其對(duì)威馳汽車的營(yíng)銷能夠提供依據(jù)和支持，使威馳車在新車型林立的局面下獲得足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。論文研究的主要內(nèi)容：前言 1豐田威馳轎車營(yíng)銷環(huán)境分析 1.1宏觀環(huán)境分析 1.2微觀環(huán)境分析2豐田威馳轎車SWOT分析 2.1優(yōu)勢(shì) 2.2.劣勢(shì) 2.3機(jī)會(huì) 2.4威脅3 豐田威馳轎車營(yíng)銷組合策略及啟示 結(jié)論3. 研究方法和技術(shù)路線研究方法： 文獻(xiàn)法：對(duì)國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷策略的相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行了廣泛研究，了解掌握國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究動(dòng)態(tài)。通過(guò)對(duì)已有文獻(xiàn)的分析和總結(jié)，對(duì)國(guó)內(nèi)外

8、營(yíng)銷策略的理論、方法以及一些專家學(xué)者的觀點(diǎn)有了比較全面深刻的認(rèn)識(shí)，為威馳汽車公司營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)與管理奠定了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。實(shí)證分析法：以威馳汽車公司實(shí)例對(duì)其營(yíng)銷策略建設(shè)進(jìn)行分析，并在現(xiàn)有詳實(shí)資料的基礎(chǔ)上，結(jié)合運(yùn)用所學(xué)營(yíng)銷知識(shí)，對(duì)所研究的威馳汽車營(yíng)銷SWOT分析，提出相應(yīng)的策略以及實(shí)施保證措施，從而提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。技術(shù)路線：本文遵循提出問(wèn)題分析問(wèn)題解決問(wèn)題的研究思路。首先采用文獻(xiàn)法，分析營(yíng)銷策略相關(guān)理論，為威馳汽車營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)與管理研究奠定了理論基礎(chǔ)。其次，采用實(shí)證分析法，對(duì)威馳汽車的基本情況、營(yíng)銷環(huán)境、SWOT分析，進(jìn)而提出了威馳汽車營(yíng)銷優(yōu)化的實(shí)施策略與實(shí)施措施，如下（圖1）：提出問(wèn)題營(yíng)銷策略理論收集分析問(wèn)題公司基本情況環(huán)境分析SWOT分析解決問(wèn)題總結(jié)優(yōu)化實(shí)施營(yíng)銷組合策略4. 進(jìn)度安排（1）2011.6.15-2011.7.15，前期準(zhǔn)備階段,查找文獻(xiàn)資料，構(gòu)思論文框架，編寫(xiě)論文提綱，向指導(dǎo)教師提交任務(wù)書(shū)。（2）2011.8.10-2011.9.30，資料收集及開(kāi)題階段，大量查閱文獻(xiàn)，在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下提出開(kāi)題報(bào)告。（3）2011.10.10-2011.12.10，論文研究及撰寫(xiě)階段，分析、篩選已有的文獻(xiàn)資料，并盡可能擴(kuò)充有關(guān)的信息資料，撰寫(xiě)論文。（4