華為市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析(共5頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上華為市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析 摘 要：華為全稱華為技術(shù)有限公司，其主要業(yè)務(wù)包括兩個(gè)方面，一方面是生產(chǎn)通信設(shè)備，另一方面是提供解決方案。華為在發(fā)展的過(guò)程中經(jīng)歷了多次的失敗，為了實(shí)現(xiàn)自身的不斷發(fā)展，華為開始實(shí)現(xiàn)自身營(yíng)銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，經(jīng)過(guò)不斷的艱辛拓展獲得了當(dāng)前階段性的成功。本文重點(diǎn)對(duì)華為的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行了研究與分析，對(duì)華為市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定、實(shí)施與改善進(jìn)行了闡述。 關(guān)鍵詞：華為；市場(chǎng)營(yíng)銷；營(yíng)銷策略 華為企業(yè)在不斷發(fā)展的過(guò)程中存在某種中國(guó)企業(yè)特有的管理理論，為了深入地了解華為公司，本文對(duì)華為公司目前的發(fā)展階段及市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行了分析與探討，希望能夠從華為公司的經(jīng)驗(yàn)與問(wèn)題中得出結(jié)論，

2、對(duì)中國(guó)企業(yè)的發(fā)展提供參考與借鑒。 一、華為市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 1.外部宏觀環(huán)境分析。宏觀環(huán)境指的是對(duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生間接影響作用的因素，主要包括政治因素（Political）、經(jīng)濟(jì)因素（Economic）、社會(huì)因素（Social）及科技因素（Technological）四個(gè)方面。企業(yè)無(wú)法控制外部環(huán)境因素的變化，而是要對(duì)其進(jìn)行適應(yīng)，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 （1）政治環(huán)境。首先，我國(guó)的政府非常重視信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在國(guó)家的長(zhǎng)期規(guī)劃綱要中提出了支持信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的決心。其次，我國(guó)外交的不斷發(fā)展為企業(yè)的發(fā)展提供了非常優(yōu)良的國(guó)際環(huán)境，為企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展奠定了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最后，電信重組成為了我國(guó)電信企業(yè)所面臨

3、的最為迫切的問(wèn)題，為華為這種類型的電信設(shè)備制造商的發(fā)展提供了非常大的空間，同時(shí)也促進(jìn)其市場(chǎng)份額的提升。 （2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境。首先，國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)之間的聯(lián)系更加的密切。一方面，國(guó)際企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)依賴于強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)體系，進(jìn)一步促進(jìn)了通信技術(shù)的發(fā)展；另一方面，發(fā)達(dá)國(guó)家為實(shí)現(xiàn)全球通信市場(chǎng)一體化而在其他國(guó)家推行本國(guó)政策與標(biāo)準(zhǔn)，為全球通信市場(chǎng)的規(guī)范化與標(biāo)準(zhǔn)化提供了保障。其次，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。 （3）技術(shù)環(huán)境。在通信業(yè)的帶動(dòng)之下，通信設(shè)備制造企業(yè)得到了快速的發(fā)展，為通信設(shè)備提供商創(chuàng)造了非常有利的發(fā)展條件。隨著云計(jì)算、光纖網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)的應(yīng)用與導(dǎo)入，通信信息產(chǎn)業(yè)的中心開始從網(wǎng)

4、絡(luò)轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻?，服?wù)從終端設(shè)備轉(zhuǎn)變?yōu)槿藶橹行?，充分體現(xiàn)了用戶的個(gè)性化需求。當(dāng)前4G技術(shù)進(jìn)一步推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的塊度發(fā)展，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)提出了更高的需求，直接拉動(dòng)了通信行業(yè)的消費(fèi)需求，給通信企業(yè)帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)。 2.內(nèi)部環(huán)境分析。（1）企業(yè)資源分析。首先，企業(yè)有形資源。華為的銷售額在近年來(lái)呈現(xiàn)出了穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)，雖然全球的通信市場(chǎng)處于低迷期，但是華為公司的發(fā)展步伐始終保持穩(wěn)中有升的狀態(tài)。同時(shí)，華為公司每年都將10%以上的銷售收入資金由于創(chuàng)新費(fèi)用，為華為的持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。其次，企業(yè)無(wú)形資源。在企業(yè)專業(yè)方面，華為擁有了三萬(wàn)多項(xiàng)專利數(shù)量，美國(guó)科技雜質(zhì)IEEE Spectrum在公布的專利質(zhì)量權(quán)威排名中，華為

5、的專利質(zhì)量在全球范圍內(nèi)居于17位。 （2）企業(yè)能力分析。首先，企業(yè)研發(fā)能力。華為企業(yè)每年都會(huì)將10%以上的銷售額投入到企業(yè)研發(fā)方面，促進(jìn)新技術(shù)的創(chuàng)新與發(fā)明。華為企業(yè)的研發(fā)能力不論是在研發(fā)人力投入方面，還是在資金投入方面都非常巨大，從而產(chǎn)生了非常龐大、優(yōu)質(zhì)的專利數(shù)量。其次，企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力。華為在營(yíng)銷的過(guò)程中實(shí)施的是全球化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，已經(jīng)將國(guó)際市場(chǎng)作為了銷售的主體，業(yè)務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)覆蓋了全球150多個(gè)國(guó)家與地區(qū)。同時(shí)華為也非常重視人員管理，強(qiáng)調(diào)技術(shù)人員的培養(yǎng)與人員本土化。再次，企業(yè)營(yíng)銷能力。當(dāng)前，華為已經(jīng)與眾多運(yùn)營(yíng)商建立了長(zhǎng)期、穩(wěn)定的伙伴關(guān)系，主要的原因就是華為非常厲害的營(yíng)銷能力，包括擁有了高素質(zhì)的營(yíng)銷

6、隊(duì)伍，通過(guò)嚴(yán)格的業(yè)務(wù)流程對(duì)營(yíng)銷人員的工作進(jìn)行規(guī)范，公司的管理制度較為完善。最后，人力資源管理能力。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人力資源是企業(yè)的制勝法寶。為了實(shí)現(xiàn)人力資源管理體系的不斷規(guī)范與完善，華為建立了一系列的人力資管理制度與流程，實(shí)現(xiàn)了完善的人力資源管理體系建立。 （3）企業(yè)文化分析。華為強(qiáng)烈的企業(yè)"狼性"文化號(hào)召力是華為實(shí)現(xiàn)當(dāng)前成就的關(guān)鍵。首先，團(tuán)隊(duì)文化。華為提倡狼性文化，為狼是最具有團(tuán)隊(duì)合作精神的，對(duì)于幼崽也非常照顧。華為公司中營(yíng)造了"家"一樣的企業(yè)文化，通過(guò)有效的溝通機(jī)制建立了員工之間的信任，營(yíng)造了華為團(tuán)隊(duì)成功的基礎(chǔ)。其次，軍人文化。華為抱著不達(dá)目的絕不罷

7、休的堅(jiān)韌狼性，同時(shí)要求下屬對(duì)上級(jí)的命令要絕對(duì)服從，保證執(zhí)行效率的絕對(duì)權(quán)威。最后，創(chuàng)新文化。狼永遠(yuǎn)能夠適應(yīng)各種殘酷的生存環(huán)境。創(chuàng)新是企業(yè)不斷發(fā)展的動(dòng)力，華為至始至終都堅(jiān)持以實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值觀為經(jīng)理管理理念，圍繞以滿足客戶需求為中心進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。創(chuàng)新文化中包括了技術(shù)創(chuàng)新、人員激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新等因素。華為每年都投入大量的資金進(jìn)行創(chuàng)新。 二、華為公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略內(nèi)容分析 1.市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位。我國(guó)電信市場(chǎng)中，用戶的水平與層次良莠不齊，且需求在種類、變化方面也獨(dú)具特色，沒(méi)有一家通信設(shè)備供應(yīng)商能夠?qū)λ杏脩舻男枨筮M(jìn)行滿足。因此，華為公司將市場(chǎng)細(xì)分作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的第一步，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分對(duì)不同市場(chǎng)的產(chǎn)品競(jìng)

8、爭(zhēng)情況、飽和度等進(jìn)行了解與掌握。同時(shí)，華為也意識(shí)到各個(gè)公司推出的產(chǎn)品在很大程度省存在著相互取代的可能性，華為市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略也并未將所有的市場(chǎng)都進(jìn)行涉足，而是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇更加適合自己的發(fā)展的子市場(chǎng)，使企業(yè)的產(chǎn)品能夠脫穎而出。當(dāng)前，華為將目標(biāo)市場(chǎng)定為發(fā)展中國(guó)家與發(fā)達(dá)國(guó)家。發(fā)達(dá)國(guó)家是華為公司的市場(chǎng)營(yíng)銷主體，在市場(chǎng)需求、國(guó)際品牌形象樹立方面都發(fā)揮著不可取代的優(yōu)勢(shì)；發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)范圍廣闊、產(chǎn)品需求量大，進(jìn)入門檻低，華為通過(guò)對(duì)自身優(yōu)勢(shì)的合理利用實(shí)現(xiàn)發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)的開發(fā)。落后國(guó)家雖然具有較大是市場(chǎng)需求，但是購(gòu)買力較差，因此需要通過(guò)靈活的策略對(duì)其市場(chǎng)需求保持了解與關(guān)注。 2.市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。（1）產(chǎn)品戰(zhàn)略。在華為公司實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開拓與占領(lǐng)的過(guò)程中，產(chǎn)品是非常關(guān)鍵的法寶